第五十章 失敗的理由
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話說“你和TJ不得不說的趣事”才在國內各大媒體掀起一點浪花,很快就被玄風集團推出的另一個大型網絡活動——我的七年之想:票選我心中最萌玄風人物角色給搶去了大半風頭。
玄風推出這次活動的時機、可謂和TJ針鋒相對的活動內容,不但讓對這次活動抱著巨大期望的T老總馮去冬恨得咬牙切齒,同時也馬上讓被馮去冬特意從S市請來的沈臨溪敏銳地註意到了。
客觀點說,無論是他們兩家公司的哪個活動,在如今早已見慣了各種營銷廣告手段的消費者眼裏其實都不算稀奇,TJ這回玩的是感情牌,巧合的是,玄風也是,而且他們這次還將這把牌玩到極致。
玄風推出的這個“我的七年之想”活動,是鼓動消費者參與他們官網設計的虛擬游戲人物投票,而且玄風選出的都是那些在網上點擊率極高,人氣極旺的人物角色,這樣一來,不但吸引了那些原本就對這些游戲人物感興趣的消費者,那些本來有些不一樣品味和愛好的也可以通過自己的投票表明自己的觀點,這個活動還開通了留言箱,可以把自己的評論和建議發到裏面去。這些投票和留言的數據都會傳送到玄風的後臺系統,為它的進一步開發和設計提供了良好的參考和依據。
這個還不是最關鍵的,整個活動的亮點在後面。“我的七年之想”有一個有獎競猜環節,叫“猜猜下面哪一幅圖是我們玄風集團總裁親筆畫的?”答對有獎。
這個活動的亮點不在於有獎,而在於競猜的核心是玄風集團的總裁。
競猜的畫面中每次會隨機出現五張鋼筆手繪出來的漫畫人物像,線條簡單但人物傳神,而且每個都很可愛,是那種讓人一看就會大叫“哇,好萌啊!”的卡哇伊風格。雖然玄風總裁不是什麽專業畫手,但是跟業餘人士比起來還是能不費吹灰之力地秒掉他們了。也恰恰是因為這一點,一大批消費者不厭其煩地投入到這個競猜環節,不管是猜對了還是猜錯了,總之每天都玩得不亦樂乎!
這個活動之所以這麽成功,讓大家的參與度和積極性這麽高,就是因為策劃者抓住了群眾的一條非常普遍的心理——企業的大老板大總裁都是嚴肅古板、忙於正事的,他們跟普通人不太一樣。
但是玄風集團推出的這個活動正好打破了這條普通人的認知常規——總裁也可以跟平常人一樣,有自己的興趣愛好,甚至有自己的小特長。
那個有獎競猜環節上展示的畫顯然是精心挑選過的,選取的每一幅都是最能吸引人眼球的手繪人物圖,這些畫即便是出自一個普普通通名不見經傳的人手裏,也會博得幾聲讚美與喝彩,何況還是玄風集團的總裁湛斯玄?當你知道這一點的時候,怎麽會不好奇地去看看呢?
這個競猜環節還稍微有點難度,每次隨機出現圖片的時候,與之相對應的還有其它四幅跟原圖非常相似的畫,差別只在一些微小的細節,如果不仔細觀察還真不一定能判斷出來。這個小游戲剛推出來的當天立刻就刷爆了朋友圈,當然還包括玄風的各大網站。
最有意思的是,這個設計者還獨具匠心地在游戲的後面加了一道神來之筆,只要你猜對通關了,頁面上會跳出這樣一行字——“你覺得我們玄風的總裁萌不萌?答萌加10分,不萌不加分哦!”讓人想不笑都不行,不得不在為它點讚的同時還要廣發朋友圈。
這次的活動完全突破了大家的想象,顛覆了以往玄風集團給人的高端、神秘甚至帶有一點刻板的既定印象,相反走的是一條時下正大行其道的“歡萌”路線,這種強烈的反差給人的沖擊是顯而易見的,甚至都不用怎麽刻意宣傳,現在到處都可以看到、聽到人們拿著手機刷玄風的各大門戶網站以及談論他們搞的這個活動。
這個活動還帶來了另一個讓人意想不到的效果。最近微博熱搜上一個最讓人津津樂道的話題就是——評選我國十大最萌總裁。看看名單上列舉的候選人,湛斯玄的名字赫然在列,而且排名相當靠前。
這個活動能說不成功嗎?那真是相當成功啊!不但讓消費者廣泛參與了這個活動,還在無形中宣傳了這個企業的領導人,增加了群眾對他的好感和美譽度,還有比這更好的活動效果嗎?
