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起往慕氏大樓裏走去。
“確實簡單。”顧止安的目光從文件上快速掃過，淡淡說道：“看來慕氏總裁的計劃，並沒有得到所有管理人員的認可。”
“哦？”Selina不明白，他怎麽就能從一份簡單的品牌規劃文書上看出慕允的處境。
“沒關系，我們沒有對他們的財報給出任何信息，他們自然也不能毫無防備的將所有的計劃都拿出來。”顧止安看著文件上兩處線條帥氣的圖案、飛揚的字體，眸光不禁微微一亮：“這個設計師是個左撇子，左撇子、又做設計，所以這人的個性應該很特別，一會兒溝通你不要太咄咄逼人。”
“我……”Selina湊頭去看顧止安手上那張紙——他是怎麽看出來的？他腦袋裏不應該全是各種各樣的數字和錢幣符號嗎？
“還不明白？”顧止安側眸看她。
“明白，如果這個人已經認可慕總的決定，應該會給一份有足夠吸引力的計劃，以增加我們投資的興趣，助公司融資一臂之力；”
“而這份報告雖然結構和視野上足見水平，卻只見其意不見其形，毫無可操作性；可見並非敷衍、卻又留有餘地；”
“所以提供方案的人，應該將慕氏與Carlyle放在平等談判的位置上，在等我們的意見，而不若慕總一般，全力以赴的爭取我們的資金。”
Selina快步加上小跑才能跟上顧止安的步子，加上快速說完這翻話，不禁有些氣喘。
“所以，你知道該怎麽做？”顧止安既沒對她快速的反應和精準的判斷表示欣賞，更沒有體恤下屬的意思，腳步依然如故的快速。
“C&A的主設計師有四個，慕城、安言、慕稀、席憐，慕城和安言是C&A的主創，慕稀是‘稀世’的主創，席憐則參與了兩個品牌的組建，所以我判斷這次轉入‘稀世’的首席應該是慕稀，這份報告也應該是她寫的。”Selina努力壓制著一路小跑的喘息，保持著職業的風度，對顧止安沈聲說道。
“恩。”顧止安不置可否的應了一聲。
Selina知道他在看了文件上的手寫字體後，已經知道了是哪位設計師——顯然，他了解的信息和判斷能力都比自己勝出不止一籌。
若再說下去，倒有刻意表現之嫌，於是當下便不再說話，心裏只想著：所有的調查都是自己做的，但他知道的卻比自己多；真不知道他是怎麽辦到的。
心下對他的佩服與敬畏則更甚了，在這樣的敬畏下，連帶對不管什麽原因被他特別選中的於佳佳也少了幾分輕視與不屑——要伺候這種滿腦子只有數字和金錢符號的男人，想必也是不容易的。
“不要猜測我知道了多少，我需要知道你全部的判斷。”顧止安頓下腳步，回頭看了她一眼。
“好的，我知道了。”Selina點了點頭：“在這四個主設計師中，慕城最優、席憐最弱。慕城與安言涉C&A品牌最深，慕稀次之。所以我們可以從慕允調配的設計師來判斷慕氏對兩個品牌的重視程度……”
“餵？”
“我在樓下了，馬上到。”
“恩，客人還沒到吧？”
“資料我是修改過了，稍後的講解會比這個詳細。”
“過於簡單？”
“你懷疑我的專業度嗎？”
“那就這樣，一會兒見面說。”
……
慕稀的腑下夾著文件夾，手裏端著一杯冰咖啡，另一只手則拿著電話，快步往電梯間走去。
今天的慕稀，穿一件大領的白襯衣、一條鵝黃色的及踝闊腿長褲、腰間系一條銀色手指粗細的皮帶，時尚明快中，職業感十足。
加上跟在她身旁的、拎著黑色公文包、一臉陽光帥氣的程成。兩人快步而來的腳步，當真是氣場十足。
見有人過來，Selina立即停止了說話。
慕稀收了電話，快步走到電梯間時，電梯門剛剛打開。
“程成，一會兒先去我辦公室，找席憐將樣衣送到會議室。”
“好的。”
匆匆走進電梯，慕稀的目光從顧止安和Selina臉上略略掃過後，便不再說話；而當四人同時走出電梯的時候，慕稀和Selina下意識的相互打量了一眼，顧止安卻只顧著快步往前走去——似乎，除了項目和文件外，他的眼裏、心裏就再看不到、裝不下別的東西。
Selina轉身快步跟上，暗自感嘆：自己的修練比起顧止安來，真是差得太遠了。
而顧止安卻在電梯裏共處的那幾分鐘裏，已經將剛才文件上飛揚的字跡與慕稀這個人劃上了等號——至於為什麽，他歸結為自己超常的直覺。
所以在會議室看到慕稀時，顧止安的嘴角彎起淡淡的笑意。
沒錯，數據和資料堆砌下的精準判斷，於他來說已屬平常；而對於自己在投資外直覺的敏銳度，他確實感到滿意。
“慕稀，這位是Carlyle的顧先生。這邊是Carlyle的項目團隊。”
“這位是慕氏的首席設計師慕稀，剛從C&A的項目調出來。”
“顧先生、各位好。”
慕稀將手伸到顧止安面前。
“慕小姐好。”顧止安的目光似是無意的停留在她伸同的手上，自然的伸出了自己的左手，與慕稀輕輕一握的，隨即松開，嘴角的笑意卻更深了——又證實一個信息：她是左撇子。
“‘稀世’的消費對象定位為18—25歲的青年男女。經過四年的品牌培養，原有定位與風格已經在年輕消費群中形成一定口碑，能夠吸引新的消費者來選擇。”
“而當年第一批消費‘稀世’產品的消費者，現在已步入社會、有了穩定的工作和收入，也形成了屬於自己獨有的消費習慣與品味。無論是從消費能力、還是從品味提升上，都與四年前不同，所以針對這一批老的消費者，‘稀世’必須做產品升級。”
“升級的方式，一般來說有兩種，第一種：就是在原品類的基礎上做延伸，增加品類數，以滿足這部分消費者的成長需求；第二種：就是新開劈‘稀世’的子品牌，專供這部分消費者購買。”
“而我們的選擇是第二種方式，老品運用價格和口碑去吸引新客戶；新品將80%以上的老客戶牢牢抓在手裏。以此為基，不出五年，客戶數與營業額，將呈三倍以上的增長。”
慕稀轉過身來，看著在座各人自信而沈穩的說道：“慕總剛才還說我的規劃過於簡單，但我認為Carlyle的各位精英，都是看數據說話的人。”
“這樣一份業績增長趨勢，二流的企業和設計團隊，是做不出來的。”
“謝謝慕小姐的詳盡解說。”顧止安微笑著點了點頭，轉眸看向慕允後，說話卻並不客氣：“產品發展曲線很漂亮、足見慕小姐的專業與自信；但在這個項目上，慕總似乎還有疑慮？”
☆、Chapter040 這習慣得改
“顧先生的意思我不明白。”聽了顧止安的話，慕允不禁微微皺起了眉頭——財務報表都沒有最後確認，他便安排了產品規劃的演示，這還不夠誠意？
