本月的最後一場活動順利完成。

保潔阿姨正在培訓教室打掃衛生，參與活動的男士則把大件垃圾幫忙扛了下去。

錢楚跟溫姐站在一起，討論這次活動需要改進的地方，陳甜很虛心的拿了筆在旁邊記錄要點，時不時提一點建議。

李廣和東子收拾完之後上來，“楚楚，我待會還有事，要先走一步啊。東子下午有兩個客戶要見，我們就先不待了，有什麽事明天二早說吧。”

錢楚朝他們擺擺手：“知道啦，去吧。”

溫姐提出：“我一直覺得我們這個活動場地太小，周邊環境也夠不上檔次，那麽高端客戶再來過一次之後，就會覺得活動層次太低，我們的活動場地能不能換？”

錢楚點頭：“這個問題我們討論過很多次。高端客戶不願意來，高端活動的經費自然也多。那麽問題來了，如果公司的經費有限，我們的高端活動想要舉行，大家是否願意自掏腰包來平攤這些費用？”

溫姐看向陳甜，陳甜一臉無辜：“我就聽你們的，我沒意見。”

溫姐猶豫之後，也點頭：“我也沒意見，但是我們要和其他主管溝通，如果每次活動都要平攤千把塊，是不是會有人不願意？”

錢楚點頭：“溫姐說得沒錯，那回頭我們幾個主管單獨開會討論。同時也可以討論下個月的活動方案。”

幾個人說完，在主管群裏發了信息，沒在現場的幾個人紛紛回覆：收到！

錢楚正打算收拾下東西出門，突然收到了鄭東方的信息，鄭東方離開園區也就個把月的時間，不過很多人都習慣了新領導，再一個，保險公司的領導換成什麽樣，對於大部分外勤的銷售人員來說影響真不大，可能也就是幾個業績好的團隊長會在資源爭奪上會卡殼。

當初鄭東方在公司的時候，對錢楚也就是普普通通的態度，她晉升後才開始好轉，更多的時候，鄭東方對朱可迪那是確確實實的偏心，畢竟是自己的老部下，而且兩人有著同甘共苦到今天的情誼，錢楚這下後來者都能理解。

只是錢楚沒想到鄭東方還會跟自己聯系，她立刻回覆：鄭總，我在公司呢。您就在我們公司樓下嗎？那我馬上下去吧，我請您吃飯。

鄭東方主動找她，說早上在總公司那邊開會，路過園區，順便來找錢楚。

其實鄭東方也找了朱可迪，可是朱可迪直接回覆了一個字：忙。

根本就不願意見見他。

鄭東方在公司待了那麽久，也帶出了不少人，結果最後說請他吃飯的，只有錢楚這麽一個人。

錢楚下來，果然看到鄭東方站在下面，“鄭總，您來的可真巧，飯點，您要是不嫌棄，我帶您吃樓下的那家大隱於市吧。”

“哎喲，要你一個小姑娘請什麽？我請。”鄭東方擺擺手，跟錢楚一起去了大隱於市日料店。

服務員帶兩人在其中一個單間坐下，錢楚詢問鄭東方新的工作，鄭東方的表情有點一言難盡，“就那樣吧。”

其實，他的心裏有種郁郁不得志的惆悵。

畢竟他在園區時，是一個分公司的總經理，可現在呢？雖然是到了一個大的區域任職，可職位是總監，總監還是有兩個人，人家是原本就有的，在裏面的職位穩定人脈也光，他這個外來者就是個空降兵，公司裏的人也是什麽事都以另外一人為主，他的位置可以說是可有可無。

這種落差不是一點兩點，鄭東方的心裏自然不平衡。

當初被人舉報的事出來之後，鄭東方其實沒那麽擔心，畢竟都是小事，再者總公司肯定會調查，把相關人員詢問一遍就知道事情真假，銀行流水賬號是否有可疑到賬等等，可是最後呢？即便都調查了，該問的人也問了，結果還是把他調走。

