第135章 紐西蘭
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紐西蘭, 一個坐落於南太平洋的國家，天上永遠漂浮著狹長、條狀的雲朵, 整個天空如同一張擺放著著白色棉花糖的藍色餐巾。
從飛機上俯瞰紐西蘭的土地, 同樣有連綿起伏的山脈，但更多的還是一望無垠的平原。
那種廣袤會讓人心生畏懼，就如同一個人墮入海洋深處，會對這樣的自然景觀而感到敬畏。
不能不說大自然對於紐西蘭的偏袒，擁有如此震撼人心的自然景色, 同時也是最優質的天然牧場。
“趙先生，看了我們的牧場感覺如何？”
一輛軍綠色的越野車上坐著四人，說話的正是駕駛員後座的白人中年男子。他叫卡爾森，是可瑞公司的公司高層，這幾天都是他在接待趙安和魯劍鋒 。
其實趙安以前並沒有想過更換牛奶供應商，畢竟在紐西蘭的奶商中，匯美的確是競價比最為出眾的品牌。
雖然各項指標、專業技術在業內並非頂尖，但勝在價格便宜。以“一棵樹”的售價，匯美是最合適的選擇。
只不過趙安一直在想擴展格選生鮮的供應商種類, 偌大一個生鮮超市，只有匯美一個品牌的牛奶在貨架售賣, 實在有些說不過去。
所以很早之前，趙安就一直在積極主動和世界上的知名牛奶品牌進行聯系。
雖然這些品牌並沒有設立華夏分公司的想法，但是並不介意售賣牛奶、奶粉給格選生鮮，由格選生鮮自己負責運輸、銷售。
這是兩種截然不同運營流程，像匯美這樣在華夏設立辦事處的公司, 他們會負責牛奶進入華夏之前的所有程序，然後再根據所有的費用計算出一個銷售價格。
因為匯美有在國內和某省知名企業成立合資工資，有關稅上的見面，在華售價還算合理。
而像格選生鮮這樣純粹的華夏本土企業，從海外進口牛奶，反而要繳納百分之一百的關稅。
還好有著格選生鮮的品牌溢價，否則這些海外牛奶的銷售供應線恐怕早就取消了。
這也是華夏歷史上很有趣的一個時期，不僅僅是外國人，就連外國企業在華夏也能享有特權。稅收、關稅、土地價格、市場推銷各個方面。
類似的特權直到2015年後，華夏國民才開始反思這麽做是否正確，本土企業才逐漸和外企站在了同一起跑線上。
就是因為想要拓展供應商，趙安一直和國外奶商有著聯系。這一次前往紐西蘭尋找固定的奶源供應商，可瑞便是趙安的首選。
而卡爾森則是一直和趙安保持聯系的可瑞高層。
“的確很壯觀，我想卡爾森先生也希望能夠讓可瑞擁有的地盤進一步擴張吧。”
可瑞是紐西蘭名列前茅的牛奶公司，奶粉、鮮奶以及其他奶制品都有涉及，更重要的在可瑞國際上的口碑比匯美還好上不少。
這些年可瑞一直以西方老牌資本主義國家為主要根據地，這是提升公司國際品牌價值最重要的市場。也是因為對於自身品牌的定位，以前可瑞對華夏市場並沒有多大興趣。
相反，在發達國家一直比可瑞遜色不止一籌的匯美，選擇十幾年前消費能力薄弱、貿易壁壘更明顯的華夏作為自己的新興市場。
沒有人能在當時預料到華夏的市場如此廣闊，這幾年匯美的市值已經有逐漸趕上可瑞，甚至反超的趨勢。
有的公司高層提出了要重視華夏市場，只不過可瑞內部聲音並不統一，也有人認為華夏的奶制品人均消耗量很低，並不適合可瑞。
當然最重要的原因還是，不願意自降身價去與匯美競爭一個發展中的、國家。
