劉青年的思路前所未有的清晰。他把南陽路第一個店的開業目標，僅僅定為聚集人氣，提高影響力。這種定位基於這一帶是老城區，聚集了幾個城中村，整體消費水平有明顯差距。

從市中心的鐵塔廣場一路向北，南陽路全長約十公裏。即將開業的店位於中段，新建的一棟臨街寫字樓一層，是已簽約網點中最大的一個：2500平米。

在這條路上還簽有另外三個網點。

劉青年有意把這條路經營成鷹天在豫州的品牌一條街。

三八婦女節這天，南陽路第一店如期開業。當天是周六，天空徹底放晴，一切順利若暖暖的微風。所有工作嚴格按流程化進行。

劉青年把鷹都市正中店的布局幾乎照搬了過來。尤其是大面積的生鮮蔬菜區，繼續特價銷售，加上幸運時刻，累計抽獎等活動，一時間人氣爆棚，再次出現人潮洶湧的搶購局面。

幸虧這次早有準備，僅安保人員就配了四十個，都是身高1米七以上的棒小夥兒，由石煜峰臨時總負責。幾十個人統一制服，分立大門兩側，嚴格執行顧客分批次進店。

從鷹都市抽調來20名經驗豐富的櫃組長，直接下到店內協助店面管理；王幹坐鎮店內，開業前一天便反覆模擬整個進銷流程，實行計算機系統管理……

鷹天食品城有史以來嘗試過的各種措施，在南陽路一店開業中集中體現。

這次劉青年心態完全放開，對開業報以極大信心——這種信心建立在降低了期望值的基礎上。

東苑店也好，桐柏店也罷，包括鷹都市新店開業，大家習慣性的期望值都是銷售多少，盈利多少。但這次劉青年直接將期望值放到了盈虧平衡點上：15萬。

和東苑店基本一致。意外的是，上午10點開門營業，中午一點左右，銷售額就過了這個點。大家預估：開業趕上鷹都市正中店的銷售完全可能。到晚上營業結束，當天營業額接近40萬。

消息傳來，眾人莫不喜笑顏開。

第二天是周日，各種活動繼續，營業額與第一天基本持平……等一周後，日銷售額逐步穩定在25萬左右。

所有人每天都抑制不住地驚喜……

因為這個數字意義重大——辛苦折騰了小半年，開了三個店，到現在豫州的門店總算有盈利了！

……

“不容易，真不容易啊！”周殿軍在辦公室拿著報表感嘆，“從進入鷹天到現在，我這幾天才體會到了收獲的快樂！”

劉青年也感慨良多！

來豫州之前，他曾經和王幹尚天雲探討過很多次。作為省會城市，豫州市的消費水平與市場潛力不容置疑。鷹天要想走的更遠，從豫州起步能收到事半功倍的效果。

這也是他們和尚天雲當時一拍即合的初衷。

可無論如何都沒想到，本來預想的局面卻遲遲不出現！前兩個店耗費的心思不比鷹都市任何一個店面少，尤其東苑店，可以說傾註了全部的心力，結果卻大相徑庭。

這使劉青年一度思想困惑，懷疑這豫州市到底值不值得進入……

可是在幾乎放棄的時候，那似乎變得渺茫的目標卻乍然而至了。這讓人振奮，更讓人驚喜！

怎麽是這個樣子呢？

劉青年冷靜下頭腦，覺得應該認真分析內在原因。他不相信是“付出了就有回報”的運氣，肯定有特殊的因素在裏面。

從消費特點來說，這個店與東苑店很近似，都有大型社區，接近於城鄉結合部。

但好像又有所區別。

東苑店周邊居民區多，但是相對分散，有一大部分處於東苑與市郊集貿市場中間。而這個店周邊居民區非常集中，幾乎都在800米的範圍以內……

劉青年正反覆琢磨，張麗敲門而入。

“想啥呢？”張麗也一臉興奮。這次開業成功，所有人都卸下一個包袱，心理驟然輕松。

“你說奇怪不？”劉青年拿著報表，“這個店和東苑店到底區別在哪兒，為什麽差距這麽大？”

