第十章 愛有幾分（2）
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第十章 愛有幾分（2）
大四下學期，大家的去向基本已經確定。楚天瑜考上了母校的研究生，夏天去了一家金融公司，雲依決定考老家的公務員。雨晴的選擇出乎大家的意料，她去了一家汽車銷售公司當銷售人員。
“雨晴，你神經錯亂了，怎麽會去那個賣汽車的公司？”楚天瑜說。
“大姐，你說得好像是個沒幾個人的小公司似的，人家可是國際集團公司，買汽車只是集團項目之一，集團全球有四萬多員工，中國區域就有一萬多人。”雨晴把面試時獲得的公司信息向室友們炫耀了一番。
“即便是個大集團，我也覺得可惜。那麽多公司可以選擇，你偏偏選了這家。哎，雨晴，你能不能跟我們說實話，為什麽選擇銷售？”夏天說。
“我想盡快地賺到更多的錢，在北京買房子，把我的爸爸媽媽接過來。銷售是靠能力賺錢，業績越好賺得越多。本來我想去賣樓的，可是我聞到新樓的味道頭就暈。”雨晴說。
“你要在北京買房子！你太敢想了!我聽說今年開過奧運會後，北京的房價會爆漲。到時候，你的工資永遠也比不上房價上漲的速度。”夏天說。
“所以我要以最快的速度賺錢，第一時間買房子。”雨晴說。
“雨晴，你的夢做得很大呀，還是現實些吧。”雲依說。
“雨晴，不是我們潑你冷水，你實際點兒考慮，還是從長計議吧。”楚天瑜說。
“我正是從現實並基於長遠目標考慮才做的決定，你們如果不理解我，那就給我加個油吧。”雨晴伸出手來，楚天瑜、夏天和雲依把手依次疊加放在雨晴的手上，“加油!加油！加油！祝雨晴成功！祝雨晴早日在北京買房子！”
“謝謝三位姐姐，我一定努力的。明天我就去公司實習了。”雨晴說。
“到公司實習，都做什麽？”楚天瑜問。
“先培訓一個星期，然後到店面做汽車銷售顧問。”雨晴說。
“銷售顧問是幹什麽的呀？”夏天問。
“就是營業員，賣汽車的營業員。”雲依解釋道，“雨晴，我怎麽想都覺得你做營業員不合適，你還是好好想想，換一個工作吧。”
“雨晴，雲依說的就是我們想說的，我們怕你一失足成千古恨，還是慎重點好。”夏天說。
“一失足成千古恨，搞得我好像要去搶劫似的。姐姐，我這是深思熟慮後做出的決定。那，這樣好了，我先去培訓，然後吶，去上幾天班，看看怎麽樣。如果真的像你們擔心的那樣，我就辭職，再找也來得及。”雨晴說。
“雨晴，你這樣說我們的心才放下一點，你一定要擦亮眼睛，保持清醒呀。”楚天瑜說。
“為了表示我多各位姐姐關心的感謝，我請大家吃飯，怎麽樣？”雨晴說。
“先別請，等你賣了第一臺車再請我們，好不好”楚天瑜說。
“大姐，雨晴說請就讓她請嘛，她寫歌詞還賺錢呢。”夏天說。
“雨晴請了我們多少了，難道她寫歌詞就是為了請我們吃飯吶，雨晴現在的目標是買房子，買房子要很多錢。”楚天瑜說，“雨晴，咱們就這麽定了，賣車請客。”
沒有課的時候雨晴便去汽車店接受培訓，在店面以實習生的身份協助銷售顧問接待顧客。一個月之後，雨晴開始獨立開展工作了。
“你怎麽又來接我了。”雨晴走出汽車店，看見葉濃晨站在店門外。
“我來接你下班，走吧。”自從雨晴實習開始，葉濃晨天天下班來接，無論雨晴說什麽，他就是這一句。
雨晴和葉濃晨在學校食堂吃晚飯時，葉濃晨問，“買車的人多嗎？我在店門口站了兩個多小時，也沒看見進去幾個人。雨晴，如果不好賣就算了，現在再找一個公司也容易。”
“師兄，你來那麽早就是為了站在門口看客流！以後不準再這麽傻了。我們店賣的是汽車，不是人人都能買得起的蘿蔔白菜，而且還是高檔汽車，每臺最便宜的也要三四十百萬。沒有多少人能買得起，所以進店的顧客就少。”