“我認為，新的項目至少會有一個專職的設計人員來主持，而顯然——慕小姐不是。”顧止安隨意翻看著手裏的資料，淡淡的說道。
“顧先生，慕小姐是‘稀世’品牌的創立者，並且從項目開始便參與其中，對於Carlyle公司在合作上的產品發展定位也非常了解，是這次項目最合適的產品負責人。”慕允的面色有些明顯的不悅，對著顧止安和他的團隊沈聲說道：
“更何況，慕總監一直主持公司全品牌的規劃，無論是從經驗上、還是從風格把握上，都對‘稀世’品牌的發展大有好處。我知道顧先生是一個優秀的投資人，但什麽樣資歷的人適合一個新品牌的操作，我想，我們做實業的或許更有經驗。”
一直坐在顧止安身邊的Selina看了一眼顧止安，見他沒有繼續說話的意思，當下接過慕允的話說道：“從做項目的角度來說，抽調各板塊的精英組成臨時的項目小組，從專業經驗和職業資歷上來說，確實不失為一種最穩妥的做法。”
Selina看著慕允微微笑了笑：“但至少，抽調的這些成員，應該在做項目期間，工作是獨立的；顯然，慕小姐不是。”
簡單的一句話，正好壓在顧止安的話腳上，便讓這話顯得犀利與強勢起來。
慕允皺了皺眉頭，目光卻只看著顧止安說道：
“在獨立工作人、和最合適最優秀的工作人之間，我們選擇了後者，而在做這個選擇的時候，不可能正好每個成員手上現有的工作都可以馬上放下。”
“我倒認為，在不影響項目進度和效果的前題下，我們不必拘泥於項目組成員是否專職。而擇優而用，也恰恰表現出我們的誠意。”
顧止安點了點頭後，轉頭看向團隊的項目評估人員說道：“慕總的意見記下，做項目單項評分時參考。”
說完後，看著慕允淡淡說道：“Carlyle對項目的評估有一套完整的體系，項目成員的組成情況，是很重要的評分項目之一。”
慕稀看了一眼Carlyle項目團隊成員，一個個精英又嚴肅的模樣，還有慕允臉上微微的尷尬，當下站了起來，對顧止安和Selina說道：
“顧先生之前所做的項目，大多集中在日化、食品行業。對於服裝業來說，這次應該是第一個。所以對於服裝行業、特別是設計專業的特殊性不那麽了解，也是情有可緣。”
“對於設計來說，需要的不是時間、而是靈感。是否獨立並不重要，在多品牌操作的情況下，不同風格碰撞所激發的設計靈感，或許更有促進。”
“所以顧先生，恕我說句不客氣的話：做投資你是專家；做服裝慕氏是專家；您與慕氏的合作，要麽信任我們的品牌運作能力、要麽花些時間去了解服裝專業。”
“這，可不是看幾份財務報表，就可以了的。”
說到最後一句話，慕稀的語氣已帶了隱隱的不悅與輕諷。
“慕小姐又怎麽知道我們沒有了解呢？”Selina放下手中的筆，看著慕稀尖銳的反問道。
“那麽……”
“項目的初始溝通，大家都在相互了解的過程中。所以顧先生、還有慕總監，也不要拘泥於一些規定、或過於細節的東西。”慕允打斷了慕稀的話，示意她不必在這時候爭辯。
“慕小姐說得不錯，想來還是我們了解不夠。”顧止安微微笑了笑，轉頭對Selina說道：“後續的分板塊考察，你再增加幾項產品考察項目，如果有不清楚的，可以請教慕小姐。”
“好的。”Selina點了點頭，將顧止安的意見在筆記本上記了下來。
“財務評估方面，我們的評估團隊還需要3天時間。這3天時間，我們安排了專賣店、櫃臺、經銷商的走訪，還請慕總安排一位聯絡人，我們希望能就看到的問題隨時溝通。”
“就慕總監吧，她對公司的產品、渠道、客戶都熟悉。”
“顧先生、Miss。Selina，這是我的名片，還請多提意見。”
“哪裏，還請慕小姐不吝指教。”
……
定下後續的行程後，慕稀與慕允一起送走了顧止安和Selina，而他的項目團隊依然駐紮在慕氏，繼續做後續資料的收集與評估。
“慕稀，你也聽到Carlyle的意見了！雖然你的解釋能緩和一下，但在硬性評分方面，肯定還是有影響的。”回到辦公室，慕允沈著臉對慕稀說道。
“他們需要多了解這個行業，而不是用固定的評分項目來對我們的工作方式指手劃腳。”慕稀皺眉說道。
“現在是我們求別人把錢投到我們這裏，自然要按別人的要求去做——他們是國際化公司，有一套標準的評估篩選流程，是不可能因為一個或兩個項目而改變的。”慕允心裏不悅，說話的聲音不由得大了起來。
“這不是求、是合作。我們需要資金、他們也需要項目，怎麽就是求了呢？二哥，你這種說法和態度，我不能接受。”慕稀不滿的看著慕允，說話的聲音也隨之大了起來。
“小稀，你能不能不要這麽天真？人家拿著錢，投給誰不是投，非要投給你？”慕允看著慕稀不禁著惱：“這件事不用再多說了，C&A的項目你完全停止，現在專心做這個項目。”
“我知道了。”慕稀壓下不滿，轉身離開了慕允的辦公室。
回到辦公室，慕稀努力讓自己平靜下來，將適合Carlyle看的商場、專賣店、客戶擬了個名單和路線圖發給了營銷部，讓他們提前準備後，想了想，還是給夏晚打了個電話：“夏晚，做為投資方去看店，你認為他們最看重的是什麽？”
“店鋪地段、業內口碑、產品陳列水準、營業員的專業度、從櫃位看業內地位。”
“好的，我明白了。”
“是Carlyle的項目組要看？”
“是啊，今天和項目組的負責人溝通了一下，感覺他們並不很懂產品。”
“那只是你感覺，Carlyle做全世界的投資，項目組是按地區和專業分類組建的，說不定他們慕後的分析團隊比你還專業。”
“……是這樣嗎？”
“我能和你說的就是這麽多，我並不希望Carlyle最後能拿下慕氏，於我、於慕氏這都不是什麽好事。”
“嗯哼，謝謝你了，我先掛了。”
慕稀放下電話，想想因為慕氏與Carlyle的合作，或許會將C&A給放棄，進而放棄與亞安的合作——所以，夏晚怎麽能在這個項目上給她更多的提示呢！
她是傻天真了才會去給夏晚打電話。
慕稀低頭看著桌上的路線圖，心裏隱隱失落著、卻又倔強的平靜著：從正式接手Carlyle項目開始，與夏晚的聯系便該多些顧忌，這五年的合作養成的習慣，也該改改了——工作上的事情，怕是不再適合與他探討。
☆、Chapter041 項目之爭
在顧止安和Selina回到公司後，於佳佳便拿著文件夾，跟著顧止安迅速進入了他的辦公室：
