“鹵菜免費試吃咯，先嘗再買絕不後悔！”

趙安依舊端著擺滿素菜的瓷盆，只不過這一次他沒有選擇到處去尋找客人推銷，而是就站在原地，等待著客人的上門。

你問什麽地方客人會源源不斷的過來？答案便是便攜方桌的旁邊。

方桌的攤主依舊在利用著自己在軍/工儀器廠的關系到處拉攏客戶，如果沒有人的時候則會試圖從趙父趙母的鹵菜車面前拉客。

趙安從學校放學趕過來的時候就看到這一幕，心中最後的猶豫也沒有了。

因為擔心自己的鹵菜生意，早上起了個大早趙父就去工地請假，畢竟現在趙母一天的收入比他多出一倍不止。然後便到尋找可以購買推車的地方，最後好不容易才買到了合適的鋁鐵推車，上面還有玻璃框可以防止食物被灰塵或者蒼蠅汙染。

雖然趙父嘴上不說，但是昨天發生的一切對他打擊還挺大的。尤其是“農民的東西一看就很臟”這些話，讓他意識到美觀和衛生的重要性。

所以在把推車買回來了，趙父花了一下午的時間來清洗推車，然後再把裝鹵菜的鐵盆也好好清洗了一遍。鹵菜盆放在推車之中，如果不是鋁皮支架，根本看不見玻璃的存在。

趙父趙母看著嶄新、整潔的推車，心中充滿了自豪感，這是他們以後賺錢養家的希望。

下午他們再次來到北街售賣鹵菜的時候，他們心中是激動、自豪的。然而這種喜悅沒有維持多久，就再一次被方桌攤主給打破了。

或許是昨天的成功，讓她得寸進尺，不僅毫無顧忌地從趙父趙母推車前拉走客人，而且還變本加厲地說著趙父趙母他們的鹵菜不幹凈、不好吃，說鹵菜之中肯定添加了對人體不好的色素和香料。

後面一句完全是方桌攤主的報覆，因為昨天有熟人買了她的鹵菜之後竟然說她的鹵菜不如趙父趙母的好吃，她當然不可能承認這個事情，只能想盡辦法來詆毀對方，反正對方只是農民工而已，她有恃無恐。

趙父趙母聽到這些話的時候也氣得不行，他們兩人也在四處解釋，但是明顯儀器廠的員工會更傾向相信同樣是儀器廠員工的家屬——方桌攤主李嬸。

趙父甚至想上前找對方理論，但最後還是被趙母拉住了。

就如同方桌攤主料定的那樣，趙父趙母完全是敢怒而不敢言。這就是農民工進城後的普遍現狀，做什麽事情都仿佛低人一等，而又無處可以投訴。

趙安放學趕來看到這些的時候，完全被氣炸了，有的事情他的父母不能做，但是趙安卻毫無壓力。

他直接端著準備好的鹵菜盤來到方桌旁邊，隔得又不會特別近，完全不和方桌攤主有任何交流。

也沒有人會誤會趙安與方桌攤主之間的關系，畢竟趙安他們一家在背景賣鹵菜也是第四天了。而且一開始就他們一家，大家對昨天發生的事情還是有一些了解。

看到在趙安的靠近，方桌攤主一開始就露出警覺的態度，直接開口說到：“哪裏來的小孩，快走開，身上這麽臟，別把我家的鹵菜給弄臟了。”

平心而論，趙安身上的衣服雖然算不上精致，但絕對稱得上幹凈、整潔，趙母雖然從農村出來，但一直很愛幹凈。尤其是自己兒子進入十四附小讀書後，為了讓自己兒子看上去更體面，趙母每天都會給趙安洗衣服，再加上趙安在學校又不會到處打鬧，他身上的衣服比絕大部分的城裏人都要來的幹凈，方桌攤主完全是在信口開河。

便攜方桌的攤主是一個有些富態的中年婦女，從趙安過來之後就死死地盯著他，仿佛趙安偷了她的錢一樣。

趙安既不回話也不離開，就站一旁，每當有客人路過的時候就禮貌走上去請人試吃自己的鹵菜。

“這個沒娘養的東西。”婦女癟嘴罵了一句，周圍的客人皺了皺眉頭，對方桌攤主的印象直線下降。

更別說趙安手中的鹵菜和方桌上的鹵菜看起來就不一樣。後者顏色暗淡、毫無勁道，不僅食材不夠新鮮，而且還鹵制太久了。

趙安和便攜方桌間距離保持的恰到好處，只要有人來這邊買鹵菜都會看到兩家鹵菜的差別，所以不少人都會轉身去趙父趙母那裏購買鹵菜。

畢竟沒有誰會願意花一樣錢的買更差的東西。

方桌攤主看著自己的生意越來越差也開始變得有些焦急起來，昨天賺了不少錢，她今天多做了近一倍的鹵菜，她算過只要今天能夠把趙父趙母給擠出北街，她以後每天都可以按照這分量進行販賣。

