第8章：你眼波如同一汪春水泛著漣漪（一）
關燈
小
中
大
張柏傑點頭：“劉總知道怎挑馬嗎？我去俱樂部總是聽教練挑的馬，騎了一段時間後才發現並不算好馬，都當我是冤大頭呢。”
劉澈道：“相馬要看其馬頭是否高昂雄俊，面部要瘦削少肉。耳朵要小，耳朵小就肝小，肝小的馬善於體會人的意圖；耳朵緊湊、短小的馬，反應靈敏。鼻大就肺大，肺大的馬有利於奔跑，就在草原上奔跑個把時辰都不會累……”
張柏傑不住點頭：“原來選馬有那麽多門道，下次勞請劉總陪在下去次馬場。不過現在的馬匹都不如當年了，盛皇馬場說是來了匹汗血寶馬，宣傳力度做的很大呢，也不知道是不是真的。”
劉澈笑了：“我曾經有幸見過真正的汗血寶馬，漢武帝還做過這樣的詩‘太一貢兮天馬下，沾赤汗兮沫流赭。騁容與兮萬裏，今安匹兮龍為友。’ 汗血馬的特點，大致是頭細頸高，皮薄毛細，四肢修長，步伐輕盈，其中最關鍵的地方是汗血馬在高速疾奔後，肩膀位置會慢慢鼓起，並流出像鮮血一般的汗水。”
“真的能流 汗？”張柏傑瞪大了眼睛，“我還以為只是傳言而已呢。”
劉澈點點頭，還想說些什麽被陳嬌輕聲打斷了：“老板，會議馬上就要開始，您入座吧。”
張柏傑對劉澈的態度更是親熱了不少，握著劉澈的手：“劉老弟，先開會，先開會，我們找時間再聊。”
劉澈點了點頭，坐到座位上。兩方專業談判師在各自闡述。
“n市金灣的地皮是我們新勝集團所有，劉氏集團想購買於建設度假村，我們這邊唯一的要求就是固有資產入股。”
“這點我們完全同意。”
“金海灣地皮市價值15億，我方要求度假村30%的股份，和第二話語權，並且管理高層20%由我方任命。”
劉氏集團談判師搖了搖頭：“新勝真是獅子大開口啊，這是我方開出的條件，請您過目。”談判師將劉氏擬的合約遞給了張柏傑，“10%的股份，不參與度假村的日常管理，收取年分紅。”
張柏傑將手中的合約書往桌子上一摔，發出啪得聲響：“劉總，你這是欺人太甚，想要金灣地皮的人多得是，我完全可以賣給別人的。”
劉澈笑了笑：“張大哥，當初有不少比我們出價高的企業，而您在招標的那麽多企業中選擇了我們劉氏集團，證明您是很信任我們劉氏集團的經營水準的。一山容不得二虎，共同經營只會影響判斷，怕是對收益有害啊。”
張柏傑開口想說些什麽，卻被劉澈打斷了：“張大哥，先別急著生氣，聽我們的分析師分析後再做打算可好。”
俗話說，伸手不打笑臉人，對著劉澈的微笑和張口閉口的張大哥，張柏傑的氣憋在胸口卻發不出來。
（二）
劉氏集團的分析師西裝革履地站在大屏幕前：“自從2008年，休閑產業迎來它的市場機遇，全球休閑業蓬 展，尤其是中國，這裏有一份數據表明，以中國目前每年10億人次水平的旅游人數和5000多億的元的收入計算，預計到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地。巨大的旅游需求和旅游業的增長空間正是我們度假村的機遇所在……”
劉澈瞇起眼睛，打量著張柏傑，看他的臉色漸漸變緩，是有點動心的樣子，他愉悅地微微揚起嘴角一個弧度，這場博弈，他們註定要成功。
“n市是中國著名的海濱旅游城市，海岸，山水，文化景觀都是不可多得的稀缺資源……”
分析師分析完畢後，會議室進入了一個短暫的沈默，只見張柏傑皺著眉，搖了搖頭，像是無奈的樣子，嘆了口氣：“劉老弟，你給的條件太苛責了，我們還需要想想，等我和董事們商量後再做決定吧。”
兩個小會議室，新勝集團和劉氏集團的人各自在討論著。
劉氏集團會議室。
“他們要求股份30%，我猜他們心裏定價大致是20%。”
