年關又至，生意如火如荼！往小處說，人為錢財疲於拼命；往大處說，人為理想披荊斬棘。兩種說法都對，只是高度不同。

偶爾想起的老五還是沒有任何消息，仿若從人間蒸發了一般。

小梅跟我說：“哥，換輛車吧。”

我說：“換什麽車？”

小梅說：“換輛好看點的轎車唄。”

我說：“不換。”

小梅嘀咕了一句：“看你拿十萬元去開模具眼皮都不眨一下，換輛車又添不了十萬。”

我說：“不是一回事，我們的錢是用來生錢的，這是創業資本。我不反對把錢用來改善生活水平，比如拿錢給媽媽買房，比如你要結婚時拿錢給你買房，但不是說可以任意隨性地去為裝扮生活而花掉我們的創業本金……”

小梅聽我這麽大道理地說，早不耐煩了，說：“好了，好了，買車是給你開，我又不會開車，講這麽多幹什麽？”

我哈哈笑了起來，笑完之後，我說：“小梅，過了年之後你應該學開車了。”

小梅轉移話題問：“哥，我們哪天回家過年呀？我很想看看我們縣城裏的那新房。”

我說：“你定吧，你說哪天就哪天。”

小梅開心地笑了，像個孩子，說：“那就後天吧。”

我說：“行，就後天。”

小梅問：“要不要告訴綠葉一聲，帶她一起回去？”

我說：“你問吧。”

小梅說：“好的，對了，哥，我們現在有近二百萬了，你打算怎麽利用這些錢來拓展我們的事業？”

就算小梅沒問這句話，我也在想找個合適的機會告訴她我的想法。我一直就在心裏盤算著未來之路該怎麽走，如何走才能更踏實更有發展潛力。隨著互聯網的高速發展，全球商品價格越來越透明化。我想，在不久之後，單純的外貿生意會越發難做：其一，利潤空間的狹小，單純的中間商遲早會瀕臨絕境；其二，產品質量與技術含量在逐步提高，每個中間商的背後如果沒有好的工廠支持，很難在外貿業務上有所突破，而好的工廠生產成本高，相應的單價也高，我們根本拿不下來；其三，利潤空間的狹小，所帶來產品質量的無法保證，很容易使中間商在未知的將來在某個訂單上摔大跟鬥；其四，沒有實體的外貿公司，給人的感覺總是皮包公司，一個空架子，在心底裏總覺得無法滿足自己，沒有那種成功感。

綜合以上四點，我的想法就是要辦實體，說這是種發展的趨勢也好，還是說我的野心也好，我要辦實體的決心似乎誰也擋不住了，來勢洶洶！

所以，我對小梅說：“小梅，我有兩種想法，說出來你參考一下：一是我們回家鄉辦個實體企業；二是，還在義烏辦家工廠。銷售市場還是走外貿這條路，暫時不考慮內銷這塊。”

小梅說：“為什麽不考慮內銷這塊呢？”

我解釋說：“內銷墊資厲害，我們目前吃不消，也沒那鋪貨實力，更別說做品牌打廣告了。唯有外銷適合我們，只做訂單，零庫存，資金回籠快，風險也小，只要資金不缺，兩三年內不賺錢，就算保本，我們也能撐下去。”

小梅“哦”了一下，然後又問：“如果我們回家鄉發展，你想幹哪行呢？”

我想了想，說：“我只是個朦朧的想法，還不成熟，目前也沒有好的方案，我傾向於繼續在義烏發展，這裏創業環境遠遠好於家鄉。”

小梅說：“哥，你怎麽想怎麽幹，我跟著幹就行了。想這大事我想不來，反正我支持你，就算把賺來的錢全部投進去，我也支持你，絕不會拖你後腿。你這個妹妹算夠意思吧，嘻嘻……”

我點點頭，笑了，真心的笑。攤上這麽個好妹妹，確實值得我開懷而笑。

二〇〇三年就寫到這了。

二〇〇三年是我生意最關鍵的一年，這一年確實賺了不少，所以更多的筆墨放在了生意上。其實還有很多細節上的問題，以及一些其他的生意都沒寫出來，因為篇幅的關系，也因為事分輕重。我想，不管寫得怎麽樣，讀者們都能尋找到自己所要的看點吧。

