第225章 開門紅
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雖然周美蘭說不管點菜，但是買回來的菜裏頭，還是有豆腐和大蝦，見錢楚在扒拉袋子，周美蘭瞪眼：“今天的豆腐不錯，手工的。蝦也便宜。”
錢楚一笑：“嗯，我就知道我運氣好。”
午飯就在錢彬這邊吃的，吃完了她也沒急著出門，一家三口坐在沙發上聊天。
錢楚說：“對了媽，我前一陣去了一趟周重誠家，發現他媽媽挺好的。”
提到陳玉飛，周美蘭頓時一臉嫌棄：“小周人不錯，至於他那個媽……”周美蘭搖搖頭，顯然對陳玉飛的印象一點都不好。
錢楚哭笑不得：“媽，別因為跟陳阿姨吵過架，就覺得人家不好。那時候不是誤會嗎？”
“誤會？誤會有她那樣說話的？了不起哦。說的好像我們母女倆扒著她家似的，要不是小周熱情，非要我在那住幾天，我會住嗎？”周美蘭提起來還生氣，又覺得委屈，不就是因為那時候沒房子嗎，錢彬的房子要是能買早一點，還用住她家？再說了，她跟錢楚的房子也是付錢的。
周美蘭慫恿錢楚：“你跟小周處我沒意見，但是他那個媽你就不能放過，她要是敢欺負你，你就狠狠收拾她……”
錢楚：“……”
錢彬差點哭出來：“媽，那是老板的媽媽，你讓我姐怎麽收拾啊？是打還是罵啊？那不用老板開口，外面人的唾沫就能淹死我姐了。”
周美蘭訕訕道：“我這不是說氣話嗎？反正，小周他媽沒有小周的性子好，那女的一看就是個厲害茬子。以後錢楚要是真嫁過去，肯定沒好日子過。”
錢楚有點無語，“現在愁太早了。我也沒打算現在結婚。”
周美蘭問：“你去她家裏，他媽沒為難你吧？”
錢楚搖頭：“沒有啊，對我很好的。周重誠的爸爸也是很好的人。”
“小周他爸也不錯的話……怎麽就娶了那麽個刻薄老婆呢？”周美蘭哼了一聲：“算了，不提他們家的人，既然他們家看不上我，我還看不上他家呢。大不了，以後我拿眼不瞅她，看她還能找出茬來。”
錢楚一楞無奈：“媽，人家沒那麽多心思，你別多想了。”
“我是不是多想，小周他媽最知道。”周美蘭直到今天提起來，都是憤憤不平的樣子，顯然對於兩人第一次見面就吵起來這件事十分介懷。
錢楚朝錢彬使個眼色，錢彬趕緊開口：“對了媽，老板給我加工資了。每個月加了三百塊。這以後啊，咱們的菜金錢就多了三百塊錢了。”
周美蘭最喜歡聽這樣的消息：“這個好，小周這個老板當得好。大方，舍得給員工加工資，不錯！”
錢楚看了周美蘭一眼，只要給她兒子加工資就是好老板，也不知道是要求高還是不高。
因為周美蘭的極力排斥，所以錢楚也沒提陳玉飛夫妻倆要見面的事，相比較見面這些事，她首先考慮的肯定是她媽的心情。
午休後錢楚才離開，坐到車裏才發現周重誠給她發了信息，說陪朋友吃了午飯，下午約了去打游戲。
錢楚發了信息提醒他主要腰傷，周重誠很快回覆：我就是個輔助，不沖前鋒。能保命就行了……
第二條：被人幹掉了o(╥﹏╥)o
第三條：都罵我菜。
第四條：我跟女朋友聊天難道不比游戲更重要？
錢楚：“……”
她也不懂，八成是游戲裏的角色被別人打死了。
安慰：我不打擾你，反正你也不要一直打就是了。
收起手機，看看時間才去見客戶。
大福保險開門紅預熱活動轟轟烈烈，很多以前的壽險客戶經常拍個廣告發給錢楚看，說在地鐵裏看到了大福的開門紅廣告，錢楚就趁機安利一波，說不定就碰到那種有存款的隱形土豪呢。
陳甜的晉升在25號的時候，系統數據終於顯示達成，內勤老師特地把消息發給錢楚，錢楚立刻回覆：謝謝老師，我看到了。感謝您對陳甜的支持和幫助！
錢楚又把數據發給陳甜，陳甜回覆：姐，我已經看到了。這個月真是不容易啊，我簡直熬掉了半條命！
錢楚笑著回覆：恭喜你達成所有，今天開始，你就是一個高經了！
陳甜的晉升，就意味著錢楚也向前邁進一步。
她的總監規劃裏，必須有三個直轄高經，陳甜是第一個。
周一上班，進培訓教室的時候，就看到陳甜買了一大堆吃的，正分給組內的人在吃，以感謝他們在她追困難的時候，給了她幫助和支持。
看到錢楚過來，陳甜趕緊包了塊雞腿送給她：“姐，吃早飯沒？”
錢楚回答：“我吃啦……哎……”
她捏著雞腿，笑著咬了一口，“好吧，吃了也想吃一塊。”
受了教訓的陳甜，總算知道團隊的重要性了，重新開始維護起團隊成員起來，再不敢像之前那樣，什麽都想著自己，覺得團隊成員都是成年人，不需要自己管了，團隊還是需要經營，沒有不勞而獲的東西。