“顧先生，這是‘稀世’主要店鋪的銷售業績排名表，紅色圈出來的部分，是建議走店的店鋪。每種渠道的店鋪均選擇六家，兩家一級商鋪、三家二級商鋪、一家三級商鋪。”
“這是走店線路，走完十八家店鋪共需兩天半時間，最後半天可用於做數據分析，以及向慕氏確認一些疑問。然後針對慕氏的財報評估結果，財來修整店鋪報告。”
“您看看還有沒有需要修改調整的地方。”於佳佳直起一直彎著的腰，看著顧止安問道。
“你向慕氏的設計師要一份走店路線圖，和你這份進行對比，然後再給個意見給我。”顧止安點了點頭，眼睛快速的從文件上的數據和圖示中掃過後，又拿起來遞回給於佳佳。
“她們指定的設計師是慕稀嗎？”於佳佳問道。
“讓Selina聯系吧。”顧止安看著Selina說道。
“好的。”Selina點了點頭，與於佳佳一起離開了顧止安的辦公室。
而在十分鐘之後，顧止安的郵箱裏便收到一份關於慕稀的全部資料——在慕氏的地位、設計風格、個性脾氣等等。
原來是個皇親國戚，讓她來負責這次的項目，慕氏倒也算重視，只是能力不知道怎麽樣；若脾氣差、能力還差，當真是沒法兒做了。
顧止安思忖著，翻開資料，看著慕氏設計團隊的組織結構，將目光鎖定在了席憐的名字上——9年設計經驗、與慕城搭檔三年、與安言搭檔一年、與慕稀搭檔五年，其間獨立負責一個區域的定制設計，客戶反應良好。
這個人，應該比這個慕家四小姐更有實力。
“你好。”顧止安看了一眼電話號碼，眉頭不由得微微皺了起來。
“Gary（顧止安的英文名），中國的項目進展如何？”
“都在計劃中。”
“關於慕氏投資項目，我有份文件發給你，預算方面相當的大，所以我希望在確定這個項目之前，能拿回一個賺錢的項目，這樣我也好向上面申請這筆預算。”
“三個月。”
“OK，決定拿‘太古’還是‘豆蔻’？兩個都拿下也不錯。”
“恩。”
“亞安也在跟這兩家公司，而他們意屬太古，你註意一下。”
“哦？我知道他們在接觸這兩家公司，力度和頻度都相同。”
“恩，夏晚報給總部的資料只有太古。”
“好，我知道了，Thankyou，這個消息對我很重要。”
“我希望你在中國，繼續保持你的好記錄，而且，我很看好中國的這個項目。”
“沒問題。”
“OK，Bey——”
“Bey。”
掛了頂頭上司的電話，顧止安的眉頭已經緊緊的皺了起來——夏晚，當真是好手段，這一招利用豆蔻掩飾對太古意願的聲東擊西的手腕，自己還真差點兒上了當。
果然，以詭計多端而聞名的華爾街金融奇才夏晚，並不是那麽好對付的。
只是，除去用豆蔻迷惑自己，以至自己在太古的節奏上有所延緩外，在慕氏這個最大的項目上，他一直按兵不動，想來也應該只是障眼法了。
顧止安冷哼一聲，拿起電話給於佳佳打了過去：“幫我約豆蔻的高總，我需要在這周確定豆蔻的項目，否則放棄。”
“好的，我這就安排。”於佳佳迅速應了下來。
而在30分鐘後，於佳佳便電話進來，通知顧止安下午2點與‘豆蔻’做第三次項目溝通。
在顧止安去‘豆蔻’公司的時候，夏晚正在‘太古’。
“鄭總，這是我行項目組根據貴公司的財報情況、以及市場發展規劃，做出的資金分級投入方案，不知道鄭總對出讓股份吸引資金、又或對賭業績出讓利潤，這兩種資金方式，是什麽想法。”在喻敏做完資金分析投入演示後，夏晚看著化著精致的淡妝，扔掩不住眼底疲憊的太古總裁及董事鄭麗儀，輕聲問道。
與顧止安強勢而咄咄逼人的氣勢不同，與鄭麗儀的接觸，夏晚一直是那麽風輕雲淡，在有條不紊的章法中，總讓人有些漫不經心的感覺。
“夏行長，不瞞你說，從資金投入的力度、以及企業發展助力來看，Carlyle公司的條件要好很多——在他們旗下所擁有的品牌中，就有四家國際級咖啡制造與銷售公司，借這樣的品牌和渠道影響力，太古將會以最快的速度打入國際市場。”
鄭麗儀伸手扶了扶鼻梁上的黑邊眼鏡，思索著說道：“夏行長知道，我選擇在這個時候融資，並不是真的缺錢，而是希望借助國際資金和渠道力量，解決太古發展過於穩妥、過於緩慢的局面。”
“確實。”夏晚微微笑了笑，在眉梢輕挑後，喻敏立即將一份文件推到了鄭麗儀的面前：“鄭董，這是去年7月全球性股災發生時，國際四大投行的項目情況。還有未來三年國際金融業的趨勢。”
“哦？”鄭麗儀疑惑的看了夏晚一眼，接過文件後快速的看了個大概，眼底的憂慮不由得更重了：“國際金融趨勢我也了解過，當然，肯定是沒有夏總知道的這麽深入和專業，這也是我猶豫的原因。”
夏晚點了點頭，微笑著說道：“銀行的優勢是合約資金更具保障，無論國際金融行情如何，銀行的履約能力均不會受到影響；而劣勢自然是鄭總擔心的品牌控制權；”
“Carlyle公司的優勢鄭總剛才也說過了，我就不再贅述；而劣勢便是：若大的金融環境不穩，再出現去年7月那樣的全球性股災，那麽其所承諾的資金便無法到位，那時候太古被推到半空中，若不能繼續往上走，前期所有的投入全部白廢。在那種經濟環境下，再回頭找銀行融資，條件勢必比現在更為苛刻。此其一。”
“其二便是，Carlyle利用國際渠道幫助太古發展，那麽這個節奏的把控權利在誰手裏？在Carlyle手裏；若在他們壓著節奏，用以大博小的方式，把資金都放出來、卻不給相之以匹配的渠道，那麽對賭利潤就是問題——如此拖個兩年，太古的股份全部輸給Carlyle後，再把渠道放出來，那時候太古發展得再好，和鄭總又有什麽關系？”
“所以鄭總，自己能控制的資源才是資源，自己不能控制的資源——不僅不是資源，更有可能是黑洞。”
說到這裏，夏晚臉上的表情越發的柔和了，連喻敏都看得眼睛發直——這個業內以風格強勢著稱的霸氣行長，這可是破天荒第一次，用這麽柔軟的態度與客戶談判。
這樣的夏晚，她還真有幾分不習慣，也有幾分隱隱的懼意——一個男人強勢與霸氣並不可怕，可怕的是優勢盡占的情況下，還能洞悉人心，妥協示弱。
“行長，為什麽不當場就定下來呢，我看鄭總看完行業環境分析，已經明顯偏向我們的方案了。而Carlyle那邊，也是顧止安親自在跟這個案子，所以我擔心……”離開太古後，喻敏看著夏晚依然從容的樣子，不解的問道。
“如果一個企業的老總，僅憑一份數據和幾句說辭，便做一這麽重要的決定，這樣的公司，我還真沒信心去投。”夏晚翻看著手中的文件，看著上面用粗線標識出來的文字和數據，漫聲問道：“給鄭總的那份報告，也有這樣的標記？”