“這麽說，還是不好買。”葉濃晨認定了雨晴店裏的車不好賣。
“可是，我們如果賣出去就是大額交易，提成很多。培訓老師告你我們，這叫半年不開張，開張吃半年。”雨晴說。
“那要是一年不開張呢？”葉濃晨問。
“師兄，你的擔心沒有必要，憑你師妹我，可能一年不開張嗎？通過這一個月的觀察我弄明白了，只要你掌握足夠的專業知識，對待顧客熱情周到，擅於傾聽，樂於與顧客溝通，又勤快，一定能取得好的業績。”雨晴對這份工作充滿了期待。
“那就預祝你馬到成功，早日賣出第一輛車。”葉濃晨被雨晴的自信感染了，他也開始相信雨晴能把車賣出去。
“多謝師兄，借你吉言，一定能成功！”雨晴對於成功的欲望又增加了幾分。
午餐時間，一部分員工吃飯去了，留下雨晴幾個人看店。
這時，一位老人家走進了展廳，他身穿著T恤、大短褲，腳上穿著涼拖，留著山羊胡，好像是街上閑逛的退休老人。
雨晴迎了上去，“您好，老先生……”。
雨晴陪著老人一臺車一臺車地看。
“姑娘，我就是隨便看看，沒打擾你吧？”老人和藹可親。
“沒有，我當您的免費講解員。”雨晴微笑著說。
“姑娘，你是新來的？”老人看到雨晴的“見習生”的胸牌。
“我是北大的學生，今年七月份畢業，在這裏實習。”雨晴像是在聊家常。
“北大的，學什麽專業的？”老人問。
“經濟學。”雨晴回答。
“經濟學，好專業呀。”老人點著頭。
“這臺車多少錢？”老人指著一臺銀灰色汽車問。“六百六十八萬，這是今年的新款……”雨晴把這款車做了介紹，她看到老人目光如炬、精神矍鑠。雨晴記得爸爸說過，眼睛是人心靈的窗戶，觀察一個人，可以觀察他的眼睛。第六感覺告訴她，這個老人不像是沒事兒閑逛的退休老人。
“姑娘，你能不能給我點建議？”老人問。
“老先生，您是買給自己的嗎？”雨晴問。
“是的。”老人說。
“老先生，如果您自己用，我覺得這款更適合您。”雨晴陪老人來到了一臺黑色汽車邊，“這款黑色的汽車從顏色上更能襯托你高貴的身份，它的……車的內部設置也很人性化，後排空間大，車座寬，這樣您坐著更舒服。最重要的是，車的減震設置非常好，車行駛期間幾乎沒有震動，就像移動的臥室，您休息或思考事情時都不會受到影響……”
“姑娘，這兩臺車比較，你推薦的這臺有什麽缺點？”老人問。
“缺點就是貴了點，七百八十八萬。不過，我想這不是什麽缺點。”雨晴說。
“貴了一百多萬，姑娘，貴太多了。”老人說。
“老先生，這款是限量款，全球四十輛。另外，我個人認為，能買六百萬車的人就能買七百萬的車，因為在他那裏，錢已經不是錢了。這只是我的拙見，請您指正。”雨晴客氣地說。
“雨晴，你去吃飯吧。”同事小阮走了過來。“我這裏有顧客，等一會兒再去。”雨晴說。“去晚了飯就涼了，你去吃飯，我幫你接待。”小阮一向熱心。“這樣不好，還是等等吧。”雨晴說。
“姑娘，你去吃飯，我坐在沙發上休息一會兒。”老人說。
“老先生，請您先在休息區坐一會兒，我給您到杯飲料，你要茶還是咖啡？”雨晴問。
“咖啡，謝謝。”老人說。“老先生，您的咖啡，我幫您加進了點牛奶，對胃好。”雨晴端了杯拿鐵咖啡放在老人面前的桌子上。
“謝謝你姑娘。”老人說。
“您慢慢喝，我很快就回來。”雨晴說。
“姑娘，我只是隨便看看。”老人說得很隨意。
“老先生，我是新員工，就當我們一起學習一下關於汽車的知識，參觀參觀名車，我也長長見識。”雨晴說得很真誠，“老先生，請您慢用，一會兒見。”