沈臨溪面無表情,只是那雙狹長如鳳目的雙眼裏隱有一絲波動,他坐在TJ給他安排的單獨辦公室裏,一瞬不瞬地盯著電腦屏幕上連篇累牘關於玄風的“我的七年之想”的報導。
這個活動從策劃的主題、內容到具體環節都給他一種強烈的既視感,他太熟悉這種風格了。除了出自他那位昔日的下屬——薛佳之手,還會有誰呢?
他知道現在她在為玄風集團效力,他甚至正是因為這個原因才特意從S市趕到這裏來的。在商場上混,尤其是想混得長遠的人,不是每個客戶每個案子都能接的,甚至混到了一定的位子上,就愈加要愛惜自己的羽毛。優質的客戶和好的提案可以讓你的聲名更上一層,傳奇的光環更顯,可是跟一個聲名狼藉的客戶合作,你能得到什麽?
他又不缺錢。
但他還是來了。馮去冬那個二百五還以為是他的財勢和背景打動了他,卻還沒有自己身邊的那個叫劉戀的女人看得明白,至少她懂得打出“薛佳”這張牌。
薛佳……
他微蜷起掌心,拳頭抵在自己唇邊。望著電腦的視線忽然變得有些模糊,那些密密麻麻的字仿佛都不經意地變成了她的名字,腦海中影影綽綽地閃過她的臉孔,那張漂亮中還帶著幾分純真的臉孔……
他本能地傾身想靠近,可是冷硬的屏幕阻隔了他的動作,腦海中的那個身影翩然便消失無蹤了。
他如夢初醒,宛如重回現實。
理智飛速一樣回到他的神魂裏。不得不承認,玄風推出的這個活動無疑是相當成功的,它最大的成功就是走了一條跟過去玄風完全不同的路線。他曾告訴馮去冬玄風的最大問題就是太過重視技術,但是顯然,由他一手教導出來的薛佳也看到了這個問題,並且很好地利用了這種大眾的既定印象,所謂“反差自然萌”,指的就是這個道理。
說到這個活動的最大亮點,湛斯玄的親筆手畫……他不禁心念一動,眉頭不自覺地緊蹙起來。一般的職員是不會輕易將主意動到自己老板身上的,何況畫畫這種事,除非是關系很近,不然她怎麽會知道湛斯玄有這項特長?
這種想法像一株野生的藤蔓一樣,將他的心緊緊地纏繞起來,而且越纏越緊,讓他有股想掙脫、想宣洩的沖動。
正有些煩躁難耐的時候,他辦公室的門忽然被人從外面大力地推開了,連敲門都沒事先敲一下。
他雙眼陰鷙地看向門口,絲毫不意外地覷見馮去冬那一臉戾氣的樣子朝他重重走過來。
“你看,你看看!現在媒體上鋪天蓋地的都是玄風的新聞,”馮去冬就差沒有指著他的鼻子罵了。“我們呢?我們TJ花了這麽大力氣推廣的這個活動,現在看起來就像個笑話!”
馮去冬一臉憤懣難平。他會這麽生氣也是有道理的,尼瑪花了這麽大力氣請來了這位策劃界的“策劃之神”,還砸了那麽多錢搞了這麽個活動,可是結果呢?卻還是被競爭對手玄風給壓了一頭,這怎麽能叫他不氣?
沈臨溪不動如山地坐在椅子上,冷冷地看著他。
像馮去冬這樣的客戶,他在商場上混了這麽多年,也不知道見了多少,早已見怪不怪了。生意場上就有一類這樣的老板,他們從來不會反省自己的失誤和問題,從來不會從自己的內部去修煉、提高自己的實力,而總是想著靠某種外部的經營手段去獲得成功,一旦沒有取得自己想要的結果,他就會把這個歸咎於是營銷團隊的問題,而絕不會承認是自己的產品、服務本身就存在問題。
對付這樣的人,他自然也有自己的手段和秘訣。
“你質問我?”他安坐在自己的位子上,目光平靜地註視著他的臉。“你難道沒發現這裏面有個巨大的問題,或者說疏漏?”
馮去冬楞住了。“什麽疏漏?”
“俗話說出奇制勝,這句話你總該聽說過吧?”他兩手交疊地平放在桌面上,像在陳述一個再明顯不過的事實。“我們這個活動本來計劃得天衣無縫,推廣出去也肯定會有非常大的效果的,可是你沒發現嗎?玄風馬上就跟著也辦了一個活動,像是早有準備似的,這難道只是一個巧合嗎?”生意場上沒有巧合,只有爾虞我詐。
馮去冬的表情更呆滯了。“你是說……我們的這個活動,玄風那邊已經知道了?”經沈臨溪這麽一提示,他也很快意識到這裏面的問題。
沈臨溪眼角略過他,轉過頭望向身後的窗外。“我們的行動都被對手知道了,那還談什麽呢?策劃的前提一定是保密。”他舉重若輕地拋下這句話,就再沒別的言語了。
馮去冬本是怒氣沖沖地來興師問罪,見此馬上像洩了氣的皮球,完全沒那個底氣去質問他了。
他們公司裏難道有內奸?想到這一點,馮去冬頓時驚惶不定起來。玄風……難道也跟他來這一套?
