第一百二十二章 迎來1988年的春天
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炒壞的瓜子何美美讓大夥兒拿去分著吃，剩下的生瓜子都炒出來，她先留著，說等過年的時候再分給各家。
這幾年灣裏人都看到了何美美為灣裏做的事，對她也就成了習慣性地相信和聽從她的安排了。有人還開玩笑說：“要不，讓美美當我們灣的副村長吧！”
五嬸笑道：“什麽副村長啊，她才不稀罕呢，她是當老板的料。不是有個新名詞叫什麽，叫什麽經理嗎？美美就我們的經理。”
“哈哈哈，對對，何經理，還是個女經理。”灣裏的人都笑起來，覺得挺有意思的。
“對了，我們賣瓜子，總得給我們瓜子取個名字吧？”方大建提醒大家。
眾人都覺得這主意好，何美美也笑著說：“我也在想這個事呢，只是，還沒想好叫什麽名兒。”
馬小青提出來：“讓我們家香桃取吧，她是當老師的，學問高。”
“嗯，馬家（讀ga）嫂，你這才算是說了句像樣的話，讓你家香桃給取。”何德富說。
馬小青瞪了何德富一眼，罵道：“你個死鬼，我怎麽就說了這一句像樣的話了。翠紅，你也不管管你家男人，說話沒輕沒重的，欠打！”
李翠紅在人眾後面，笑著應道：“我可管不了他，不像你管你們家德友，叫他朝東他不敢朝西，這都是你打出來的吧？”
“哈哈哈哈……”李翠紅的話把大夥兒都逗笑了，馬小青提著手就去追李翠紅。
……
大年三十的頭一天，何美美把炒的熟瓜子分給各家。十八家，除去馬金花和自己，正好一家差不多一斤左右。
她只有她一個人，在何德富家吃點就行。她發瓜子的目的是，要把這用專門的大竈和大鍋，用心炒出來的瓜子，拿出來給客人們嘗嘗。
何美美把自己的意思一說，村民們就都明白過來了，她這是在向那些過年來的客人們推銷自己灣的熟瓜子咧。
南瓜子本來好多灣子都不種，只是種菜時種幾棵南瓜，弄出不多的一點南瓜子，自己炒著吃了。平時有的，早已讓孩子偷嘴吃了，過年能吃上南瓜子，可就算是很稀奇的了。
灣裏人明白了何美美的意圖，都舍不得吃這一點彌足珍貴的熟南瓜子，只要來了客人，便用小碟子弄一點出來讓他們嘗。在別人的驚嘆聲中，再說出：“這是我們灣炒的熟瓜子，準備去縣城開鋪批發帶零售的，要是喜歡吃，可以到我們灣來買。”
還不忘叮囑一番：“回去跟你們灣的人說，打瓜子、葵瓜子、南瓜子生熟都有，鄉裏鄉親的，我們會比零售價要便宜些賣給他們。”
不出門，這廣告就算是打出去了。
在喜慶的鞭炮聲中，何美美迎來了1988年的春天。年過月盡後，全村人又要忙著春種。春種忙完，何美美也沒停下，灣裏人都在家休息的時候，她起了個大早，趕去了河清口集市。
直接來到專賣褲子的那家叫“紅星”的服裝店。店鋪門已經開了，或許是生意好，老板想睡懶覺怕也是不能，有些人為了搶著拿貨，天不亮就從老遠趕來。
第一個來的總是能拿到好貨，也可以夠量，還可以挑三揀四一下。
老板已經認得何美美，只是沒想到她會來這麽早，還是很驚訝地問了一句：“來這麽早啊？”
何美美禮貌地叫聲：“叔叔早！”就回答道：“是啊！我想來早點，叔叔這裏人會少點，我也好跟叔叔談事了。”
老板一笑說：“哦？呵呵，還是為做褲子這事吧。”這孩子，都來他這裏十幾回了，老說想做了褲子批發給他。也不知道她說的是真是假，小姑娘有這個想法和這種想幹點事出來的精神是好的，反正他也沒當真。
這時進來了一名顧客，問了老板幾個款式的褲子，談好價，就拿了貨走了。
何美美走到老板身邊，笑著說：“我是何家灣的，叔叔知道。我們灣有十幾臺縫紉機，灣裏的婦女和未出閣的大姑娘們都學會了縫紉。叔叔，我說的是真的，不出一個月，我們就可以做些褲子來給你看看。”
美美的話顯然是讓老板有些吃驚的，他看著美美笑了一會兒，才驚訝地問：“真的？”
“真的叔！你要是不信，可以去我們灣看看。”何美美堅定地猛點幾下頭。
老板從何美美清澈的眼眸時看到了真誠，他呵呵一笑說：“那到不必了，我信你！”
憑他做十幾年的生意，他對人的認知已經是很準了。陌生人，只要交談幾句，或是打一兩次交道，他就基本能判斷出這人的性格和本質。
這小姑娘都來十幾回了，騙子可沒這麽長的耐心。再說，她說是要批褲子給他賣，又不是要他的什麽東西，老板也就對何美美很是相信了。
“那你今天有帶貨來？”老板說完看了看她空著的兩只手。
“不是不是！”何美美忙搖手：“我是想來叔叔這裏要幾款不同碼、不同款式的褲子。我讓我們灣的人先做做看，做好了再送來給你瞧瞧，直到你說過關為止……”
“哈哈哈，要我說過關幹啥，你既然要做這生意，你應該是內行吧。小姑娘，你就是個裁縫師傅吧？”