“是的。”喻敏點了點頭。
“這一周的時間，讓投資部沈部長，與‘太古’項目組保持正常的項目溝通，其它的不用和他說。”夏晚合上手中的文件，快步往前走去。
“好的。”喻敏輕聲應下後，便也快步跟上。
給沈部長發的信息，也只是說：項目正常進展中，請繼續對太古的項目計劃進行評估審核。
之後一周的時間裏，夏晚到底還是沒能拖住Carlyle與豆蔻的合作，顧止安在知道豆蔻只是夏晚的障眼法後，便以以迅雷不及掩耳之勢簽了下來。
同時，在夏晚之後他又約見了太古的鄭總，並以非常手段，讓夏晚再也無法聯系上鄭總。
“行長……”喻敏略顯緊張的看著夏晚。
“無妨，今天去一趟慕氏。”夏晚的手指輕輕敲打著桌面，微瞇著的眼睛，讓他沈靜的面容裏，多了幾分危險的感覺。
☆、Chapter042 夏晚，你答應過的
“行長，文件準備好了。”喻敏將幾份報表遞給夏晚——報表的內容，是C&A上個月的財務報表與銷售報表。
“約的什麽時間？”夏晚接過文件，慢慢的翻看著。
“下午5點。”喻敏快速答道。
“恩，你和沈部長一起過去，按合同和數據來談就行。”夏晚拿出筆將文件中的關鍵數據勾了出來，遞回給喻敏的，神情淡淡的說道：“該警告的警告、該卡住的卡住。”
“行長，往年這個季節，業績比這個還要差一些，之前我們的例行處理方式是積累至季度進行整體評估，今年……”喻敏有些遲疑的看著夏晚。
“是慣例有說服力、還是合約條款更有說服力？要我教你怎麽去談嗎？”夏晚擡眼看她，眸光微凝。
“我知道了。”喻敏暗自吸了口氣，拿著文件離開了夏晚的辦公室。
她知道夏晚是想以業績未達合約標準為由，減少下一季的資金投入，在Carlyle的資金短期不能到位、‘稀世’品牌還不能撐起慕氏業績的情況下，讓慕氏資金吃緊，影響其財務報表，進而影響與Carlyle的談判——雖對最後的結果不會有大的改變，但至少能拖住合作的步伐，讓顧止安疲於應付，無力來搶太古的項目。
只是與慕氏合作五年，每年的業績規律已然清楚、如何對淡時和旺時的業績做揉和處理，也已是約定俗成，這下子要撕破臉、而他自己並不出面，就表示撕破臉的同時還要留有餘地。
這個餘地，自己該怎麽把握分寸呢？
“行長是說‘該警告的警告、該卡住的卡住？’”投資部長沈從寬看著喻敏問道。
“對。”喻敏點了點頭。
“原本就該這樣，以前的處理方式太過隨意了，行長也太過任性了。”沈從寬沈聲說道。
“你……”看著沈從寬一臉刻板又嚴肅的樣子，喻敏不禁語結——他居然趁這機會教訓起行長來了。
不過也對，每次慕氏的業績需要疏通的時候，這個老古板都是一臉的義正言辭，和行長爭個面紅耳赤，讓行長不得不在每年的這個時候，讓行政部買好機票，送他出國休年假。
“倒是給他出氣的機會了。”看著沈從寬穩重的步子，喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好，不用留餘地。
這次的翻臉，是為資金撤離做準備；而他不出面，則是為全股拿下C&A留有談判的餘地；同時又拖住了慕氏與Carlyle的談判進程，可謂進可攻、退可守。
喻敏低頭看著自己手中的文件，只覺得自己與他合作的這些年，還真只學到了他在金融領域的專業；而對於他在商業場上的手段與謀略，卻是半分也沒學到。
“根據合同第二十五條約定，銷售業績僅達年初業績預期65%，我行承諾本季的資金支持以同比例，在約定時間到位。”喻敏將慕氏的業績報告與財務報表數據與合約數據對比陳述後，對慕允說道。
“從慕氏的業績曲線上來看，實際上比去年同期是有增長的，照此趨勢下去，在此季新品正式上櫃後，旺季的銷售當會超過往年，不知貴行何以要在此時抽回資金。”慕允臉色鐵青的看著喻敏，語氣裏已有著隱隱的怒意。
“合同約定裏，並沒有同期對比這一條，若慕總能預期淡旺季的銷售額，何以在年初的報表中，會有虛高的業績預估？說到這裏，我倒要懷疑慕總是以虛高的業績預估，騙取我行的資金投入，以助慕氏撐過淡季的資金短缺。”
沈從寬接過喻敏的話，一臉刻板的說道：“如若如此，我倒要懷疑慕氏的誠信，對我行行長的此項投資安全性，我會給予二級警示。”
“貴行與我司合作多年，喻小姐更是清楚，在新一季出貨季減少資金投入，將意味著這一季的生意受到影響，在C&A的項目上，貴行占了60%的股份，最後損失的利潤，貴行占了大比例。我司多年來的年度整體業績只有超標、從未有不達標的情況，沈部長這樣的緊摳合約，損失的是兩個公司共同的利益。您這樣做，請問是否夏行長本人的意思。”慕允沈聲問道。
“若一個小小的投資合約的細節，也需要我們行長來操心，我們亞安銀行怕是要倒閉了。”沈從寬合上手中的文件，轉頭對喻敏說道：“喻助理，煩請轉告行長，對於慕氏的合作誠信，我需要重新評估，請他準備好歷史文件。”
“行長最近忙太古的項目，這件事我來配合你。”喻敏輕聲應道，心下卻拿不準這個老古板是真的要走流程，還是為了威懾慕允。
太極打到最後，慕允提出去亞安拜訪夏晚，被喻敏給擋了回去；而沈從寬只說讓慕氏再提交一份後三個月的業績預期報表，綜合分析後，再做資金調度決定。
“夏晚沒有來？”慕稀看著慕允問道。
“恩，是他的女助理和投資部長過來的。”慕允點了點頭：“按程序也應該是投資部部長來處理，只不過往年都是財務部的傅斯安做好當季報表和業績預測，發一封申請合並計算季度業績的申請就過了。”
“偏這次斯安離開、財務只發了當季報表，而沒有後季的業績預測、更沒有業績合並計算的申請；而夏晚對於我們資源重心轉移的做法原本也著惱，所以讓他正好有了壓縮資金的借口。”
“壓縮35%的資金，對公司最大的影響是什麽？”慕稀的手不由得下意識的緊握，看著慕允沈聲問道。
“C&A現在是出大貨的階段，我們的帳期是30天，也就是說，下個月我們需要支付所有的成品采購款；同時我們在爭取Carlyle的資金，如果這三個月的財報低於預期，將會讓Carlyle對慕氏失去信心，要麽延長合作評估期、要麽幹脆不合作了。”慕允在辦公室來回的走動著，焦慮的說道：
“所以，亞安若真的少投入35%，他們損失的不過是一季的利潤，而我
