在他們繼續往沙漠深處而去的時候，‘華安’鄭迅與黎華正與總部董事會的溝通卻陷入了膠著之中。

“鄭工，為什麽我們不將Carlyle的目的直接告訴董事會？”黎華拿著董事會回覆郵件的打印稿，焦急的問道。

“如你之前的顧慮一樣，亞安是純外資銀行，而這份回覆顯示，Carlyle拿方案的資方，是中外合資，在這種情況下，如果拋出夏晚的觀點，死得最快的是亞安。”鄭迅看著黎華沈聲說道：“我們信夏晚，是因為我們了解這個行業、相信這些案例背的線索。”

“但政府不信，因為這些案例的官方信息，全部是企業方經營不善，不學習投資者無條件貢獻的先進管理理念、企業經營者急功近利，而導致的企業被投資方收購。”

“而且，在Carlyle的所有案例中，這種案例只有15%，大部分則是正常的、收取占資紅利的占股式投資。”

“所以，”黎華嘆了口氣接過鄭迅的話，無奈的說道：“不把這些數據帶入到行業裏去研究，這些數據根本就不能說明問題；所以，夏晚帶著資料不遠千裏跑來找我們，而不是直接去找董事會的人談。”

“沒錯，這一點上，夏晚比我們更早明白----在總部，不光要說服董事會的人、還要說服政府的人。他也知道我們雖然受董事會牽制，但是在具體項目的操作上，我還是說得上話的，所以他來了。”鄭迅點了點頭。

“Carlyle的顧止安之所以不來，是因為他說服不了我們，卻能拿捏住政府的風向。”黎華沈聲說道。

“沒錯。”鄭迅沈眸點頭，對黎華說道：“董事會的意見、Carlyle的動作、我們的應對策略，你起草一份郵件發給夏行長。這段時間你在這邊盯緊一點，看來，我必須回去一趟。”

“好。”黎華點了點頭，神色凝重的拉過電腦，快速的草擬起郵件來。

鄭迅則親自給航空公司打了電話，訂了最早一班航班。

只是，除了據理力爭，他還能拿出什麽理由去說服董事會，同意他們與一個純外資的銀行合作，而放棄一個合資的投資公司呢？

鄭迅沈眸看著黎華在電腦鍵盤上快速敲動的手指，大腦也高速的轉動著。

片刻之後，鄭迅拿起鑰匙邊往外走邊對黎華說道：“我出去一下，一會兒回來。郵件寫完了發給我看一下。”

“好的。”黎華頭也沒擡，手指隨著腦袋的轉動，在鍵盤上時而飛快、時而停頓著。

J市，Carlyle公司辦公室。

顧止安正帶著市政府金融部的官員、還有‘華安’董事會的主要董事，在參觀Carlyle的辦公區。

“中國分公司，實際上就是中國總部，其業務在中國境內完全獨立，不受總部任何限制；只在管理流程上，會沿用總部的文件，再做本地化修訂。”顧止安對市領導介紹道：

“所以我們的辦公區劃分，也體現著這種業務態度----一共三層的辦公區，中國分公司的常用辦公區是兩層；總部項目支持組的辦公區是半層；總部產品支持組的辦公區是半層。”

“這裏是總部產品支持組。我們之前手上正投資的一個是服裝項目、一個是化妝品項目，所以我們這邊全是服裝與化妝品的樣品。這次如果有幸能與‘華安’合作，我們將有國際化的建築專家小組常駐這邊，從竟標開始，到每個環節的利潤核算，全程參與。”

顧止安指著樣品間的小樣，微笑著說道：“當然，以‘華安’的實力和經驗，做跨國的建築項目自然也不會有問題，但有我們這種國際專家團隊的參與，至少在跨國合約風險、跨國建築材料的采購上，會給予一些寶貴的意見。”

‘華安’董事長肖恩達點了點頭，側頭對市裏的黎副市長小聲說道：“黎副市長，我們再聽聽顧先生的具體方案如何？”

“恩，我也是這個意思。”黎副市長點了點頭。

一直跟在顧止安身邊的於佳佳聰明的快步跑開，提前跑到會議室將電腦、投影儀、顧止安要講的方案全部調試好。

“這套方案我已經有詳細的文字給肖董，現在我對其中的關鍵點再做個介紹。”顧止安帶著‘華安’的肖董、和黎副市長及其秘書來到會議室時，給了於佳佳一個讚許的笑容。

“恩，方案肖董也已經給我看過了，有幾個問題，我們想聽顧先生的意見。”黎副市長率先走進去坐了下來，看著顧止安說道。

“黎副市長請問。”顧止安點了點頭，在等肖恩達坐下後，才繞過會議桌，走到離投影儀最近的位置上坐了下來。

黎副市長向肖恩達點了點頭後，肖恩打開隨身的筆記本，邊看邊問道：“顧先生方案中所說的，四期資金、一百二十億的資金投入，這個一百二十億的資金出處是中國分公司？還是貴公司法國總部？”

“中國分公司。”

“中國分公司的註冊資金是一千萬、帳上流動資金是二十億、投資項目收益流水是八十億，從這個數據來看：第一，若資金中途有問題，Carlyle中國分公司有合法的債物規避能力，這於‘華安’來說是不利的；”

“第二，即便是分期投入，Carlyle的帳上流動資金也是不足的，而投資項目收益的流水一來不會同期到帳；二來也是有到帳風險。”