個人形象確實需要經營，否則別人會不服，可做團隊的人，必須要把主要精力放在團隊上，然後才是個人。
林霜最近也出了一次風頭，她和陳甜同期晉升，兩個人都晉升上了。
林霜覺得陳甜是有了錢楚的幫助，而她是靠自己個人的能力，她的更有代表性。
不過她心裏有點悶，因為她在晉升的最後時候，因為差了實動，所以她自掏腰包三千多塊錢，通過下面組員的工號，給自己一個遠房親戚買了保險，如果少了這個操作，她的晉升就會失敗。除此之外，她還買了很多卡單，以抵充欠缺的保費。
她的上面原本有朱可迪作為師傅，按照保險行業的傳統，徒弟晉升之後，師傅都會送寫貴重一點的禮物給徒弟，以鼓勵徒弟的進步。
因為每一個晉升的人，那個月的保單一定最多，整個團隊的力量一定最大，那麽相對的，師傅從徒弟以及徒弟的團隊中獲取的傭金也是最多，所以，師傅送給徒弟的禮物，自然不會便宜。
錢楚送了陳甜一個平板電腦作為以後的簽單電腦，林霜卻沒有人給她送禮物。
所以陳甜接到平板電腦的時候，整個人都很驚喜，簡直不敢相信自己的眼睛，“姐，這是送給我的？”
錢楚點頭：“嗯，送給你的。恭喜你晉升，也感謝你為我的團隊做出一個好表率，激勵大家朝你的方向發展。”
李廣和溫姐都有點酸溜溜，因為原本他們三個人同一級別，結果現在陳甜一躍成為了高經，成了跟錢楚相同級別的高級經理人了。
二早的時候錢楚拿陳甜激勵大家：“陳甜剛來公司的人，其實和大家都一樣，都是白板，不過她非常好學，這一點，公司其他人都比不上。她走到今天，是最快晉升的高經，我覺得我不意外。同樣的，我對再坐的大家也有信心。你們接下來的晉升順序如果單純按照人數來說，接下來是李廣，然後是溫姐。如果按照架構的穩健來說，接下來是溫姐，然後是李廣。你們兩個人，切記要根據自己團隊的特性來制定目標。不求急，不求快，我們求穩。”
錢楚說完李廣溫姐，又把其他人都點了出來：“大崔現在做全職，你接下來的任務就是業經的晉升，你現在有兩個，再加把勁，人一起來，翻倍就容易了。”
錢楚又挨個把其他人的目標說了一次，最後才提到開門紅：“今天開始，開門聲正式對外銷售，大家之前有談過的，留了話引子的，今天開始都可以去跟對方詳細談一下，開始做預售。要點：預售期間，公司會從預售錄單成功的第二天，付給客戶到正式扣款日1月1號的利息……”
開完二早，錢楚拿了筆記本回辦公室，就看到林霜一句辦公室裏開始轉悠，似乎在挑選好的辦公位置。
她看到錢楚進屋，還說了句：“真想不到當初這麽大的辦公室，是給華江北一個人用的。”
錢楚笑著說：“華江北引進人才，特殊照顧一點也是應該的。”
林霜看她一眼：“你倒是會說話。哎，你覺得我坐這裏怎麽樣？”
錢楚扭頭看了眼，“挺好的。”
“陳甜坐哪？”林霜問。
錢楚搖搖頭：“她沒過來，我也不清楚。”
林霜一聽，立刻說：“那我就不客氣了，我坐你對面吧。”
坐哪都一樣，錢楚只笑了笑，說：“坐哪都行。”
理財險開賣，錢楚也正式對待起來，不但動員大家去見客戶，自己也約了之前都留下話引子的客戶。
首先第一個要見的，就是周重誠汽修店門前的哪家川菜館老板。
她跟對方約了時間，在不影響對方生意的時間去找他，跟川菜店老板談了一上午，一直快到中午開業了，老板娘急了，“菜都準備好了，下面客戶都在點菜了，你到底下不下來啊？”
川菜店老板只好站起來，嘟噥一句：“我都沒問清楚，總不能什麽都不問吧？跟你說，你懂嗎？”
錢楚笑著說：“嫂子沒聽，當然不懂。我要是跟她說了，她肯定就聽得懂了。”
川菜店老板：“她大字不識一個，跟她說了，她也不懂。”
老板娘繃著臉，不但看川菜店老板沒好臉色，對錢楚也沒擠出個笑臉，“你到底炒不炒菜？”
“炒炒炒，催什麽催？那你幫我跟小周對象談談，看看這個能不能買。”川菜店老板時說著，先下樓去了。
錢楚立刻站起來，“嫂子，您坐下，我跟您說五、六分鐘，您就能知道能不能買了。”
“五六分鐘？”老板娘將信將疑，“五六分鐘就能讓我知道能不能買，怎麽跟他談了三個小時，他還不知道？”
錢楚拉著老板娘坐下，“因為老板是男人，男人關註的點，跟女人不同。”
她把那份詳細的計劃書往旁邊一放，朝樓下看了一眼，“嫂子跟您說實話，因為同是女人，我站住女性的立場勸您，這份理財險，您一定要支持大哥買。但是怎麽買，這個方法我只告訴您。”
老板娘不明所以：“為什麽？……那，要怎麽買？”
