聽著錢掌櫃的話，朱瑾笑了笑，然後對著他問道：“錢掌櫃的，既然您都這麽說了，那麽我也就不多客氣了，咱們直接開始談吧。”

錢掌櫃的似乎很喜歡這種性格的朱瑾，眼裏滿是高興的神采。

“朱掌櫃的，你想怎麽談，不妨你先說說你的要求？”

“可以。”朱瑾點了點頭，“我需要你們布莊大約每個月給我們提供你們布莊大約一般的 布匹，價錢方面，我希望你們成本價多少，大致提高一點給我們就行了。”

雖然看得出來錢掌櫃的很是欣賞朱瑾，但是朱瑾這個提議一提出來，頓時，他的臉色就有些變了。

“朱掌櫃的，你一口氣就讓我們給你提供我們布莊每個月一般的貨源，這似乎有些獅子大開口了吧，的確，我很是欣賞你的從商手段，但是你這也太自負了吧。”錢掌櫃的看著朱瑾，有些皺著眉頭地說著。

“你可知道我們布莊半個月的貨源是多少，就算是我答應了你按照極地地價格出售給你，但是你萬一用不完囤積起來了，到時候，倒黴的可不是你一個人，連我都要跟在你後面倒黴，我可不願意攤這個風險。”

朱瑾聽著錢掌櫃的話，笑了笑，錢掌櫃的說的她又未嘗沒有想過，既然這幾現在提出來了，自然朱瑾自由辦法去解決的。

面對著錢掌櫃的詢問，朱瑾沒有一絲一毫的生氣，反而還笑了笑，然後對著錢掌櫃的說道：“錢掌櫃的你放心，既然我敢這麽說，那麽你們布莊半個月的貨源我可以完全的用掉。”

“你應該也知道我這間鋪子到底是幹什麽的，我買的文胸全部都是用布匹做出來的，您女兒應該知道如今我鋪子裏的文胸的銷量如何。”

朱瑾頓了頓。

錢掌櫃趁著這個間隙朝著自己的女兒眼神示意了一番，錢小姐也不是那麽蠢笨的人，對著自己的爹點了點頭。

錢掌櫃頓時就了然於胸了。

見到錢掌櫃的這個樣子，朱瑾繼續說下去了。

“我可以想你保證，一個月，或許你們布莊一般的貨源都不夠，到時候，要是可以的話，到時候還需要你們繼續給我們提供啊。”

錢掌櫃的看著朱瑾，尤其是在聽到這句話之後，他笑了起來。

“如果你真都能把我們布莊半個月的貨源全部用完，那麽你想要多少貨源，到時候我都給你。”錢掌櫃的大手一揮，很是豪爽地對著朱瑾說道。

朱瑾笑著點了點頭，“那麽，咱們的這個合作就暫時這樣吧，對了，錢掌櫃的，我還有件事要和你聊聊。”

錢掌櫃的一臉好奇地看著朱瑾，他不知道朱瑾說有這個話是什麽意思，因為他這次來主要就是要和她商量好關於合作的事情，但是現在看來，朱瑾似乎是除了合作之外還有新的話要和自己說。

“你說吧。”錢掌櫃原本是想要站起來了，但是此刻，他還是選擇坐在自己的位置上看著朱瑾，想要聽完接下來朱瑾可能要說完的話。

朱瑾看了錢掌櫃一眼，當初遇到錢小姐，並且知道可以和錢氏布莊合作的時候，一個想法就已經出現在了朱瑾的腦海中。

現在，正是這個想法說出來的時刻。

朱瑾深深地吸了口氣，然後對著錢掌櫃說道：“我有一個想法，可以讓你們布莊的布匹的銷量遞增，這也就是為什麽說要讓你們按照你們布匹的成本價高上一點給我的原因，你們要是按我說的做，只會賺，絕對不會虧。”

聽著朱瑾的這句話，錢掌櫃的和葉姐頓時就不相信地看了一眼朱瑾。

現在布匹在市場上的交易他們心裏的都是很清楚的，布匹的流通已經完全可以說是定死了，各大布莊的布匹其實都差不多。

但是現在朱瑾居然說可以讓錢氏布莊的布匹銷量提上去，如果真的可以辦法，錢掌櫃當然是不可能去拒絕的，要知道，傻子才會把賺錢的生意就那麽放棄了。

“你說說看。”雖然有些不相信朱瑾說的話，但是錢掌櫃的還是耐著性子的想要知道朱瑾到底為什麽會這麽說。

朱瑾對著錢掌櫃的點了點頭。

然後慢慢地說起了自己的想法：“或許錢掌櫃的你不知道，我當初來這個鎮上做的第一個買賣是什麽，葉姐肯定是知道的。”

