第73章 一拍即合
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劉秀到私塾的時候,章夫人正提著個食盒送章薇出門。
公爹住在人家家,她雖有心盡孝,可每日去叨擾實在不好,便準備了好些精美的點心,準備叫章薇去看爺爺的時候帶著,給劉家幾個孩子分著吃,好拉拉關系,以後自己去劉家也方便些。
見著劉秀來了,陳氏一改以往傲慢的官夫人做派,親親熱熱拉著劉秀的手,道:“往日都沒仔細瞧,今個細細看了,才覺著秀秀姑娘真是水靈靈的,跟你娘一個模子裏刻出來一般!”
劉秀笑道:“夫人謬讚了。對了,不知夫人這會可得空?我娘想邀夫人上門,有事相商。”
陳氏正瞅著沒理由去劉家呢,機會就送上門來了,忙答應,親親熱熱一手拉著章薇一手劉秀,帶著個婆子往劉家去。
陳氏估摸著日子,差不多到章淩跟他二叔通信的日子了。每隔十日章淩便會往京城送封信,陳氏怕侄子將自己先前做的事如實寫給丈夫知道,那就麻煩了。正想去劉家說道說道,勸勸侄子別告訴丈夫。
劉秀領了陳氏母女上家,章薇拎著食盒找她祖父去了,劉秀則留在母親身旁,由大嫂羅婉伴著,準備跟陳氏說開鋪子的事。
陳氏瞧著劉家三個女人都在,心裏沒底起來,不知道她們特地請自己過來,葫蘆裏賣的什麽藥。
張蘭蘭見陳氏有些防備,便索性打開天窗說亮話,將自己的計劃原原本本跟陳氏說了一遍,道:“若有夫人入夥,咱們這鋪子開進京城,定能日進鬥金。”
陳氏大吃一驚,沒想到這家人竟然是來找自己入夥做生意的,重新將張蘭蘭幾人打量一番,見她們各個胸有成竹。
當年章楓調任回京的時候,陳氏就買了京郊幾處田莊,並城裏幾間鋪子。陳氏於經營上頗有頭腦,家中產業雖然不多,但都在盈利,幾年下來攢了不小的一筆家產。可誰又會嫌銀子多呢?
“夫人久居京城,總該聽說前幾年錦繡坊賣的一種衣裳,上頭的繡樣十分別致吧?”張蘭蘭道。
陳氏略微思索了下,道:“當然記得,那衣裳賣的極貴,且數量少,有錢都買不到。當時京裏還有些別的繡裝想仿制那花樣,可不知為何,都沒人家原版的神韻。我聽說是用的絲線顏色不一樣,錦繡坊自己用的特制絲線,外頭沒那顏色,所以繡出的花樣便差了許多。”
張蘭蘭臉上露著笑,看著陳氏,她既然知道,那就再好不過了。
“夫人可知,那繡樣是出自誰之手?那特制顏色的絲線,又是誰的配方?”張蘭蘭抿著嘴唇,含笑看著陳氏。
陳氏忽的反應過來,捂著嘴巴,不可置信的看著張蘭蘭,道:“難不成……那花樣竟是大師的手筆!?”
