凡煙小說

第七節:項目之爭

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新年以後,關於慕稀那些亂七八糟的消息,慢慢少了下來。

由於慕氏的新品在新年期間的銷量也超出了預期,所以為了給市場補貨,各部門也是忙成一片。

慕稀陪夏晚去美國進行腳步的覆查,也是好消息連連--醫生說,由於病人的生體自我恢覆機能相當的強健,所以後期恢覆的速度,比前期要好得多。

“那就是說,不用三年時間,他就可以完全恢覆了嗎?”慕稀開心的問道。

“兩年,繼續積極做覆健,兩年時間可以完全恢覆。但在這兩年間,還是要盡量避免超出能力之外的支撐和使用。”醫生點頭說道。

“好的,謝謝醫生。”慕稀用力的點了點頭。

離開醫院後,慕稀推著夏晚又去了酒店後面的稻田裏,原本金燦燦的一片,現在已經只餘光禿禿的稻桿了,少了夏天的繁盛,卻多了重新播種的希望。

“這片田永遠在這裏,今年夏天來看,還是如去年一樣的繁盛;可是今年的繁盛,卻已不是去年那批稻子了。”慕稀推著夏晚慢慢的走在田梗上,感嘆著說道:“都說物是人非,其實是物非人非,即便是看起來一模一樣的物,其實早已不同了。”

“怎麽突然間這麽多感慨?這算是婚前憂郁癥嗎?”夏晚笑著說道。

“我倒是好想知道,婚前憂郁癥長什麽模樣呢。”慕稀仰頭看向天空,連太陽在冬天都顯得有些清冷,她的心情仍是極好:“我都覺得,我太開心了,開心得好象我以前那些猶豫和拒絕特別矯情;開心得覺得自己好沒面子,好象迫不及待要嫁給你一樣。”

“那又如何?就算矯情是你自己的事,管人家幹什麽?就算你迫不及待,你又如何知道我不是迫不及待呢?”夏晚笑笑說道:“想讓我們四小姐這樣開心,很久以來是件很難的事情。現在我很有成就感,我居然什麽也沒做,她就這麽傻開心著。”

“餵餵餵,我有那麽難討好嗎?是不是提醒我該反省了?”慕稀笑著說道。

夏晚凝眸笑了笑,溫潤說道:“用我們投資的理論來講,過去所有好的壞的,都是原始資本的積累,直到後來,你在做一次、兩次的投資談判的時候,你會發現你過去的積累突然間都成了你的財富,讓你在談判中占據優勢。”

“就像這片稻田,返種的次數越多,土地就越肥沃,越能吸引稻農過來種植,他的利用率也就越高,最後成為稻農爭搶的土地。這就是他的價值。”

慕稀微微笑了笑,輕聲說道:“我寧願拿未來這些財富,換我平靜的生活。夏晚,我不是個貪心的人,我不願人生豐富,只願人生順遂。”

“好,慕稀28歲以後的未來,只有幸福和順遂。”夏晚將大手覆在她的手上,沈然而認真的說道:“當然,前提是你對我不離不棄。”

“夏晚!我沒見過比你更狡猾的男人!”慕稀不禁大笑。

“所以你身邊的男人都沒有我優秀。”夏晚也大笑起來。

“自大狂。”慕稀不禁無語--不過,他的自大也不是一天兩天的事了,剛認識的時候,還老教訓她呢。

兩人在田梗上慢慢的走著,從白天到黃昏,聊著與愛情、與未來有關的話題,就這樣走著走著,似乎就是一輩子--平靜中帶著愉悅,平淡中湧動著幸福……



隨著婚禮時間越來越近,新房子也已經完全裝修好,慕稀花在新家的時間也越來越多--甚至花了一周的時間,飛到法國去淘那些具有藝術氣質的小飾品,小到一個皂盤、一個咖啡杯、一個花瓶,想象著放在家裏的哪個地方,會有什麽樣的感覺,一種喜悅與滿足感便油然而生。

一個人穿行在巴黎那些特色的街弄小巷裏,偶爾也會想起當年過來治病的時候--也是一個人走在街頭,卻充滿了害怕與孤獨,感覺自己是個被全世界拋棄的人;那時候她看這些小物件,每一件上面,都寫著一個憂郁的故事,讓她俞加傷感;

只是那種感覺......似乎是很久以前的事情了。

在幸福裏的人,似乎很容易背叛--背叛舊時的記憶、背叛曾以為這輩子也不會忘掉的傷痛。

以為那些曾經,或許是自己的記憶太過誇大了,而現在的幸福才是最真實的。

慕稀的目光定格在一個覆古的咖啡具上,眸子裏帶著溫柔的光彩,似是透過這咖啡具,看到了放下過去後,幸福的自己。



夏晚這段時間則更加忙碌了起來,究其原因,是亞安投行標下的’金瓴’項目已經簽約,正式投入第一期推廣,而顧止安也正式給了亞安關於合作的回覆:兩個項目並不具備合作的條件。

