第73章 談生意的(二)
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一本教材要彰顯自己的學術權威性,必須在門面上插上這個專業最牛逼的學院派教主的大旗,賣的時候才好一呼百應。可最牛逼的大拿都是遙不可及的,尤其對李千千這樣的菜鳥,費勁周折,用了各種曲線方式都沒能聯系到大咖本人。
有什麽了不起!
難道去超市買紅提,結果沒貨或者價格高到奢侈,就不吃了嗎?買串無籽葡萄嘗嘗,口味也未必就賴到哪兒去。放下必須,懂得退而求其次,人才是活出了境界。李千千有這境界。
她開始找路子搭訕一個跳一跳可能夠得著的老教授。教授叫陶寶,名字沒有任何藝術氣質,但人家的確是和藝術打了一輩子的交道。陶教授已是六十加的高齡,說高齡是就從政的資格而言。沒錯,他去年剛剛從藝術大學動畫學院院長的位子上退下來。雖說已是過氣了的學術官員,可畢竟輝煌過。曾經的輝煌也是輝煌,單就他退下來之後還頻頻到處走穴,就可以看出餘暉的能量還是很足。
攀上陶教授沒費多大周折,英材圖書公司合作的出版社之一就有藝術大學出版社,出版社的叢副社長和陶教授的愛人是大學同學。總經理錢進就專門為叢副社長設了個飯局,讓李千千和雲紀航作陪。
“哎呦,本來我是想喊老陶一起來的,可是人家真是忙得不得了,他這個層次的人是沒工夫理睬這種飯局的。”一坐下來,叢副社長就操著上海口音解釋著。解釋著,倒不如說是炫耀著,炫耀自己搭的這座橋坡度很大。
“那是,那是,肯定忙啊。”錢進寒暄著,“您看,咱喝點什麽?”
“茶就好了。”叢副社長說著,淡淡地一笑。
雲紀航就叫了一壺黃山毛尖,一壺上等的西湖龍井。來前,她做了“功課”,知道這位叢副社長愛喝這兩種。
本來這“功課”應該是李千千的,但是無可救藥的清高讓她對此類事情嗤之以鼻。除了開頭打了個招呼,整頓飯下來,她就是個聽眾。她不想說話,從始至終,在這位叢副社長的臉上她只讀出了四個字:居高臨下。無非就是個矯情庸俗的中老年婦女,真特麽做作!李千千看得直反胃。
看著雲紀航忙前忙後,端茶倒水,而那個叢副社長卻是代答不理和理所應當,李千千心裏起了內疚,畢竟這是為了自己的項目。內疚之餘是心疼,她真想一把拉著雲紀航離開。什麽東西!
一頓飯,N多的口水,笑到發僵的笑容,換來的是一個手機號。
雖然有叢副社長的牽線搭橋,不過得承認,李千千天生是個學術胚子,和學術圈的人打起交道來,游刃有餘。兩次電話之後,陶教授就同意約時間見面聊聊了。
拿下!李千千高興地輕輕一拍桌子。雲紀航看她這幅表情,問道:“搞定了?”
“還沒,不過差不多。”李千千得意地說。
一分鐘的得意之後,她心裏又浮上一絲陰雲,該怎麽和這位陶教授解釋公司的身份。
英材圖書有限公司在對外業務洽談時,有不同的身份,這些身份根據合作的出版社來定,在京城公司的運營中,這叫打擦邊球。李千千聽著雲紀航的指點,對這位陶教授從一開始就宣稱是藝術大學出版社的職業教育編輯室。陶教授便拿李千千當了自己人,從他的口頭禪“咱們”就可以聽出來。
整個溝通過程中,李千千在公司身份這點上一直是支支吾吾。這讓不會撒謊的她從一開始就帶了心虛。
醜媳婦總是要見公婆的,將來簽合同也會穿幫,怎麽辦?她只得又請教主管雲紀航。
“這次去面談,你就實話實說。”主管終究是主管,出招總是出乎李千千的意料。
“啊,為什麽?之前你不是讓我不要直說我們是公司嗎?”李千千不解地問。
“開始是開始,開始要做的是想法讓對方進入你的軌道,你已經做到了。接下來就是我們來操控了。”雲紀航的眼睛盯著李千千,對接下來該發生的事情充滿了鼓舞和期待。
“哦。”李千千皺著眉頭,撓撓頭,她的直覺告訴她,公司的這套手段在陶老頭那兒吃不開。
中午趁著大家都下去吃飯的空檔,李千千打電話請教程毅,程毅沈默片刻之後,上來就是一句:“你們公司的業務正規嗎?”