張蘭蘭輕輕點頭,道:“不錯,那就是我畫的。前些年家境艱難,便賣了繡樣換錢,只是當時差點被人坑了。”
於是將被丫鬟擺了一道的事說了出來。張蘭蘭並不覺得說這些有什麽難為情的,如今她有求與陳氏,在生意方面自然要以誠相待。
“原來裏頭竟還有這樣的曲折。”陳氏道。
“我們平民要做買賣,裏頭甚為艱難。夫人見多識廣,自然是明白的。”張蘭蘭道,“我們要做的東西,是頂頂尖的東西,想在京城做開做大,僅憑我們的力量很難。裕娃就算他日考上功名,前幾年少不得要外放熬功績;清娃年幼,還指望不上。章夫人,這門生意是好生意,定有錢賺,還請夫人考慮考慮。”
陳氏低頭,人家說的直白,沒瞞她。張蘭蘭這邊有技術,但沒有靠山,若是自己願意,大理寺卿府可做她們的靠山。
張蘭蘭的花樣,陳氏是信得過的。當年錦繡坊就憑著一批新花樣,就賺的盆滿缽滿的,張蘭蘭腦子裏裝的可是源源不斷的好東西。
陳氏輕輕咬著嘴唇,腦子裏快速思量起來。
其實劉家若是真想進京城做生意,找別的靠山也是可以的。京城不少外來的商戶,都會投靠本地的官員,無非是多孝敬些銀子便可。劉家來找自己,也是看重了兩家關系,橫豎肥水不流外人田。
“好!我瞧著這生意做得!”陳氏當機立斷,十分爽快的應承下來。
劉家三個女子喜上眉梢,沒想到陳氏這麽好說話。
結成了利益共同體,接下來的話就好說多了。四個人聚在一塊,嘰嘰喳喳商討具體細節,怎麽起步,怎麽入夥,怎麽分成,怎麽經營等等。
陳氏不愧是親自打理好幾個產業的人,見識比張蘭蘭她們要多,說起經營來頭頭是道。
劉家三人擅長技術,陳氏擅長經營管理,四人互相取長補短,越說越覺得這買賣定能賺大錢!
“我這就修書一封回家,跟我家老爺說這事。”陳氏道,“家中產業都由我打理,下頭還有幾個能幹可靠的掌櫃撐著,我再寫信與他們,叫他們開始著手準備開鋪子的事。”
張蘭蘭極喜歡陳氏這說幹就幹的利索樣,笑道:“做個我媳婦跟我大兒子說,叫他去尋人家盤出的染坊,估摸快有消息了。花樣不光我能畫,我女兒兒媳都能畫,她們同我學畫多年,畫幾個花樣不成問題。”
“好,徐州這邊的事就勞煩大師了,京城裏的事包在我身上。”陳氏笑道,“明個我侄子就該寄信回京了,我今個晚上回去寫好信,明個一並送走。只是……”
陳氏面露難色,道:“前些日子我與大師有些誤會,如今咱們誤會也消了,好的跟一家人似得……那事,就沒必要叫我家老爺知道了,省的他憂心,你說是不?”
張蘭蘭立刻心領神會,忙點頭,道:“是是,咱們如今是一家人,哪有什麽誤會,我一會就瞧淩兒那孩子去。他二叔在京城事務繁雜,少拿那些芝麻綠豆大的瑣事讓章大人心煩,人在外都報喜不報憂的,淩兒懂事,我與他說說就行了。”
剛剛結盟,賣個小人情,利人利己。
陳氏摸了摸胸口,真真是一塊大石頭落地,她最最怕丈夫知道她氣的公爹搬出去住的事。反正如今公爹在劉家住的好好的,她與劉家也修好了,那破事抹過去就抹過去了,不提也罷。
“好好,那就多謝大師了!”陳氏笑道。
“舉手之勞罷了。”張蘭蘭揮揮手,道:“我瞧著夫人長我幾歲,就別大師大師的叫,多見外!若是夫人不嫌棄,喊我聲妹子。”
“唉,好!蘭妹子!”陳氏親親熱熱喊了聲,橫豎她是自己侄子的師父,也算是一家人了。
陳氏當天一整個白天就留在劉家了,幾人細細計劃開鋪子的事,又去張蘭蘭的畫室瞧了瞧。陳氏將今年流行的花樣畫了出來,又給三人講解了城裏達官貴人的愛好。張蘭蘭三人仔細聽著,一一記在心裏,準備回頭畫幾個繡樣給陳氏看看,商量商量第一批繡樣出什麽花色。
陳氏晚飯也是在劉家吃的。席間章夫子看著陳氏和張蘭蘭挨著坐,兩人說話的神色也親昵不少,奇道:“小牡丹,你倆這是怎麽了?怎麽半天不見,倒親的跟親姐妹似得?”