錢楚笑著說：“這份理財險，您以您的身份買在您的子女身上，受益人寫大哥的名字。這意味著，您的手裏每年都掌握著二十萬，您不覺得手裏有了錢，您會很有安全感？買在自己的孩子身上，還有別在誰身上更讓您放心？第一錢不會丟，第二筆存銀行的利息要高，第三，也是最主要的，您掌握在經濟，一個家庭裏，女人掌握著錢財不是很正常嗎？但是很多時候，我們日常生活中，如果對方不願意，我們總不能非要讓對方把錢給自己是不是?何不趁理財險的機會，把經濟大權拿過來？一年二十萬，交三年，您手裏保底掌握了六十萬，對您有什麽壞處？”
老板娘楞楞的看著錢楚，腦子裏消化了一會，最終消化的內容就剩下一句，六十萬在她手裏握著。
女人嘛，特別是某些農村山區出來的人，社會地位相對都低一點，在家庭中的地位並不高，如果說理財險老板娘可能不懂，但是掌握著錢，老板娘一聽就明白了。
老板娘問：“這樣買，他會同意嗎？”
“為什麽不會？”錢楚笑著說：“他是受益人啊，一個男人如果想要一心一意跟一個女人過一輩子，這是最好的方式。一家三口，一個掌握著經濟，一個是保險受益人，很合理呀。”
老板娘說：“買！”
錢楚為了簽川菜店老板的單子，她在汽修店坐了一中午，還去川菜店點了個菜，吃了午飯，等客人都走了，又抱著電腦要老板一家的身份信息，把單子錄了進去。
全程老板娘站在旁邊，一個反對的意見都沒有，對錢楚的態度也是轉了一個大彎，熱情親切，就像見了自家妹子似的。
川菜店老板納悶的看了老婆一眼，老板娘沒理他，就定著電腦看，“這個寫的是我娃名字？”
“是的嫂子。”錢楚應了一聲。
“有文化就是不一樣，這個字打得快，我眼睛都花了。”
兩人親親熱熱說話，川菜店老板問：“你們倆個，是不是在背後說了我什麽？”
要不然怎麽突然變的這麽好？
錢楚否認：“大哥你多想了，沒有的事。”
老板娘也否認：“幸虧錢楚是個女娃娃，要是個男娃娃，我還不被你冤枉死？”
單子錄入成功，錢楚提醒：“嫂子，你要確認錢要轉到這張銀行卡裏，到時候系統會自動扣款的。等錄入成功後，到1月份的時候，我會把手機送給您，別著急，現在是預售，1月份才是正式轉賬到金賬戶裏面去。”
老板娘有點高興：“我們不著急，妹子，今天真是辛苦你了。以後要常來玩啊。”
二十萬呢，什麽都沒買到，還是挺讓人擔心的。
錢楚點頭：“嫂子，您有什麽不懂的，也可以在微信上問我。或者打電話都可以。”
老板和老板娘都簽了字，拍了照，等流程完了，錢楚才帶著資料離開。
在群裏爆單了團隊第一單理財險，20萬。一下把群裏的人炸了出來。
李廣：楚楚犇！！！
其他人紛紛跟風鼓掌，這也算打了一個漂亮的開門紅了。
李真看著群裏的熱鬧，到底也出面發了個祝賀的表情，然後被淹沒在其他人的掌聲中。
錢楚簽了第一單，士氣十足，又開始主動約見第二個客戶。
她就這樣一個一個的攻破，實在攻不破的也不浪費時間，然後約見第三個。
當然，也有的客戶有錢，但是她的猶豫的，比如周策。
不知道周策是周重誠父親的時候，錢楚肯定會問的，但是現在，知道他是周重誠的父親，錢楚反倒不知道怎麽開口了。她現在要是再推銷保險，也不知道人家怎麽想的。萬一覺得她就是想賣保險怎麽辦？
但是不推吧，周策之前還特地提到廣告上的開門紅，她要是不說，錢楚又覺得自己會被憋死。
思來想去，錢楚最後帶了幾盒禮物，就說是來拜訪客戶，順便路過周策那邊，過去看看他。
周策十分驚喜，還說呢：“你這孩子，過來怎麽不跟我說一聲？你跟我說一聲，我都給你準備吃的了。看看，你沒提前說，今天沒吃的了吧？”
嘴裏這麽說，人還是跑去辦公桌後面拉抽屜，從裏面拿了好幾個印著紅雙喜的喜糖，“這是公司有人生孩子，有人結婚給的喜糖。來來，你吃一點。”
錢楚雙手接過來：“謝謝周叔叔。我其實今天沒打算過來，主要是我在這附近見一個開門紅產品的客戶，去的時候才發現我剛好路過，不來看看您，好像有點過意不去。我也是臨時做的決定，希望沒打擾到您。”
周策笑著說；“打擾什麽呀？你隨時來我都歡迎，就怕我萬一沒在公司，你就走空了。還好還好，我在。你在附近談開門紅？哦，就是那個理財險是吧？來來，也跟周叔叔說說，這個產品有什麽好處啊？”
錢楚一聽，暗自松了口氣，果然到這裏來還是對的。
從周策公司出來，錢楚抑制著自己沒蹦起來，管不了會不會成為公公了，先把生意坐下來再說，其他的事以後再說。
她又一次在公司群裏爆單，團隊長的帶頭作用在這個時候一起引爆了組員的自信心，除了錢楚這邊連續爆單，溫姐那邊的大單也逐漸顯現。到了溫姐這個年齡段人，要麽經濟不好，要麽經濟很好，而溫姐接觸到的人，顯然條件都不錯，所以她也接連簽到三筆十萬以上的大單。
