錢楚越來越有強烈的感覺，這位周先生真的很關心她的個人以及家庭情況。

她微笑著回答：“都是上班工作，只要是工作，就沒有不辛苦的，端看承受的壓力大小而已。我相信周叔叔在一開始工作的時候，也和我們一樣，不管從事什麽工作，都有壓力的。做銷售或許要難一點，不過保險銷售權就是為了自己奮鬥，想要做的好，就努力一點，勤奮一點。不在乎金錢，可以稍稍偷懶。些。”

“你父母都不管你？他們就……沒有勸你不要做這個？”周策十分操心的模樣。

錢楚低頭沈思了下，才開口：“我父親走得早，我高中時他出意外走了。我母親小學沒畢業，再操心也幫不上我什麽忙，我還有弟弟，年紀也小，家裏沒有其他收入來源，我要是不努力，他們都得餓死。保險是一份拼搏就會有回報的事業，而對購買保險的客戶來說，也是對他們的一種幫助。這種惠人利己的工作，我真的覺得很好。”

周策點頭，“明白了。看著你年紀不大，卻很懂事，這麽說，你家裏其實你就是你母親和你弟弟的收入主要來源，你要是沒了收入，他們就可能得餓死。所以，對你母親來說，根本不存在勸不勸，舍不舍得的事。窮人孩子早當家，可憐吶！”

錢楚：“……”

周策感嘆完，又興致勃勃的問：“我聽人說啊，現在的銷售無所不用其極，就導致有些心懷不軌的客人挑出不三不四的要求，小姑娘，你長的這麽漂亮，你遇到過嗎？”

錢楚頓時微笑道：“各行各業，其實都會遇到些形形色色的人，這種人肯定有，或許是我運氣足夠好，又或許是我不夠聰明，沒有明白對方話中的意思，我到現在，遇到的人都很好。很有禮貌，很尊重銷售，也從來不會歧視賣保險的人。我剛做保險的時候，遇到過追求者，他希望通過買保險的方式，成為我的男朋友和第一個客戶，其他都很好。”

“你拒絕了？通常遇到這種情況，你都是怎麽拒絕的？”周策問：“畢竟對銷售人員來說，客戶是上帝嘛。不怕得罪客人？”

錢楚臉上的笑容更盛：“當然害怕。但是目的性太強的交易方式，並不會長久，對方能用這樣的方式來要挾你，那麽在遇到其他的問題的時候，也會用同樣的方式處理。這種人本身的目的我就不會希望，與其被別人要挾，不如一開始就不接受。我記得我當時跟對方說，我的感情必須來至於內心，我的交易必須因為我的真誠和客戶的信任而達成，哪怕對方不夠買保險，我也願意成為他的朋友，但不管對方是否購買保險，我都不願意交易我的感情。”

周策拍拍手：“說得好！就應該這樣！”

錢楚覺得不能再被這位奇怪的周先生牽著鼻子走了，她主動問：“周叔叔您和您的家人現在有家庭健康保險嗎？”

周策想了想說：“我跟我老婆都沒有，”他看了錢楚一眼，“我兒子有沒有不確定。你做保險銷售，有沒有談了一半，生意談不成的？”

“當然有了。”錢楚笑著說：“還有已經購買，但是又退保的，還有些買了好幾年也退保的。已經有時候覺得很可惜，但是客戶退保的時候大多很堅決，不聽勸。也有一些一時沒想通要求退保，跟對方解釋之後又不退的。各式各樣的客戶都有的。”

周策又點頭：“你看看，我這個年紀要是買保險，要怎麽購買？”

錢楚想了想，回答：“冒昧的問一句，周叔叔今年多大？有六十歲嗎？”

周策說：“快了，還差兩年就六十了。”

“其實，普通家庭必須購買健康險的原因是大多家庭沒有積蓄，在需要看病的時候拿不出錢，保險就是讓他們用小錢治大病。而對於經濟狀況特別好的人來說，保險公司一次性的幾十萬賠償價值不大。再一個，周叔叔的年紀和身價，如果購買健康險的話，費用非常高，低於一百萬的意義都不大。”錢楚不好意思道：“我並不是說周叔叔年紀大一點，價值就小一點，相反，我覺得周叔叔為文蘇這麽多工人和家庭提供了那麽崗位，價值遠遠大於我們這些普通人。只是購買保險方面來說，周叔叔現在買健康險不是很劃得來……”

周策呵呵笑著說：“我明白你的意思了，你繞了一圈就是想告訴我。我年紀大了，要是買你的保險可能不劃算，你怕我嫌貴，不敢直接讓我買。”

錢楚不好意思的低頭：“雖然我一直覺得，不管什麽人，購買保險都是必要的，只要經濟狀況允許，都應該買一點，但是更怕我胡亂推薦，讓對方覺得我眼裏只剩下錢，為了賺自己那點錢，做人的基本底線都沒了。其實我說實話，周叔叔的經濟條件是完全可以購買的，我只是覺得價格太貴，同樣的保費，其他人只需要五六千七八千，您可能需要萬把塊錢，雖然您錢多，那也不能不拿您辛苦賺來的錢不當錢使呀。”