張蘭蘭嘿嘿一笑,道:“您這兒媳是個妙人啊!又能幹又賢惠,我先前是不知道。如今知道了,巴不得日日黏著她取經呢!”
章夫子才不信張蘭蘭的胡說八道,道:“小牡丹,你就忽悠我吧,回頭我問我孫女去!”
張蘭蘭笑道:“夫子,我跟章夫人商量著,怎麽給你孫女多攢些嫁妝呢!”
章薇臉一紅,忙低頭吃飯。
章夫子眼睛一亮,他孫女再過幾年就到出嫁了年紀,自家孫女自家疼,哪家的老人不希望心愛的孫女出嫁時嫁妝豐厚些,去了夫家也好挺直腰板不受欺負。
“好好,這事好!”章夫子摸了摸胡子,瞧著孫女害羞了,摸了摸章薇的頭,又對張蘭蘭道:“小牡丹,你別繞彎子了,快老實交代你們一下午鬼鬼祟祟的躲在房子裏說什麽了。”
張蘭蘭便將她們要開鋪子的事跟章夫子說了。
章夫子雙手一拍,道:“這主意好啊!你們快快開鋪子,有用得著我的地方,只管說!我也得出點力,給我們家薇薇攢嫁妝!”
陳氏笑道:“爹,人說家有一老,如有一寶,您就每日吃好喝好,養的身體棒棒的,比什麽寶貝都強!”
陳氏晚間回去,理了理思緒,提筆寫信。信中條例分明,一二三四五羅列的清清楚楚,下頭的掌櫃只需要照章辦事,便錯不了。
張蘭蘭尋了章淩,稍微提點一番“家和萬事興”雲雲。晚飯時章淩便知道二嬸已經和師父一家一道做生意,先前那些不快都煙消雲散,便將書信重寫一封,抹去那些不快之事。
陳氏第二天親自送了信到劉家,又聽張蘭蘭說,章淩的信重新寫過了,兩人將信放在一處,交由章淩。
劉俊那邊馬不停蹄的在城裏轉悠,四處打聽染坊的事。中午劉俊回鋪子吃飯的時候,外頭夥計賊兮兮的跑進來,道:“老板,有個女的上咱們鋪子來,說是要尋你。”
“啊?”劉俊納悶,咋會有女的來鋪子裏找自己呢,便叫夥計領人進來。
來者是個年輕姑娘,樣貌清秀,那姑娘一進門,便道:“你是那姓劉的老板?我聽說你家要買染坊,可是真的?”
劉俊楞了吧唧的點頭。
那姑娘撫了撫胸口,笑道:“嘿,還真叫我打聽對了。走,你快帶我去見你娘,我家的染坊要轉手。”
反常即是妖,劉俊見這大姑娘賣染坊就賣染坊,怎麽還非要見自己娘,一時間想試探她,道:“染坊的事我做主,你同我說吧。”
那姑娘擺擺手,道:“我不同你說,我要同牡丹大師說。”
她這麽一說,劉俊就更不敢帶她去見自己娘了,道:“姑娘莫不是來打趣咱的?”
姑娘滿臉不耐煩,道:“哎呀,你娘是個爽利人,怎麽有你這麽啰嗦的兒子?我先前同你娘做過生意,見過她配染料。這回你們家要買染坊,是想自己染色做絲線買賣,我猜的沒錯吧?”
劉俊心裏咯噔一聲,他家要開鋪子賣繡樣絲線的事,除了劉章兩家,就沒外人知道了,這姑娘是如何得知的?
