營銷是發現需求、引導需求、滿足需求的過程，一般利用市場的消費趨勢，流行因素，以及客戶的需要通過創造或創新和提供產品或服務達到低進高出的目的。

三月初，黃土高坡春意漸漸濃烈了幾分，溫。潤的氣候漸漸成為主流，柔順鮮艷的綠意漸漸占據著貧瘠的高原，溫和的氣流久久地籠罩著高空，空曠的天空被春風春雨滋潤著，清晨時分天空顯得有些低沈，陰暗的天色遮蓋著太陽顯得壓抑而氣悶，高空中稀疏的透亮雨滴飄然飛落，柔嫩的雨滴打濕了地面和虬幹，輕盈若雨露瓊漿的雨滴被柔順的春風吹的左右搖擺，或打濕地面上的黃土，或傾斜而下打歪枝椏上的綠芽，或打落草甸上露珠，擾亂了高原的清靜，黃土高坡低空上也顯得霧氣騰騰，依稀間可以看出枯黃大地上斑斑駁駁的綠意盎然，黃土地面低窪處的溝溝道道上三五成群的柳樹軀幹顯得結實，枝椏細節上柔軟的柳條被雨水打濕垂落地面，若萬條垂下綠絲絳，仿佛翠綠光潔的翡翠卷簾包裹著，擡眼細看只見纖細柔軟的枝丫上布滿綠豆大小的綠芽，枯黃中帶著斑駁的嫩綠，大多柳枝上成串透明的雨珠掛落在枝節末梢上，仿佛白色的珍珠顯得艷麗而明亮，丘壑險峻處幾株白色挺拔的楊樹英姿颯爽地擡頭打量著新鮮的大地，灰白色的枝幹上細枝密集，嫩黃色的苞蕾點綴在枝椏上，些許含苞待放的苞蕾已經抽出嫩綠的碎葉，仿佛繈褓中的嬰兒般弱不禁風，或是嬌嫩的珍珠般經不起歲月的磨合，高崗半坡道上三五棵柿子樹已經抽出嫩芽，幹枯的枝幹上布滿翠綠的新葉，不過顯得弱小不易被察覺，就是旁邊的一排梧桐樹枯敗的枝幹上也長出粉嫩的花骨朵，迎著風雨茁壯成長，更別說低谷處幾株槐樹了，顯然已經抽出新葉被春雨打濕嬌軀，土坡林子裏密集的棗樹幹枯尖銳的枝椏跟前插滿翠綠色的葉子，被春風隨意地變換著方向，草地間嫩黃的草枝到處彌漫，其間夾雜著翠綠色的花骨朵，以及彩色的苞蕾被成群的蜂蝶圍繞，透發出淡淡地清香，就是聞香識味兒的野兔也好奇地圍著它打轉轉，更別說遠處山坡道上一片嬌艷的迎春花兒競相頂著飽滿圓潤的花骨朵搖曳，顯然也不甘寂寞，也要爭奪春意的眷顧和臨幸。