鄭東方私底下問了才知道，舉報他的人是朱可迪，這個差不多算是跟她一起進公司，他招進來的第一個人，在共事的這麽多年了，自己真心實意帶起來的員工。

了解嗎？朱可迪當然了解，鄭東方被舉報的問題中，最大的一個問題就是他的丈母娘掛靠在朱可迪名下，三天兩頭開個單賺點外快。

這情況捅出去，那就是內勤外勤相勾結，在大福保險是禁止的。

這件事知道的人只有鄭東方和朱可迪，可如今，這件事也在舉報的事件中，不用想也知道是朱可迪。

說完全不傷心，那肯定是假的，都是有血有肉的人，鄭東方當時也覺得很難受，自己真是處處維護朱可迪，沒想到到頭來還被她舉報了。

如今再回公司，想找以前的人吃頓飯，竟然都找不到人。

鄭東方苦笑了一下，對錢楚說了句：“人走茶涼啊！”

錢楚笑了下笑，伸手把壺裏的水倒進鄭東方面前的杯子裏，“這裏的茶水是熱的，鄭總，您喝。”

鄭東方嘆口氣：“當初覺得你嘛，年輕，漂亮，有點趕緊，但是整體業績偏低，團隊發展也慢。也多想，沒想到你就這樣不聲不響的自己做了起來。不簡單啊。”

錢楚說：“我這個人，做事就是死腦筋，不是那種特別聰明的人，只能自己拼命往前沖了。”

“在這邊還習慣呢？”鄭東方問：“我的意思是……新來的李總，你們還習慣嗎？”

錢楚想了想：“我晉升過後，團隊裏的事太多，人也太忙了，所以沒有過多接觸，還不了解。不過，既然是總公司派來的總經理，肯定是有優點的，只能慢慢相處才知道。”

鄭東方點頭：“要是你做的不習慣了，就來找我吧，我那邊的環境肯定還是比較舒服的。”

錢楚笑了笑沒說話，這種事不好說，同樣是在大福保險，換來換去沒必要，再者，自己也習慣了現在的環境，離家家，氛圍好，她也不想換。

好在鄭東方也就是隨口提了句，聊著工作上的事，沒多說別的。

曾經一個公司待過，關系不好不壞，主要是錢楚這人對誰都和善，對她來說，機會無處不在，但前提是做人要到位。

何況她晉升的最後關頭，整棟也是幫她介紹了一筆生意，自己自然要領這份情。

飯錢是錢楚付的，雖然鄭東方覺得不應該讓她付，錢楚還是搶著把錢付了。

送走鄭東方，錢楚重新上樓回公司，大培訓教室裏，溫姐正跟幾個組員在說話。

溫姐的精神狀態一直不錯，化療也定期去，錢楚別的不怕，就怕她太勞累，對身體不好，但是看她精神這麽好，她覺得反倒不用提醒了。甭管什麽病，心情是療養的關鍵。

第二天的二早團隊把下個月的兩次活動方案定了下來，陳甜和李廣分別負責一個方案的計劃表，其他人從旁協助。

方案經過反覆討論後，終於確定下來，錢楚作為團隊長，拿著寫好的方案計劃申請經費。

李真坐在辦公室內看著電腦，她早上剛開完視頻會議，這會正揉著太陽歇會，敲門聲響了起來，李真扭頭朝門看過去，還沒開口，錢楚的聲音在門外響起：“李總，您在嗎？”

李真一頓，隨即坐直身體，開口：“在，進來吧。”

錢楚從門外進來，她穿得屬於半職業的服裝，正常情況她都會套件西裝外套，其他的服裝她都很隨意，大多以舒適時尚為主。奇怪的是在其他人都是正統西裝的氛圍裏，她的半職業打扮並不突兀，更不會讓人覺得打扮隨便。

李真的的視線隨著錢楚進來後轉移，心情十分覆雜。

她知道這個女人是周重誠的女朋友，她的存在影響到了周重誠，從而導致周重誠拒絕了自己覆合的要求。

李真不確定周重誠有沒有跟錢楚說，但是錢楚的態度一直都是無懈可擊，可是不是真正的無懈可擊，誰又知道呢？

李真收斂心神，看著錢楚：“坐吧，有什麽事嗎？”

錢楚見人三分笑，伸手把列好的方案遞到李真面前：“李總，這是我們團隊下個月的活動方案，經費的數目列在下面，您看下是否可行。”