“哎呀,你帶我去你家,就跟你娘說,紅姑娘來尋她拜師來了。”那姑娘道,“我家的染坊無論染料還是工人都是頂頂尖的,你家買下了定不會吃虧,平日裏我幫著打理,你們家也省心。唯一的條件是牡丹大師要收我為徒,傳授我調至染料的技藝。”
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見著劉秀來了,陳氏一改以往傲慢的官夫人做派,親親熱熱拉著劉秀的手,道:“往日都沒仔細瞧,今個細細看了,才覺著秀秀姑娘真是水靈靈的,跟你娘一個模子裏刻出來一般!”
劉秀笑道:“夫人謬讚了。對了,不知夫人這會可得空?我娘想邀夫人上門,有事相商。”
陳氏正瞅著沒理由去劉家呢,機會就送上門來了,忙答應,親親熱熱一手拉著章薇一手劉秀,帶著個婆子往劉家去。
陳氏估摸著日子,差不多到章淩跟他二叔通信的日子了。每隔十日章淩便會往京城送封信,陳氏怕侄子將自己先前做的事如實寫給丈夫知道,那就麻煩了。正想去劉家說道說道,勸勸侄子別告訴丈夫。
劉秀領了陳氏母女上家,章薇拎著食盒找她祖父去了,劉秀則留在母親身旁,由大嫂羅婉伴著,準備跟陳氏說開鋪子的事。
陳氏瞧著劉家三個女人都在,心裏沒底起來,不知道她們特地請自己過來,葫蘆裏賣的什麽藥。
張蘭蘭見陳氏有些防備,便索性打開天窗說亮話,將自己的計劃原原本本跟陳氏說了一遍,道:“若有夫人入夥,咱們這鋪子開進京城,定能日進鬥金。”
陳氏大吃一驚,沒想到這家人竟然是來找自己入夥做生意的,重新將張蘭蘭幾人打量一番,見她們各個胸有成竹。
當年章楓調任回京的時候,陳氏就買了京郊幾處田莊,並城裏幾間鋪子。陳氏於經營上頗有頭腦,家中產業雖然不多,但都在盈利,幾年下來攢了不小的一筆家產。可誰又會嫌銀子多呢?
“夫人久居京城,總該聽說前幾年錦繡坊賣的一種衣裳,上頭的繡樣十分別致吧?”張蘭蘭道。
陳氏略微思索了下,道:“當然記得,那衣裳賣的極貴,且數量少,有錢都買不到。當時京裏還有些別的繡裝想仿制那花樣,可不知為何,都沒人家原版的神韻。我聽說是用的絲線顏色不一樣,錦繡坊自己用的特制絲線,外頭沒那顏色,所以繡出的花樣便差了許多。”
張蘭蘭臉上露著笑,看著陳氏,她既然知道,那就再好不過了。
“夫人可知,那繡樣是出自誰之手?那特制顏色的絲線,又是誰的配方?”張蘭蘭抿著嘴唇,含笑看著陳氏。
陳氏忽的反應過來,捂著嘴巴,不可置信的看著張蘭蘭,道:“難不成……那花樣竟是大師的手筆!?”