不到十分鐘，雨晴回來了，“老先生，您再休息一會兒？”雨晴看到老人的杯子裏還有咖啡。
“姑娘，你也坐下來休息一下。”老人說。
“老先生，我站著等您。”雨晴禮貌地說。
“姑娘，如果我有問題想和你交流一下，你可不可以坐下來？”老人說。
“當然可以。”雨晴坐在老人的對面，“老先生，我給您講一講這個品牌的歷史……”雨晴和老人的交談很愉快，不像是在談生意，像是在嘮家常。
“老板，我來了。”一個胖子來到老人面前。“小路，我讓你準備的東西都帶來了？”“按照您的吩咐，都帶來了。”胖子拍了拍包。“那你就和這位姑娘去辦手續吧。”老人指著雨晴說。
“雷雨晴，是你!”胖子驚訝地說。
“是路先生啊，您好。”雨晴立刻起立。
“你們認識？”老人問。
“老板，她是老沈的表妹，叫雷雨晴。”路明天說，“她也是個音樂制作人，老沈他們劇組拍的大學四部曲裏的歌詞就是雨晴寫的。”
“就是和老肖合作的那位新銳作詞人，那是老肖第一次為校園電視劇譜曲。聽說小說的作者也是一位在校大學生。”老人對詩雅的作品似乎有所耳聞。
“廖詩雅和雨晴是高中同學。”陸明天說。
“原來都是才女呀。”老人說。
“雨晴，我給你介紹一下，這是我們公司的老板橋進橋老先生。”路明天說。“原來是橋老，久仰久仰。”雨晴知道橋進和肖莫齊名，都是音樂界的前輩，頂梁柱。
“雨晴，你和小路去辦手續吧。”橋老說。
“可是，橋老，您買，買哪臺車呀……”訂單來得太簡單，雨晴興奮得嘴都不聽使喚了。
“就你推薦的那臺吧。”橋老說得輕松，雨晴聽得興奮，“謝謝橋老!謝謝橋老！”
“雨晴，買車之後的那些手續都幫我辦了吧。”橋老說。“沒問題，辦完後，我把資料送到您的公司。”雨晴已經從高度的興奮中平靜了下來。
雨晴賣了第一臺車，七百八十八萬！
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大四下學期，大家的去向基本已經確定。楚天瑜考上了母校的研究生，夏天去了一家金融公司，雲依決定考老家的公務員。雨晴的選擇出乎大家的意料，她去了一家汽車銷售公司當銷售人員。
“雨晴，你神經錯亂了，怎麽會去那個賣汽車的公司？”楚天瑜說。
“大姐，你說得好像是個沒幾個人的小公司似的，人家可是國際集團公司，買汽車只是集團項目之一，集團全球有四萬多員工，中國區域就有一萬多人。”雨晴把面試時獲得的公司信息向室友們炫耀了一番。
“即便是個大集團，我也覺得可惜。那麽多公司可以選擇，你偏偏選了這家。哎，雨晴，你能不能跟我們說實話，為什麽選擇銷售？”夏天說。
“我想盡快地賺到更多的錢，在北京買房子，把我的爸爸媽媽接過來。銷售是靠能力賺錢，業績越好賺得越多。本來我想去賣樓的，可是我聞到新樓的味道頭就暈。”雨晴說。
“你要在北京買房子！你太敢想了!我聽說今年開過奧運會後，北京的房價會爆漲。到時候，你的工資永遠也比不上房價上漲的速度。”夏天說。
“所以我要以最快的速度賺錢，第一時間買房子。”雨晴說。
“雨晴，你的夢做得很大呀，還是現實些吧。”雲依說。
“雨晴，不是我們潑你冷水，你實際點兒考慮，還是從長計議吧。”楚天瑜說。
“我正是從現實並基於長遠目標考慮才做的決定，你們如果不理解我，那就給我加個油吧。”雨晴伸出手來，楚天瑜、夏天和雲依把手依次疊加放在雨晴的手上，“加油!加油！加油！祝雨晴成功！祝雨晴早日在北京買房子！”
“謝謝三位姐姐，我一定努力的。明天我就去公司實習了。”雨晴說。
“到公司實習，都做什麽？”楚天瑜問。
“先培訓一個星期，然後到店面做汽車銷售顧問。”雨晴說。