“從項目本身角度來看,他的決定還是有些冒險。”喻敏將報告遞到夏晚手裏,看著他利落的說道。

“他有冒險的理由。”夏晚接過報告,點了點頭說道:“既然不合作,那就用不合作的打法。”

“ok,你手上拿到的是第一期推廣的方案,不會提及carlyle,完全獨立的策劃案。從廣告公司給我們提供的方案來看,完全沒有提及其它樓盤,做足高端定位的引導。而carlyle的剛剛一期的推廣定位,也做足了高端的功課;所以在業內,拿兩個樓盤來比較是肯定的--較量會從外界的比較開始。”喻敏沈聲說道。

“幫我約廣告公司的推廣總監見面,我要的是決對優勢。”夏晚淡淡說道。

“明白。”喻敏點了點頭,拿著文件轉身離開。

夏晚揉了揉額頭後,擡眼看了看時間,應該是法國的傍晚了,慕稀應該回酒店了吧。

“在酒店嗎?”想到便打了電話過去。

“在街頭,晚上這邊有個街頭藝術展。”慕稀的聲音輕松而隨意。

“那邊晚上不安全,早些回酒店。下次我們一起的時候,我陪你去看。”夏晚皺著眉頭說道。

“下次你來的時候,已經是不一樣的了呀。”慕稀笑著說道。

“不是說今天買了好多東西嗎?拍過來我看看看。”夏晚換了種說法--他太了解她、太了解她對他的在意,只要是他想的,她一定會去做。

“現在呀?要不晚一些?”果然,慕稀猶豫了一下,沒有直接拒絕。

“我只有半小時時間呢,一會兒要和廣告公司談方案。”夏晚的嘴角輕輕的翹起--果然,她永遠學不會拒絕他。

“那你吃了午餐沒有?不會又是一杯咖啡一個面包過一天吧?”慕稀的註意力立即轉換了方向。

“正在吃樓下的套餐,想邊吃邊看你淘的寶貝。”夏晚笑著說道。

“好吧,那你等我一會兒,我十分鐘上線。”慕稀連忙應道。

“好,我在線上等你。”夏晚臉上的笑意更深了,掛了電話後,便打開了微信,等著慕稀上線。

“這套咖啡杯,完全手工烘烤,圖案是凡高的作品,適合放在家裏的咖啡吧,特別適合我的風格,對吧。而且你的工作都是數字,太無趣了,所以在家裏也要受點兒藝術的熏陶,你覺得呢?”

“我同意。”

“這個是花瓶,你是不是很奇怪為什麽花瓶會是布藝的呢?這是仿絲質面料的烤漆,特別有質感覺,這個適合放在我們的中餐廳,如果再配上盛開的牡丹,很有油畫的感覺。”

“哪裏有賣牡丹的呢?我想想。”

“哈哈,夏晚,你好可愛。這個你不用管的啦,布藝的、自己種、空著,都有不同的味道。”

“是嗎,還淘到了什麽寶貝?”夏晚伸手摳了摳腦袋,失笑著問道。

“還有中世紀的臺燈、意大利風格的掛鉤、手工編織的地毯……”提到自己淘的寶貝,慕稀早就忘了要去看街頭藝術表演的事情。

夏晚靜靜的聽著,嘴角一直帶著溫柔的笑意,而他也是這時候才知道,同樣是工作狂的慕稀,和他其實是完全不同的--他的工作生活都幾乎是一成不變的,休息也多是看書與運動;

而慕稀的生活卻更加多彩,凡是美的東西,都立能讓她興奮起來--這樣的女子,怎麽會在憂郁裏沈寂長大八年之久?

想想這些,他便覺得心疼--愛發現得太晚,以至於讓她一個人痛得太久,所以他現在越來越懂她當初逃避與放棄。

“我明天先把這些東西郵回來,然後我就回來了!”微信那邊,慕稀發過一段語音,聲音輕俏而愉快。

“慕稀,我愛你。”夏晚在屏幕上打一這一排字,眸底是深遂的溫柔。

“……”慕稀沈默著,許久之後才回過來一段話:“夏晚,或許我們曾經的錯過就是為了現在更好的相愛。以後不要為了那七年而內疚自責了。”

“好,知道了。”夏晚溫柔的笑了--她是那麽聰明、那麽敏感、那麽懂他呵......

“行長,廣告公司的秦總過來了。”喻敏敲門走了進來。

“請他在會方議等我,材料幫我準備好。”夏晚擡頭看著喻敏說道。

“好的。”喻敏點了點頭,轉身離開。

夏晚擡腕看了看時間後,給慕稀打了一段文字過去:“我去談事,晚一些給你電話,不要再出去了。”

“好吧。”

在看到慕稀應下來後,夏晚才關了對話窗口,搖著輪椅離開了辦公室。



“夏行長,喻助理說您對我們這次的推廣案有些新的意見。”廣告公司的推廣總監是個40來歲的中年女子,看起來利落精幹中帶著銳氣。

“我習慣在了解完整的推廣策略後,才對單期推廣方案做決定。”夏晚點頭說道。

“夏行長很專業,對於’金瓴’的項目我們早期也了解過,他們的定位是J市最高端、奢華的寫字樓。”

