對於府谷鎮銷售分部的新員工來說，從剛開始接受公司培訓，到接下來的實習期，每天都需要經歷完成業績考核目標的鞭策，此刻都是競爭與合作的關系，從大海似的人群中尋找意向客戶，然後就是不間斷地與客戶接觸，洽談，磨合與談判，最後是滿足顧客的需求，維護客戶與售後服務。對於福貴來說，也是從每步踏實而勤奮地走過來的，尤其是在偌大的銷售分部裏，面對著成熟老練，世故圓滑的老員工，以及面對著夢想成真，幹勁十足的新員工，利用自己的智慧和運氣漸漸從新員工中脫穎而出，盡管出色而優秀的新員工不僅僅是那麽三四十人，但是能夠進入府谷縣新人榜前八名的豈能是平庸的人？盡管就是他們分部裏優秀的新員工就占得三人，其中就包括令福貴毫不意外的任靜，還有一位名不見經傳的女孩程瑩，當然這裏所說的優秀僅僅是銷售業績考核所完成的業務量。所以福貴一直沾沾自喜，認為自己已經適應了銷售這份工作，也就是他憑借堅毅的性子和睿智的頭腦漸漸占領了新人榜。就在銷售工作緊張而刺激的體驗下，福貴滿足地經過了幾個月的磨合和感悟，漸漸把脈明白其中的細節和訣竅，也漸漸喜歡上了這種刺激的生活，就是有些人每月可以拿最低的保底薪水，有些人卻可以拿到高於底薪數倍的工資，那段時間因為轉正工資也加了不少，再加上自己業績突出，確實也積攢了一些財力，然後給自己留下少部分的生活費用，給弟弟福祿和福瑞一些零花錢，其餘的都上交給父母親。每天樂呵呵地想象著美好而有滋有味的生活距離自己不遠了。上月底新人們都接到公司內部的晉級考核機制，明確表示滿半年的新員工們都可以參加公司每年舉辦的員工晉級考核，也就是從最基本的一級員工開始往上升級，業務員等級有二級和三級，然後是講師或者市場調研員，市場助理，市場專員，市場主官，經理助理，經理，市場總監和區縣經理等，每一級的職稱不僅僅是薪水待遇的問題，還有年薪福利，年假，年終獎金等，包括所負責部門或團隊的業務提成等，福貴也僅僅知道一些，並且還都不全面，因為只有業務員一，二，三級他詳細了解了一下，也是自己目前權限所知道最詳細的，一級業務員就是從培訓合格後轉正的開始算起，二級業務員就是從一級開始晉升的，可以領導一個十人的團隊進行銷售業務，月考核完成的業務量越多，提成也就越多，三級業務員可以領導十人以上，二十人一下的業務團隊，雖然僅僅增加了十人，但是高處在於可以自發地擴大團隊規模，這裏所說的團隊人數基礎是十人，二十人，完全可以從外界吸納更加優秀的人員。仿佛金字塔般一直延續下來，就是本身業績平平的人，只要可以領導出優秀的團隊就是拿提成也是收入頗豐的。當然目前府谷鎮大風廠銷售分部裏雖然正式的員工不到七十多人，但是大多都是領導著團隊直接完成銷售業績的，當然也有一些新人在跟隨著老員工學習銷售經驗，至於考核的標準和流程也非常嚴格，甚至說苛刻。從培訓期結束的新員工開始算起，就開始有銷售任務和提成，當然要是老員工帶領新員工一起完成的業績也需要提出一些給師傅的，所以學習期間其實很短，大多都是經歷過三四天就可以摸索著嘗試接待客戶，有些不懂的問題還需要靈活地請教老師傅們，就像大鵬當時帶領著福貴和任靜這個團隊一般，只有當新員工連續完成三個月的新員工實習期間的銷售任務量才可以轉正，也就是說可以晉級成業務員一級，享受與職稱相應的薪水和福利等待遇。這也是最基本的素質和技能考核，也是硬性的指標和規定，從一級向二級業務員開始往上，或者從二級往三級晉級不僅僅需要硬性的銷售任務，還需要嫻熟的銷售技巧和客戶滿意度，以及客戶續單量等等。所以一、二、三級是銷售員銷售工作的基礎和門票，往上晉級就開始接觸營銷和消費心理學，以及溝通技巧，管理學範疇了。畢竟從銷售到營銷是質的飛躍，沒有業務員量的積累是很難完成的，這也是沈澱和積累的過程，欲速則不達，腳步跨的太大就容易摔跤，可是福貴顯然還沒有意識到這點。