有些生意上的“經驗”，我本來不想寫的，寫著寫著就控制不住流露了出來，希望讀者看後能有所收獲，這就是我最大的滿足了。如果您看後不以為我是說教，那就是我最大的收獲……折騰的人生，如蛻皮之動物，每次的陣痛與辛苦都是為了更加活力四射。

總之，又有一次新的從未經歷過的人生挑戰在等著我，我已經做好了足夠的心理準備，套用一句話說就是，“讓暴風雨來得更猛烈些吧”！我早就習慣了暴風雨的日子！

——本冊完——

【全本精校】《兄弟我在義烏的發財史（下）》作者：ＢＯＳＳ唐

【內容簡介】：

為您講述一個真實、鮮活的案例。至少需要多少本錢，才可以自己做生意、當老板？BOSS唐的生意，從傾其所有，“投資”四百元擺地攤賣襪子開始：賣襪子，做點焊，加工手鐲，做進出口買賣，BOSS唐在創業初期折騰個不停，在各類小生意中尋找機會，一次又一次地傾囊投入，一次又一次地血本無歸，一次又一次地重頭來過，每次他都能汲取新的教訓和經驗，每次他都堅定地東山再起；資金一步步積累到二千元、三萬元、十幾萬、幾十萬、幾百萬、上千萬，直至掙得億萬身家。

如何選擇最適合自己的小本生意？如何找到買主？如何在身無分文的時候贏得合作對象的信任？如何盤活少得可憐的現金？如何做不花錢的推廣？如何抓住一閃即逝的機會扭轉局面？如何識別助你發財的貴人？BOSS唐幾乎遇到了所有小本生意人都會遇到的難題與麻煩。

看完他在義烏的發財史，聰明的您立刻就會掌握，做小買賣發大財的門道和精髓，然後成功開啟您的小本生意發財之路！

編輯推薦

《兄弟我在義烏的發財史》：最小小本生意實戰聖經。

面對兩夜來的尷尬局面，我又想了一個晚上，決定換塊廣告牌，把“十元三雙”改成“十元四雙”。

第三夜，我在“十元四雙”的牌子後蹲了三個小時，抽掉了十根煙，喊了成百上千嗓子，賣出的襪子數量依然是零。

創業之初，我與工人們稱兄道弟，同吃同住，不像現在多多少少都講點兒老板派頭。在頭一年裏，工人喊我都是直呼其名，從不喊老板，左一聲大勇，右一聲大勇，頂多加個“哥”字，我也從不介意，反倒感覺這樣距離近，好管理些。

嚴格來說，我基本上不懂管理，是個門外漢，書上學的那套對於一個加工廠來說根本不抵用，算是對牛彈琴。不懂只有慢慢摸索。走一步，看一步。

有一天，一個小夥子到我加工廠來找他表弟，這人姓什麽我都忘了，他表弟在我那裏幹活。當天我也沒留意什麽，後來才聽工人說他的表哥在臺灣一家外貿公司上班，我頓時有種失之交臂的難受。我對那個工人說。我要請他和他表哥吃飯。這家夥一聽說有飯吃就來勁了，趕緊聯系上了他的表哥。

一個周末，我們仨就聚在了一起喝酒。我的目的很明顯，就是要探聽到外貿公司是如何經營的。最主要的是打聽這些外貿公司是如何找到客戶的。

我也不知道前前後後傻乎乎地寫過多少封E—mail其間又錯了多少英文單詞，但我就是不知天高地厚一次次地寫了。寫完又異想天開地發出了。只要是有客人求購或經營“工藝禮品”類的，我見著誰就給誰發電子郵件。

小梅說：“好的。對了。哥，我們現在有近二百萬了，你打算怎麽利用這些錢來拓展我們的事業？”

就算小梅沒問這句話，我也在想找個合適的機會告訴她我的想法。我一直都在心裏盤算著未來之路該怎麽走，怎麽走才能更踏實更有發展潛力。隨著互聯網的高速發展。全球商品價格越來越透明化。我想，在不久之後，單純的外貿生意會越發難做。

作者簡介

BOSS唐，靠四百元起家的義烏富商。賣過襪子，做過點焊，加工過手鐲，開過作坊，現在已是一座義烏工廠的大老板。屬豬，生於七十年代，祖籍安徽。

《兄弟我在義烏的發財史》——大結局

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