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“確實簡單。”顧止安的目光從文件上快速掃過，淡淡說道：“看來慕氏總裁的計劃，並沒有得到所有管理人員的認可。”
“哦？”Selina不明白，他怎麽就能從一份簡單的品牌規劃文書上看出慕允的處境。
“沒關系，我們沒有對他們的財報給出任何信息，他們自然也不能毫無防備的將所有的計劃都拿出來。”顧止安看著文件上兩處線條帥氣的圖案、飛揚的字體，眸光不禁微微一亮：“這個設計師是個左撇子，左撇子、又做設計，所以這人的個性應該很特別，一會兒溝通你不要太咄咄逼人。”
“我……”Selina湊頭去看顧止安手上那張紙——他是怎麽看出來的？他腦袋裏不應該全是各種各樣的數字和錢幣符號嗎？
“還不明白？”顧止安側眸看她。
“明白，如果這個人已經認可慕總的決定，應該會給一份有足夠吸引力的計劃，以增加我們投資的興趣，助公司融資一臂之力；”
“而這份報告雖然結構和視野上足見水平，卻只見其意不見其形，毫無可操作性；可見並非敷衍、卻又留有餘地；”
“所以提供方案的人，應該將慕氏與Carlyle放在平等談判的位置上，在等我們的意見，而不若慕總一般，全力以赴的爭取我們的資金。”
Selina快步加上小跑才能跟上顧止安的步子，加上快速說完這翻話，不禁有些氣喘。
“所以，你知道該怎麽做？”顧止安既沒對她快速的反應和精準的判斷表示欣賞，更沒有體恤下屬的意思，腳步依然如故的快速。
“C&A的主設計師有四個，慕城、安言、慕稀、席憐，慕城和安言是C&A的主創，慕稀是‘稀世’的主創，席憐則參與了兩個品牌的組建，所以我判斷這次轉入‘稀世’的首席應該是慕稀，這份報告也應該是她寫的。”Selina努力壓制著一路小跑的喘息，保持著職業的風度，對顧止安沈聲說道。
“恩。”顧止安不置可否的應了一聲。
Selina知道他在看了文件上的手寫字體後，已經知道了是哪位設計師——顯然，他了解的信息和判斷能力都比自己勝出不止一籌。
若再說下去，倒有刻意表現之嫌，於是當下便不再說話，心裏只想著：所有的調查都是自己做的，但他知道的卻比自己多；真不知道他是怎麽辦到的。
心下對他的佩服與敬畏則更甚了，在這樣的敬畏下，連帶對不管什麽原因被他特別選中的於佳佳也少了幾分輕視與不屑——要伺候這種滿腦子只有數字和金錢符號的男人，想必也是不容易的。
“不要猜測我知道了多少，我需要知道你全部的判斷。”顧止安頓下腳步，回頭看了她一眼。
“好的，我知道了。”Selina點了點頭：“在這四個主設計師中，慕城最優、席憐最弱。慕城與安言涉C&A品牌最深，慕稀次之。所以我們可以從慕允調配的設計師來判斷慕氏對兩個品牌的重視程度……”
“餵？”
“我在樓下了，馬上到。”
“恩，客人還沒到吧？”
“資料我是修改過了，稍後的講解會比這個詳細。”
“過於簡單？”
“你懷疑我的專業度嗎？”
“那就這樣，一會兒見面說。”
……
慕稀的腑下夾著文件夾，手裏端著一杯冰咖啡，另一只手則拿著電話，快步往電梯間走去。
今天的慕稀，穿一件大領的白襯衣、一條鵝黃色的及踝闊腿長褲、腰間系一條銀色手指粗細的皮帶，時尚明快中，職業感十足。
加上跟在她身旁的、拎著黑色公文包、一臉陽光帥氣的程成。兩人快步而來的腳步，當真是氣場十足。
見有人過來，Selina立即停止了說話。
慕稀收了電話，快步走到電梯間時，電梯門剛剛打開。
“程成，一會兒先去我辦公室，找席憐將樣衣送到會議室。”
“好的。”
匆匆走進電梯，慕稀的目光從顧止安和Selina臉上略略掃過後，便不再說話；而當四人同時走出電梯的時候，慕稀和Selina下意識的相互打量了一眼，顧止安卻只顧著快步往前走去——似乎，除了項目和文件外，他的眼裏、心裏就再看不到、裝不下別的東西。
Selina轉身快步跟上，暗自感嘆：自己的修練比起顧止安來，真是差得太遠了。
而顧止安卻在電梯裏共處的那幾分鐘裏，已經將剛才文件上飛揚的字跡與慕稀這個人劃上了等號——至於為什麽，他歸結為自己超常的直覺。
所以在會議室看到慕稀時，顧止安的嘴角彎起淡淡的笑意。
沒錯，數據和資料堆砌下的精準判斷，於他來說已屬平常；而對於自己在投資外直覺的敏銳度，他確實感到滿意。
“慕稀，這位是Carlyle的顧先生。這邊是Carlyle的項目團隊。”
“這位是慕氏的首席設計師慕稀，剛從C&A的項目調出來。”
“顧先生、各位好。”
慕稀將手伸到顧止安面前。
“慕小姐好。”顧止安的目光似是無意的停留在她伸同的手上，自然的伸出了自己的左手，與慕稀輕輕一握的，隨即松開，嘴角的笑意卻更深了——又證實一個信息：她是左撇子。
“‘稀世’的消費對象定位為18—25歲的青年男女。經過四年的品牌培養，原有定位與風格已經在年輕消費群中形成一定口碑，能夠吸引新的消費者來選擇。”
“而當年第一批消費‘稀世’產品的消費者，現在已步入社會、有了穩定的工作和收入，也形成了屬於自己獨有的消費習慣與品味。無論是從消費能力、還是從品味提升上，都與四年前不同，所以針對這一批老的消費者，‘稀世’必須做產品升級。”
“升級的方式，一般來說有兩種，第一種：就是在原品類的基礎上做延伸，增加品類數，以滿足這部分消費者的成長需求；第二種：就是新開劈‘稀世’的子品牌，專供這部分消費者購買。”
“而我們的選擇是第二種方式，老品運用價格和口碑去吸引新客戶；新品將80%以上的老客戶牢牢抓在手裏。以此為基，不出五年，客戶數與營業額，將呈三倍以上的增長。”
慕稀轉過身來，看著在座各人自信而沈穩的說道：“慕總剛才還說我的規劃過於簡單，但我認為Carlyle的各位精英，都是看數據說話的人。”
“這樣一份業績增長趨勢，二流的企業和設計團隊，是做不出來的。”
“謝謝慕小姐的詳盡解說。”顧止安微笑著點了點頭，轉眸看向慕允後，說話卻並不客氣：“產品發展曲線很漂亮、足見慕小姐的專業與自信；但在這個項目上，慕總似乎還有疑慮？”
☆、Chapter040 這習慣得改
“顧先生的意思我不明白。”聽了顧止安的話，慕允不禁微微皺起了眉頭——財務報表都沒有最後確認，他便安排了產品規劃的演示，這還不夠誠意？
