聽著姚曉光的匯報。

林風的眉頭漸漸皺了起來。

雖然他之前給出的指示是：不惜一切代價拿下《魔獸世界》！

但並不意味著就要在談判中全盤接受暴雪的條件啊……。

雖然風行資金還算充沛，但最近收購騰訊股份，還是耗費了大量的資金。

而且，雖然林風對《魔獸世界》有著特殊的情懷。

但，情懷歸情懷，生意是生意。

不惜一切代價的另一個意思，是利用一切可以利用的手段！

姚曉光顯然沒有理解他的意思啊！

不過，林風並不打算指責姚曉光什麽，畢竟他在滬上除了代理《魔獸世界》的事，同時還在組建風行滬上分公司、協調管理剛剛收購並入公司的浩方在線、與張江高科技園區協調關於風行購買的地塊的規劃、“天美”工作室群剛搬過去，《勁舞團》等游戲的運營，組建cf項目工作室等等，一大堆工作。

林風也沒有很明確的指示，一切都靠姚曉光自己領悟。

這樣的一時疏忽，林風可以理解。

現在既然收購騰訊的事暫時告一段落，《魔獸世界》代理權的談判，林風決定親自接手了。

不過，這件事也反映出，姚曉光對《魔獸世界》還是沒有足夠的認識！

事實上，由於之前幾款歐美的大制作游戲，《魔劍》、《無盡的任務》（eq）等，在進入中國市場後，都遭到了運營慘敗的下場，歐美游戲在國內水土不服，已經成為了國內游戲圈內的一個普遍觀點，也導致大部分游戲公司都選擇了代理韓國游戲。

甚至包括暴雪娛樂自己，雖然對《魔獸世界》游戲本身充滿信心，但對於這款游戲是否能夠在中國獲得成功，也沒有什麽把握。

所以在談判條款上，暴雪刻意的要求了服務器等條件，並索要高額的代理費，未嘗不是有種無論如何先賺一筆的念頭。

誰也不會想到，《魔獸世界》在中國會那麽成功！

而這一點認知上的差異，就是風行可以在談判中有施展空間和騰挪餘地的最大籌碼！

更何況，暴雪可不僅僅是只有《魔獸世界》一款游戲啊！……

姚曉光匯報完畢後，看到他的眉頭緊皺，也不知道哪裏不對，顯得有些不安。

林風微微笑了笑。

沒有點評他與暴雪的前期談判，而是問了一個看似不相幹的問題。

“曉光，你說，我們為什麽要在滬上成立分公司？”

“一方面是為了用滬上的新公司來代理《魔獸世界》，另一方面是因為收購了浩方公司之後，管理方便。”姚曉光不知道他為什麽要這麽問，老實的回答。

“ok，那麽好，我再問你，浩方最核心的業務又是什麽？”林風繼續問。

“游戲對戰平臺……，啊！浩方平臺上最主要的游戲，就有暴雪的星際爭霸和魔獸爭霸！……”姚曉光忽然恍然大悟。

林風笑了：“對啊，我們有浩方對戰平臺，而這個類似暴雪戰網的平臺，暴雪早已有很大的意見，同時也羨慕不已，畢竟國內有近百萬的暴雪游戲的鐵桿粉絲，都活躍在浩方對戰平臺上！……你就沒有想過，這也是一個和暴雪談判的籌碼嗎？”

姚曉光臉上一紅，終於明白了，林風是對他與暴雪前期的談判並不滿意……。

“對不起，林董，是我的失誤！”

林風搖搖頭：“也不算失誤，可能是我之前交代的不清楚，你的問題，是在於對《魔獸世界》並沒有足夠的重視！曉光，我這麽說吧，《魔獸世界》是一款比我們現有的所有游戲，都要更重要的產品！”

“當風行擁有了它之後，才是我們一舉拉開與競爭對手，尤其是盛大和網易差距的最大機會！”

“我希望你回去之後，對這件事要引起高度重視，盡快組建一支優秀的團隊，要選擇那些對暴雪游戲有著狂熱熱愛的年輕人，同時技術上、業務上比較強的骨幹。做好《魔獸世界》簽約之後，對游戲進行全面漢化和內測的準備。”

姚曉光用力點頭，臉色異常鄭重：“我明白，林董，你放心，我會盡全力！”

他進入風行之後，一路順風順水，深受林風信任，還從未有過工作上的失誤。

此刻林風雖然沒有明著批評他，但顯然並不滿意他之前的工作，姚曉光內心一方面自責，一方面也非常難受。

知恥而後勇，他決心等簽約之後，一定要將《魔獸世界》運營好！

爭一口氣！

林風點頭，適當的敲打一下姚曉光也是必要的。

畢竟他現在獨掌滬上分公司，手握重權，是公司目前最大的地方諸侯。

“和暴雪的談判，我親自出面談一下吧。……你幫我約一下暴雪方面，我明天就飛美國，去拜訪動視暴雪的總裁勃比.科迪克（bobbykotick），還有暴雪母公司維旺迪環球游戲（vivendiuniversalgame）的總裁菲爾·奧尼爾（philo’neil）。”

