老板是個年輕的胖子，一看就養尊處優慣了，不過這個胖子一點不親切，甚至令人反感。單從他的模樣，也能看出來：小眼，死氣沈沈，沒活力，臉色蒼白，往那一坐，氣喘籲籲，幹什麽都不像有激情的，除了有人從這裏拿走化妝品，放上兩張紅票票的時候，兩眼才會放光，這不就是課本裏提到過的葛朗臺的形象代言人嘛，不出演類似話劇或者電視劇真是屈才。他的後邊站著個年輕女子，看樣子是老板娘，他們還雇著個女大學生在忙前忙後。“三個人，有一個是學生，可以忽略。這倆是狠角，得費點腦細胞。”平子這樣想著，腦子裏已然在琢磨如何對付他們了。

初次見面，客氣話總還是有的。平子不知道如何稱呼，就用最原始的叫法，試探性地詢問：“先生，我們是L組織外聯部的，昨天我沒有過來，您覺得有哪些地方不妥當，或者不太合適的地方，我們可以詳談一下？”

那人斜著眼睛掃了一眼，“我有意終止咱們的合作。”說完又是重重呼出一口氣。看來挺氣虛的，雖然長得胖，但都是徒有其表，不足為據。

這句話無疑是一顆重磅炸彈，一下子氣氛凝固了。這邊，時乾已經很是生氣，臉頰兩邊的肌肉微微抖動著。很顯然，他們的交鋒應該不少了。看樣子這種事是很棘手的，甚至感覺這次讚助如同雞肋。

“先生，你終止合作的原因是什麽？”

“感覺你們根本就沒有合作意向，只想著要錢要東西，我一點好處沒有，本身你們拉讚助就是為了搞活動，我也願意支持你們，可我必須考慮自己的利益。”“葛朗臺”往後無力地一靠，只聽得椅子吱吱作響。

果然是商人，單單兩個學生根本招架不住。他的意思估計在場的人都能聽出來，想這從這次活動攫取最大利益，而昨天商定好的口頭約定已經被單方否定。

“之前說好的，你提供物資，我提供人力，借助食堂前廣場組織活動，會把您制作的條幅掛在二樓，確保每個學生都能看見。哥，第一天我們就商量好的事，您怎麽能說反悔就反悔。”時乾強忍著怒氣說道。

“第一次談的時候就說好了的，是你們不想承擔該有的義務。你看我往常和學生合作拉外聯，學生們給我發傳單，寫廣告，你們呢，就給掛條幅，那誰不會啊，我自己就可以。”

“這樣吧，發傳單，寫廣告我們得征求一下部長意見，畢竟我們也是第一次接手。有些合作事宜可能前期有誤會，我們會把您的要求提到會上討論，期待繼續合作。”時乾匆匆敷衍了事，他是完全聽不下去那人的話語，不然的話明天早晨的飯也是吃不下了。

二人匆匆離去，找到東哥。其實這種事很常見，商家沒有一個不照顧自己利益的。其實大夥都不想和他繼續談下去，可是時間緊迫，其他的組員也沒有找到更合適的合作對象，無奈，只好繼續找葛朗臺。接下來的談判明顯處於劣勢了，商家非要發傳單，在教室寫廣告語。一陣唇舌交鋒之後，只得答應挨個宿舍發傳單。於是所有人逐個宿舍去發。平子自然也不例外，和大嫂包攬五組團，每每看見熟人，都會問，你也在打工呢，多少錢啊什麽的。也有的人還挺客氣，覺得也不容易，說點客氣話，更多的是不理不睬，使人覺得身心疲憊。

離活動還有一個星期，這筆外聯算是把人折磨壞了，不想葛朗臺的奸詐才剛剛開始。發完傳單後兩天，還不見商家回應，大嫂和平子只好再次進入化妝品店。這一次明顯人多了些，當然大都是女生，那個大學生和老板娘都在忙。二人剛剛欣慰一點，守財奴發話了：“我正要找你們呢！”語氣中帶著很多不滿。

“怎麽，傳單挨個宿舍發下去了，你還有什麽不滿意的。”

老板娘接過話，再看她，身材窈窕，長發飄飄，就是個頭很低，不然的話也算是頗有風韻的。只不過臉上厚厚的胭脂粉遮掩住頗具慍色的神情，似笑非笑，似哭非哭，活脫脫一個小醜形象。真是“不是一家人，不進一家門”，兩人成為夫妻也真是“天作之合”。那女人的眼睛裏透露出一絲令人不安的神情，“像往常我們的宣傳單一發出去，就會有很多人在這購買我們的化妝品，你看這次，零零散散的，就沒幾個人。你們看我今天還穿著平底鞋，想著可能接待的人多，都不穿高跟鞋了，可是效果也太不理想了吧。”話音落下，兩人眼睛一起盯上那兩只“蹄子”，什麽平底鞋，分明是內增高嘛，原來這麽不自信。