“我也琢磨過，區別很多啊。比如……”張麗正色。

劉青年擡頭，一眼不眨地看著張麗，他確實想弄明白，到底原因在哪兒。

“比如：店長不是你，換成了王利軍。”張麗自己先呵呵地笑。

劉青年有些無奈：“這也算個原因吧。不過，大姐，你啥時候也學會八卦了？”

張麗一聳肩，笑嘻嘻地道：“當然還有其他的區別。可是，我找不出來啊，我還想著請教下你呢！”

開業前王利軍正式調過來出任店長。東苑店交給邢立泉。因為劉青年發現，相對於其他幾個人，王利軍處事果斷，特別在局面覆雜的狀態下思路非常清晰。

另外幾個人中，邢立泉心細有鉆勁兒，針對東苑店這種不溫不火的狀態，可能更適合些。

“我覺得還是有區別的。”周殿軍走進來。劉青年和張麗一起扭臉看向周殿軍。“我們用了一個特殊人物：侯翠英！她是我們鷹天的福將！”

劉青年和張麗都一楞，琢磨著這點也不太靠譜，但似乎又有一定道理。

當時她們最擔心的就是人員問題。最終問題迎刃而解，改變就是自侯翠英進入鷹天開始，讓她們沒了後顧之憂……

侯翠英的事給了劉青年很多啟示！正是由於侯翠英，劉青年的心態趨於平和。一念及此，劉青年更生出些感慨。

恐怕侯翠英自己都沒想到，當初她只是想有一份工作，後來感動於劉青年的寬容大度，所以努力做事，從內心裏尋找一種自我平衡。

但進入崗位沒幾天，王利軍便提議任命侯翠英做了店長助理。

同樣是實習員工，她表現的實在出色。不論大事小事，都操不完的心。她的人緣還熟，好多人願意和她交流。一些瑣事，王利軍還沒顧上，她就自己或者帶人處理了，省掉王利軍不少心思。

侯翠英從第一次接觸劉青年到現在，幾乎從沒問過自己工資的事。她的想法很簡單，隨大流就行！

但幹活時她生怕落在後面，有事搶著做，總要比別人多幹些。時間一長完全成一種習慣，進到店裏跟自己家裏一樣，稍微有一點問題，就不舒服。

被任命為店長助理時侯翠英不敢相信。她參加工作20多年，沒想到下崗再就業後，竟成了管理人員！

這種經歷跟有些人形成鮮明對比。

總有一些人自恃才高，無論放到哪個崗位，經常牢騷滿腹，弄得自己氣悶，周圍的人也不舒服。

——毛成才對這種狀態有個形象的說法：掂涼壺！“天天掂個涼壺，潑個冷水，你能幹成啥？”

在無數人眼中，下崗職工多數都是這種負能量的載體。但侯翠英卻給出了另一種結論：每個人都能夠摒棄個習，破除舊我，煥發新生——只要你願意！

哪怕你已經被逼入退無可退的絕境；

哪怕你是一位沒人接受的下崗老職工......

和侯翠英一起加入的那批下崗職工們更是震驚！不少人本來就和她認識，受到啟發突然之間大徹大悟，展現出另一種狀態來。跟以前數十年相比，個個像換了個人！

秦力更是感慨：“子曰：朝聞道夕死可矣；吾日三省吾身；士為知己者死！是啥意思呢？就是……就是……那個......環境改變人，環境創造人，環境更能成就人啊！”

雷帥飛瞪著眼睛，有點神情恍惚！——這些古語，真的都是這個意思嗎？

……

“侯翠英是個原因！”劉青年果斷點頭，“她和我們鷹天一起，證明了一個被太多人拋棄的命題：善報！”

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