“我們將條件降了那麽多，他們能同意嗎？我們的預期不是15%嘛，可以再加點的。畢竟我們很需要這塊地。”
劉澈瞇著眼睛，看著窗外明晃晃的陽光：“12%，足以攻下。”
大家楞了楞，有些茫然地看著劉澈，那可是比新勝的預期降了一半不止啊。
“他們一開始想要的就是15%的股份，管理權根本不在考慮內。”劉澈摸著無名指上的婚戒，在陽光下閃過一陣白亮的光。
正在記錄筆記的陳嬌，擡頭詫異地看著劉澈。逆光的身影，高大堅毅。敏銳的觀察力，果決中的霸氣，思考時愛摸無名指的小動作。他沒變。陳嬌對上劉澈的目光，眼波柔和，如同一汪春水泛著漣漪。
陳嬌突然笑了。她真是小說看多了，前幾天，怎麽會猜想劉澈是不是被另外一個靈魂附身了。他果然還是他。
再次回到會議廳，雙方都有了底，談判再次開始。
“我方經過討論，決定退上一步，管理權，我們放棄，不過股份至少要20%。”新勝的談判師像是被割了肉，忍痛的表情。
劉氏集團的談判師回頭對上劉澈的目光，見他點點頭後，繼續道：“我方堅持10%的股份轉讓。”
張柏傑一拍桌子：“劉澈，你合作的誠意呢？竟然如此欺我新勝！我知道，你們需要這塊地，很急。”張柏傑壓低了聲音，低沈的聲線透著隱隱威脅，放出最後的籌碼。
劉澈不卑不亢地站起：“張總，難道想要自損八百，毀敵一千？外界現在都知道我們劉氏集團準備買金灣的地，新勝集團反悔不賣，你覺得有幾家公司會和我們劉氏為敵，去高價購買金灣的地？”
張柏傑頓了頓，擡頭看著身高高處他足足一個頭的劉澈，感到無比強烈的威懾。
見劉澈繼續說道：“我相信張總事前就做過度假村市場的分析，也知道這個項目帶來的絕對不止15億的收入，才會想要固定資產入股不是嗎？10%已經達到了張總的預期，請新勝集團勿要貪心不足蛇吞象！”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
劉澈道：“相馬要看其馬頭是否高昂雄俊，面部要瘦削少肉。耳朵要小，耳朵小就肝小，肝小的馬善於體會人的意圖；耳朵緊湊、短小的馬，反應靈敏。鼻大就肺大，肺大的馬有利於奔跑，就在草原上奔跑個把時辰都不會累……”
張柏傑不住點頭：“原來選馬有那麽多門道，下次勞請劉總陪在下去次馬場。不過現在的馬匹都不如當年了，盛皇馬場說是來了匹汗血寶馬，宣傳力度做的很大呢，也不知道是不是真的。”
劉澈笑了：“我曾經有幸見過真正的汗血寶馬，漢武帝還做過這樣的詩‘太一貢兮天馬下，沾赤汗兮沫流赭。騁容與兮萬裏，今安匹兮龍為友。’ 汗血馬的特點，大致是頭細頸高，皮薄毛細，四肢修長，步伐輕盈，其中最關鍵的地方是汗血馬在高速疾奔後，肩膀位置會慢慢鼓起，並流出像鮮血一般的汗水。”
“真的能流 汗？”張柏傑瞪大了眼睛，“我還以為只是傳言而已呢。”
劉澈點點頭，還想說些什麽被陳嬌輕聲打斷了：“老板，會議馬上就要開始，您入座吧。”
張柏傑對劉澈的態度更是親熱了不少，握著劉澈的手：“劉老弟，先開會，先開會，我們找時間再聊。”
劉澈點了點頭，坐到座位上。兩方專業談判師在各自闡述。
“n市金灣的地皮是我們新勝集團所有，劉氏集團想購買於建設度假村，我們這邊唯一的要求就是固有資產入股。”
“這點我們完全同意。”
“金海灣地皮市價值15億，我方要求度假村30%的股份，和第二話語權，並且管理高層20%由我方任命。”
劉氏集團談判師搖了搖頭：“新勝真是獅子大開口啊，這是我方開出的條件，請您過目。”談判師將劉氏擬的合約遞給了張柏傑，“10%的股份，不參與度假村的日常管理，收取年分紅。”