說完，朱瑾就笑著看了一眼葉姐。

葉姐頓時也就迷惑了，的確，她是知道朱瑾來這個鎮上做的第一個買賣是什麽，但是突然間看著朱瑾這個樣子，心裏不確定了起來。

“我要是沒記錯的話，你來鎮上的第一個買賣不是賣魚嗎，可是賣魚和布匹有什麽關系呢？”葉姐一臉疑惑地看著朱瑾。

朱瑾頓時就呆住了，她把這件事給忘記了，雖然當時自己第一次來鎮上是來賣魚的，但是不久之後就因為和順風酒樓的掌櫃的合作了之後就忘了。

頓時，朱瑾就尷尬的笑了笑。

“不好意思啊，我記錯了，其實也沒有多大關系，我就直接說吧，我當初研發的那個香皂，我用在上面的技術可以直接拿來放在布匹上進行試驗。”

聽著朱瑾這麽一說，葉姐頓時就知道朱瑾想要怎麽做了。

她的眼睛頓時就亮了起來。

但是錢掌櫃的和錢小姐卻是一頭霧水。

錢掌櫃的是真的一點都不知道朱瑾口中的香皂到底是什麽，倒是一邊的錢小姐對香皂倒是有一點概念。

她對著朱瑾問道：“朱掌櫃的，你說的那個香皂是不是很小，但是可以從來洗衣服，洗完衣服之後還有這淡淡的香味？”

朱瑾對著錢小姐點了點頭，既然錢小姐知道香皂是什麽樣的，那麽接下來的談話就要簡單的多了。

錢掌櫃的現在還是有些不知道，見到自己的女兒這麽多朱瑾問了一句之後，他趕緊就小聲地朝著自己的女兒問了起來。

錢小姐也就幹脆把自己知道的關於香皂的所有事情全部都告訴了自己的爹。

雖然他們錢氏布莊從來沒有買過香皂，但是有一次錢小姐去好友家玩的時候見到了，出於好奇的她就對著自己的好友問起來了那個東西叫什麽，也是從這個時候起她知道了香皂是什麽。

後來，她也想著去買一塊回來試試看，畢竟在好友家的時候，她見識到了這種香皂的去汙漬的能力，自己家有事開布莊的，難免有時候會遇到汙漬洗不掉的時候。

但是那個時候朱瑾以為在忙別的事情，所以錢小姐就一直沒有如願。

現在這個時候，錢小姐做夢地沒有想到朱瑾居然就是那個做出香皂的人。

錢掌櫃的雖然從自己的女兒那裏得知道了香皂是用來幹什麽的，但是還是對於朱瑾剛剛說的話不是很清楚。

他繼續朝著朱瑾問道：“你說的那個香皂和我們布莊的布匹有什麽關系，難道你是說把你口中所謂的那個香皂和我們的布匹一起捆綁出售嗎，要是真的是這樣的話，倒是可以試試看。”

對於錢掌櫃的話，朱瑾卻是搖了搖頭。

“錢掌櫃的，你說的這個我之前也是想過的，不失為一種好辦法，但是我卻又一個更好的辦法。”

這麽一說，錢掌櫃的眼睛亮起來了，“你還想出了什麽好辦法，快和我們說說。”

“很簡單，當初為什麽我做的香皂在洗完衣服之後會留下香味，大家應該都知道吧。”朱瑾對著在坐的各位都問了這麽一個問題。

葉姐和他們頓時就點了點頭，至於剛剛才知道香皂是什麽的錢掌櫃的，看到自己身邊的人點頭了，也跟在後面一起點頭了。

雖然朱瑾知道錢掌櫃的不一定是真的知道了，但是也無所謂，畢竟自己接下來要說的事情其實和這些東西沒多大的關聯。

她繼續說道：“既然大家都知道了我香皂能夠散發出香味的原理是什麽，那麽我就不多說什麽其他的話了，我就直接開門見山的和大家說說我的這個想法吧。”

“首先，現在市場上面的布匹大多都是一樣的，而且，買回去之後還需要進行加工，因為剛剛做出來布匹上面都會有一些殘留的顏料的味道，而我接下來要說的方法就是把這些異味去掉的方法。”

“我們可以在對布匹進行染色的時候，在燃料裏面加入香料或者是其他的一些草藥，這樣，染出來的布不僅健康，甚至還會有這獨屬於自己的香味。”

聽完朱瑾說的這個建議，錢掌櫃的頓時就楞住了，但是很快，他就帶頭鼓起了掌。

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