到法國後，於佳佳和靳凡到法國後，去酒店稍事休息了一下，便去了設計工作室。

這家本土的設計工作室，是在由一個法國老工廠改造的藝術街裏，在這個浪漫之都，這樣一個地方除了浪漫之外，更具有濃厚的藝術氣息，租在這裏的公司，全是藝術行業----不是服裝設計、就是藝術繪畫、又或是古老的手工藝制作等等。

工業時代車間的房屋造型、色彩斑斕的墻壁彩繪、風格各異的裝修、屋外別具風情的休閑椅與大片的花匯，再加上慵懶的陽光，真正是一個讓人有種驚艷的年代感。

“法國舊工業時代很多這樣的地方，只需要簡單改造，便具有十足的年代感，很適合做藝術的這一行；反觀我國全部折了重建，無論是成本性、還是歷史性、還是藝術性，都遠遠比不上。”靳凡介紹著說道。

“真是太有感覺了。”於佳佳感嘆著說道。

“從工業到自由、從流水線到藝術感，我們還有很長的路要走。”靳凡點頭說道。

“應該……都會有個過程吧。審美和情趣不僅和眼界有關，也和生存的狀態有關，我們那樣快節奏的城市，無法想象這樣的慢時光感覺。”於佳佳說道。

“有道理，沒想到你年紀不大，懂的事挺多。”靳凡笑著說道。

“年紀也不小了。”於佳佳的面容不禁微赫。

“一會兒和他們溝通，你有什麽想法直接說，不用顧忌什麽。”靳凡突然說道。

“呃……好。”於佳佳不太明白靳凡的意思，不過知道他的態度後，心裏也有底了不少。

走進合作的設計工作室，設計師們見靳凡親自過來，態度比電話裏要好了許多。

但談起設計版型的變化，他們便拿出專業而高傲的姿態，細數這些年兩家公司合作的慣例與他們設計的優勢，以及他們現在有多家客戶的合作訂單，如果要以亞洲人的身材為第一設計版，會增加許多工作量，也失去歐單的風味。

等等等等，總之許多理由，拿數據、拿圖例，就是表示現在的合作方式非常好，不同意改變。

“其實這兩年的國際成衣市場，已經開始流行中國風；連最驕傲的GUCCI、BUBBREY的設計，為了迎合中國市場，也引入了大量的中國元素，有不說這些元素與品牌味道是否能有效的融合，至少能說明一個問題：中國消費者不再是被動消費，當世界的大門向他們打開以後，他們有了更多的選擇。”

於佳佳將手中一份資料推到主設計師面前，同時將這份資料的電子檔投到了投影儀裏，邊翻動邊說道：“這份資料是國際大牌引入中國元素的時間、作品、在中國的銷售數據。從其元素運用的密集度、到銷售數據的變化，都呈直線上升的趨勢。”

“如果連國際一線大牌都已經在向古老的東方風情靠攏、向中國消費者彎腰，我們只不過是做設計師風格的散牌，憑什麽不考慮這樣的國際趨勢呢？”

主設計師看完手中的資料，淡淡笑了笑：“正因為我們是設計師品牌，所以我們保持自己獨有的風格才最重要。”

“保持風格不代表固執已見。而且我們的要求，並非要求改變風格，而是在初稿時，以適合亞洲客戶的技術參數來制版，省去不必要的溝通和改版。”於佳佳沈靜的說道。

“於小姐自己做設計，自然也知道術業有專工，設計和制版原本就是兩個不同的技術領域，我們合作的只是設計，制版是貴公司自己的事情。”主設計師言辭犀利的說道。

“制版確實是我們自己的事情，但我們是根據貴工作室提供的技術參數來制版的，我們現在認為你們提供的技術參數給我們帶來巨大的操作困難與溝通成本，希望你們能調整。”於佳佳也強硬的說道。

“我們是做設計的，技術制版這種工匠的工作，我們無法配合，對不起。”主設計師淡然而傲氣的說道。

“你……”