“趙老板，你也看到了我們牧場的質量，我們的牛奶質量、安全絕對不是一些公司可以隨意媲美的，當然價錢上也會高一些。”
價錢，就是趙安這次親自來紐西蘭想和可瑞談判的地方，誠然如卡爾森所言，可瑞質量更好，但是這高昂的價格壓縮到一個難以接受的地步。
“卡爾森，我知道可瑞之後肯定會想要爭奪華夏市場，現在和食安合作絕對是最好的選擇。”
“親愛的趙，合作是合作，但價錢是價錢，我給你們的價格已經是一線經銷商的價格了，你總不能讓我們虧本做生意吧？”
卡爾森望向趙安的眼神充滿了讚賞，他沒想到這樣一個青澀、英俊的東方男孩居然是一直和他郵件聯系過那麽多次的老板。
還有那一口流利的英式英語，紐西蘭作為曾經日不落帝國的殖民地，現在國內也保持著對於英式英語的追捧。
如果不是親自詢問趙安，得知趙安在華夏出生和生長，卡爾森會以為趙安是一名披著黃色皮膚的西方貴族。
不過讚許歸讚許，對於商人而言，利益永遠都是第一位的。他現在在覬覦著更高的位置，在這種情況下，他是絕對不可能讓放過一絲一毫的利益。
“但是可瑞想要打開華夏的市場，總得投入一定的宣傳費用和市場費用吧，給我一個合適的價格，我保證可瑞在兩年內成為在華夏最知名的海外牛奶品牌，沒有之一。”
聽著這話，卡爾森有些心動，但還是搖了搖頭：
“現在的華夏，不確定性太大了。據我所知，匯美在華夏的分公司並不順利，甚至他們已經無法掌控在華夏分公司的生產寫，而華夏的股東又要強迫他們貼商標是吧。這個事情在我們紐西蘭牛奶界都快成笑話了。”
作為競爭對手，卡爾森對於匯美的情況十分了解，他繼續說道：
“然而不和華夏的本土公司成立合資企業就沒有關稅的減免，我們可瑞可不願意作繭自縛，華夏的市場我們暫時沒有過多的考慮。”
卡爾森在趙安面前要盡可能貶低華夏市場的潛力，可瑞內部是什麽態度可真不一定，這只是談判的技巧而已。
果然想卡爾森這樣的高層沒有那麽容易搞定，趙安看著外面宛如綢緞的草原以及成群結隊的綿羊，與上方的藍天白雲相互映襯。
看來還是要向卡爾森透一些底啊，趙安開口說道：
“如果華夏加入WTO呢？”
聽到這個消息卡爾森瞳孔一收，裝作漫不經意地說道：
“WTO可不是想加入就加入的，以現在華夏的關稅情況恐怕不符合條件吧。”
果然卡爾森也一直關註著華夏的動態，這樣一來就更有機會了，趙安加把勁說道：
“正是因為現在華夏的關稅不符合標準，所以為了加入WTO必然會出現一個斷崖式的下跌，以華夏目前的經濟發展速度和市場規模，可瑞難道不心動嗎？”
“完全沒有影子的事情，做再多的假設也沒用。”
“大膽預測未來，才能夠把握住機會。如果當華夏要加入WTO的消息正式公布，卡爾森先生認為會有多少公司湧向華夏呢？到時候可瑞有任何的優勢嗎？
如果卡爾森先生願意讓我們食安幫忙推廣可瑞乳業，我可以向你保證在華夏加入WTO的時候，可瑞在華夏已經成為最知名的海外奶粉了。”
說這話的時候，趙安面帶笑容，雙眼直視年紀比他大上不少的卡爾森，沒有任何的退縮，自信一覽無餘。
這下輪到卡爾森有些狐疑了，難道趙安手中真的有掌握關於華夏加入WTO的內部消息嗎？
如果這個消息是真的，那他就要想辦法從中撈到足夠多的好處了。
卡爾森雖然現在是可瑞的高層，但還不是最核心的實權人物。如果能夠在華夏成功開拓市場，並且保證利潤，那他在公司之中就能更進一步。
