栗子樹能在職場生涯中歷練這麽些年，豈能是庸才，或者說能穩坐榆林地區的頭等交椅上，沒有睿智的頭腦，沒有遠見卓識，沒有豐富的閱歷，沒有出色的綜合能力，顯然不可能，包括管理能力，應對突發事件的能力，世故圓滑的周旋能力，他都缺一不可。所以能力越大，職位和職責也就越大，基於此不斷驅使著他用冷靜的頭腦，睿智的眼光去發現，尋找一些分擔他任務和工作的年輕人，盡管已經有些事業心重，能力突出的人委以重任，但是隨著他精力有限，年齡加大，所以他不得不考慮通過獵頭，或者自己培養屬於公司的獵頭公司，去進一步鞏固和拓展業務，沒有完美的業務，只有不斷超越的心。栗子樹望著瓷杯中濃稠味道濃郁芳香的咖啡，淺淺地抿了一口，地道的苦澀粘稠，沒有加糖的原汁原味，他就習慣咖啡的苦澀，可以說是人生先苦後甜的韻味兒，以及像咖啡一般苦澀到極點，然後微微的甜香，直到滿嘴芬芳四溢。所以他欣賞著對面的年輕人那份淡然的心，不卑不亢，不驕不躁，盡管有些青澀，有些局促，但是都是可以培養的，也是可以隨著時間去填補的。福貴邊用心聽著咖啡館裏婉轉閑適的音樂，邊回想著自己遇見栗子樹處處被動的經歷，慢慢回想著自己的缺陷，不禁懊惱，因為自己抱著有求於人的心態，所以處處受制於人，或者說無欲無求的狀態才是溝通的基礎，若是抱著利益，或者說心存欲望必先矮人一等，所以福貴意識到自己犯了錯誤，眼神立刻清明，腰板不知不覺間也挺直了，面龐上掛著淡淡的笑容，仿佛面對著多年不見的友人般淡定從容。他的面部表情和動作都被栗子樹察覺，所以由衷地欣賞著他頃刻之間的變化，也暗暗驚訝於年輕人的覺悟，畢竟不是每個年輕人都可以揮灑自如地面對自己的氣場和氣勢，所以他也暗暗對福貴好奇起來，於是眉宇間多了些有趣的變化。栗子樹寬眉窄額，濃密的大字眉微微揚起，厚厚的嘴唇開闔間嘖嘖稱讚，不時伸出右手食指摩挲著瓷杯子，眼睛饒有興趣地註視著福貴，面龐上掛著些許淺笑，不經意間下巴微微揚起，露出一些胡渣，富含磁性的聲音說道：我先看看你帶來的資料，因為福貴在栗子樹悠閑地品咖啡時，就輕輕地把檢驗報告和資料放在桌面居中位置，方便人家去翻閱，有時候細節決定成敗，所以福貴盡可能地替對方考慮一些問題。栗子樹沈下身子，緊緊地貼著椅子靠背，換作舒服的姿勢，眼簾下垂，用手指和大拇指翻動著紙張，面龐上滿是認真，畢竟檢驗報告之類的容不得半分馬虎，所以瀏覽的時間就稍微的長了些，福貴不爭氣的心臟也突突地跳躍著，仿佛迷路的麋鹿四處奔波，就是此刻咖啡館播放的什麽音樂也無心品讀，盯著手裏的茶杯細細看著，就是被濺出的茶水燙了手指也沒有察覺，隨後正襟危坐著，等待著人家進一步的指示，或者確切地講更好地為人家服務。其實銷售工作最主要的就是與客戶溝通，而溝通的技巧就是通過客戶的面部表情，動作神態，以及語氣等細微的差別揣摩對方的用意和心思，做到知己知彼百戰百勝，當然百戰百勝有些誇大，只能說增加成功的機率。栗子樹看完這些材料，微不可聞的眼睛裏亮了一下，暗暗感嘆這小夥的運氣，但還是沈吟不語，福貴頓時緊張了一下，因為他可不想因為自己的失誤而失去寶貴的機會，尤其隱隱約約可能是大單的前提下，不過他還是一掃失意，面龐上滿是鄭重，耐心而細致地傾聽著栗總的“不過”，神情明顯一緊，面色一沈，靜靜地等待著裁決，突然栗子樹神色認真，聲音揚高了許多，眼睛緊緊地註視著福貴，沈吟片刻說道：你這好像還差了些資料呀！隨後靜靜地不語，眉宇間多了一些風趣幽默的味道，福貴側頭仰面，努力回想那個環節出現失誤，尤其還是資料在栗總手裏的情況下，他從頭到尾地細細回憶著，直到再次確定沒有遺露什麽，於是振聲說：栗總，我剛才回想了一下，應該沒有遺忘什麽。栗子樹面色威嚴，神色冷漠地問道：你確定？福貴頓時有些緊張，但是眼睛反而清澈了許多，再次肯定道：“沒有”，隨後靜靜地盯著他，兩人就這樣默默地註視著，誰也麽有言語，更沒有退讓的意思。