她的臉上笑容溫柔可人，眼神坦然鎮定，坐下來的姿態落落大方，耐心的等著李真看方案的時間。

李真把方案拿在手裏，從上往下掃了一遍，“你們這個方案，每個月都要搞好幾個吧？我先問一下，方案你們能達到預期效果嘛？我們舉辦活動，自然是想要客戶來參加，然後簽單，你們每個月都舉行這些大大小小的活動，是否每次都能達到預期效果？”

她看著錢楚，語氣一如既往的帶著咄咄逼人的味道，說好的時候面容嚴肅，和錢楚臉上淡淡的笑容形成了鮮明的對比。

錢楚回答：“李總，我們舉辦活動的目的是為了續客，或維護已經購買保險的客戶。這種團隊活動，午飯達到快速簽單的目的，更加沒辦法現場簽單。”

李真伸手把手裏的方案紙丟在桌子上，她笑了下：“那就是說，你們舉辦的活動其實意義不大，也就充個次數，申請點活動經費，順便讓我知道你們有在做事，如果是這樣，你們的活動還有什麽意義？活動撥款給你們的活動經費，自然是想要收回成本的，如果你們光舉辦活動，卻不能為公司帶來利益，那活動為什麽要辦？”

李真的語氣強硬，語速偏快，眼神帶著咄咄逼人的氣勢，總有種想要壓制別人勁頭。

這是錢楚第一次正面跟李真談話，她現在有點明白上次朱可迪跟她說不談也罷的意思了，就李真這種談話的風格和方式，朱可迪不可能適應得來。

都是強勢的人，哪個都不服誰，對話懟起來，自然雙方都不可能舒服。

錢楚聽了李真的話，低頭沈思了一下，然後才擡頭，臉上的笑容溫柔依舊，只是看在李真眼裏卻有些刺眼，她的臉色愈發冷漠的回視著錢楚。

錢楚微笑道：“李總，保險公司的成單和其他行業沒什麽不同，所有成交單量都有時間和溝通的建立。我簽完到的老客戶我要維護，因為健康壽險都有十五年、二十年的繳費期，我們賣的不說一次性生意，所以客戶我們需要維護。再說新客戶，我們的新客戶都要養，從不熟到熟悉，只有我們彼此建立起了信任感，對方才會願意簽單。而我們每次的大小活動，都是和客戶建立信任的過程。最起碼迄今為止，暫時還有什麽人把第一次見面的客戶帶到公司順利簽單，就算有，客戶和業務員之間沒有情感維系，信任感最容易蹦跶，常見的退保往往就是客戶購買保險後，得不到業務員維護而產生的。所以，這種看似無關緊要、活動經費也不高的小活動，往往都是我們保證續保率的關鍵。”

李真冷冷的看著錢楚，半響，她又開口：“既然明知這些活動不能帶來成交量，那為什麽不能開展可以提高成交量的活動？我們要的本來就是新的成交量，為什麽不能改變思路，重新相處可以提高成交量、吸引新客戶的活動？”

“李總說得對，我們也一直在討論，要什麽樣的活動既能讓客戶在百忙之中參加，又能讓提高我們的簽單量，這樣兩全其美的法子。活動如果在工作日，不能參加的客戶更多，所以我們現在討論是放在周六或者周末，舉辦一個大型的高檔活動，吸引經濟條件優越的人士參加，既然李總也讚同，那我們就更加應該考慮這個方案。謝謝李總的提醒和支持。”錢楚笑容得體，說話的語氣也十分溫和。

李真聽了有些不舒服，她甚至懷疑錢楚是不是故意在她面前裝的溫柔，以此來襯托她的強硬。

“既然知道也好。”李真說：“你遞過來的兩個活動，只能批準一個。我不希望把活動經費都浪費在這些沒用的東西上面。”

錢楚笑著沒說話，李真把方案伸手一拋，扔在錢楚面前，錢楚撿了過去，“謝謝李總。那我先走了，您忙。”

她收拾了下方案整理到一起，對齊了邊角，正要離開，突然聽到李真開口：“你跟周重誠什麽時候認識的？”

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