相應的，如果失敗他絕對會被公司中的競爭對手直接排擠出權利中心。
他有些狐疑地看了趙安一眼說道：
“我記著食安沒有任何的政府背景，你怎麽可能掌握如此關鍵的信息，我不信。”
趙安笑了笑，說道：
“如果不是確信一兩年內關稅會出現明顯的變化，卡爾森先生認為我何必急著尋找海外供應商嗎？我之所以這麽努力，就是為了在這個消息公布之前，占據先機。我也是個商人啊，不會做無利可圖的事情。”
趙安華中的邏輯的確說服了卡爾森，他說了一句：
“但如果這消息……”
“沒有如果。如果卡爾森先生還不相信我的話，不如和我們食安成立合資公司。華夏對於合資公司的優惠政策我相信卡爾森先生也有所了解，足以給可瑞、給您帶來客觀的收益。”
為了打消卡爾森所有的後顧之憂，趙安不惜把備用計劃都說了出來，不過他相信卡爾森並不會接受這個備用方案。
因為一旦合資的話，可瑞必定會被食安牽制，這絕對不是自詡老牌大公司的可瑞能夠容忍的事情，尤其是合作對象沒有任何的政府背景、剛剛成立還沒超過一年。
果然卡爾森並沒有接趙安這個話題，而是說道：
“如果合作的話，你想拿到一個什麽樣的價錢，而你們食安又準備如何宣傳我們可瑞呢？”
有戲！
一聽卡爾森的話，趙安就知道這件事多半是成了，便和卡爾森關於具體的合作方案展開了討論。
最主要的內容無疑是鮮奶、奶粉的供應量、價格以及海運。
雖然食安內部也有運輸部門，但食安的運輸部門還是太薄弱了，現在國內的運輸就已經讓整個部門焦頭爛額，根本沒有實力涉及海運。
躍華那邊也沒有往返紐西蘭這邊的航運資源，與其讓趙安再花費時間去尋找海運公司，不如拜托運輸體系成熟的可瑞。
除了這些內容外，便是卡爾森更關心的宣傳方案了。
聽著趙安娓娓道來，卡爾森望向趙安的眼神也越來越慎重。
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從飛機上俯瞰紐西蘭的土地, 同樣有連綿起伏的山脈，但更多的還是一望無垠的平原。
那種廣袤會讓人心生畏懼，就如同一個人墮入海洋深處，會對這樣的自然景觀而感到敬畏。
不能不說大自然對於紐西蘭的偏袒，擁有如此震撼人心的自然景色, 同時也是最優質的天然牧場。
“趙先生，看了我們的牧場感覺如何？”
一輛軍綠色的越野車上坐著四人，說話的正是駕駛員後座的白人中年男子。他叫卡爾森，是可瑞公司的公司高層，這幾天都是他在接待趙安和魯劍鋒 。
其實趙安以前並沒有想過更換牛奶供應商，畢竟在紐西蘭的奶商中，匯美的確是競價比最為出眾的品牌。
雖然各項指標、專業技術在業內並非頂尖，但勝在價格便宜。以“一棵樹”的售價，匯美是最合適的選擇。
只不過趙安一直在想擴展格選生鮮的供應商種類, 偌大一個生鮮超市，只有匯美一個品牌的牛奶在貨架售賣, 實在有些說不過去。
所以很早之前，趙安就一直在積極主動和世界上的知名牛奶品牌進行聯系。
雖然這些品牌並沒有設立華夏分公司的想法，但是並不介意售賣牛奶、奶粉給格選生鮮，由格選生鮮自己負責運輸、銷售。
這是兩種截然不同運營流程，像匯美這樣在華夏設立辦事處的公司, 他們會負責牛奶進入華夏之前的所有程序，然後再根據所有的費用計算出一個銷售價格。
因為匯美有在國內和某省知名企業成立合資工資，有關稅上的見面，在華售價還算合理。
而像格選生鮮這樣純粹的華夏本土企業，從海外進口牛奶，反而要繳納百分之一百的關稅。