張柏傑將手中的合約書往桌子上一摔，發出啪得聲響：“劉總，你這是欺人太甚，想要金灣地皮的人多得是，我完全可以賣給別人的。”
劉澈笑了笑：“張大哥，當初有不少比我們出價高的企業，而您在招標的那麽多企業中選擇了我們劉氏集團，證明您是很信任我們劉氏集團的經營水準的。一山容不得二虎，共同經營只會影響判斷，怕是對收益有害啊。”
張柏傑開口想說些什麽，卻被劉澈打斷了：“張大哥，先別急著生氣，聽我們的分析師分析後再做打算可好。”
俗話說，伸手不打笑臉人，對著劉澈的微笑和張口閉口的張大哥，張柏傑的氣憋在胸口卻發不出來。
（二）
劉氏集團的分析師西裝革履地站在大屏幕前：“自從2008年，休閑產業迎來它的市場機遇，全球休閑業蓬 展，尤其是中國，這裏有一份數據表明，以中國目前每年10億人次水平的旅游人數和5000多億的元的收入計算，預計到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地。巨大的旅游需求和旅游業的增長空間正是我們度假村的機遇所在……”
劉澈瞇起眼睛，打量著張柏傑，看他的臉色漸漸變緩，是有點動心的樣子，他愉悅地微微揚起嘴角一個弧度，這場博弈，他們註定要成功。
“n市是中國著名的海濱旅游城市，海岸，山水，文化景觀都是不可多得的稀缺資源……”
分析師分析完畢後，會議室進入了一個短暫的沈默，只見張柏傑皺著眉，搖了搖頭，像是無奈的樣子，嘆了口氣：“劉老弟，你給的條件太苛責了，我們還需要想想，等我和董事們商量後再做決定吧。”
兩個小會議室，新勝集團和劉氏集團的人各自在討論著。
劉氏集團會議室。
“他們要求股份30%，我猜他們心裏定價大致是20%。”
“我們將條件降了那麽多，他們能同意嗎？我們的預期不是15%嘛，可以再加點的。畢竟我們很需要這塊地。”
劉澈瞇著眼睛，看著窗外明晃晃的陽光：“12%，足以攻下。”
大家楞了楞，有些茫然地看著劉澈，那可是比新勝的預期降了一半不止啊。
“他們一開始想要的就是15%的股份，管理權根本不在考慮內。”劉澈摸著無名指上的婚戒，在陽光下閃過一陣白亮的光。
正在記錄筆記的陳嬌，擡頭詫異地看著劉澈。逆光的身影，高大堅毅。敏銳的觀察力，果決中的霸氣，思考時愛摸無名指的小動作。他沒變。陳嬌對上劉澈的目光，眼波柔和，如同一汪春水泛著漣漪。
陳嬌突然笑了。她真是小說看多了，前幾天，怎麽會猜想劉澈是不是被另外一個靈魂附身了。他果然還是他。
再次回到會議廳，雙方都有了底，談判再次開始。
“我方經過討論，決定退上一步，管理權，我們放棄，不過股份至少要20%。”新勝的談判師像是被割了肉，忍痛的表情。
劉氏集團的談判師回頭對上劉澈的目光，見他點點頭後，繼續道：“我方堅持10%的股份轉讓。”
張柏傑一拍桌子：“劉澈，你合作的誠意呢？竟然如此欺我新勝！我知道，你們需要這塊地，很急。”張柏傑壓低了聲音，低沈的聲線透著隱隱威脅，放出最後的籌碼。
劉澈不卑不亢地站起：“張總，難道想要自損八百，毀敵一千？外界現在都知道我們劉氏集團準備買金灣的地，新勝集團反悔不賣，你覺得有幾家公司會和我們劉氏為敵，去高價購買金灣的地？”
張柏傑頓了頓，擡頭看著身高高處他足足一個頭的劉澈，感到無比強烈的威懾。
見劉澈繼續說道：“我相信張總事前就做過度假村市場的分析，也知道這個項目帶來的絕對不止15億的收入，才會想要固定資產入股不是嗎？10%已經達到了張總的預期，請新勝集團勿要貪心不足蛇吞象！”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）