張蘭蘭輕輕點頭,道:“不錯,那就是我畫的。前些年家境艱難,便賣了繡樣換錢,只是當時差點被人坑了。”
於是將被丫鬟擺了一道的事說了出來。張蘭蘭並不覺得說這些有什麽難為情的,如今她有求與陳氏,在生意方面自然要以誠相待。
“原來裏頭竟還有這樣的曲折。”陳氏道。
“我們平民要做買賣,裏頭甚為艱難。夫人見多識廣,自然是明白的。”張蘭蘭道,“我們要做的東西,是頂頂尖的東西,想在京城做開做大,僅憑我們的力量很難。裕娃就算他日考上功名,前幾年少不得要外放熬功績;清娃年幼,還指望不上。章夫人,這門生意是好生意,定有錢賺,還請夫人考慮考慮。”
陳氏低頭,人家說的直白,沒瞞她。張蘭蘭這邊有技術,但沒有靠山,若是自己願意,大理寺卿府可做她們的靠山。
張蘭蘭的花樣,陳氏是信得過的。當年錦繡坊就憑著一批新花樣,就賺的盆滿缽滿的,張蘭蘭腦子裏裝的可是源源不斷的好東西。
陳氏輕輕咬著嘴唇,腦子裏快速思量起來。
其實劉家若是真想進京城做生意,找別的靠山也是可以的。京城不少外來的商戶,都會投靠本地的官員,無非是多孝敬些銀子便可。劉家來找自己,也是看重了兩家關系,橫豎肥水不流外人田。
“好!我瞧著這生意做得!”陳氏當機立斷,十分爽快的應承下來。
劉家三個女子喜上眉梢,沒想到陳氏這麽好說話。
結成了利益共同體,接下來的話就好說多了。四個人聚在一塊,嘰嘰喳喳商討具體細節,怎麽起步,怎麽入夥,怎麽分成,怎麽經營等等。
陳氏不愧是親自打理好幾個產業的人,見識比張蘭蘭她們要多,說起經營來頭頭是道。
劉家三人擅長技術,陳氏擅長經營管理,四人互相取長補短,越說越覺得這買賣定能賺大錢!
“我這就修書一封回家,跟我家老爺說這事。”陳氏道,“家中產業都由我打理,下頭還有幾個能幹可靠的掌櫃撐著,我再寫信與他們,叫他們開始著手準備開鋪子的事。”
張蘭蘭極喜歡陳氏這說幹就幹的利索樣,笑道:“做個我媳婦跟我大兒子說,叫他去尋人家盤出的染坊,估摸快有消息了。花樣不光我能畫,我女兒兒媳都能畫,她們同我學畫多年,畫幾個花樣不成問題。”
“好,徐州這邊的事就勞煩大師了,京城裏的事包在我身上。”陳氏笑道,“明個我侄子就該寄信回京了,我今個晚上回去寫好信,明個一並送走。只是……”
陳氏面露難色,道:“前些日子我與大師有些誤會,如今咱們誤會也消了,好的跟一家人似得……那事,就沒必要叫我家老爺知道了,省的他憂心,你說是不?”
張蘭蘭立刻心領神會,忙點頭,道:“是是,咱們如今是一家人,哪有什麽誤會,我一會就瞧淩兒那孩子去。他二叔在京城事務繁雜,少拿那些芝麻綠豆大的瑣事讓章大人心煩,人在外都報喜不報憂的,淩兒懂事,我與他說說就行了。”
剛剛結盟,賣個小人情,利人利己。
陳氏摸了摸胸口,真真是一塊大石頭落地,她最最怕丈夫知道她氣的公爹搬出去住的事。反正如今公爹在劉家住的好好的,她與劉家也修好了,那破事抹過去就抹過去了,不提也罷。
“好好,那就多謝大師了!”陳氏笑道。
“舉手之勞罷了。”張蘭蘭揮揮手,道:“我瞧著夫人長我幾歲,就別大師大師的叫,多見外!若是夫人不嫌棄,喊我聲妹子。”
“唉,好!蘭妹子!”陳氏親親熱熱喊了聲,橫豎她是自己侄子的師父,也算是一家人了。
陳氏當天一整個白天就留在劉家了,幾人細細計劃開鋪子的事,又去張蘭蘭的畫室瞧了瞧。陳氏將今年流行的花樣畫了出來,又給三人講解了城裏達官貴人的愛好。張蘭蘭三人仔細聽著,一一記在心裏,準備回頭畫幾個繡樣給陳氏看看,商量商量第一批繡樣出什麽花色。
陳氏晚飯也是在劉家吃的。席間章夫子看著陳氏和張蘭蘭挨著坐,兩人說話的神色也親昵不少,奇道:“小牡丹,你倆這是怎麽了?怎麽半天不見,倒親的跟親姐妹似得?”