“Carlyle合作的項目中，也確有約定業績達不到，從而將全部股份轉賣給Carlyle的案例，這種情況，Carlyle的資金便會顯得不足。請問顧先生是如何考慮這個問題的？”肖恩達合上筆記本，看著顧止安問道。

顧止安點了點頭，微微笑了笑說道：“肖董對資本的運用熟悉程度，當真讓人佩服。不過俗話說，隔行如隔山。”

“若投行的資本，都要放在帳上運轉的話，那麽投行就不可能有錢去投資看中的項目。”說到這裏，顧止安略作停頓，看了看肖恩達與黎副市長的表情後，才繼續說道：“我們公司對於資金運轉有一個既定流程，即：上報項目、預測資金額、項目風險評估、總部劃撥資金。”

“所以從流程上來說，每個項目用的都是Carlyle全世界的資金，而不是哪一個分公司帳上的資金。”

“我們再說剛才肖董問到的資金歸屬：Carlyle世界各地的分公司，每年都與總部簽有資金歸集額，也就是每年除了資產管理費之外，還會集中一筆錢到總部，這筆錢交由總部進行整體規劃、集中管理、集中投資；而各分公司有需求的時候，總部便根據總部資金池的儲存額，進行撥付。”

“至於中國分公司這麽些年，存在總部資金池裏的資金有多少，請恕這是內部機密我無法透露，但有一點我可以保證：那就是這個項目的投資額、收益率符合中國公司的業務口徑，總部才會批。”

“至於註冊資金上的風險規避：我想說的是：我們在中國還有八十億的項目收入，會為了‘華安’某一期的資金，做出破產避債的行為嗎？”

說到這裏，顧止安不由得笑了：“我很能理解肖董在決定之前需要了解全部的想法，但同樣以肖董對Carlyle中國公司帳目的細致了解，當是可以放心的。”

肖恩點了點頭，依然是不動聲色，在與黎副市長交換了一個眼神後，繼續問道：“謝謝顧先生的解答。我還有一個問題：其實我們一慣合作的金融機構都是銀行系統，至於投行----我想知道你們與銀行比起來有哪些優勢。”

顧止安微微笑了笑，淡淡說道：“曾經在J市很有名的慕氏企業，以前是與國際亞安銀行合作，合作時間是五年；現在放棄了業安，改與Carlyle合作。”

“因為亞安是一家純美資企業，美國的經濟，現在被次貸危機一拖到底，所以美國總部不僅不能在資金上支持中國分行，還要靠中國分行賺中國人的錢，拿回去補貼美國總部。這就是慕氏忍痛放棄亞安、忍痛看著亞安撤資後C&A品牌沒落的原因。”

說到這裏，顧止安嘴角噙起一股冷冷的笑意，沈聲說道：“至於其它銀行，國資銀行現在對於建築業的放貸已經十分謹慎，加上S國最近憑遇恐襲，我想沒有哪家銀行敢將錢借給要做S國項目的公司。”

“其它合資企業，其中的問題點，不用我說，肖董自然是了解的，利率受中外雙方管控，靈活度低，要談下來，沒有三個月也得半年，還帳期的控制、風聲不好時收回資金等等，不是我們做建築的陪得起的。”

顧止安示意於佳佳，將手上一份報吿遞給黎副市長和肖恩達，微笑著說道：“我這裏有一份近五年來，各銀行投資建築行業的利率表和的前收資的記錄，兩位可以看一下。”

“最後一頁是美國次貸危機對銀行業的影響，以及各跨國銀行的通識做法，兩位也可以了解一下。”

肖恩達與黎副市長接過表格，安靜的翻看著，而對於顧止安的說詞到底做何想法，卻仍是不動聲色。

只是，他們卻知道：顧止安的這翻話，已經是準準的將矛頭指向了亞安銀行----否則為何偏要提美國經濟？又為何要提慕氏的案例。

“這個顧先生，的確夠犀利、也夠直接，對於打壓亞安銀行，拿下項目的目的，絲毫都沒有掩飾。”離開Carlyle的辦公室後，黎副市長便直接去了肖恩達的辦公室。

“他們國外留學回來的人，做事是這個風格，專業、強勢、勢在必得。”肖恩達點了點頭，將手中一沓文件遞給黎副市長：“這是亞安銀行的方案，拋開亞安銀行是美資這一點來說，方案相當漂亮。”

“這說明，亞安是美資這一點、美資銀行現在需要中國分行扶持這一點，顧止安分析得是對的，否則那個夏行長，不至於這麽遠拿著方案去找老鄭。”黎副市長接過文件，若有所思的說道。

“我倒覺得，這兩個年輕人都很歷害----洞察力足、行動力強、方案成熟；而他們目前的情況，看來是有些勢同水火。”肖恩達看著黎副市長，若有所思的說道：“老黎，我覺得他們的這種情況，我們倒可以好好兒用用。”

“你的意思是……”黎副市長若有悟的看著肖恩達，表情卻並不輕松。

“是。”肖恩達點了點頭：“但肯定也有風險。所以我們還是要多分析分析。”

“恩，兩邊的方案的風險和可操作性，你們內部再分析分析，必要的時候，這兩個人，我都要單獨見見。”黎副市長點了點頭，看著肖恩達沈聲說道：“這件事，還是要多聽一線老鄭他們的意見；做決定不要急。”

“我知道，您放心。”肖恩達的眸子暗暗轉了轉，沈聲應了下來。

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