的銷售大廳裏躊躇滿志轉來轉去的身影，鄧哥的背影也和他的臉一樣透出堅定的有把握的氣度，陸憂暗下決心：做男人就要做鄧哥那樣的男人。

心碎前一秒用力地相擁著沈默（2）

更新時間2015-9-28 11:04:30 字數：6948

一開始陸憂的工作並不順利。他不是學銷售出身，甚至他身上也缺乏城裏孩子特有的那種自信和詭辯的勁兒，他是大學畢業，讀過了書，而身邊的其他銷售員最高是職高學歷，不過在工作中讀過書的陸憂並沒感覺到多少知識帶來的幫助，反而常常下意識地受到子曰詩雲的束縛，臉皮薄心地純良，忽悠起顧客來有所顧忌放不開手腳，就算他費了九牛二虎之力說服的有限幾個顧客，遇到有不太守規矩的同事上來挖墻角，也一挖就一個準兒，陸憂如啞子吃黃連般說不出話，由於以上的幾個原因，陸憂第一個月的銷售額幾乎交了一張白卷。

一個月結束後鄧哥找陸憂談話，說是談話，上來便劈頭蓋臉地罵了陸憂一頓，鄧哥頭一句話便是：**的還想不想混了？陸憂灰孫子一般連連點頭，脊椎和膝蓋都彎得沒法兒再彎，鄧哥一句接一句訓斥的話都砸到了陸憂的耳膜上，把陸憂的耳膜砸得嗡嗡作響之後又滑入陸憂的五臟六肺，很快那些話就充塞了陸憂的身體內部，並且在那裏化作熊熊燃燒的綠油油的陰險火焰。

訓斥完陸憂，鄧哥眼睛冷冷的不屑一顧地看著這個自己手下的弱兵，鄧哥掏出煙，又拿了一個打火機準備點上，不料擦了幾下打火機都點不上火，陸憂見狀馬上掏出自己懷裏的打火機，陸憂現在已經開始吸煙了，晚上回家後吸的是最便宜的劣質煙，而到單位則吸平價低焦油含量的中南海，聲稱是為了健康著想。

陸憂把打火機拿在點著，拿在手裏先向後傾一下，確定火苗燃燒平穩後用手捂著遞過去，這樣就不會出現對方擺好姿勢你卻點不著煙的尷尬局面，也不會讓過份熊熊的火焰灼到對方。這一手也是陸憂做了銷售後練習過多次才得出的心得。

鄧哥看到陸憂點煙的姿勢眼珠轉了一下，然後他默默地點了點頭，態度和藹了一些。鄧哥說：“陸憂你並不是不可救藥，我註意觀察過你，你工作還上心，也很努力，可你知道你的弱點是什麽嗎？”

陸憂畢恭畢敬地說：“請鄧哥指教。”

鄧哥吹了一口煙，說：“你太有良心、太為別人考慮，俗話說王婆賣瓜自賣自誇，你卻是顧客一問到什麽參數你就馬上把橫向比較數據拿出來給人家看，我給你們提供那些參數是為了讓你在銷售中自曝其短嗎？”

陸憂想了一下，自己果然是如此，可若不如此，就會覺得對不住自己的良心。可是肖哥卻在對面敲打他：“要想混得像個男人，就得眼高點，心狠點，你現在才到哪兒？還差得遠了去呢！”

陸憂點了點頭，陸憂想自己無論如何得生存下去，在城市裏立住足，然後他還得活得像個男人。

鄧哥最後又說了一句：“30萬銷售額其實很容易，每個月低檔車銷售兩臺，或者高檔車銷售一臺，那不就出來了？我們這裏優秀銷售員每月的銷售額都穩定在百萬元之上——陸憂你得掙錢！有了錢就什麽都能辦到了！”

陸憂自己一個人時回味著鄧哥的話，他想果然就是如此。從那天之後陸憂銷售起來格外賣力，向顧客介紹車輛時嘴皮都磨薄了，說得天花亂墜。鄧哥借給他很多銷售技巧的書籍，他每晚挑燈夜讀，第二天便現學現賣。

可世間的事情就是這樣，勤奮往往和努力不成正比。陸憂點燈熬油將銷售技巧背得滾瓜爛熟，卻比不過城裏孩子似乎是與生俱來的嘴甜、會忽悠。很快三個月試用期即將結束，陸憂的銷售業績表上卻仍然是空白一片，鄧哥倒是沒再說他什麽，不過陸憂知道：三個月試用期一到，以鄧哥的性格和手腕，馬上就會讓他開路走人。