還好有著格選生鮮的品牌溢價，否則這些海外牛奶的銷售供應線恐怕早就取消了。
這也是華夏歷史上很有趣的一個時期，不僅僅是外國人，就連外國企業在華夏也能享有特權。稅收、關稅、土地價格、市場推銷各個方面。
類似的特權直到2015年後，華夏國民才開始反思這麽做是否正確，本土企業才逐漸和外企站在了同一起跑線上。
就是因為想要拓展供應商，趙安一直和國外奶商有著聯系。這一次前往紐西蘭尋找固定的奶源供應商，可瑞便是趙安的首選。
而卡爾森則是一直和趙安保持聯系的可瑞高層。
“的確很壯觀，我想卡爾森先生也希望能夠讓可瑞擁有的地盤進一步擴張吧。”
可瑞是紐西蘭名列前茅的牛奶公司，奶粉、鮮奶以及其他奶制品都有涉及，更重要的在可瑞國際上的口碑比匯美還好上不少。
這些年可瑞一直以西方老牌資本主義國家為主要根據地，這是提升公司國際品牌價值最重要的市場。也是因為對於自身品牌的定位，以前可瑞對華夏市場並沒有多大興趣。
相反，在發達國家一直比可瑞遜色不止一籌的匯美，選擇十幾年前消費能力薄弱、貿易壁壘更明顯的華夏作為自己的新興市場。
沒有人能在當時預料到華夏的市場如此廣闊，這幾年匯美的市值已經有逐漸趕上可瑞，甚至反超的趨勢。
有的公司高層提出了要重視華夏市場，只不過可瑞內部聲音並不統一，也有人認為華夏的奶制品人均消耗量很低，並不適合可瑞。
當然最重要的原因還是，不願意自降身價去與匯美競爭一個發展中的、國家。
“趙老板，你也看到了我們牧場的質量，我們的牛奶質量、安全絕對不是一些公司可以隨意媲美的，當然價錢上也會高一些。”
價錢，就是趙安這次親自來紐西蘭想和可瑞談判的地方，誠然如卡爾森所言，可瑞質量更好，但是這高昂的價格壓縮到一個難以接受的地步。
“卡爾森，我知道可瑞之後肯定會想要爭奪華夏市場，現在和食安合作絕對是最好的選擇。”
“親愛的趙，合作是合作，但價錢是價錢，我給你們的價格已經是一線經銷商的價格了，你總不能讓我們虧本做生意吧？”
卡爾森望向趙安的眼神充滿了讚賞，他沒想到這樣一個青澀、英俊的東方男孩居然是一直和他郵件聯系過那麽多次的老板。
還有那一口流利的英式英語，紐西蘭作為曾經日不落帝國的殖民地，現在國內也保持著對於英式英語的追捧。
如果不是親自詢問趙安，得知趙安在華夏出生和生長，卡爾森會以為趙安是一名披著黃色皮膚的西方貴族。
不過讚許歸讚許，對於商人而言，利益永遠都是第一位的。他現在在覬覦著更高的位置，在這種情況下，他是絕對不可能讓放過一絲一毫的利益。
“但是可瑞想要打開華夏的市場，總得投入一定的宣傳費用和市場費用吧，給我一個合適的價格，我保證可瑞在兩年內成為在華夏最知名的海外牛奶品牌，沒有之一。”
聽著這話，卡爾森有些心動，但還是搖了搖頭：
“現在的華夏，不確定性太大了。據我所知，匯美在華夏的分公司並不順利，甚至他們已經無法掌控在華夏分公司的生產寫，而華夏的股東又要強迫他們貼商標是吧。這個事情在我們紐西蘭牛奶界都快成笑話了。”
作為競爭對手，卡爾森對於匯美的情況十分了解，他繼續說道：
“然而不和華夏的本土公司成立合資企業就沒有關稅的減免，我們可瑞可不願意作繭自縛，華夏的市場我們暫時沒有過多的考慮。”