大風服裝廠區若大的建築在晨光中顯得氣派宏大了幾分，尤其是在白鴿村、大王村以及馬莊村的環抱中更加顯得嬌貴，廠區處處彌漫著芳草泥土的清香以及淡淡花朵的鮮艷，福貴身穿藍色的工作服穿插在廠區，顯得忙碌而充實了許多，他身旁的老師傅手把手地教會了他自己一身的手藝和做人的道理，作為技術工種的他此刻更加謹慎而認真，親身調試著廠區裏的設備和機器，在工作間裏他身旁其他的工人忙活著裁剪、染色、搭配染料的色素等，以及包裝、運輸等流程忙碌的井井有條，秩序井然，絲毫沒有混亂的樣子，福貴邊忙碌著檢查保養著機器，邊暗暗感激著像對待孩子般親和和嚴厲的師傅鄭源，老師傅從事服裝設備檢修二十五年，把他大半輩子的青春都奉獻給了這個行業，他一向謹慎小心，也嚴格要求徒弟福貴嚴以律身，寬以待人，並且把他掌握的關於機器疑難雜癥的經驗都教授給了他，此刻他花白的鬢角顯得刺目，神色淡然地看著他出師獨自承擔技術員的崗位和挑戰，蒼老的面龐上露出欣慰和滿足的表情，一身藍色的工作服幹凈而整潔，唯一不同的是水洗的發白，一生勤儉持家的他晚年退休的愛好就是養花釣魚，陪伴老伴顯得簡單知足。很快地福貴經驗豐富技術生疏地檢查完畢設備，鄭源老師傅斑白的眉頭一皺，面色不悅地緊盯著他，看的福貴心裏發虛，冷汗直流，倒不是怕他，就是不想另老人家失望，鄭老師傅心裏暗暗稱讚道：雖然技術顯得笨拙，但好在操作規範，手藝程序也穩重，經驗排除故障也精準，看來確實挺聰慧機敏，倒是他雖然心裏肯定和欣慰，但是他面色依舊嚴峻，板正著面龐沈聲說道：判斷力精確無誤，但是流程和手藝顯得生澀，尤其是中途還停頓了片刻，我不是很滿意，這幾天趕緊勤加練習，爭取熟悉操作過程，鄭源老師心口不一地嚴格要求著他，同時也算是勉勵著他努力奮鬥，不要驕傲自滿不思進取吧，福貴則滿臉認真和局促，不敢露出絲毫的不耐煩，默默地謹記著老師傅的提攜和教授經驗，很快地師徒倆人完成工作間的設備檢修任務，這時工作間主任黃征挺著滾圓的肚皮，面色苦悶地來到他們師徒面前，謙卑地向著老師傅問好，他可不敢對鄭源師傅有絲毫的不敬，因為他曉得老師傅光是每年業務能力大賽就獨占鰲頭，成為西北地區技術界的神話，無人超越的豐碑，所以他此刻眉頭緊鎖，面色為難，支支吾吾地道出事情的經過，原來是廠區業務部門最近由於往延安和慶陽等地區開設了幾個分銷售部，把原先大多數的業務骨幹調往那些地區打開銷路，所以本部的銷售人員就捉襟見肘了，所以廠黨委會決定抽掉部分其他崗位優秀的員工去銷售部鍛煉和實習，具體分工最終由廠辦負責考核，不幸的是他們工作間的福貴等三人被選中，考慮到廠裏技術工種緊缺，再加上鄭源老師傅一向嚴格不輕易讓他的學徒放棄技術工種而半途而廢，所以他私自找廠辦協商能否緩緩或換人去其它部門，等到的答覆是廠辦的決定不能朝令夕改，所以萬般無奈的他只有找鄭源老師傅協商此事，就是給他再大的膽量他也不能瞞著老師傅私自把福貴調離原先的技術崗位，所以硬著頭皮躊躇不前地來找鄭源老師傅，尤其是看到他不怒自威的面龐他就雙腿發酸，不過事關重大，他盡量姿態放低，沒有擺出主任的架子，仿佛晚輩覲見長輩般謙虛，鄭源面色平靜地聽著黃征訴說事情的來龍去脈，古板的面龐漸漸變得舒緩了許多，沈吟著默默思量著其中的得失，不由想起以前的往事，因為他是純技術工種，所以比他晚來的員工由於去營銷部門鍛煉過，所以至今他還是技術員的時候人家就是廠區的領導層了，所以苦悶的他經過思索後提前退休了，好在朋友介紹張抗這老總不錯他才勉為其難地過來重操舊業希望發揮餘熱吧，所以他清楚和明白銷售可以鍛煉人，並且要往上爬還是得進營銷部，所以深受其形象的鄭源不想福貴走他的老路，所以低聲詢問道：你可以選擇繼續深造，雖然我大多技術你也會了，或者你去營銷部門長長世面，你自己選擇沒有人強迫你說完一本正經地盯著主任黃征，意有所指的黃征頓時尷尬笑著，暗暗郁悶這個苦差事吃力不討好，福貴低頭沈思著，俊朗的面龐上露出些許迷茫，隨後他突然想起什麽似的，黝黑的臉龐上露出些許堅定和不舍，苦澀地對著老師傅拜謝道：鄭師傅，說實話我確實喜歡在你這兒學習技術業務上的知識，並且你學識淵博、技術精湛，我的確不舍離去，但是請你放心，我無論在那都不會荒廢你對於我的栽培和教導，我打算去營銷部門學習一些知識和流程，尤其是溝通技巧和銷售經驗，我會時常看望你的。福貴滿懷神情、歉疚地吐露著心聲，剛開始鄭源老師傅聽到福貴堅決的要去營銷部門蒼老的臉龐不由暗淡了許多，情感上來說他也不希望這麽好的苗子半途而廢，尤其是自己手把手的教授技術，隨後理智地想到他其實也盼望他去銷售部門鍛煉，畢竟不想當將軍的士兵不是好士兵，並且自己以前就是單純的理解只有技術棒到哪裏都不愁，隨後漸漸被現實中的無奈打擊，他純真古板的思想也漸漸變得與時俱進起來，所以他打心裏還是期待福貴出去闖蕩社會，見識不同的人或事，只有經歷了才能真正明白財富是什麽，真正的成長都是挺過一步一步的苦難與挫折，不畏艱險、不畏艱辛，埋頭苦幹、迎頭奮鬥直面慘淡的人生，懷著虔誠和執著的心態才能破浪迎風直達成功的彼岸，面朝大海春暖花開。鄭源老師傅苦口婆心地教授著平日裏晦澀難懂的人生經驗，猶如人生中最寶貴的財富般，這也是他送給福貴最樸實無華的禮物，希望他明白拼搏進取不一定成功，但是放棄希望，沈迷虛幻則離成功更遠！福貴俊俏的面龐上滿是認真，悉心接受著師傅言傳身教的寶貴財富，就是工作間主任黃征也沒有預料到鄭老頭這麽輕松愉悅地就把人放了出來，不由胖臉上滿是迎合謙虛地笑容，再三地感謝著鄭師傅的明理大度和氣胸寬廣，隨後他領著一臉茫然和執著的福貴朝著廠區營銷部門去了，原地留下悵然若失的鄭師傅，他蒼老而滿是褶皺的面龐上也默默祈禱著這個孩子能夠順利平穩地度過考核，如心願地進入銷售部。

進修（一）

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