看著馮去冬失魂落魄地走出去,沈臨溪忽然有種想去玄風看看的沖動。
不僅僅因為這個玄風是TJ的對手,或許更因為——薛佳在那裏,還有那個讓他突然感到不爽的湛斯玄……
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客觀點說,無論是他們兩家公司的哪個活動,在如今早已見慣了各種營銷廣告手段的消費者眼裏其實都不算稀奇,TJ這回玩的是感情牌,巧合的是,玄風也是,而且他們這次還將這把牌玩到極致。
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這個還不是最關鍵的,整個活動的亮點在後面。“我的七年之想”有一個有獎競猜環節,叫“猜猜下面哪一幅圖是我們玄風集團總裁親筆畫的?”答對有獎。
這個活動的亮點不在於有獎,而在於競猜的核心是玄風集團的總裁。
競猜的畫面中每次會隨機出現五張鋼筆手繪出來的漫畫人物像,線條簡單但人物傳神,而且每個都很可愛,是那種讓人一看就會大叫“哇,好萌啊!”的卡哇伊風格。雖然玄風總裁不是什麽專業畫手,但是跟業餘人士比起來還是能不費吹灰之力地秒掉他們了。也恰恰是因為這一點,一大批消費者不厭其煩地投入到這個競猜環節,不管是猜對了還是猜錯了,總之每天都玩得不亦樂乎!
這個活動之所以這麽成功,讓大家的參與度和積極性這麽高,就是因為策劃者抓住了群眾的一條非常普遍的心理——企業的大老板大總裁都是嚴肅古板、忙於正事的,他們跟普通人不太一樣。
但是玄風集團推出的這個活動正好打破了這條普通人的認知常規——總裁也可以跟平常人一樣,有自己的興趣愛好,甚至有自己的小特長。
那個有獎競猜環節上展示的畫顯然是精心挑選過的,選取的每一幅都是最能吸引人眼球的手繪人物圖,這些畫即便是出自一個普普通通名不見經傳的人手裏,也會博得幾聲讚美與喝彩,何況還是玄風集團的總裁湛斯玄?當你知道這一點的時候,怎麽會不好奇地去看看呢?
這個競猜環節還稍微有點難度,每次隨機出現圖片的時候,與之相對應的還有其它四幅跟原圖非常相似的畫,差別只在一些微小的細節,如果不仔細觀察還真不一定能判斷出來。這個小游戲剛推出來的當天立刻就刷爆了朋友圈,當然還包括玄風的各大網站。
最有意思的是,這個設計者還獨具匠心地在游戲的後面加了一道神來之筆,只要你猜對通關了,頁面上會跳出這樣一行字——“你覺得我們玄風的總裁萌不萌?答萌加10分,不萌不加分哦!”讓人想不笑都不行,不得不在為它點讚的同時還要廣發朋友圈。
這次的活動完全突破了大家的想象,顛覆了以往玄風集團給人的高端、神秘甚至帶有一點刻板的既定印象,相反走的是一條時下正大行其道的“歡萌”路線,這種強烈的反差給人的沖擊是顯而易見的,甚至都不用怎麽刻意宣傳,現在到處都可以看到、聽到人們拿著手機刷玄風的各大門戶網站以及談論他們搞的這個活動。
這個活動還帶來了另一個讓人意想不到的效果。最近微博熱搜上一個最讓人津津樂道的話題就是——評選我國十大最萌總裁。看看名單上列舉的候選人,湛斯玄的名字赫然在列,而且排名相當靠前。
這個活動能說不成功嗎?那真是相當成功啊!不但讓消費者廣泛參與了這個活動,還在無形中宣傳了這個企業的領導人,增加了群眾對他的好感和美譽度,還有比這更好的活動效果嗎?
沈臨溪面無表情,只是那雙狹長如鳳目的雙眼裏隱有一絲波動,他坐在TJ給他安排的單獨辦公室裏,一瞬不瞬地盯著電腦屏幕上連篇累牘關於玄風的“我的七年之想”的報導。
這個活動從策劃的主題、內容到具體環節都給他一種強烈的既視感,他太熟悉這種風格了。除了出自他那位昔日的下屬——薛佳之手,還會有誰呢?