卡爾森在趙安面前要盡可能貶低華夏市場的潛力，可瑞內部是什麽態度可真不一定，這只是談判的技巧而已。
果然想卡爾森這樣的高層沒有那麽容易搞定，趙安看著外面宛如綢緞的草原以及成群結隊的綿羊，與上方的藍天白雲相互映襯。
看來還是要向卡爾森透一些底啊，趙安開口說道：
“如果華夏加入WTO呢？”
聽到這個消息卡爾森瞳孔一收，裝作漫不經意地說道：
“WTO可不是想加入就加入的，以現在華夏的關稅情況恐怕不符合條件吧。”
果然卡爾森也一直關註著華夏的動態，這樣一來就更有機會了，趙安加把勁說道：
“正是因為現在華夏的關稅不符合標準，所以為了加入WTO必然會出現一個斷崖式的下跌，以華夏目前的經濟發展速度和市場規模，可瑞難道不心動嗎？”
“完全沒有影子的事情，做再多的假設也沒用。”
“大膽預測未來，才能夠把握住機會。如果當華夏要加入WTO的消息正式公布，卡爾森先生認為會有多少公司湧向華夏呢？到時候可瑞有任何的優勢嗎？
如果卡爾森先生願意讓我們食安幫忙推廣可瑞乳業，我可以向你保證在華夏加入WTO的時候，可瑞在華夏已經成為最知名的海外奶粉了。”
說這話的時候，趙安面帶笑容，雙眼直視年紀比他大上不少的卡爾森，沒有任何的退縮，自信一覽無餘。
這下輪到卡爾森有些狐疑了，難道趙安手中真的有掌握關於華夏加入WTO的內部消息嗎？
如果這個消息是真的，那他就要想辦法從中撈到足夠多的好處了。
卡爾森雖然現在是可瑞的高層，但還不是最核心的實權人物。如果能夠在華夏成功開拓市場，並且保證利潤，那他在公司之中就能更進一步。
相應的，如果失敗他絕對會被公司中的競爭對手直接排擠出權利中心。
他有些狐疑地看了趙安一眼說道：
“我記著食安沒有任何的政府背景，你怎麽可能掌握如此關鍵的信息，我不信。”
趙安笑了笑，說道：
“如果不是確信一兩年內關稅會出現明顯的變化，卡爾森先生認為我何必急著尋找海外供應商嗎？我之所以這麽努力，就是為了在這個消息公布之前，占據先機。我也是個商人啊，不會做無利可圖的事情。”
趙安華中的邏輯的確說服了卡爾森，他說了一句：
“但如果這消息……”
“沒有如果。如果卡爾森先生還不相信我的話，不如和我們食安成立合資公司。華夏對於合資公司的優惠政策我相信卡爾森先生也有所了解，足以給可瑞、給您帶來客觀的收益。”
為了打消卡爾森所有的後顧之憂，趙安不惜把備用計劃都說了出來，不過他相信卡爾森並不會接受這個備用方案。
因為一旦合資的話，可瑞必定會被食安牽制，這絕對不是自詡老牌大公司的可瑞能夠容忍的事情，尤其是合作對象沒有任何的政府背景、剛剛成立還沒超過一年。
果然卡爾森並沒有接趙安這個話題，而是說道：
“如果合作的話，你想拿到一個什麽樣的價錢，而你們食安又準備如何宣傳我們可瑞呢？”
有戲！
一聽卡爾森的話，趙安就知道這件事多半是成了，便和卡爾森關於具體的合作方案展開了討論。
最主要的內容無疑是鮮奶、奶粉的供應量、價格以及海運。
雖然食安內部也有運輸部門，但食安的運輸部門還是太薄弱了，現在國內的運輸就已經讓整個部門焦頭爛額，根本沒有實力涉及海運。
躍華那邊也沒有往返紐西蘭這邊的航運資源，與其讓趙安再花費時間去尋找海運公司，不如拜托運輸體系成熟的可瑞。
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