宋江說，評價一個品牌的價值，不僅在於品牌標志的藝術美感，還在於品牌標志與品牌個性、產品功效、目標顧客之間的一致性。他再次以公牛來舉例說事：①通過這頭公牛，人們會聯想到體格健壯的男人；②如果你把一種飲料命名為公牛牌，那麽它就會受到男人們的註意，並且對這種產品充滿期待；③如果你的產品功效恰好能夠滿足男人們的這種期待，那麽它就會立即擁有一個廣大的市場。

現在，花榮的問題是：怎樣才能實現這種一致性呢？宋江的答案是，你必須在品牌標志與品牌個性、產品功效、目標顧客之間設置一種核心價值觀。

花榮繼續問道：“什麽是核心價值觀呢？”宋江撓了撓頭，這個問題比較麻煩。他只好用一系列的提問來幫助花榮一步一步地接近那個答案。

“所謂核心價值觀就是，你想通過這個品牌達到什麽目的？”

“什麽目的？就是為了賺錢唄！”

“賺錢又是為了什麽呢？”

“為了過好日子唄！”

“過好日子又是為了什麽呢？”

花榮明白了：那是一種人生的使命，盡管他並不清楚自己的人生使命是什麽，也不清楚個人使命與企業使命之間存在著怎樣的關系。但他知道，宋江說到了問題深處最隱秘和最關鍵的所在。

“請您告訴我，具體應該怎麽做？”

宋江便一邊思考著，一邊給出了下面的意見和建議：1.把品牌圖案設計成李廣在長城上彎弓射擊的造型，在李廣的身後，還有一輪圓圓的月亮。這個圖案會讓人聯想起一首唐詩：“秦時明月漢時關，萬裏長征人未還。但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山。”

2.把品牌名稱叫做李廣神弓，同時也把企業名稱更改為李廣神射有限公司，讓企業名稱與品牌名稱保持一致。這樣，品牌圖案與品牌名稱、企業名稱一起，構成了品牌的標志系統。

3.這個品牌標志系統，能夠反映兩個方面的信息，即：①神射無敵的產品功效；②保家衛國的赤膽忠心。

4.基於這樣的品牌個性和產品功效，它的目標市場應該定位於軍隊。事實上，軍隊采購是一個頗具規模的大市場，值得開發。

5.發揮軍隊采購的示範效應，帶動其他射擊愛好者和田獵愛好者的購買。

6.設定你的廣告口號：①李廣神射，精準無誤；②李廣神射，一箭制敵；③萬裏長城今猶在，李廣神射顯神威。

7.設定你的核心價值觀：以精準無誤的射擊技術，為國防事業提供技術支持力量。

花榮聽得眉開眼笑，連聲稱好：“好啊，好啊，只要有錢賺，我很願意奉獻出我這顆保家衛國的赤膽忠心。”

宋江糾正他說：“你必須要先有保家衛國的赤膽忠心，而後才能獲得賺錢的機會。”

花榮說：“我現在已經退伍，是個創辦企業的生意人，賺錢是我的本分。至於保家衛國，那可是劉知寨劉高的職責。”

“你怎麽這樣笨呢？”宋江斥責他說，“劉高是通過保家衛國來賺錢，你是通過賺錢來保家衛國。你賺的錢越多，證明你為國防事業提供的支持也就越多。真是的，我幫你設計得好好的，你來‘裝’還不會嗎？”

花榮頓時恍然大悟：原來人生一場，要麽就做自由自在的莊生，要麽就做裝模作樣的“裝生”。

過了很多天以後，宋江再次提到他的“裝生文化”，說：“莊生曉夢迷蝴蝶。迷什麽呢？傻不傻呀？直接裝一只蝴蝶就是啦！”他語重心長地告訴花榮，關於“裝”，有幾種情況，要麽不會裝，要麽沒有能力裝，要麽裝得不像，要麽裝了也白裝。裝，是一種有文化的表現。如果你連裝也不想裝，那你就別裝了。只有傻瓜才不會裝或不想裝。聰明人是該裝大爺就裝大爺，該裝孫子就裝孫子，還得裝得像。

在宋江的“裝生文化”的啟發下，花榮開始了他的裝。他搞不懂裝與文化之間的關系，但他知道，裝是一種賺錢的策略。他把企業名稱更改為李廣神射有限公司，使用全新的VIS系統來裝。他裝給員工看，裝給客戶看，裝給整個社會看，結果還真是裝出了一種令人讚美的品牌個性。專家們認為，花榮以一種實業報國的方式，繼承和發揚了當年飛將軍李廣的偉大精神。江湖上則送給他一個俏皮的綽號，叫做“小李廣”。

有了宋江的指導，“小李廣”花榮的事業有如旭日東升似的蒸蒸日上。他成了大宋朝青州軍區指定的供貨商，各個山頭的綠林好漢也以他的產品為時尚，就好像如今的運動員時興穿李寧牌一樣。等到他的公司發展到足夠大的時候，大名鼎鼎的“鎮三山”黃信和“霹靂火”秦明也先後退伍從商，加盟到他的事業中來。經過宋江的引薦，“錦毛虎”燕順、“矮腳虎”王英、“白面郎君”鄭天壽也下得山來，成為李廣神射有限公司的新員工。“小溫侯”呂方原本是做的藥材生意，“賽仁貴”郭盛原本是做的水銀生意，也改變經營方向，做了李廣神射系列產品的分銷商。

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