李廣的理財險前半個月沒反應，後面才逐漸顯現出來。
李廣爸買了五十萬的理財險，算是自保件，後來李廣爸又給親兒子介紹了幾個朋友，結果李廣一下簽了兩個大單。
他在群裏爆出來的時候，群裏又炸了一波。這勢頭，真是一個比一個強盛。
當然，林霜那邊也不甘示弱，陳跡了一個多月後，突然爆出一個一百五十萬的理財險，成了暫時排名總額第一的業務員。
錢楚的總保費算起來有一百一十五，是五六個客戶攢起來的數額，林霜一個客戶就一百五十萬，讓人嫉妒，不過也有弊端。客戶的單一性，並不利於推廣壽險。
內勤老師一直在計算大家的保費，隨時更新數據，讓大家看到目前的狀況。
個人上面林霜占據第一，團隊方便，錢楚和陳甜那邊不相上下。陳甜畢竟資源好，身邊認識的朋友也都是條件很好，最基本都是住別墅的，所以她的大單也是一個接一個。
接下來的時間，連續三天沒人爆單，就在大家覺得要消停一陣的時候，湯小同突然在群裏爆了一單，三十萬。接著沒一會兒，張菲菲等幾人接連在群裏爆單。
錢楚看著微信消息，還挺高興，沒想到湯小同那邊每個人都有大單，最少也有十萬呢。這個數據，可以說是很漂亮了。
畢竟湯小同人很少出現在公司，他的團隊能配合他的行動，是很難得的。
錢楚率先在群裏發了個祝賀的表情，隨後其他人也紛紛祝賀。
湯小同也沒晉升，他只要開單，數據都算在錢楚這邊，錢楚也能從中獲取提成，她自然高興。再一個，湯小同雖然十分招人討厭，不過後續的每次考核，他都會想盡辦法不讓自己降級，這也算是一種本事了。
開門紅的打響讓大福保險的氣氛空前熱烈，連帶著李真都覺得公司的氛圍好。
12月的最後一天晚上，內勤老師最後不斷更新數據：同志們，競爭非常激烈啊！大家都加油，不到十二點，一切都沒成定局！沖鴨——
錢楚趴在沙發上，看著手機裏的數據，鬧心的要死，“這些人怎麽這麽厲害啊？非要超過我是不是？我實在是找不到客戶了。我自己也沒錢買啊？就差三萬，就三萬我就贏了……”
她呻吟一聲，倒在沙發上。
周重誠在擦桌子，一邊擦一邊看她，“是差保費嗎？”
錢楚躺在沙發上，腿卻翹的老高，反正在周重誠面前，她也不用維持什麽人設了，有氣無力道：“是啊，就差保費，我就是想贏，然後……”
然後看李真憋屈的臉，乖乖把單子給她做，雖然傭金少，但是她不嫌棄，她就是想要賺李真那點傭金，讓她知道自己的厲害。
錢楚抿著嘴，空氣中狠狠的抓了一下。
其實，她是很記仇的小心眼！
周重誠走過來，從沙發背後居高臨下看她：“我不也是你客戶嘛？你忘了？你今年剛還給我五十萬，我又沒用錢的地方，我有啊！”
錢楚看他，呼啦一下坐起來，“周重誠，你說的啊，你可不能說話不算話。”
“我真沒亂花錢。”周重誠說：“我給你看看。”跳過沙發，拿出手機銀行，打開給錢楚看：“看!”
錢楚探頭一看，“哦”一聲，有點嫉妒：“你還真有錢啊。”
“我真不亂花錢的。”周重誠強調：“我就是新時代的居家好男人，誰跟我結婚，我就給誰花錢。”
錢楚笑倒在他身上，“你也太會推銷自己了。”
她跑去拿電腦：“你買吧，你買不了吃虧買不了上當，就算你以後結婚，萬一跟你老婆感情不好，這些錢你老婆也分不走，多好呀。”
周重誠聽完，繃著臉瞪著她，“我跟我老婆永遠都不好感情不好，你不能這樣說我跟我老婆。”
錢楚點頭，頭上的丸子頭是隨手紮的，都松開了大半，周重誠興致勃勃的松手幫她挽起來，“我以後可以天天幫你梳頭。”
錢楚忍著頭發被他扯疼，應了一聲：“好丈夫。古人給妻子畫眉以示恩愛，你是紮頭發？”
“我只給你紮，別人我不樂意。”周重誠皺著眉頭看了看：“我紮的不好，但是你還是很漂亮。”
“今天嘴抹了蜜呀！”錢楚笑著說了句，然後低頭把錄數據，“我要先把數據錄進去，快，把你的身份證拿給我。”
周重誠跑去拿身份證，還抱怨：“你應該把我的身份證背下來，這樣哪天我沒在你身邊的時候，你做單就能記得。”
錢楚擡頭朝他一笑，“我給你錄十萬吧，給你留點錢吃飯。”
“不行，必須五十萬才能符合我的身價，我有多少買多少，年底店還有三店盤算利息呢，那時候我又有錢了。”周重誠說：“你那麽想贏，肯定很重要，萬一待會有人再簽了其他單子，那你不是還差點？一次性五十萬，這是我的媳婦本，我全拿出來了，這樣別人就沒辦法了。”
錢楚看他一眼，擡頭在他嘴上親了一口，“親愛的，我贏了就是你的功勞，我現在就是要搶，讓某個人氣吐血，不樂意但是也不能失約，回頭給你獎勵！”