林風淡淡說道。

…………

林風不僅僅是想拿到《魔獸世界》的國內獨家代理權。

暴雪娛樂可是全球最頂尖的游戲公司！

林風希望能夠借這個機會，和暴雪有更深入的合作。

前世時，網易與暴雪的合作就是先從《星際爭霸2》和戰網開始的，而後，網易借與暴雪的良好合作關系，一舉搶下了九城的命根子《魔獸世界》。此舉不光令九城一下跌入萬丈深淵，更讓網易有了最重要的品牌和業務發展的契機。

隨後，網易與暴雪的合作更加深入，《暗黑破壞神iii》、《爐石傳說》、《風暴英雄》、《守望先鋒》，通過代理這些眾多優秀的暴雪游戲，也為網易的游戲業務奠定了堅實的基礎和底蘊。

尤其是《爐石傳說》，更是成為國內大熱的又一款經典游戲。

2015年時，網易全年總收入為228.03億元人民幣，其中作為當前大熱門的游戲爐石傳說和暗黑破壞神3，就為這個數字做出了非常大的貢獻！

網易是一個非常好的例子，值得借鑒！

林風也希望，能夠通過這次《魔獸世界》的代理權合作機會，與暴雪在戰網、《魔獸爭霸3》（war3）、《dota》（defenseoftheancients）等方面，達成更多的合作。

也可以為未來，風行代理《爐石傳說》、《暗黑破壞神3》等暴雪的優秀游戲，早早打下一個彼此信任和合作的基礎。

當然，還有另一層用意，就是提前防止網易將來的偷襲可能！

也算是對競爭對手的一種提前遏制吧。

等到了2013年，動視暴雪從維旺迪回購股份，為自己贖身的時候，林風和風行說不定還能因為之前的合作關系，獲得加入暴雪的私人財團，參與回購，入股動視暴雪的機會！——就如同前世時的騰訊所做的那樣。

必須站在這樣的高度，去和暴雪談判！

風行才能獲得更多！

實際上，林風的想法是，並不打算給暴雪這麽高的代理費，甚至開始時要盡力壓低分成的比例。

這樣以後才有慢慢提升價格的空間，一方面可以令暴雪感受到風行在不斷讓步，非常有誠意，同時，在這兩年裏，也可以為風行截留更多的利潤。

而暴雪因為對中國市場預計不足，其提出的服務器等要求，在其他國內的游戲公司眼中非常苛刻的條件。

在林風眼中，卻稍顯不足。

25組服務器？每組服務器支持6000玩家？

開什麽玩笑？！

林風清楚記得，前世時，《魔獸世界》是在2005年4月25日開始公測，公測第一周，最高同時在線人數就突破了50萬人！

當時所有的服務器都在排隊！

美國暴雪在歐美地區曾出了一個市場文案叫：aworldawaits（一個世界在等待），結果被中國玩家戲稱為：一個世界在排隊。

林風還清楚的記得，《魔獸世界》公測那會兒，晚上五六點鐘，服務器顯示的排隊人數如果在1000人以下，你都得懷疑是不是系統出了問題。

下班回家，開電腦，登入，排隊，然後做飯，吃完連帶把碗洗了，回來一看，正好進去，才可以開始玩……。

收入上也非常恐怖，《魔獸世界》在中國開始投入運營的第一個月，付費用戶就超過了150萬！

150萬是什麽概念？

在前世，《魔獸世界》開始付費後，每個註冊用戶必須花30塊錢購買一張點卡，才能在京城、滬上、川省、粵東這開放的四個區之一激活賬號，開始游戲。

視激活時間不同，九城會送出5小時到66小時不等的免費游戲時間，但那顯然不夠。如果想繼續游戲，玩家還必須購買30元一張的點卡，換取66小時40分鐘的游戲時間。即使按每個註冊用戶只購買一次點卡來算，150萬付費玩家一個月內便給九城帶來了9000萬的賬面收入。

更何況，一個“升級狂”式的玩家在游戲中平均也要花到180小時以上的時間才能達到60級滿級，而游戲中多數40級玩家買過的點卡都在3張以上。

如果這麽算，流入九城荷包裏的錢，又是多少？

而到2007年《燃燒的遠征》資料片上線，更新了2.4版本後，《魔獸世界》同時在線就達到了100萬人！

有了這樣的認知，林風是寧可壓下代理費用，也要在服務器上加大投入！

服務器投入的多，玩家不用排隊浪費時間，付費時間長，風行的收入也自然水漲船高。

而且，《魔獸世界》是一款大型3d游戲，非常吃設備，只有服務器和帶寬都保證非常好的狀態，才能有更好的游戲體驗。

前世時九城運營《魔獸世界》，就是因為不舍得在服務器上投入，經常卡頓掉線，被憤怒的玩家罵做“狗城”。

林風可不想被罵……。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）