片刻後栗子樹當先噗嗤笑出聲來，朗聲說道：誰說沒有的？還差分合同，空口無憑嘛！隨後還老不正經地向一臉懵懂無知，丈二和尚摸不著頭腦，無措地福貴眨著眼睛，另福貴以為自己出現幻覺。隨後他面龐上被驚喜和激動所取代，栗子樹則繼續說道：經過我兩次考核和發現，我認為你可以值得我合作，雖然有些不太真實，但是在利益和欲望面前，你還能堅持自我，在權勢和質疑方面你還能不被誘惑和欺壓，所以我決定與你進行初步的合作，也算是結交你這個忘年之交吧！隨後他告訴福貴，那他回去盡快擬定一份合同，標註雙方履行的義務和權利，他們公司這邊也會盡快草擬一份合同，下午去公司進行碰頭，盡快確定方案，進行欲鋪貨和銷售。福貴則驚喜地看著栗子樹離開的身影，以及付錢結賬的行為都沒有來得及阻擋，隨後他也收拾著自己的行裝，腳步匆匆地離去。其實有件事情自己一直沒有告訴栗總，那就是他其實帶著一份公司擬定的合同，但是為了嚴謹，或者說充分尊重人家的原因，所以他選擇雪藏，打算下午與人家約定好的時間去登門拜訪，因為銷售工作容不得急切和馬虎，尤其是涉及甲乙公司方面的權利義務。此刻的福貴仿佛蕩漾在天空中的雲朵中，感覺輕飄飄的，有些不真實的感覺，因為幸福來的太突然，顯然他還沒有準備好，不過他也明白，沒有簽訂合同，一切都是浮雲，所以他立刻使自己冷靜，尤其是被室外的西風打了個激靈，頓時感覺清醒了過來。就是福貴自己都感覺有些失態，這對於十八歲的少年來說，也許是人生的一次跨越，也許是人生中的沈澱，但是對於福貴則是大的跨步，因為這是認可、激勵和價值的實現。因為此次會面的地點距離銷售分部不是很遠，再加上他們洽談業務可以說快刀斬亂麻般迅速，所以此刻的太陽高高地掛在頭頂偏東，距離正午還有些時間，可能是心情暢快的原因吧！福貴感覺眼裏的世界精彩了許多，就是馬路上的汽車噪音此刻也變得美妙絕倫，更別說槐樹樹杈上三五只山雀唧唧咋咋，奏響起歡快的樂符，燦爛的陽光透過槐樹間隙，投射下碎碎的星星點點，金黃色的落葉與樹梢上墨綠色的樹葉形成鮮明的對比，平分著秋色。福貴俊俏的臉龐上掛著舒緩的笑容，咧著嘴巴開心地哼著曲兒，大大的眼睛裏滿是星星，神色悠閑，腳步輕快地穿梭在林蔭大道上，快樂的仿佛出籠的鳥兒，感覺清晨沒有吃飽的他隱隱有些饑餓，但是他還是沒有打牙祭，而是寬慰自己忍耐一些，中午公司餐廳裏的夥食可以盡情享受。農家的孩子看見什麽新奇好玩的都躍躍欲試，但是同樣的又舍不得，因為從小節儉懂事的性子深深地影響著他，但是又對於家人和愛人大方而奢侈，這也許就是“愛”吧。此刻心情大好的福貴跨進公司的大門，因為還沒有到正午，所以早高峰時人流若海，人頭攢動的景象沒有看到，大多數員工要麽去擺放客戶，要麽去拜訪客戶歸去的路途中，還有一些清閑的員工整理資料，或者通過電話等方式尋找意向客戶，總之大家都一副忙忙碌碌的模樣，就是福貴的徒弟也是忙碌的不見身影，更別說南海，任靜這些久經沙場的員工了，志得意滿地福貴難得地享受著清靜，尤其是沒人打擾的幽靜氛圍。因為銷售工作一直都是忙忙碌碌的，即使清閑下來，也有許多大大小小的會議，福貴難得地沒有偷懶，而是拿出公司擬定的合同，認真地研究起來，當然以前也看過，了解了一番，主要是前面有關甲方和乙方的義務，現在需要更加細細地研究兩方的權利，尤其是違約的一些細則，雖然很少能用的上，但是大公司首先註重的就是權利與義務是否對等，或者說預防大於事後的追責，因此福貴要做到有的放矢，能進能退，誰讓這個單子是福貴精心送給任靜的禮物呢！新官上任三把火，作為任靜的男友，自己有必要給她驚喜，當然福貴也明白生活中不能缺少激情與驚喜，所以他總是百般疼愛著矜持羞澀的丫頭。

良辰美景虛設

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