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錢楚一笑：“嗯，我就知道我運氣好。”
午飯就在錢彬這邊吃的，吃完了她也沒急著出門，一家三口坐在沙發上聊天。
錢楚說：“對了媽，我前一陣去了一趟周重誠家，發現他媽媽挺好的。”
提到陳玉飛，周美蘭頓時一臉嫌棄：“小周人不錯，至於他那個媽……”周美蘭搖搖頭，顯然對陳玉飛的印象一點都不好。
錢楚哭笑不得：“媽，別因為跟陳阿姨吵過架，就覺得人家不好。那時候不是誤會嗎？”
“誤會？誤會有她那樣說話的？了不起哦。說的好像我們母女倆扒著她家似的，要不是小周熱情，非要我在那住幾天，我會住嗎？”周美蘭提起來還生氣，又覺得委屈，不就是因為那時候沒房子嗎，錢彬的房子要是能買早一點，還用住她家？再說了，她跟錢楚的房子也是付錢的。
周美蘭慫恿錢楚：“你跟小周處我沒意見，但是他那個媽你就不能放過，她要是敢欺負你，你就狠狠收拾她……”
錢楚：“……”
錢彬差點哭出來：“媽，那是老板的媽媽，你讓我姐怎麽收拾啊？是打還是罵啊？那不用老板開口，外面人的唾沫就能淹死我姐了。”
周美蘭訕訕道：“我這不是說氣話嗎？反正，小周他媽沒有小周的性子好，那女的一看就是個厲害茬子。以後錢楚要是真嫁過去，肯定沒好日子過。”
錢楚有點無語，“現在愁太早了。我也沒打算現在結婚。”
周美蘭問：“你去她家裏，他媽沒為難你吧？”
錢楚搖頭：“沒有啊，對我很好的。周重誠的爸爸也是很好的人。”
“小周他爸也不錯的話……怎麽就娶了那麽個刻薄老婆呢？”周美蘭哼了一聲：“算了，不提他們家的人，既然他們家看不上我，我還看不上他家呢。大不了，以後我拿眼不瞅她，看她還能找出茬來。”
錢楚一楞無奈：“媽，人家沒那麽多心思，你別多想了。”
“我是不是多想，小周他媽最知道。”周美蘭直到今天提起來，都是憤憤不平的樣子，顯然對於兩人第一次見面就吵起來這件事十分介懷。
錢楚朝錢彬使個眼色，錢彬趕緊開口：“對了媽，老板給我加工資了。每個月加了三百塊。這以後啊，咱們的菜金錢就多了三百塊錢了。”
周美蘭最喜歡聽這樣的消息：“這個好，小周這個老板當得好。大方，舍得給員工加工資，不錯！”
錢楚看了周美蘭一眼，只要給她兒子加工資就是好老板，也不知道是要求高還是不高。
因為周美蘭的極力排斥，所以錢楚也沒提陳玉飛夫妻倆要見面的事，相比較見面這些事，她首先考慮的肯定是她媽的心情。
午休後錢楚才離開，坐到車裏才發現周重誠給她發了信息，說陪朋友吃了午飯，下午約了去打游戲。
錢楚發了信息提醒他主要腰傷，周重誠很快回覆：我就是個輔助，不沖前鋒。能保命就行了……
第二條：被人幹掉了o(╥﹏╥)o
第三條：都罵我菜。
第四條：我跟女朋友聊天難道不比游戲更重要？
錢楚：“……”
她也不懂，八成是游戲裏的角色被別人打死了。
安慰：我不打擾你，反正你也不要一直打就是了。
收起手機，看看時間才去見客戶。
大福保險開門紅預熱活動轟轟烈烈，很多以前的壽險客戶經常拍個廣告發給錢楚看，說在地鐵裏看到了大福的開門紅廣告，錢楚就趁機安利一波，說不定就碰到那種有存款的隱形土豪呢。
陳甜的晉升在25號的時候，系統數據終於顯示達成，內勤老師特地把消息發給錢楚，錢楚立刻回覆：謝謝老師，我看到了。感謝您對陳甜的支持和幫助！
錢楚又把數據發給陳甜，陳甜回覆：姐，我已經看到了。這個月真是不容易啊，我簡直熬掉了半條命！
錢楚笑著回覆：恭喜你達成所有，今天開始，你就是一個高經了！
陳甜的晉升，就意味著錢楚也向前邁進一步。
她的總監規劃裏，必須有三個直轄高經，陳甜是第一個。
周一上班，進培訓教室的時候，就看到陳甜買了一大堆吃的，正分給組內的人在吃，以感謝他們在她追困難的時候，給了她幫助和支持。
看到錢楚過來，陳甜趕緊包了塊雞腿送給她：“姐，吃早飯沒？”
錢楚回答：“我吃啦……哎……”
她捏著雞腿，笑著咬了一口，“好吧，吃了也想吃一塊。”
受了教訓的陳甜，總算知道團隊的重要性了，重新開始維護起團隊成員起來，再不敢像之前那樣，什麽都想著自己，覺得團隊成員都是成年人，不需要自己管了，團隊還是需要經營，沒有不勞而獲的東西。
個人形象確實需要經營，否則別人會不服，可做團隊的人，必須要把主要精力放在團隊上，然後才是個人。
林霜最近也出了一次風頭，她和陳甜同期晉升，兩個人都晉升上了。