李千千對這個問題實在是不知道怎麽回答。不正規?正兒八經出書的公司,不是打砸搶。正規嗎?在很多時候都要打著只有使用權沒有所有權的旗號去招搖……
唉,二道販子的感覺。
李千千就帶著這二道販子的感覺和忐忑不安的心去了藝術大學,揣在身上的唯一一點實在的東西就是那份項目策劃書。
按照約定的時間是三點,李千千這遲到大王少有的一次,提前十分鐘到了。她按照陶教授說的,上了動畫學院辦公樓三樓,找到陶教授的個人工作室。工作室卻是鎖了門的,透過玻璃窗,望進去,裏面一派藝術家的雜亂。
李千千在門口等了十多分鐘,還不見人影,趕緊打電話給陶教授。
“是小李啊,哎呀,昨天就來懷柔了,會一直開到今天上午,我現在正往學校趕呢。”電話裏傳來陶教授的聲音。
畢竟是求著人家的,不能拉個驢臉,等會兒等會兒吧,李千千趕緊說:“哦,陶老師,您別著急,我等一會兒沒關系的。”
藝術大學到底是藝術大學,每一個角落都散發著藝術的情調,連入駐的商業咖啡廳都布置得超有藝術範兒。李千千在咖啡廳找了一個沙發坐下,望著來來往往的同樣超有藝術範兒的洋溢著青春活力的身影,很快就困了。
在這麽個藝術格調的空間裏,睡大頭覺真是不雅觀,可是李千千竟然睡著了。
不知道睡了多久,李千千打了一個楞怔,醒了,掏出手機一看,媽呀,四點了。抓起包起身快速朝陶教授的個人工作室走去。
鎖還在門上。
李千千心裏很不爽,心說這譜夠大的!不過俗話講“人求人時三分矮”,想當年張良怎麽得著《太公兵法》的?先給人撿鞋,還得給人穿上,跑了三趟,那老頭兒才給的,不是嗎?不能任性使氣,不能任性使氣啊。她正要怏怏地回去咖啡廳,只見一位梳著大背頭的老頭兒在幾個學生模樣的人的簇擁下朝這邊走來。李千千在心裏迅速把來者和網上的照片做了對比,沒錯,就是他。
“陶老師!”李千千滿臉笑容地喊了一聲。
“哦,小李是吧。”說話間,陶教授已經走到門口,上下打量了一下李千千。
李千千也在陶教授掏鑰匙開門的時候,偷偷打量了一下這位藝術家:上身罩著一件淺綠色的中國風的休閑亞麻衫,下身白色休閑褲,腳踩一雙棕色涼鞋。這清新的打扮和滿頭的白發一對比,顯見著這位老爺子是個時髦的主兒。
進屋,那幾個學生模樣的開始忙活著搭三腳架、搗鼓攝像機。陶教授滿面紅光地靠坐在對窗的椅子上,用手捋了捋頭發,說:“這是校電視臺的。”
“哦,您真是挺忙哈。”李千千扭頭看了看邊上忙忙活活的幾個孩子說。
“忙,忙死我了天天,都找我,他們都找我。”陶教授說著,又捋了捋頭發。
突然間□□來另一幫子人攪和自己的時間檔,在預料之外,李千千就不知道下邊該怎麽進行了。就在這麽當口,進來一位教師模樣的年輕女人。兩人很熟絡地互相招呼著。
“陶老師。”
“喲,來啦。”
“出版社的。”陶教授又指著李千千說,“你看你們誰先來?”
年輕女人說:“我們先布置著,等會兒才能采訪。要不你們先說?”
李千千就趕緊把策劃書遞了過去。陶教授簡單翻了一頁,說:“我現在也沒時間看,放我這吧,等我看了過兩天給你打電話,你再過來,反正這麽近。”
最敏感最讓李千千不敢啟齒的話題來了。
“啊,陶老師,我們不在這邊,在西北邊辦公呢。”她硬著頭皮給了一句模棱兩可的提示。
“不在學校這邊辦公?你們不是咱們學校的出版社嗎?”陶教授問。
“哦,我們是和藝術大學出版社合作的公司,合作十多年了,因此出版社給了一個對外的職業教育編輯室的稱號。”
“哦~”陶教授這個“哦”拖了很長很長,臉也在這長長的拖音中跟著耷拉了下來。
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有什麽了不起!