“銷售顧問是幹什麽的呀？”夏天問。
“就是營業員，賣汽車的營業員。”雲依解釋道，“雨晴，我怎麽想都覺得你做營業員不合適，你還是好好想想，換一個工作吧。”
“雨晴，雲依說的就是我們想說的，我們怕你一失足成千古恨，還是慎重點好。”夏天說。
“一失足成千古恨，搞得我好像要去搶劫似的。姐姐，我這是深思熟慮後做出的決定。那，這樣好了，我先去培訓，然後吶，去上幾天班，看看怎麽樣。如果真的像你們擔心的那樣，我就辭職，再找也來得及。”雨晴說。
“雨晴，你這樣說我們的心才放下一點，你一定要擦亮眼睛，保持清醒呀。”楚天瑜說。
“為了表示我多各位姐姐關心的感謝，我請大家吃飯，怎麽樣？”雨晴說。
“先別請，等你賣了第一臺車再請我們，好不好”楚天瑜說。
“大姐，雨晴說請就讓她請嘛，她寫歌詞還賺錢呢。”夏天說。
“雨晴請了我們多少了，難道她寫歌詞就是為了請我們吃飯吶，雨晴現在的目標是買房子，買房子要很多錢。”楚天瑜說，“雨晴，咱們就這麽定了，賣車請客。”
沒有課的時候雨晴便去汽車店接受培訓，在店面以實習生的身份協助銷售顧問接待顧客。一個月之後，雨晴開始獨立開展工作了。
“你怎麽又來接我了。”雨晴走出汽車店，看見葉濃晨站在店門外。
“我來接你下班，走吧。”自從雨晴實習開始，葉濃晨天天下班來接，無論雨晴說什麽，他就是這一句。
雨晴和葉濃晨在學校食堂吃晚飯時，葉濃晨問，“買車的人多嗎？我在店門口站了兩個多小時，也沒看見進去幾個人。雨晴，如果不好賣就算了，現在再找一個公司也容易。”
“師兄，你來那麽早就是為了站在門口看客流！以後不準再這麽傻了。我們店賣的是汽車，不是人人都能買得起的蘿蔔白菜，而且還是高檔汽車，每臺最便宜的也要三四十百萬。沒有多少人能買得起，所以進店的顧客就少。”
“這麽說，還是不好買。”葉濃晨認定了雨晴店裏的車不好賣。
“可是，我們如果賣出去就是大額交易，提成很多。培訓老師告你我們，這叫半年不開張，開張吃半年。”雨晴說。
“那要是一年不開張呢？”葉濃晨問。
“師兄，你的擔心沒有必要，憑你師妹我，可能一年不開張嗎？通過這一個月的觀察我弄明白了，只要你掌握足夠的專業知識，對待顧客熱情周到，擅於傾聽，樂於與顧客溝通，又勤快，一定能取得好的業績。”雨晴對這份工作充滿了期待。
“那就預祝你馬到成功，早日賣出第一輛車。”葉濃晨被雨晴的自信感染了，他也開始相信雨晴能把車賣出去。
“多謝師兄，借你吉言，一定能成功！”雨晴對於成功的欲望又增加了幾分。
午餐時間，一部分員工吃飯去了，留下雨晴幾個人看店。
這時，一位老人家走進了展廳，他身穿著T恤、大短褲，腳上穿著涼拖，留著山羊胡，好像是街上閑逛的退休老人。
雨晴迎了上去，“您好，老先生……”。
雨晴陪著老人一臺車一臺車地看。
“姑娘，我就是隨便看看，沒打擾你吧？”老人和藹可親。
“沒有，我當您的免費講解員。”雨晴微笑著說。
“姑娘，你是新來的？”老人看到雨晴的“見習生”的胸牌。
“我是北大的學生，今年七月份畢業，在這裏實習。”雨晴像是在聊家常。
“北大的，學什麽專業的？”老人問。
“經濟學。”雨晴回答。
“經濟學，好專業呀。”老人點著頭。
“這臺車多少錢？”老人指著一臺銀灰色汽車問。“六百六十八萬，這是今年的新款……”雨晴把這款車做了介紹，她看到老人目光如炬、精神矍鑠。雨晴記得爸爸說過，眼睛是人心靈的窗戶，觀察一個人，可以觀察他的眼睛。第六感覺告訴她，這個老人不像是沒事兒閑逛的退休老人。
“姑娘，你能不能給我點建議？”老人問。