林霜覺得陳甜是有了錢楚的幫助，而她是靠自己個人的能力，她的更有代表性。
不過她心裏有點悶，因為她在晉升的最後時候，因為差了實動，所以她自掏腰包三千多塊錢，通過下面組員的工號，給自己一個遠房親戚買了保險，如果少了這個操作，她的晉升就會失敗。除此之外，她還買了很多卡單，以抵充欠缺的保費。
她的上面原本有朱可迪作為師傅，按照保險行業的傳統，徒弟晉升之後，師傅都會送寫貴重一點的禮物給徒弟，以鼓勵徒弟的進步。
因為每一個晉升的人，那個月的保單一定最多，整個團隊的力量一定最大，那麽相對的，師傅從徒弟以及徒弟的團隊中獲取的傭金也是最多，所以，師傅送給徒弟的禮物，自然不會便宜。
錢楚送了陳甜一個平板電腦作為以後的簽單電腦，林霜卻沒有人給她送禮物。
所以陳甜接到平板電腦的時候，整個人都很驚喜，簡直不敢相信自己的眼睛，“姐，這是送給我的？”
錢楚點頭：“嗯，送給你的。恭喜你晉升，也感謝你為我的團隊做出一個好表率，激勵大家朝你的方向發展。”
李廣和溫姐都有點酸溜溜，因為原本他們三個人同一級別，結果現在陳甜一躍成為了高經，成了跟錢楚相同級別的高級經理人了。
二早的時候錢楚拿陳甜激勵大家：“陳甜剛來公司的人，其實和大家都一樣，都是白板，不過她非常好學，這一點，公司其他人都比不上。她走到今天，是最快晉升的高經，我覺得我不意外。同樣的，我對再坐的大家也有信心。你們接下來的晉升順序如果單純按照人數來說，接下來是李廣，然後是溫姐。如果按照架構的穩健來說，接下來是溫姐，然後是李廣。你們兩個人，切記要根據自己團隊的特性來制定目標。不求急，不求快，我們求穩。”
錢楚說完李廣溫姐，又把其他人都點了出來：“大崔現在做全職，你接下來的任務就是業經的晉升，你現在有兩個，再加把勁，人一起來，翻倍就容易了。”
錢楚又挨個把其他人的目標說了一次，最後才提到開門紅：“今天開始，開門聲正式對外銷售，大家之前有談過的，留了話引子的，今天開始都可以去跟對方詳細談一下，開始做預售。要點：預售期間，公司會從預售錄單成功的第二天，付給客戶到正式扣款日1月1號的利息……”
開完二早，錢楚拿了筆記本回辦公室，就看到林霜一句辦公室裏開始轉悠，似乎在挑選好的辦公位置。
她看到錢楚進屋，還說了句：“真想不到當初這麽大的辦公室，是給華江北一個人用的。”
錢楚笑著說：“華江北引進人才，特殊照顧一點也是應該的。”
林霜看她一眼：“你倒是會說話。哎，你覺得我坐這裏怎麽樣？”
錢楚扭頭看了眼，“挺好的。”
“陳甜坐哪？”林霜問。
錢楚搖搖頭：“她沒過來，我也不清楚。”
林霜一聽，立刻說：“那我就不客氣了，我坐你對面吧。”
坐哪都一樣，錢楚只笑了笑，說：“坐哪都行。”
理財險開賣，錢楚也正式對待起來，不但動員大家去見客戶，自己也約了之前都留下話引子的客戶。
首先第一個要見的，就是周重誠汽修店門前的哪家川菜館老板。
她跟對方約了時間，在不影響對方生意的時間去找他，跟川菜店老板談了一上午，一直快到中午開業了，老板娘急了，“菜都準備好了，下面客戶都在點菜了，你到底下不下來啊？”
川菜店老板只好站起來，嘟噥一句：“我都沒問清楚，總不能什麽都不問吧？跟你說，你懂嗎？”
錢楚笑著說：“嫂子沒聽，當然不懂。我要是跟她說了，她肯定就聽得懂了。”
川菜店老板：“她大字不識一個，跟她說了，她也不懂。”
老板娘繃著臉，不但看川菜店老板沒好臉色，對錢楚也沒擠出個笑臉，“你到底炒不炒菜？”
“炒炒炒，催什麽催？那你幫我跟小周對象談談，看看這個能不能買。”川菜店老板時說著，先下樓去了。
錢楚立刻站起來，“嫂子，您坐下，我跟您說五、六分鐘，您就能知道能不能買了。”
“五六分鐘？”老板娘將信將疑，“五六分鐘就能讓我知道能不能買，怎麽跟他談了三個小時，他還不知道？”
錢楚拉著老板娘坐下，“因為老板是男人，男人關註的點，跟女人不同。”
她把那份詳細的計劃書往旁邊一放，朝樓下看了一眼，“嫂子跟您說實話，因為同是女人，我站住女性的立場勸您，這份理財險，您一定要支持大哥買。但是怎麽買，這個方法我只告訴您。”
老板娘不明所以：“為什麽？……那，要怎麽買？”