曾經在府谷縣孤山鎮有個銷售神話，也可以說傳奇，直接從一級銷售員跳級到市場專員的位置，然後就平步青雲，一鳴驚人地離開了，據說很多年後就有了大風廠的公司，也不知道是否真實，這是福貴無意間聽南海說起的，目前也無法考證。福貴踏實習慣了，相信一步一步地經過努力才充實而真實，所以他喜歡從一級業務員向二級業務員過渡的幸福感，只是他也沒有預料到結果，或者說他預料到了開始，卻沒有預料到結局，盡管有些殘酷和現實。剛開始福貴報著理所當然的態度去參考的，也理所當然地認為自己即使不能晉升到三級，至少二級還沒有問題，畢竟自己也上了新人榜的，至少銷售業績和經驗還是有的，但是他也知道自己欠缺的是領導技巧和經驗，管理人員的經驗更是沒有。那怕前面艱難險阻，但是他也要闖出一片天地來。上月遞交的晉級申請，他信心滿滿地等待著，夜裏有時自己都會傻笑，因為他夢到了自己晉級成功。害的無他同寢室的南海還以為自己夢游呢，有道是希望越大，失望就越大，尤其是經過一天天的等待，沒成想卻換來這樣一個結果，最令他意外的是與她一組的任靜通過考核了，就是不顯山不露水的程瑩也通過了考核，實在對自己打擊太大了。也不是說她們麽有自己優秀，而是都優秀的人卻唯獨自己落選了，其實福貴隱隱約約可以猜測到答案，只不過自己不能接受而已。也許命運造化弄人吧！也許生活對於自己的考驗還沒有正式呢！也許是自己真的需要靜靜，反思一下自己的缺陷和不足。至於考評的教官除了府谷鎮一些年老的考核組員外，還有一些硬性的指標，所以當經理，也就是兼任市場總監的莫語宣布這次考核的結果時，他都能想到自己的尷尬，尤其是紅燙的臉龐，以及任靜隱隱約約露出出關心和難為情的神色來，自己也不知道自己是如何離開會議室的，總之應該用失魂落魄形容也不為過吧！或者是落敗的公雞？霜打了的茄子？應該都差不多吧！福貴想到自己的糗樣，尤其是在早間例會上，那麽多同事的目光下就更加別扭，例會結束後，期間南海過來安慰道：兄弟沒事，誰一生中還不經歷幾件大事兒，只要關鍵幾步走對就對得起人生。大鵬更是直接，嬉皮笑臉地打氣說：還有下次呢，大不了我們給你下次當拉拉隊。隨後看到福貴被他們兩人逗樂，哭笑不得的模樣，沈吟地說：大兄弟，哥給你說句實話，你別不愛聽，有時間把自己的文憑提上去，下次我就不明說了，隨後故作高深地得瑟道：哥現在是三級業務員，並且從小學水平通過自考拿的大專學歷，隨後還不忘紮眼，南海嗤笑出聲，哥哥，我還本科呢，咋現在還是一級呀！大鵬故意滿眼認真地打量著他，取笑道：人長得英俊瀟灑，風流倜儻，估計是情商太低，惹得南海張牙舞爪地撲向身子滾圓，動作滑溜的大鵬，惹得福貴頓時心裏好受些，因為他慶幸有這麽兩個兄弟關鍵時刻拉自己一把。有人說人生中僅僅需要一個半朋友，一個生死相依，半個肝膽相照，他暗暗慶幸自己有兩個死黨。雖然看著不靠譜，但是交人重在交心，所以他也認定了這兩個損友其實人不錯。就在大家忙碌著九點的接待顧客工作時，南海示意大鵬離開了，原來是任靜面色躊躇地踱步來到福貴旁邊，先是看到他有些郁悶的神色，轉而卻又煙消雲散，暗暗懊惱不已，隨後又想到之前他苦悶失落的表情，轉而又變得微不足道，或者神色平常淡定了不少，拉著衣角的她張開紅潤的嘴巴，貝殼般潔白的牙齒瓶咬著嘴唇，眼睛註視著拿著文件夾的福貴，輕聲細語地低吟道：你……沒事吧！因為任靜此刻還真不知道說什麽好，尤其是此刻粉嫩的面頰憋的通紅，也許是緊張，也許是羞色，尤其是想到兩人之前暧昧的關系，粉嫩的脖頸都顯得緋紅。此刻她也不知道是開導安慰呢，還是若平常般靜靜地，與他若朋友般平淡地交談，就仿佛什麽都沒有發生過一般。

美妙的感覺

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