“既然這樣，那們暫停合作。”久未出聲的靳凡淡淡說道。

“Mr.Jin？”主設計師對靳凡的強硬感到非常意外。

“於佳佳，還有未完的單需要溝通嗎？”靳凡轉頭看向同樣意外的於佳佳。

“沒有。”於佳佳搖了搖頭，在看向靳凡時，目光裏閃爍出隱隱的慌張。

“好，那我們先走了。”靳凡合上手中的文件夾，邊起身邊說道：“大家的爭執都是工作上的事，雖然無法繼續合作，我和於小姐都很感謝各位這幾年來對我們的幫助，晚上請各位一起用餐，OK？”

“這個……當然。”主設計師也站了起來，神情中慣有的高傲稍稍收斂。

“感謝，晚上見。”靳凡伸手與主設計師握了握，便與於佳佳一起離開了設計工作室。

而於佳佳直到現在才明白，靳凡在進他們辦公室前說的那句話是什麽意思----合作多年，他當然比自己更了解這些設計師的強硬與傲慢，也能預測到談判的結果。

“靳總，對不起。”於佳佳愧疚的說道。

“為什麽對不起？你剛才的解說很精彩，既然全世界都是這種趨勢，她們為什麽不能調整？”靳凡輕挑眉梢，認真說道：“從業務的發展來說，這是必須要改了，你有這個提議，我也有這個決心。”

“從談判的角度來說，我們不強硬，他們會更囂張。取消合作，我們損失的是熟悉合作夥伴、他們損失的是利潤，兩相比較，他們應該比我們更緊張才是。”靳凡篤定的說道。

“可我看Anna並不在意的樣子？”於佳佳小聲說道。

“因為以她認為我們在本地找不到風格類似的設計師工作室，繼續完成我們在法國的單。”靳凡淡淡說道。

“而她認為的，好象是事實呢……”於佳佳的聲音不禁更小了，完全沒有剛才面對對方時的犀利與利落。

“當然找得到，不過要多花些時間罷了。但也不能讓他們奪了談判的氣勢去。今天晚上約他們吃飯，也是一個緩和的機會，不到萬不得已我不想換合作設計師；他們也同樣不會因為義氣之爭，而丟了我們這個穩定的客戶。所以還有談判的餘地。”靳凡笑笑說道：“別擔心了，你只管技術和要求，其它的交給我。”

“哦，好。”於佳佳心虛的點了點頭。

“先回酒店休息吧，準備一下晚上和他們見面的材料。”靳凡伸手拍了拍他的肩膀，笑著大步往前走去。

剛才，是不是應該先和他們談，需要做出調整的事項、以及這些事項的操作方案呢？在知道並非關鍵性改動，只是習慣性改變的時候，他們會不會沒有這麽大的抵觸？

一上來就拿出國際大牌的數據，顯得過於強勢了，會讓對方因強勢而生反彈情緒吧？

於佳佳站在原地想了好一會兒，覺得自己只考慮了數據和現狀，便認為他們沒有不改的理由，所以態度下意識的便強勢了起來；而沒有考慮到情的因素，而讓談判陷入僵局。

唉，還是自己經驗不足，很多事情並不是有理有據就行了的。若對方僵持著不肯讓步，該怎麽辦呢？第一次出來談事就，就搞砸了，還是一個穩定的合作商，不知道靳總會不會生氣。

“於佳佳？”靳凡見於佳佳沒有跟上，便又回頭喊她。

“來了。”於佳佳快步跟上去，對靳凡說道：“靳總，這邊設計師工作室您熟嗎？”

“不算太熟，但找起來應該也不會太困難。怎麽，你怕談崩了？”靳凡笑著問道。

“是啊，畢竟對她們不了解，我以為有數據和事實支持就可以了，其實不是這樣的……”於佳佳嘆息著說道。

“別給自己太大壓力，走，我帶你出去轉轉，省得你想來想去的。”靳凡笑著說道。

“不用了不用了，我下午回酒店給一個朋友打個電話，看能不能要點兒這邊設計師工作室的資料。”於佳佳忙搖了搖手。

“也好，你在這裏留過學、又是學的服裝設計，應該有些資源。”靳凡點了點頭，便由著她去了。

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