錢楚笑著說：“這份理財險，您以您的身份買在您的子女身上，受益人寫大哥的名字。這意味著，您的手裏每年都掌握著二十萬，您不覺得手裏有了錢，您會很有安全感？買在自己的孩子身上，還有別在誰身上更讓您放心？第一錢不會丟，第二筆存銀行的利息要高，第三，也是最主要的，您掌握在經濟，一個家庭裏，女人掌握著錢財不是很正常嗎？但是很多時候，我們日常生活中，如果對方不願意，我們總不能非要讓對方把錢給自己是不是?何不趁理財險的機會，把經濟大權拿過來？一年二十萬，交三年，您手裏保底掌握了六十萬，對您有什麽壞處？”
老板娘楞楞的看著錢楚，腦子裏消化了一會，最終消化的內容就剩下一句，六十萬在她手裏握著。
女人嘛，特別是某些農村山區出來的人，社會地位相對都低一點，在家庭中的地位並不高，如果說理財險老板娘可能不懂，但是掌握著錢，老板娘一聽就明白了。
老板娘問：“這樣買，他會同意嗎？”
“為什麽不會？”錢楚笑著說：“他是受益人啊，一個男人如果想要一心一意跟一個女人過一輩子，這是最好的方式。一家三口，一個掌握著經濟，一個是保險受益人，很合理呀。”
老板娘說：“買！”
錢楚為了簽川菜店老板的單子，她在汽修店坐了一中午，還去川菜店點了個菜，吃了午飯，等客人都走了，又抱著電腦要老板一家的身份信息，把單子錄了進去。
全程老板娘站在旁邊，一個反對的意見都沒有，對錢楚的態度也是轉了一個大彎，熱情親切，就像見了自家妹子似的。
川菜店老板納悶的看了老婆一眼，老板娘沒理他，就定著電腦看，“這個寫的是我娃名字？”
“是的嫂子。”錢楚應了一聲。
“有文化就是不一樣，這個字打得快，我眼睛都花了。”
兩人親親熱熱說話，川菜店老板問：“你們倆個，是不是在背後說了我什麽？”
要不然怎麽突然變的這麽好？
錢楚否認：“大哥你多想了，沒有的事。”
老板娘也否認：“幸虧錢楚是個女娃娃，要是個男娃娃，我還不被你冤枉死？”
單子錄入成功，錢楚提醒：“嫂子，你要確認錢要轉到這張銀行卡裏，到時候系統會自動扣款的。等錄入成功後，到1月份的時候，我會把手機送給您，別著急，現在是預售，1月份才是正式轉賬到金賬戶裏面去。”
老板娘有點高興：“我們不著急，妹子，今天真是辛苦你了。以後要常來玩啊。”
二十萬呢，什麽都沒買到，還是挺讓人擔心的。
錢楚點頭：“嫂子，您有什麽不懂的，也可以在微信上問我。或者打電話都可以。”
老板和老板娘都簽了字，拍了照，等流程完了，錢楚才帶著資料離開。
在群裏爆單了團隊第一單理財險，20萬。一下把群裏的人炸了出來。
李廣：楚楚犇！！！
其他人紛紛跟風鼓掌，這也算打了一個漂亮的開門紅了。
李真看著群裏的熱鬧，到底也出面發了個祝賀的表情，然後被淹沒在其他人的掌聲中。
錢楚簽了第一單，士氣十足，又開始主動約見第二個客戶。
她就這樣一個一個的攻破，實在攻不破的也不浪費時間，然後約見第三個。
當然，也有的客戶有錢，但是她的猶豫的，比如周策。
不知道周策是周重誠父親的時候，錢楚肯定會問的，但是現在，知道他是周重誠的父親，錢楚反倒不知道怎麽開口了。她現在要是再推銷保險，也不知道人家怎麽想的。萬一覺得她就是想賣保險怎麽辦？
但是不推吧，周策之前還特地提到廣告上的開門紅，她要是不說，錢楚又覺得自己會被憋死。
思來想去，錢楚最後帶了幾盒禮物，就說是來拜訪客戶，順便路過周策那邊，過去看看他。
周策十分驚喜，還說呢：“你這孩子，過來怎麽不跟我說一聲？你跟我說一聲，我都給你準備吃的了。看看，你沒提前說，今天沒吃的了吧？”
嘴裏這麽說，人還是跑去辦公桌後面拉抽屜，從裏面拿了好幾個印著紅雙喜的喜糖，“這是公司有人生孩子，有人結婚給的喜糖。來來，你吃一點。”
錢楚雙手接過來：“謝謝周叔叔。我其實今天沒打算過來，主要是我在這附近見一個開門紅產品的客戶，去的時候才發現我剛好路過，不來看看您，好像有點過意不去。我也是臨時做的決定，希望沒打擾到您。”
周策笑著說；“打擾什麽呀？你隨時來我都歡迎，就怕我萬一沒在公司，你就走空了。還好還好，我在。你在附近談開門紅？哦，就是那個理財險是吧？來來，也跟周叔叔說說，這個產品有什麽好處啊？”
錢楚一聽，暗自松了口氣，果然到這裏來還是對的。
從周策公司出來，錢楚抑制著自己沒蹦起來，管不了會不會成為公公了，先把生意坐下來再說，其他的事以後再說。
她又一次在公司群裏爆單，團隊長的帶頭作用在這個時候一起引爆了組員的自信心，除了錢楚這邊連續爆單，溫姐那邊的大單也逐漸顯現。到了溫姐這個年齡段人，要麽經濟不好，要麽經濟很好，而溫姐接觸到的人，顯然條件都不錯，所以她也接連簽到三筆十萬以上的大單。
李廣的理財險前半個月沒反應，後面才逐漸顯現出來。