他的心情結了冰，四年大學生涯好不容易培養起的一絲自信也土崩瓦解。可以預見三個月結束後他的生活比現在只有更加艱難，可他也只有無奈地苦笑，命運待他何嘗公平過？

沒想到事情竟在最出人意料的時間點出現了轉機，幾乎是他三個月試用期結束的倒數第二天，有一個衣著平凡、相貌也平凡的年輕男士走進銷售大廳。一直站在前面的幾個銷售代表用X光透視機般的目光將那男士從頭到腳掃瞄一遍，他們的眼光一向毒辣，大概是一眼就掃瞄出年輕男士不像屬於能消費得起他們這個高檔品牌汽車的客戶群體，於是誰也不願意把寶貴的時間浪費在他身上。

“陸憂，接客！”

雖然不願意浪費自己的時間，可客戶既然進了門，也沒有置之不理的道理。於是一位平常油嘴滑舌頭慣了的銷售代表，喊陸憂來啃這塊雞肋。

見陸憂迎了上來，他竟還拍了拍他的肩，“兄弟，機會讓給你了，好好幹！”

陸憂低下頭苦笑了一下，卻還是有禮貌地向前面那位銷售代表道了謝。然後微笑地面對客戶：“請問您看什麽車？”

三個月的銷售經驗使陸憂也初步判斷出在前這位客戶可能不屬於真正能夠消費他們銷售的品牌汽車的人群，可話說回來了，這三個月有實力消費他們汽車的人來來去去的又有多少？他不是也都沒能抓住嗎。

面前這個人，既然來了又碰到了他，那怎樣說也算是緣份，不如就接完美銷售代表的標準去接待他一下，也算給自己初次的工作生涯畫上一個完美的句號。

沒想到男士沒有回答陸憂的問題，反而反問道：

“你叫陸憂？”

“是的，”陸憂的工作牌還沒有做出來，只好口頭介紹：“我是本店的銷售代表陸憂。”

“你名字的第二個字，怎麽寫？”

男士又問出了一個匪夷所思的問題。陸憂撓撓頭，盡管他感到非常費解，可仍然耐著性子從西裝內側的口袋裏拿出簽字筆，在報價單的邊角上寫下“憂”字，並稍作了一番解釋：

“這個字代表古代用的一種農具，現代已經不大用了。”

男士頜首：“那就沒錯了。”

他問道：“你們店有紅色的A6沒有？”

陸憂微微一楞，“紅色的？這個可能需要調車……不過，如果是您開的話……”

“我就要紅色A6，已經考慮清楚了，”男士斬釘截鐵地打斷了陸憂的勸說，“你現在就打電話調車吧。”

他從身上摸出一張信用卡，“需要交定金嗎，要到哪裏刷卡？”

啊？陸憂驚呆了，不能相信有人在沒有試駕、沒有比較、甚至沒有聽任何介紹的情況下，在進店三分鐘之內就斷然決定下單。陸憂所工作的4S店地處偏僻，幾乎是同品牌離市中心最遠的一間店，周圍又沒有任何生活區，如果說這位客人事先已經想好了要買哪一款哪一色的車，似乎也沒有舍近求遠、專程跑到他們這間店來買的道理。

可疑惑歸疑惑，送上門的生意哪裏有不做的道理，更何況這單生意對現在的陸憂來說不僅僅是一單生意。他振奮地一路小跑，去找鄧哥詢問能不能調紅色的A6，在得到肯定的答覆之後，又一路小跑回來，帶客戶去財務室刷了卡。

這一單的成果是40多萬元人民幣，峰回路轉柳暗花明，陸憂不但保住了自己的飯碗，還第一次在月末領薪水時領到了業績提成工資：四千元！

四千元，全是一百的新票子，揣在口袋裏，雖然不厚，可是沈甸甸的。陸憂從單位回地下室的一路，都被那份沈甸甸的感覺弄得有些透不過氣來，屢次懷疑自己是在夢中。

當天晚上，陸憂躲在自己床鋪的簾帳的面，將那沓數了又數，越數越覺得被幸福感充斥得滿滿的。他問自己：有了錢，該幹些什麽呢？

可以肯定有太多的事情值得陸憂使用錢去完成，有些甚至刻不容緩。可是當他考慮這個問題的時候，實用主義卻先冒出頭來。陸憂想，我必須先買點禮物送給鄧哥。

送什麽給鄧哥，這費了陸憂好些腦筋。禮物要比較貴重，得拿得出手，要不送還不如不送；可又不能太大，大了招人耳目；還不能顯得刻意、別有用心。陸憂觀察了鄧哥幾天，發現鄧哥不喜歡像普通人那樣抽卷煙，而是抽著一支木頭的煙鬥，別說鄧哥抽煙鬥的樣子還真是很酷，像個英國紳士般沈穩地咬住棕色的桃花心木，斜倪的眼神又顯得

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