“我認為，新的項目至少會有一個專職的設計人員來主持，而顯然——慕小姐不是。”顧止安隨意翻看著手裏的資料，淡淡的說道。
“顧先生，慕小姐是‘稀世’品牌的創立者，並且從項目開始便參與其中，對於Carlyle公司在合作上的產品發展定位也非常了解，是這次項目最合適的產品負責人。”慕允的面色有些明顯的不悅，對著顧止安和他的團隊沈聲說道：
“更何況，慕總監一直主持公司全品牌的規劃，無論是從經驗上、還是從風格把握上，都對‘稀世’品牌的發展大有好處。我知道顧先生是一個優秀的投資人，但什麽樣資歷的人適合一個新品牌的操作，我想，我們做實業的或許更有經驗。”
一直坐在顧止安身邊的Selina看了一眼顧止安，見他沒有繼續說話的意思，當下接過慕允的話說道：“從做項目的角度來說，抽調各板塊的精英組成臨時的項目小組，從專業經驗和職業資歷上來說，確實不失為一種最穩妥的做法。”
Selina看著慕允微微笑了笑：“但至少，抽調的這些成員，應該在做項目期間，工作是獨立的；顯然，慕小姐不是。”
簡單的一句話，正好壓在顧止安的話腳上，便讓這話顯得犀利與強勢起來。
慕允皺了皺眉頭，目光卻只看著顧止安說道：
“在獨立工作人、和最合適最優秀的工作人之間，我們選擇了後者，而在做這個選擇的時候，不可能正好每個成員手上現有的工作都可以馬上放下。”
“我倒認為，在不影響項目進度和效果的前題下，我們不必拘泥於項目組成員是否專職。而擇優而用，也恰恰表現出我們的誠意。”
顧止安點了點頭後，轉頭看向團隊的項目評估人員說道：“慕總的意見記下，做項目單項評分時參考。”
說完後，看著慕允淡淡說道：“Carlyle對項目的評估有一套完整的體系，項目成員的組成情況，是很重要的評分項目之一。”
慕稀看了一眼Carlyle項目團隊成員，一個個精英又嚴肅的模樣，還有慕允臉上微微的尷尬，當下站了起來，對顧止安和Selina說道：
“顧先生之前所做的項目，大多集中在日化、食品行業。對於服裝業來說，這次應該是第一個。所以對於服裝行業、特別是設計專業的特殊性不那麽了解，也是情有可緣。”
“對於設計來說，需要的不是時間、而是靈感。是否獨立並不重要，在多品牌操作的情況下，不同風格碰撞所激發的設計靈感，或許更有促進。”
“所以顧先生，恕我說句不客氣的話：做投資你是專家；做服裝慕氏是專家；您與慕氏的合作，要麽信任我們的品牌運作能力、要麽花些時間去了解服裝專業。”
“這，可不是看幾份財務報表，就可以了的。”
說到最後一句話，慕稀的語氣已帶了隱隱的不悅與輕諷。
“慕小姐又怎麽知道我們沒有了解呢？”Selina放下手中的筆，看著慕稀尖銳的反問道。
“那麽……”
“項目的初始溝通，大家都在相互了解的過程中。所以顧先生、還有慕總監，也不要拘泥於一些規定、或過於細節的東西。”慕允打斷了慕稀的話，示意她不必在這時候爭辯。
“慕小姐說得不錯，想來還是我們了解不夠。”顧止安微微笑了笑，轉頭對Selina說道：“後續的分板塊考察，你再增加幾項產品考察項目，如果有不清楚的，可以請教慕小姐。”
“好的。”Selina點了點頭，將顧止安的意見在筆記本上記了下來。
“財務評估方面，我們的評估團隊還需要3天時間。這3天時間，我們安排了專賣店、櫃臺、經銷商的走訪，還請慕總安排一位聯絡人，我們希望能就看到的問題隨時溝通。”
“就慕總監吧，她對公司的產品、渠道、客戶都熟悉。”
“顧先生、Miss。Selina，這是我的名片，還請多提意見。”
“哪裏，還請慕小姐不吝指教。”
……
定下後續的行程後，慕稀與慕允一起送走了顧止安和Selina，而他的項目團隊依然駐紮在慕氏，繼續做後續資料的收集與評估。
“慕稀，你也聽到Carlyle的意見了！雖然你的解釋能緩和一下，但在硬性評分方面，肯定還是有影響的。”回到辦公室，慕允沈著臉對慕稀說道。
“他們需要多了解這個行業，而不是用固定的評分項目來對我們的工作方式指手劃腳。”慕稀皺眉說道。
“現在是我們求別人把錢投到我們這裏，自然要按別人的要求去做——他們是國際化公司，有一套標準的評估篩選流程，是不可能因為一個或兩個項目而改變的。”慕允心裏不悅，說話的聲音不由得大了起來。
“這不是求、是合作。我們需要資金、他們也需要項目，怎麽就是求了呢？二哥，你這種說法和態度，我不能接受。”慕稀不滿的看著慕允，說話的聲音也隨之大了起來。
“小稀，你能不能不要這麽天真？人家拿著錢，投給誰不是投，非要投給你？”慕允看著慕稀不禁著惱：“這件事不用再多說了，C&A的項目你完全停止，現在專心做這個項目。”
“我知道了。”慕稀壓下不滿，轉身離開了慕允的辦公室。
回到辦公室，慕稀努力讓自己平靜下來，將適合Carlyle看的商場、專賣店、客戶擬了個名單和路線圖發給了營銷部，讓他們提前準備後，想了想，還是給夏晚打了個電話：“夏晚，做為投資方去看店，你認為他們最看重的是什麽？”
“店鋪地段、業內口碑、產品陳列水準、營業員的專業度、從櫃位看業內地位。”
“好的，我明白了。”
“是Carlyle的項目組要看？”
“是啊，今天和項目組的負責人溝通了一下，感覺他們並不很懂產品。”
“那只是你感覺，Carlyle做全世界的投資，項目組是按地區和專業分類組建的，說不定他們慕後的分析團隊比你還專業。”
“……是這樣嗎？”
“我能和你說的就是這麽多，我並不希望Carlyle最後能拿下慕氏，於我、於慕氏這都不是什麽好事。”
“嗯哼，謝謝你了，我先掛了。”
慕稀放下電話，想想因為慕氏與Carlyle的合作，或許會將C&A給放棄，進而放棄與亞安的合作——所以，夏晚怎麽能在這個項目上給她更多的提示呢！
她是傻天真了才會去給夏晚打電話。
慕稀低頭看著桌上的路線圖，心裏隱隱失落著、卻又倔強的平靜著：從正式接手Carlyle項目開始，與夏晚的聯系便該多些顧忌，這五年的合作養成的習慣，也該改改了——工作上的事情，怕是不再適合與他探討。
☆、Chapter041 項目之爭
在顧止安和Selina回到公司後，於佳佳便拿著文件夾，跟著顧止安迅速進入了他的辦公室：
“顧先生，這是‘稀世’主要店鋪的銷售業績排名表，紅色圈出來的部分，是建議走店的店鋪。每種渠道的店鋪均選擇六家，兩家一級商鋪、三家二級商鋪、一家三級商鋪。”