難道去超市買紅提,結果沒貨或者價格高到奢侈,就不吃了嗎?買串無籽葡萄嘗嘗,口味也未必就賴到哪兒去。放下必須,懂得退而求其次,人才是活出了境界。李千千有這境界。
她開始找路子搭訕一個跳一跳可能夠得著的老教授。教授叫陶寶,名字沒有任何藝術氣質,但人家的確是和藝術打了一輩子的交道。陶教授已是六十加的高齡,說高齡是就從政的資格而言。沒錯,他去年剛剛從藝術大學動畫學院院長的位子上退下來。雖說已是過氣了的學術官員,可畢竟輝煌過。曾經的輝煌也是輝煌,單就他退下來之後還頻頻到處走穴,就可以看出餘暉的能量還是很足。
攀上陶教授沒費多大周折,英材圖書公司合作的出版社之一就有藝術大學出版社,出版社的叢副社長和陶教授的愛人是大學同學。總經理錢進就專門為叢副社長設了個飯局,讓李千千和雲紀航作陪。
“哎呦,本來我是想喊老陶一起來的,可是人家真是忙得不得了,他這個層次的人是沒工夫理睬這種飯局的。”一坐下來,叢副社長就操著上海口音解釋著。解釋著,倒不如說是炫耀著,炫耀自己搭的這座橋坡度很大。
“那是,那是,肯定忙啊。”錢進寒暄著,“您看,咱喝點什麽?”
“茶就好了。”叢副社長說著,淡淡地一笑。
雲紀航就叫了一壺黃山毛尖,一壺上等的西湖龍井。來前,她做了“功課”,知道這位叢副社長愛喝這兩種。
本來這“功課”應該是李千千的,但是無可救藥的清高讓她對此類事情嗤之以鼻。除了開頭打了個招呼,整頓飯下來,她就是個聽眾。她不想說話,從始至終,在這位叢副社長的臉上她只讀出了四個字:居高臨下。無非就是個矯情庸俗的中老年婦女,真特麽做作!李千千看得直反胃。
看著雲紀航忙前忙後,端茶倒水,而那個叢副社長卻是代答不理和理所應當,李千千心裏起了內疚,畢竟這是為了自己的項目。內疚之餘是心疼,她真想一把拉著雲紀航離開。什麽東西!
一頓飯,N多的口水,笑到發僵的笑容,換來的是一個手機號。
雖然有叢副社長的牽線搭橋,不過得承認,李千千天生是個學術胚子,和學術圈的人打起交道來,游刃有餘。兩次電話之後,陶教授就同意約時間見面聊聊了。
拿下!李千千高興地輕輕一拍桌子。雲紀航看她這幅表情,問道:“搞定了?”
“還沒,不過差不多。”李千千得意地說。
一分鐘的得意之後,她心裏又浮上一絲陰雲,該怎麽和這位陶教授解釋公司的身份。
英材圖書有限公司在對外業務洽談時,有不同的身份,這些身份根據合作的出版社來定,在京城公司的運營中,這叫打擦邊球。李千千聽著雲紀航的指點,對這位陶教授從一開始就宣稱是藝術大學出版社的職業教育編輯室。陶教授便拿李千千當了自己人,從他的口頭禪“咱們”就可以聽出來。
整個溝通過程中,李千千在公司身份這點上一直是支支吾吾。這讓不會撒謊的她從一開始就帶了心虛。
醜媳婦總是要見公婆的,將來簽合同也會穿幫,怎麽辦?她只得又請教主管雲紀航。
“這次去面談,你就實話實說。”主管終究是主管,出招總是出乎李千千的意料。
“啊,為什麽?之前你不是讓我不要直說我們是公司嗎?”李千千不解地問。
“開始是開始,開始要做的是想法讓對方進入你的軌道,你已經做到了。接下來就是我們來操控了。”雲紀航的眼睛盯著李千千,對接下來該發生的事情充滿了鼓舞和期待。
“哦。”李千千皺著眉頭,撓撓頭,她的直覺告訴她,公司的這套手段在陶老頭那兒吃不開。
中午趁著大家都下去吃飯的空檔,李千千打電話請教程毅,程毅沈默片刻之後,上來就是一句:“你們公司的業務正規嗎?”