然而誰知道趙安竟然如此不要臉，居然在她旁邊進行拉客，她對著趙安說到：“哪有你這樣做生意的，到處給別人試吃，用些小恩小惠來拉弄客人，還讓不讓我做生意了？”

終於忍不住了嗎？趙安在心中冷笑了一聲，但是臉上依然掛著單純、禮貌的微笑，說到：“這樣可以讓客人提前了解到自己要買的鹵菜味道啊。這是為了客人著想，阿姨你也可以這麽做。”

趙安回答的有理有據，無論是在方桌前挑選鹵菜，還是在趙安這裏試吃的客人聽後都留了一個心眼，難道兩家的鹵菜味道差別那麽大嗎

有人便開口對方桌攤主說到：“李嬸，你這鹵菜能試吃一下不？”

李嬸怎麽可能免費給別人試吃，在她看來每一塊鹵菜都是錢，她是一個把錢看得比什麽都重的人，否則昨天也不會用處那麽無賴的拉客手段。更何況她也很清楚自己的鹵菜和對方的差別。

她連忙說到：“我老公在儀器廠工作這麽多年了，大家還信不過嗎？我這不是沒帶試吃的東西，下次下次。大家買回去吃吧，絕對好吃。”

不少人還是認識李嬸的老公，在儀器廠也算是一個老實人，所以暫時按下懷疑準備繼續購買。

然後趙安可不給她這個機會，說到：“阿姨，你沒牙簽嗎？我送點給你啊，老師說助人為樂最好了。”

然後趙安也不等李嬸回話，就往自己的推車跑，然後直接拿了一小袋牙簽過來，遞給李嬸。

李嬸當然不會收下，說著：“不用了，怎麽能用你的東西呢？”只不過語氣之中咬牙切齒的意味誰都聽得出來。

周圍好幾名顧客看到“李嬸”的反應，也大致猜到真相，轉身離開或者去趙安家買鹵菜了。

李嬸在心中暗罵了幾句，不過她考慮到也就這幾人知道發生了什麽，等會還有其他的客人過來，完全不礙事。

趙安也沒有強迫對方，反正他的目的也達到了。從此刻開始，趙安請每一位行人試吃的時候，都會假裝無意的說一句“我這裏可以試吃，旁邊這位阿姨不可以試吃”之類的話，越來越多的客人選擇了趙安他們家。

看到這一幕李嬸又急又怒，她很想把趙安給趕走，但是偏偏趙安又隨時觀察著她反應，一旦她要離開方桌，趙安就提前端著盤子去更遠的地方尋找其他的客人。

看著太陽不斷消失，而方桌上的鹵菜絲毫沒有減少，她終於做了一個自認為很聰明的決定，那就是降價。

她一開始完全比照著趙母的鹵菜定價，所以現在便宜一些也有很高的利潤，畢竟她挑選的食材和香料都更加廉價。

於是她大聲地喊道：“鹵豬蹄三塊五一斤，鹵素菜八毛一斤了。”

聽到這句話的時候，趙安終於心滿意足地笑了。他立刻端著盤子就往自己的書包那跑，然後從書包中抽出一塊精致的紙板。這紙板是他自己做的，本來是準備當作自家的臨時招牌，沒想到這麽快就派上用場了。

紙板上方有兩個孔，正好可以用毛線穿過然後掛在趙安的脖子上。紙板正中央則用水彩筆寫著：

葉氏秘鹵

鹵豬蹄四元每斤

鹵素菜 一元每斤

（有豆幹、腐竹、鹵藕、土豆、魔芋等）

另配有秘制辣椒醬香辣可口歡迎選購

每個字都是趙安認真繪制，有些類似於印刷體，看起來清晰明朗。而這些文字的附近還有一些可愛的圖畫，不過這團就不是趙安畫的了，而是課間計嘉樹看著趙安在忙碌的時候，主動大方的施以援手，趙安並沒有阻止。因為他發現計嘉樹的畫雖然簡單，但是可愛的圖案讓整個紙板更加吸引人眼球。

趙安直接把紙板用毛線系著，帶在自己的脖子上，然後繼續趙安客人，只不過這一次趙安沒有再回便攜方桌附近，而是向往常一樣開始四處招攬客人。

反正這個李嬸已經開始降價，那她就不可能重新再擡高價格，一她沒那個膽子，二她也沒有那個腦子。

一時之間整個街道上就有兩個叫賣聲，一個是李嬸的，二另一個則是趙父的。雖然趙父沒有辦法像趙安一樣端著盤子到處推銷，因為趙父佝僂的身子、粗糙黝黑的皮膚以及身上洗得發白的衣服的確沒有辦法吸引到客人。

只能心疼、愧疚地看著自己兒子端著盤子到處跑，但是吆喝這種體力活，他肯定不會再讓趙安做了。

看著自己父親的努力，趙安一點也不覺得辛苦，以前趙父就是這樣拼命撐起了一個家，甚至讓趙安身為一個農民工的小孩還能學習鋼琴。

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