“這是走店線路，走完十八家店鋪共需兩天半時間，最後半天可用於做數據分析，以及向慕氏確認一些疑問。然後針對慕氏的財報評估結果，財來修整店鋪報告。”
“您看看還有沒有需要修改調整的地方。”於佳佳直起一直彎著的腰，看著顧止安問道。
“你向慕氏的設計師要一份走店路線圖，和你這份進行對比，然後再給個意見給我。”顧止安點了點頭，眼睛快速的從文件上的數據和圖示中掃過後，又拿起來遞回給於佳佳。
“她們指定的設計師是慕稀嗎？”於佳佳問道。
“讓Selina聯系吧。”顧止安看著Selina說道。
“好的。”Selina點了點頭，與於佳佳一起離開了顧止安的辦公室。
而在十分鐘之後，顧止安的郵箱裏便收到一份關於慕稀的全部資料——在慕氏的地位、設計風格、個性脾氣等等。
原來是個皇親國戚，讓她來負責這次的項目，慕氏倒也算重視，只是能力不知道怎麽樣；若脾氣差、能力還差，當真是沒法兒做了。
顧止安思忖著，翻開資料，看著慕氏設計團隊的組織結構，將目光鎖定在了席憐的名字上——9年設計經驗、與慕城搭檔三年、與安言搭檔一年、與慕稀搭檔五年，其間獨立負責一個區域的定制設計，客戶反應良好。
這個人，應該比這個慕家四小姐更有實力。
“你好。”顧止安看了一眼電話號碼，眉頭不由得微微皺了起來。
“Gary（顧止安的英文名），中國的項目進展如何？”
“都在計劃中。”
“關於慕氏投資項目，我有份文件發給你，預算方面相當的大，所以我希望在確定這個項目之前，能拿回一個賺錢的項目，這樣我也好向上面申請這筆預算。”
“三個月。”
“OK，決定拿‘太古’還是‘豆蔻’？兩個都拿下也不錯。”
“恩。”
“亞安也在跟這兩家公司，而他們意屬太古，你註意一下。”
“哦？我知道他們在接觸這兩家公司，力度和頻度都相同。”
“恩，夏晚報給總部的資料只有太古。”
“好，我知道了，Thankyou，這個消息對我很重要。”
“我希望你在中國，繼續保持你的好記錄，而且，我很看好中國的這個項目。”
“沒問題。”
“OK，Bey——”
“Bey。”
掛了頂頭上司的電話，顧止安的眉頭已經緊緊的皺了起來——夏晚，當真是好手段，這一招利用豆蔻掩飾對太古意願的聲東擊西的手腕，自己還真差點兒上了當。
果然，以詭計多端而聞名的華爾街金融奇才夏晚，並不是那麽好對付的。
只是，除去用豆蔻迷惑自己，以至自己在太古的節奏上有所延緩外，在慕氏這個最大的項目上，他一直按兵不動，想來也應該只是障眼法了。
顧止安冷哼一聲，拿起電話給於佳佳打了過去：“幫我約豆蔻的高總，我需要在這周確定豆蔻的項目，否則放棄。”
“好的，我這就安排。”於佳佳迅速應了下來。
而在30分鐘後，於佳佳便電話進來，通知顧止安下午2點與‘豆蔻’做第三次項目溝通。
在顧止安去‘豆蔻’公司的時候，夏晚正在‘太古’。
“鄭總，這是我行項目組根據貴公司的財報情況、以及市場發展規劃，做出的資金分級投入方案，不知道鄭總對出讓股份吸引資金、又或對賭業績出讓利潤，這兩種資金方式，是什麽想法。”在喻敏做完資金分析投入演示後，夏晚看著化著精致的淡妝，扔掩不住眼底疲憊的太古總裁及董事鄭麗儀，輕聲問道。
與顧止安強勢而咄咄逼人的氣勢不同，與鄭麗儀的接觸，夏晚一直是那麽風輕雲淡，在有條不紊的章法中，總讓人有些漫不經心的感覺。
“夏行長，不瞞你說，從資金投入的力度、以及企業發展助力來看，Carlyle公司的條件要好很多——在他們旗下所擁有的品牌中，就有四家國際級咖啡制造與銷售公司，借這樣的品牌和渠道影響力，太古將會以最快的速度打入國際市場。”
鄭麗儀伸手扶了扶鼻梁上的黑邊眼鏡，思索著說道：“夏行長知道，我選擇在這個時候融資，並不是真的缺錢，而是希望借助國際資金和渠道力量，解決太古發展過於穩妥、過於緩慢的局面。”
“確實。”夏晚微微笑了笑，在眉梢輕挑後，喻敏立即將一份文件推到了鄭麗儀的面前：“鄭董，這是去年7月全球性股災發生時，國際四大投行的項目情況。還有未來三年國際金融業的趨勢。”
“哦？”鄭麗儀疑惑的看了夏晚一眼，接過文件後快速的看了個大概，眼底的憂慮不由得更重了：“國際金融趨勢我也了解過，當然，肯定是沒有夏總知道的這麽深入和專業，這也是我猶豫的原因。”
夏晚點了點頭，微笑著說道：“銀行的優勢是合約資金更具保障，無論國際金融行情如何，銀行的履約能力均不會受到影響；而劣勢自然是鄭總擔心的品牌控制權；”
“Carlyle公司的優勢鄭總剛才也說過了，我就不再贅述；而劣勢便是：若大的金融環境不穩，再出現去年7月那樣的全球性股災，那麽其所承諾的資金便無法到位，那時候太古被推到半空中，若不能繼續往上走，前期所有的投入全部白廢。在那種經濟環境下，再回頭找銀行融資，條件勢必比現在更為苛刻。此其一。”
“其二便是，Carlyle利用國際渠道幫助太古發展，那麽這個節奏的把控權利在誰手裏？在Carlyle手裏；若在他們壓著節奏，用以大博小的方式，把資金都放出來、卻不給相之以匹配的渠道，那麽對賭利潤就是問題——如此拖個兩年，太古的股份全部輸給Carlyle後，再把渠道放出來，那時候太古發展得再好，和鄭總又有什麽關系？”
“所以鄭總，自己能控制的資源才是資源，自己不能控制的資源——不僅不是資源，更有可能是黑洞。”
說到這裏，夏晚臉上的表情越發的柔和了，連喻敏都看得眼睛發直——這個業內以風格強勢著稱的霸氣行長，這可是破天荒第一次，用這麽柔軟的態度與客戶談判。
這樣的夏晚，她還真有幾分不習慣，也有幾分隱隱的懼意——一個男人強勢與霸氣並不可怕，可怕的是優勢盡占的情況下，還能洞悉人心，妥協示弱。
“行長，為什麽不當場就定下來呢，我看鄭總看完行業環境分析，已經明顯偏向我們的方案了。而Carlyle那邊，也是顧止安親自在跟這個案子，所以我擔心……”離開太古後，喻敏看著夏晚依然從容的樣子，不解的問道。
“如果一個企業的老總，僅憑一份數據和幾句說辭，便做一這麽重要的決定，這樣的公司，我還真沒信心去投。”夏晚翻看著手中的文件，看著上面用粗線標識出來的文字和數據，漫聲問道：“給鄭總的那份報告，也有這樣的標記？”