李廣爸買了五十萬的理財險，算是自保件，後來李廣爸又給親兒子介紹了幾個朋友，結果李廣一下簽了兩個大單。
他在群裏爆出來的時候，群裏又炸了一波。這勢頭，真是一個比一個強盛。
當然，林霜那邊也不甘示弱，陳跡了一個多月後，突然爆出一個一百五十萬的理財險，成了暫時排名總額第一的業務員。
錢楚的總保費算起來有一百一十五，是五六個客戶攢起來的數額，林霜一個客戶就一百五十萬，讓人嫉妒，不過也有弊端。客戶的單一性，並不利於推廣壽險。
內勤老師一直在計算大家的保費，隨時更新數據，讓大家看到目前的狀況。
個人上面林霜占據第一，團隊方便，錢楚和陳甜那邊不相上下。陳甜畢竟資源好，身邊認識的朋友也都是條件很好，最基本都是住別墅的，所以她的大單也是一個接一個。
接下來的時間，連續三天沒人爆單，就在大家覺得要消停一陣的時候，湯小同突然在群裏爆了一單，三十萬。接著沒一會兒，張菲菲等幾人接連在群裏爆單。
錢楚看著微信消息，還挺高興，沒想到湯小同那邊每個人都有大單，最少也有十萬呢。這個數據，可以說是很漂亮了。
畢竟湯小同人很少出現在公司，他的團隊能配合他的行動，是很難得的。
錢楚率先在群裏發了個祝賀的表情，隨後其他人也紛紛祝賀。
湯小同也沒晉升，他只要開單，數據都算在錢楚這邊，錢楚也能從中獲取提成，她自然高興。再一個，湯小同雖然十分招人討厭，不過後續的每次考核，他都會想盡辦法不讓自己降級，這也算是一種本事了。
開門紅的打響讓大福保險的氣氛空前熱烈，連帶著李真都覺得公司的氛圍好。
12月的最後一天晚上，內勤老師最後不斷更新數據：同志們，競爭非常激烈啊！大家都加油，不到十二點，一切都沒成定局！沖鴨——
錢楚趴在沙發上，看著手機裏的數據，鬧心的要死，“這些人怎麽這麽厲害啊？非要超過我是不是？我實在是找不到客戶了。我自己也沒錢買啊？就差三萬，就三萬我就贏了……”
她呻吟一聲，倒在沙發上。
周重誠在擦桌子，一邊擦一邊看她，“是差保費嗎？”
錢楚躺在沙發上，腿卻翹的老高，反正在周重誠面前，她也不用維持什麽人設了，有氣無力道：“是啊，就差保費，我就是想贏，然後……”
然後看李真憋屈的臉，乖乖把單子給她做，雖然傭金少，但是她不嫌棄，她就是想要賺李真那點傭金，讓她知道自己的厲害。
錢楚抿著嘴，空氣中狠狠的抓了一下。
其實，她是很記仇的小心眼！
周重誠走過來，從沙發背後居高臨下看她：“我不也是你客戶嘛？你忘了？你今年剛還給我五十萬，我又沒用錢的地方，我有啊！”
錢楚看他，呼啦一下坐起來，“周重誠，你說的啊，你可不能說話不算話。”
“我真沒亂花錢。”周重誠說：“我給你看看。”跳過沙發，拿出手機銀行，打開給錢楚看：“看!”
錢楚探頭一看，“哦”一聲，有點嫉妒：“你還真有錢啊。”
“我真不亂花錢的。”周重誠強調：“我就是新時代的居家好男人，誰跟我結婚，我就給誰花錢。”
錢楚笑倒在他身上，“你也太會推銷自己了。”
她跑去拿電腦：“你買吧，你買不了吃虧買不了上當，就算你以後結婚，萬一跟你老婆感情不好，這些錢你老婆也分不走，多好呀。”
周重誠聽完，繃著臉瞪著她，“我跟我老婆永遠都不好感情不好，你不能這樣說我跟我老婆。”
錢楚點頭，頭上的丸子頭是隨手紮的，都松開了大半，周重誠興致勃勃的松手幫她挽起來，“我以後可以天天幫你梳頭。”
錢楚忍著頭發被他扯疼，應了一聲：“好丈夫。古人給妻子畫眉以示恩愛，你是紮頭發？”
“我只給你紮，別人我不樂意。”周重誠皺著眉頭看了看：“我紮的不好，但是你還是很漂亮。”
“今天嘴抹了蜜呀！”錢楚笑著說了句，然後低頭把錄數據，“我要先把數據錄進去，快，把你的身份證拿給我。”
周重誠跑去拿身份證，還抱怨：“你應該把我的身份證背下來，這樣哪天我沒在你身邊的時候，你做單就能記得。”
錢楚擡頭朝他一笑，“我給你錄十萬吧，給你留點錢吃飯。”
“不行，必須五十萬才能符合我的身價，我有多少買多少，年底店還有三店盤算利息呢，那時候我又有錢了。”周重誠說：“你那麽想贏，肯定很重要，萬一待會有人再簽了其他單子，那你不是還差點？一次性五十萬，這是我的媳婦本，我全拿出來了，這樣別人就沒辦法了。”
錢楚看他一眼，擡頭在他嘴上親了一口，“親愛的，我贏了就是你的功勞，我現在就是要搶，讓某個人氣吐血，不樂意但是也不能失約，回頭給你獎勵！”
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