“高端體現在大樓的人工智能化程度、管家式物業管理、只對業主開放的全進口產品購物中心;”

“奢華體現在整棟大樓配套十部電梯,只會租給十家公司,每家公司享受獨立電梯服務,電梯內部允許公司個性化裝飾;頂樓花園式會所全天二十四小時開放;大樓中層的中式、法式、日式餐廳,只對本大樓租戶開放。”

“這些概念都很好,但這些與其它樓盤並沒有質的區別,只不過提供的服務級別更高、體現了專享這一概念而已。當然這很重要,但卻不是最重要。”廣告公司的市推廣總監,拿出樓盤開發者給他的推廣合同,邊看邊說道:

“以我對國際一流公司的了解,他們確實對工作環境、格調、尊貴的需求很明顯,但更明顯的是價值感。”

“他們入駐這家寫字樓,除了能帶來享受和服務外,還能帶來什麽價值?”

“現在的項目推廣大樓看重於項目實際的功能,但這一點恰恰是客戶自己可以看到的,在我看來完全不需要推廣。”

夏晚的眸光一亮,點頭說道:“對你說的’價值’這兩個字,我很感興趣,可以更詳細一些嗎?”

推廣總監見夏晚有興趣,情緒立即高漲了起來,從文件夾裏拿出幾張白紙和筆,邊寫邊說道:“項目面對的客戶都是國際化大型企業,他們表面上看起來豪氣大方,實際上對於價值回報相當重視,每一分錢的支出,都會計算明確的回報率。”

“所以我們要告訴客戶:他花這麽多錢租我們的寫字樓,除了享受頂級服務外,我們能在價值上給予什麽回報--比如說:我們只租給營業額在多少以上的企業,這就無形宣傳了入駐企業的規模;比如說:亞安銀行會給我們的客戶開通專門金融通道;等等。”

“不僅將客戶的尊貴身份體現出來,並且給了客戶最需要的價值回報--當然,我只是從推廣思路上來考慮的,既然亞安是項目的最大投資商,而項目面對的又是國際最好的企業,那麽這兩者之間,一定可以有一些價值互動。夏行長,您看呢?”推廣總監看著夏晚,自信滿滿的說道。

“有道理。”夏晚點了點頭:“我助理會在兩天內整理一份可以價值互動的項目給你,你再重新設計一份推廣方案--但是速度要快。對於市場來說,有時候速度比質量更重要。”

“好的,沒問題。”推廣總監立即點頭。

“ok,那先到這裏,後面的事情我的助理會和你聯系,謝謝。”夏晚微微晗首,在推廣總監禮貌的站起來後,他便搖著輪椅離開了小會議室。



在carlyle顧止安的辦公室裏,夏千語正將一份報告遞給顧止安:“顧先生,這是與’金瓴’合作廣告公司的資料,下面是這家廣告公司曾經做過的推廣案例--地產業5個、服裝類2個、快速消費品2個,將9個案例放在一起來看,基本上能看出這家廣告公司的推廣手法與思維模式。”

“不需要。”顧止安看都沒看,直接說道:“還記得山丘體的汽車廣告?”

“啊?”夏千語不由得一楞,有些茫然的點了點頭:“記得。”

“記得什麽?”顧止安淡淡問道。

“呃......”夏千語更加愕然,見顧止安沒有解釋的意思,只得想了想說道:“記得......”剛開了個頭,聰明的她立即明白了顧止安的意思:“我懂了,我們要告訴客戶的是我們的項目有什麽特點、能給客戶帶去什麽。而不是和別的項目比。”

“比較的打法,是為對方做免費宣傳--若對方也用同一種方式,那就是你說的,相互借力;若對方只埋頭做自己的方案,我們不僅替他人做了嫁衣裳、更顯得我們層次低:踩低別人以擡高自己,從來不是有格調的公司做的事。”

顧止安看著夏千語淡淡說道:“在做任何項目時,你一定要記住一點--做最好的自己,足亦。”

“我知道了,我這就去安排廣告公司的第二期推廣,要求他們全力挖掘我們項目的特點和優點。”夏千語快速記下了顧止安的話,並在話上打了個大大的星號,提醒自己以後別再犯錯。

“這一次要搶速度,不要在細結上糾結--無論好壞,我們先在消費者心裏有了地位,先入為主的加分至少在2成以上。同時要求他們做好全案的策劃,就象慕氏年前做的服裝廣告:三期廣告各有訴求,針對的對象也不同,這樣才能起到聯動效應,將每一期的廣告效果拉到最大。”顧止安交待說道。

夏千語點了點頭,合上記得密密麻麻的筆記本後,快速離開了顧止安的辦公室。



在兩個項目的推廣案還沒有出來時,整個廣告界與商業地產界,已經嗅到了緊張的味道。

加上顧止安與夏晚與慕氏、與慕稀這間微妙的關系,一時間傳言四起。但更懾於他們在金融界的地位,所以也只私下裏傳著,在官方新聞上,沒有點兒風聲。

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