“是的。”喻敏點了點頭。
“這一周的時間，讓投資部沈部長，與‘太古’項目組保持正常的項目溝通，其它的不用和他說。”夏晚合上手中的文件，快步往前走去。
“好的。”喻敏輕聲應下後，便也快步跟上。
給沈部長發的信息，也只是說：項目正常進展中，請繼續對太古的項目計劃進行評估審核。
之後一周的時間裏，夏晚到底還是沒能拖住Carlyle與豆蔻的合作，顧止安在知道豆蔻只是夏晚的障眼法後，便以以迅雷不及掩耳之勢簽了下來。
同時，在夏晚之後他又約見了太古的鄭總，並以非常手段，讓夏晚再也無法聯系上鄭總。
“行長……”喻敏略顯緊張的看著夏晚。
“無妨，今天去一趟慕氏。”夏晚的手指輕輕敲打著桌面，微瞇著的眼睛，讓他沈靜的面容裏，多了幾分危險的感覺。
☆、Chapter042 夏晚，你答應過的
“行長，文件準備好了。”喻敏將幾份報表遞給夏晚——報表的內容，是C&A上個月的財務報表與銷售報表。
“約的什麽時間？”夏晚接過文件，慢慢的翻看著。
“下午5點。”喻敏快速答道。
“恩，你和沈部長一起過去，按合同和數據來談就行。”夏晚拿出筆將文件中的關鍵數據勾了出來，遞回給喻敏的，神情淡淡的說道：“該警告的警告、該卡住的卡住。”
“行長，往年這個季節，業績比這個還要差一些，之前我們的例行處理方式是積累至季度進行整體評估，今年……”喻敏有些遲疑的看著夏晚。
“是慣例有說服力、還是合約條款更有說服力？要我教你怎麽去談嗎？”夏晚擡眼看她，眸光微凝。
“我知道了。”喻敏暗自吸了口氣，拿著文件離開了夏晚的辦公室。
她知道夏晚是想以業績未達合約標準為由，減少下一季的資金投入，在Carlyle的資金短期不能到位、‘稀世’品牌還不能撐起慕氏業績的情況下，讓慕氏資金吃緊，影響其財務報表，進而影響與Carlyle的談判——雖對最後的結果不會有大的改變，但至少能拖住合作的步伐，讓顧止安疲於應付，無力來搶太古的項目。
只是與慕氏合作五年，每年的業績規律已然清楚、如何對淡時和旺時的業績做揉和處理，也已是約定俗成，這下子要撕破臉、而他自己並不出面，就表示撕破臉的同時還要留有餘地。
這個餘地，自己該怎麽把握分寸呢？
“行長是說‘該警告的警告、該卡住的卡住？’”投資部長沈從寬看著喻敏問道。
“對。”喻敏點了點頭。
“原本就該這樣，以前的處理方式太過隨意了，行長也太過任性了。”沈從寬沈聲說道。
“你……”看著沈從寬一臉刻板又嚴肅的樣子，喻敏不禁語結——他居然趁這機會教訓起行長來了。
不過也對，每次慕氏的業績需要疏通的時候，這個老古板都是一臉的義正言辭，和行長爭個面紅耳赤，讓行長不得不在每年的這個時候，讓行政部買好機票，送他出國休年假。
“倒是給他出氣的機會了。”看著沈從寬穩重的步子，喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好，不用留餘地。
這次的翻臉，是為資金撤離做準備；而他不出面，則是為全股拿下C&A留有談判的餘地；同時又拖住了慕氏與Carlyle的談判進程，可謂進可攻、退可守。
喻敏低頭看著自己手中的文件，只覺得自己與他合作的這些年，還真只學到了他在金融領域的專業；而對於他在商業場上的手段與謀略，卻是半分也沒學到。
“根據合同第二十五條約定，銷售業績僅達年初業績預期65%，我行承諾本季的資金支持以同比例，在約定時間到位。”喻敏將慕氏的業績報告與財務報表數據與合約數據對比陳述後，對慕允說道。
“從慕氏的業績曲線上來看，實際上比去年同期是有增長的，照此趨勢下去，在此季新品正式上櫃後，旺季的銷售當會超過往年，不知貴行何以要在此時抽回資金。”慕允臉色鐵青的看著喻敏，語氣裏已有著隱隱的怒意。
“合同約定裏，並沒有同期對比這一條，若慕總能預期淡旺季的銷售額，何以在年初的報表中，會有虛高的業績預估？說到這裏，我倒要懷疑慕總是以虛高的業績預估，騙取我行的資金投入，以助慕氏撐過淡季的資金短缺。”
沈從寬接過喻敏的話，一臉刻板的說道：“如若如此，我倒要懷疑慕氏的誠信，對我行行長的此項投資安全性，我會給予二級警示。”
“貴行與我司合作多年，喻小姐更是清楚，在新一季出貨季減少資金投入，將意味著這一季的生意受到影響，在C&A的項目上，貴行占了60%的股份，最後損失的利潤，貴行占了大比例。我司多年來的年度整體業績只有超標、從未有不達標的情況，沈部長這樣的緊摳合約，損失的是兩個公司共同的利益。您這樣做，請問是否夏行長本人的意思。”慕允沈聲問道。
“若一個小小的投資合約的細節，也需要我們行長來操心，我們亞安銀行怕是要倒閉了。”沈從寬合上手中的文件，轉頭對喻敏說道：“喻助理，煩請轉告行長，對於慕氏的合作誠信，我需要重新評估，請他準備好歷史文件。”
“行長最近忙太古的項目，這件事我來配合你。”喻敏輕聲應道，心下卻拿不準這個老古板是真的要走流程，還是為了威懾慕允。
太極打到最後，慕允提出去亞安拜訪夏晚，被喻敏給擋了回去；而沈從寬只說讓慕氏再提交一份後三個月的業績預期報表，綜合分析後，再做資金調度決定。
“夏晚沒有來？”慕稀看著慕允問道。
“恩，是他的女助理和投資部長過來的。”慕允點了點頭：“按程序也應該是投資部部長來處理，只不過往年都是財務部的傅斯安做好當季報表和業績預測，發一封申請合並計算季度業績的申請就過了。”
“偏這次斯安離開、財務只發了當季報表，而沒有後季的業績預測、更沒有業績合並計算的申請；而夏晚對於我們資源重心轉移的做法原本也著惱，所以讓他正好有了壓縮資金的借口。”
“壓縮35%的資金，對公司最大的影響是什麽？”慕稀的手不由得下意識的緊握，看著慕允沈聲問道。
“C&A現在是出大貨的階段，我們的帳期是30天，也就是說，下個月我們需要支付所有的成品采購款；同時我們在爭取Carlyle的資金，如果這三個月的財報低於預期，將會讓Carlyle對慕氏失去信心，要麽延長合作評估期、要麽幹脆不合作了。”慕允在辦公室來回的走動著，焦慮的說道：
“所以，亞安若真的少投入35%，他們損失的不過是一季的利潤，而我
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