李千千對這個問題實在是不知道怎麽回答。不正規?正兒八經出書的公司,不是打砸搶。正規嗎?在很多時候都要打著只有使用權沒有所有權的旗號去招搖……
唉,二道販子的感覺。
李千千就帶著這二道販子的感覺和忐忑不安的心去了藝術大學,揣在身上的唯一一點實在的東西就是那份項目策劃書。
按照約定的時間是三點,李千千這遲到大王少有的一次,提前十分鐘到了。她按照陶教授說的,上了動畫學院辦公樓三樓,找到陶教授的個人工作室。工作室卻是鎖了門的,透過玻璃窗,望進去,裏面一派藝術家的雜亂。
李千千在門口等了十多分鐘,還不見人影,趕緊打電話給陶教授。
“是小李啊,哎呀,昨天就來懷柔了,會一直開到今天上午,我現在正往學校趕呢。”電話裏傳來陶教授的聲音。
畢竟是求著人家的,不能拉個驢臉,等會兒等會兒吧,李千千趕緊說:“哦,陶老師,您別著急,我等一會兒沒關系的。”
藝術大學到底是藝術大學,每一個角落都散發著藝術的情調,連入駐的商業咖啡廳都布置得超有藝術範兒。李千千在咖啡廳找了一個沙發坐下,望著來來往往的同樣超有藝術範兒的洋溢著青春活力的身影,很快就困了。
在這麽個藝術格調的空間裏,睡大頭覺真是不雅觀,可是李千千竟然睡著了。
不知道睡了多久,李千千打了一個楞怔,醒了,掏出手機一看,媽呀,四點了。抓起包起身快速朝陶教授的個人工作室走去。
鎖還在門上。
李千千心裏很不爽,心說這譜夠大的!不過俗話講“人求人時三分矮”,想當年張良怎麽得著《太公兵法》的?先給人撿鞋,還得給人穿上,跑了三趟,那老頭兒才給的,不是嗎?不能任性使氣,不能任性使氣啊。她正要怏怏地回去咖啡廳,只見一位梳著大背頭的老頭兒在幾個學生模樣的人的簇擁下朝這邊走來。李千千在心裏迅速把來者和網上的照片做了對比,沒錯,就是他。
“陶老師!”李千千滿臉笑容地喊了一聲。
“哦,小李是吧。”說話間,陶教授已經走到門口,上下打量了一下李千千。
李千千也在陶教授掏鑰匙開門的時候,偷偷打量了一下這位藝術家:上身罩著一件淺綠色的中國風的休閑亞麻衫,下身白色休閑褲,腳踩一雙棕色涼鞋。這清新的打扮和滿頭的白發一對比,顯見著這位老爺子是個時髦的主兒。
進屋,那幾個學生模樣的開始忙活著搭三腳架、搗鼓攝像機。陶教授滿面紅光地靠坐在對窗的椅子上,用手捋了捋頭發,說:“這是校電視臺的。”
“哦,您真是挺忙哈。”李千千扭頭看了看邊上忙忙活活的幾個孩子說。
“忙,忙死我了天天,都找我,他們都找我。”陶教授說著,又捋了捋頭發。
突然間□□來另一幫子人攪和自己的時間檔,在預料之外,李千千就不知道下邊該怎麽進行了。就在這麽當口,進來一位教師模樣的年輕女人。兩人很熟絡地互相招呼著。
“陶老師。”
“喲,來啦。”
“出版社的。”陶教授又指著李千千說,“你看你們誰先來?”
年輕女人說:“我們先布置著,等會兒才能采訪。要不你們先說?”
李千千就趕緊把策劃書遞了過去。陶教授簡單翻了一頁,說:“我現在也沒時間看,放我這吧,等我看了過兩天給你打電話,你再過來,反正這麽近。”
最敏感最讓李千千不敢啟齒的話題來了。
“啊,陶老師,我們不在這邊,在西北邊辦公呢。”她硬著頭皮給了一句模棱兩可的提示。
“不在學校這邊辦公?你們不是咱們學校的出版社嗎?”陶教授問。
“哦,我們是和藝術大學出版社合作的公司,合作十多年了,因此出版社給了一個對外的職業教育編輯室的稱號。”
“哦~”陶教授這個“哦”拖了很長很長,臉也在這長長的拖音中跟著耷拉了下來。
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