“老先生，您是買給自己的嗎？”雨晴問。
“是的。”老人說。
“老先生，如果您自己用，我覺得這款更適合您。”雨晴陪老人來到了一臺黑色汽車邊，“這款黑色的汽車從顏色上更能襯托你高貴的身份，它的……車的內部設置也很人性化，後排空間大，車座寬，這樣您坐著更舒服。最重要的是，車的減震設置非常好，車行駛期間幾乎沒有震動，就像移動的臥室，您休息或思考事情時都不會受到影響……”
“姑娘，這兩臺車比較，你推薦的這臺有什麽缺點？”老人問。
“缺點就是貴了點，七百八十八萬。不過，我想這不是什麽缺點。”雨晴說。
“貴了一百多萬，姑娘，貴太多了。”老人說。
“老先生，這款是限量款，全球四十輛。另外，我個人認為，能買六百萬車的人就能買七百萬的車，因為在他那裏，錢已經不是錢了。這只是我的拙見，請您指正。”雨晴客氣地說。
“雨晴，你去吃飯吧。”同事小阮走了過來。“我這裏有顧客，等一會兒再去。”雨晴說。“去晚了飯就涼了，你去吃飯，我幫你接待。”小阮一向熱心。“這樣不好，還是等等吧。”雨晴說。
“姑娘，你去吃飯，我坐在沙發上休息一會兒。”老人說。
“老先生，請您先在休息區坐一會兒，我給您到杯飲料，你要茶還是咖啡？”雨晴問。
“咖啡，謝謝。”老人說。“老先生，您的咖啡，我幫您加進了點牛奶，對胃好。”雨晴端了杯拿鐵咖啡放在老人面前的桌子上。
“謝謝你姑娘。”老人說。
“您慢慢喝，我很快就回來。”雨晴說。
“姑娘，我只是隨便看看。”老人說得很隨意。
“老先生，我是新員工，就當我們一起學習一下關於汽車的知識，參觀參觀名車，我也長長見識。”雨晴說得很真誠，“老先生，請您慢用，一會兒見。”
不到十分鐘，雨晴回來了，“老先生，您再休息一會兒？”雨晴看到老人的杯子裏還有咖啡。
“姑娘，你也坐下來休息一下。”老人說。
“老先生，我站著等您。”雨晴禮貌地說。
“姑娘，如果我有問題想和你交流一下，你可不可以坐下來？”老人說。
“當然可以。”雨晴坐在老人的對面，“老先生，我給您講一講這個品牌的歷史……”雨晴和老人的交談很愉快，不像是在談生意，像是在嘮家常。
“老板，我來了。”一個胖子來到老人面前。“小路，我讓你準備的東西都帶來了？”“按照您的吩咐，都帶來了。”胖子拍了拍包。“那你就和這位姑娘去辦手續吧。”老人指著雨晴說。
“雷雨晴，是你!”胖子驚訝地說。
“是路先生啊，您好。”雨晴立刻起立。
“你們認識？”老人問。
“老板，她是老沈的表妹，叫雷雨晴。”路明天說，“她也是個音樂制作人，老沈他們劇組拍的大學四部曲裏的歌詞就是雨晴寫的。”
“就是和老肖合作的那位新銳作詞人，那是老肖第一次為校園電視劇譜曲。聽說小說的作者也是一位在校大學生。”老人對詩雅的作品似乎有所耳聞。
“廖詩雅和雨晴是高中同學。”陸明天說。
“原來都是才女呀。”老人說。
“雨晴，我給你介紹一下，這是我們公司的老板橋進橋老先生。”路明天說。“原來是橋老，久仰久仰。”雨晴知道橋進和肖莫齊名，都是音樂界的前輩，頂梁柱。
“雨晴，你和小路去辦手續吧。”橋老說。
“可是，橋老，您買，買哪臺車呀……”訂單來得太簡單，雨晴興奮得嘴都不聽使喚了。
“就你推薦的那臺吧。”橋老說得輕松，雨晴聽得興奮，“謝謝橋老!謝謝橋老！”
“雨晴，買車之後的那些手續都幫我辦了吧。”橋老說。“沒問題，辦完後，我把資料送到您的公司。”雨晴已經從高度的興奮中平靜了下來。
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