這可真是惡人先告狀，這個店之前來的時候，也就一兩個人，那個打工的大學生足夠應付。一個不足十平米的小店，東西還賣那麽貴，能有多少人來拜訪。現在老板娘都親自上了，還說效益不好。

老板娘話音剛落，那個女大學生竟然也叨叨起來，各種嫌棄宣傳工作不到位。說話間，又來了兩個女生，時乾上前截住她們，不過很溫柔的語氣，“你們看到咱們店裏的宣傳單了嗎？”

二人矢口否認，這就意味著他們完全處於被動狀態了。那兩個女生挑來挑去，也不像要買的樣子。這時候，志偉也來了，手裏拿著宣傳單，很顯然，這是平子呼叫的救兵，以示宣傳到位。志偉拿著宣傳冊一個貨架一個貨架看，也不知道看什麽，畢竟，女生的化妝品對於單身男性來說完全是一個未知數嘛。這時候，那個店裏工作的女大學生開始詢問志偉，志偉便說自己看到單子，想給女朋友個驚喜，讓她幫忙推薦一下。那女生也不含糊，說個沒完。這邊，平子和時乾也和老板陷入了一場口舌混戰，雙方你一言我一語，誰也占不了上風。志偉待了會就走了，畢竟他的任務就是為了凸顯宣傳工作到位的。那個女大學生又一次加入到敵特陣營中。這時候，大嫂不知哪來的機智：“我跟你們老板談，有你啥事？”一句話堵住了那女生的嘴，順帶著將了老板娘一軍。談判陷入僵局，之前那兩個女學生顧客幽幽地問了句，“老板，能看看你的宣傳單嗎？”真是哪壺不開提哪壺，趁此空檔，平子致電東哥，請求指示。距離舉辦活動還有一周，東哥說你們先撤，明天統計一下教室，再給那商家回覆。平子一出門，就見時乾站在門口不遠處，還給平子打手勢。平子循著他手指的方向，這才看到，倆女生和那打工的有說有笑。平子真想沖進去撕破她們的偽面具，真沒想到“道高一尺魔高一丈”，要怪也只能怪自己太單純，本想靠志偉充點人氣，不想被這幾個女生反套了。

回去再次開會的時候，明擇和小白都在，這也算是第一次正式照面。看得出來，他對平子的加入很是意外，平時和部長們的例會架子十足，今天也特別“平易近人”，尤其對平子的“深入虎穴”感到很滿意。平子和時乾自我總結，說最大的失誤就在於一直被對方牽著鼻子走，如果早早地將口頭約定落到筆尖，形成書面說明就好了。小白說就當這一次是鍛煉口才了，畢竟和商家談判學生本身就很優劣勢。這女人真是奇怪，上次還在電話裏罵個狗血淋頭，現在又恢覆正常了，真不知道以後志剛的日子會是如何，簡直不能想象嘛。時乾很好奇明擇去年拉的那筆大外聯是什麽，還說希望能和他一起去實踐中學習一下。明擇很友好地婉拒，說這種事只能靠自己的能力，沒有什麽捷徑可言。就當下的事情而論，因為時間迫近，所以只能是再次妥協了，大不了每個人都受點累，先辦一下活動再說吧。

第二天一早，天降大霧，濃見度極低。還得早起，避免一會上課的學生來了。明擇也趕了個大早，他先明確表示其實不想再與其合作，但是時間原因，只能勉為答應了。幾個人一層一層統計，排除電教室，考研自習室，主教學樓等，可利用教室有136間，分配給每個組員，大概每人八間教室吧，每人往黑板最右邊寫上宣傳語。還好，能承受的住。再後來，學生全面退讓，將標語寫在每間教室，每天晚上再檢查，但凡被擦掉的教室再補上。體力活而已，各自辛苦一下就好。唯獨讓時乾難以忘記的是那幾個女生的嘴臉，小小年紀就不學好，和奸商沆瀣一氣，恨恨地說了句，祝她們永遠單身！第一次拉外聯，最終以犧牲學生大量的人力換取了少量的物資，好在活動順利舉辦下來。不管怎樣，這也是一種鍛煉，成長，坦然面對並且接受就好。

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