他知道現在她在為玄風集團效力,他甚至正是因為這個原因才特意從S市趕到這裏來的。在商場上混,尤其是想混得長遠的人,不是每個客戶每個案子都能接的,甚至混到了一定的位子上,就愈加要愛惜自己的羽毛。優質的客戶和好的提案可以讓你的聲名更上一層,傳奇的光環更顯,可是跟一個聲名狼藉的客戶合作,你能得到什麽?
他又不缺錢。
但他還是來了。馮去冬那個二百五還以為是他的財勢和背景打動了他,卻還沒有自己身邊的那個叫劉戀的女人看得明白,至少她懂得打出“薛佳”這張牌。
薛佳……
他微蜷起掌心,拳頭抵在自己唇邊。望著電腦的視線忽然變得有些模糊,那些密密麻麻的字仿佛都不經意地變成了她的名字,腦海中影影綽綽地閃過她的臉孔,那張漂亮中還帶著幾分純真的臉孔……
他本能地傾身想靠近,可是冷硬的屏幕阻隔了他的動作,腦海中的那個身影翩然便消失無蹤了。
他如夢初醒,宛如重回現實。
理智飛速一樣回到他的神魂裏。不得不承認,玄風推出的這個活動無疑是相當成功的,它最大的成功就是走了一條跟過去玄風完全不同的路線。他曾告訴馮去冬玄風的最大問題就是太過重視技術,但是顯然,由他一手教導出來的薛佳也看到了這個問題,並且很好地利用了這種大眾的既定印象,所謂“反差自然萌”,指的就是這個道理。
說到這個活動的最大亮點,湛斯玄的親筆手畫……他不禁心念一動,眉頭不自覺地緊蹙起來。一般的職員是不會輕易將主意動到自己老板身上的,何況畫畫這種事,除非是關系很近,不然她怎麽會知道湛斯玄有這項特長?
這種想法像一株野生的藤蔓一樣,將他的心緊緊地纏繞起來,而且越纏越緊,讓他有股想掙脫、想宣洩的沖動。
正有些煩躁難耐的時候,他辦公室的門忽然被人從外面大力地推開了,連敲門都沒事先敲一下。
他雙眼陰鷙地看向門口,絲毫不意外地覷見馮去冬那一臉戾氣的樣子朝他重重走過來。
“你看,你看看!現在媒體上鋪天蓋地的都是玄風的新聞,”馮去冬就差沒有指著他的鼻子罵了。“我們呢?我們TJ花了這麽大力氣推廣的這個活動,現在看起來就像個笑話!”
馮去冬一臉憤懣難平。他會這麽生氣也是有道理的,尼瑪花了這麽大力氣請來了這位策劃界的“策劃之神”,還砸了那麽多錢搞了這麽個活動,可是結果呢?卻還是被競爭對手玄風給壓了一頭,這怎麽能叫他不氣?
沈臨溪不動如山地坐在椅子上,冷冷地看著他。
像馮去冬這樣的客戶,他在商場上混了這麽多年,也不知道見了多少,早已見怪不怪了。生意場上就有一類這樣的老板,他們從來不會反省自己的失誤和問題,從來不會從自己的內部去修煉、提高自己的實力,而總是想著靠某種外部的經營手段去獲得成功,一旦沒有取得自己想要的結果,他就會把這個歸咎於是營銷團隊的問題,而絕不會承認是自己的產品、服務本身就存在問題。
對付這樣的人,他自然也有自己的手段和秘訣。
“你質問我?”他安坐在自己的位子上,目光平靜地註視著他的臉。“你難道沒發現這裏面有個巨大的問題,或者說疏漏?”
馮去冬楞住了。“什麽疏漏?”
“俗話說出奇制勝,這句話你總該聽說過吧?”他兩手交疊地平放在桌面上,像在陳述一個再明顯不過的事實。“我們這個活動本來計劃得天衣無縫,推廣出去也肯定會有非常大的效果的,可是你沒發現嗎?玄風馬上就跟著也辦了一個活動,像是早有準備似的,這難道只是一個巧合嗎?”生意場上沒有巧合,只有爾虞我詐。
馮去冬的表情更呆滯了。“你是說……我們的這個活動,玄風那邊已經知道了?”經沈臨溪這麽一提示,他也很快意識到這裏面的問題。
沈臨溪眼角略過他,轉過頭望向身後的窗外。“我們的行動都被對手知道了,那還談什麽呢?策劃的前提一定是保密。”他舉重若輕地拋下這句話,就再沒別的言語了。
馮去冬本是怒氣沖沖地來興師問罪,見此馬上像洩了氣的皮球,完全沒那個底氣去質問他了。
他們公司裏難道有內奸?想到這一點,馮去冬頓時驚惶不定起來。玄風……難道也跟他來這一套?
看著馮去冬失魂落魄地走出去,沈臨溪忽然有種想去玄風看看的沖動。
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