張蘭蘭嘿嘿一笑,道:“您這兒媳是個妙人啊!又能幹又賢惠,我先前是不知道。如今知道了,巴不得日日黏著她取經呢!”
章夫子才不信張蘭蘭的胡說八道,道:“小牡丹,你就忽悠我吧,回頭我問我孫女去!”
張蘭蘭笑道:“夫子,我跟章夫人商量著,怎麽給你孫女多攢些嫁妝呢!”
章薇臉一紅,忙低頭吃飯。
章夫子眼睛一亮,他孫女再過幾年就到出嫁了年紀,自家孫女自家疼,哪家的老人不希望心愛的孫女出嫁時嫁妝豐厚些,去了夫家也好挺直腰板不受欺負。
“好好,這事好!”章夫子摸了摸胡子,瞧著孫女害羞了,摸了摸章薇的頭,又對張蘭蘭道:“小牡丹,你別繞彎子了,快老實交代你們一下午鬼鬼祟祟的躲在房子裏說什麽了。”
張蘭蘭便將她們要開鋪子的事跟章夫子說了。
章夫子雙手一拍,道:“這主意好啊!你們快快開鋪子,有用得著我的地方,只管說!我也得出點力,給我們家薇薇攢嫁妝!”
陳氏笑道:“爹,人說家有一老,如有一寶,您就每日吃好喝好,養的身體棒棒的,比什麽寶貝都強!”
陳氏晚間回去,理了理思緒,提筆寫信。信中條例分明,一二三四五羅列的清清楚楚,下頭的掌櫃只需要照章辦事,便錯不了。
張蘭蘭尋了章淩,稍微提點一番“家和萬事興”雲雲。晚飯時章淩便知道二嬸已經和師父一家一道做生意,先前那些不快都煙消雲散,便將書信重寫一封,抹去那些不快之事。
陳氏第二天親自送了信到劉家,又聽張蘭蘭說,章淩的信重新寫過了,兩人將信放在一處,交由章淩。
劉俊那邊馬不停蹄的在城裏轉悠,四處打聽染坊的事。中午劉俊回鋪子吃飯的時候,外頭夥計賊兮兮的跑進來,道:“老板,有個女的上咱們鋪子來,說是要尋你。”
“啊?”劉俊納悶,咋會有女的來鋪子裏找自己呢,便叫夥計領人進來。
來者是個年輕姑娘,樣貌清秀,那姑娘一進門,便道:“你是那姓劉的老板?我聽說你家要買染坊,可是真的?”
劉俊楞了吧唧的點頭。
那姑娘撫了撫胸口,笑道:“嘿,還真叫我打聽對了。走,你快帶我去見你娘,我家的染坊要轉手。”
反常即是妖,劉俊見這大姑娘賣染坊就賣染坊,怎麽還非要見自己娘,一時間想試探她,道:“染坊的事我做主,你同我說吧。”
那姑娘擺擺手,道:“我不同你說,我要同牡丹大師說。”
她這麽一說,劉俊就更不敢帶她去見自己娘了,道:“姑娘莫不是來打趣咱的?”
姑娘滿臉不耐煩,道:“哎呀,你娘是個爽利人,怎麽有你這麽啰嗦的兒子?我先前同你娘做過生意,見過她配染料。這回你們家要買染坊,是想自己染色做絲線買賣,我猜的沒錯吧?”
劉俊心裏咯噔一聲,他家要開鋪子賣繡樣絲線的事,除了劉章兩家,就沒外人知道了,這姑娘是如何得知的?
“哎呀,你帶我去你家,就跟你娘說,紅姑娘來尋她拜師來了。”那姑娘道,“我家的染坊無論染料還是工人都是頂頂尖的,你家買下了定不會吃虧,平日裏我幫著打理,你們家也省心。唯一的條件是牡丹大師要收我為徒,傳授我調至染料的技藝。”
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