何美美嘿嘿一笑：“嘿嘿，不瞞叔說，我還真的不會做衣服，縫紉機都不會踩，沒學過。”
“啊？你不會？”老板有些意外，又瞪大眼問她：“你想做這個生意，卻不會縫紉？那你……”
“我……”何美美想了想，要怎麽說才讓他更容易懂：“我吧，就像是一個搞市場……”她本來想說搞市場策劃和運營的，可一想，說了他也不會懂，就說：“我是我們灣的帶頭人，我看準了這個商機，就帶灣裏人幹起來，先讓他們富起來！”
老板聽了，眼睛裏露出讚許的目光，點著頭說：“嗯，我看出來了，你跟別的小姑娘不一樣，很有沖勁，很聰明，肯動腦子，叔到是很欣賞你的！”
何美美被他說得有點不好意思，嘿嘿笑笑說：“叔，今年春節和夏節的褲子哪種款式的好賣呢？你是老生意人了，預知市場需求肯定沒得說！”
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“哈哈哈，對對，何經理，還是個女經理。”灣裏的人都笑起來，覺得挺有意思的。
“對了，我們賣瓜子，總得給我們瓜子取個名字吧？”方大建提醒大家。
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大年三十的頭一天，何美美把炒的熟瓜子分給各家。十八家，除去馬金花和自己，正好一家差不多一斤左右。
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灣裏人明白了何美美的意圖，都舍不得吃這一點彌足珍貴的熟南瓜子，只要來了客人，便用小碟子弄一點出來讓他們嘗。在別人的驚嘆聲中，再說出：“這是我們灣炒的熟瓜子，準備去縣城開鋪批發帶零售的，要是喜歡吃，可以到我們灣來買。”
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在喜慶的鞭炮聲中，何美美迎來了1988年的春天。年過月盡後，全村人又要忙著春種。春種忙完，何美美也沒停下，灣裏人都在家休息的時候，她起了個大早，趕去了河清口集市。
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第一個來的總是能拿到好貨，也可以夠量，還可以挑三揀四一下。
老板已經認得何美美，只是沒想到她會來這麽早，還是很驚訝地問了一句：“來這麽早啊？”
何美美禮貌地叫聲：“叔叔早！”就回答道：“是啊！我想來早點，叔叔這裏人會少點，我也好跟叔叔談事了。”
老板一笑說：“哦？呵呵，還是為做褲子這事吧。”這孩子，都來他這裏十幾回了，老說想做了褲子批發給他。也不知道她說的是真是假，小姑娘有這個想法和這種想幹點事出來的精神是好的，反正他也沒當真。
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美美的話顯然是讓老板有些吃驚的，他看著美美笑了一會兒，才驚訝地問：“真的？”
“真的叔！你要是不信，可以去我們灣看看。”何美美堅定地猛點幾下頭。
老板從何美美清澈的眼眸時看到了真誠，他呵呵一笑說：“那到不必了，我信你！”
憑他做十幾年的生意，他對人的認知已經是很準了。陌生人，只要交談幾句，或是打一兩次交道，他就基本能判斷出這人的性格和本質。
這小姑娘都來十幾回了，騙子可沒這麽長的耐心。再說，她說是要批褲子給他賣，又不是要他的什麽東西，老板也就對何美美很是相信了。
“那你今天有帶貨來？”老板說完看了看她空著的兩只手。
“不是不是！”何美美忙搖手：“我是想來叔叔這裏要幾款不同碼、不同款式的褲子。我讓我們灣的人先做做看，做好了再送來給你瞧瞧，直到你說過關為止……”
“哈哈哈，要我說過關幹啥，你既然要做這生意，你應該是內行吧。小姑娘，你就是個裁縫師傅吧？”
何美美嘿嘿一笑：“嘿嘿，不瞞叔說，我還真的不會做衣服，縫紉機都不會踩，沒學過。”
“啊？你不會？”老板有些意外，又瞪大眼問她：“你想做這個生意，卻不會縫紉？那你……”
“我……”何美美想了想，要怎麽說才讓他更容易懂：“我吧，就像是一個搞市場……”她本來想說搞市場策劃和運營的，可一想，說了他也不會懂，就說：“我是我們灣的帶頭人，我看準了這個商機，就帶灣裏人幹起來，先讓他們富起來！”
老板聽了，眼睛裏露出讚許的目光，點著頭說：“嗯，我看出來了，你跟別的小姑娘不一樣，很有沖勁，很聰明，肯動腦子，叔到是很欣賞你的！”
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