周策一邊笑著，一邊伸手指了指錢楚：“這話我愛聽。誰都錢都不是大風刮來的，得懂得心疼別人的錢。這樣才能讓人感覺到你的真誠。你剛剛不是說了，你周叔叔我的經濟狀況好，不差那點錢，那就買一點，意思一下。”

錢楚：“……”

這意思一下是什麽意思？

“周叔叔，您的意思，你和阿姨都要做一份健康險？”錢楚有點傻眼，難道有錢人都是這種不拿錢當回事的？

“對啊，要不然你說半天，我還不買，你多沮喪？不是白跟老頭嘮叨半天了？買！”

錢楚頓時哭笑不得：“周叔叔，我沒關系的。您不用因為我就一定要強行買一份您不需要的東西……”

“我需要啊，”周策笑呵呵的說：“我也會生病啊，我又不怕錢多，要是哪天生病了，保險公司給我花錢，我自己的錢放在銀行裏，那不是很好嗎？”

錢楚第一次遇到這樣的客戶，有的摸不著頭腦，好在心裏素質還不錯，立刻說：“好的周叔叔，既然您這樣說，那我回去就替您和阿姨各自做一份，回頭麻煩您把您和阿姨的身份信息發我一下。”

周策立刻說：“我現在就發給你。”

錢楚只好道謝，健康險在艱難的扯皮中談完，錢楚要把話題拉回自己的思路中，主動談及這次過來的主要目的：“其實我也很好奇，周叔叔您是怎麽想到要購買理財險的？按照常識，周叔叔這樣的人身邊，應該會有很多理財顧問才對，為什麽這麽長時間來突然想到要購買理財險呢？”

周策站起來，給錢楚倒了杯水：“你來了就顧著說話，都忘了給你倒點水喝。咱們聊的興致勃勃，就不讓秘書來添亂，我給你倒杯水吧。”

錢楚立刻站起來，恭敬的接住杯子：“謝謝周叔叔。”

“我聽說這個理財險啊，種類太多，我們呢大外行，也不知道哪種好，哪種不好。”周策說：“身邊確實有人買，不過不是這個人的八大姑，就是那個人的八大姨，總覺得沾親帶故的，有些話不大好說，買了這個得罪那個，買了那個的，又得罪這個，與其得罪人，還不如不買。各種原因加在一起，就一張沒買。這次突然考慮呢，是因為我那個朋友提到了保險，說給公司員工買了保險，結果出事了，保險公司直接把錢打給員工家屬，結果家屬不認可那是公司對員工的體恤賠償，反倒說是保險公司給的錢，說公司給員工買保險是應該的，員工出事後公司也應該有所表示。老員工走了，家屬可不跟公司講情義，最後公司不得不拿錢賠款……”

錢楚記得溫姐公司一名老員工出的事，她點點頭：“原來如此。”

“我那個朋友就說了，當時就是被對方買點東西的誠意感動，結果出了事保險也沒幫上他的忙，然後想到了你當初跟他講過，說什麽雇主責任險之類的。就跟我推薦了你，說你人不錯，挺靠譜的。”周策說話的時候一直都是笑呵呵的，完全沒有公司老板的架子，完全把自己當成一個長輩似的。

“謝謝周叔叔的信任。”錢楚道謝。

“謝什麽的，我挺喜歡你的，真誠，還願意替客戶考慮，長的好看，嘴還甜。”周策說：“應該是我謝謝你，還特地跑到我公司來。你們公司最近有沒有什麽不錯的理財險啊，我看看買點。”

錢楚立刻把自己之前做的方案拿出來：“我們公司一般是年初和年中各出一個不錯的理財險。這個期間的理財險完全是為了吸引客戶，為健康險做鋪墊……”

錢楚說話的時候，周策都是笑瞇瞇的聽著，不管她說什麽，都不反駁也不會打斷，耐心的聽她講完，等她講完了，再把自己的疑惑問一遍。這種平等又尊重的交流方式，讓兩人都覺得交談的很愉快。

等保險的基本問題談完了，周策說：“我都了解了，那你回去就幫我跟我老婆各做一份健康上面的保險，然後呢，再做一份理財的。理財就按照你說得，繳短期三年回本的。”

周策擡起手表一看，“哎喲，到下午茶時間了，走走走，周叔叔帶你到樓下的茶餐廳吃點我公司的糕點師傅的手藝。重金挖角挖來的，員工們都很滿意。”

錢楚剛要拒絕，周策突然又問：“對了，關於企業團險，你有什麽建議啊？”

要拒絕的話一下被錢楚咽了下去，她乖乖站起來跟在周策身後，一邊走，一邊跟他說團險的問題。

從這家公司出來的時候，錢楚一手提著自己的包，一手提著一個手提袋，袋子裏裝著各式各樣漂亮的糕點。

錢楚站在門口，回頭望望這家建築公司，一頭霧水的提著袋子走了。

她第一次見客戶，被客戶強行塞了一堆吃的走。

中間有幾次她都懷疑那位“周叔叔”不懷好意了，結果從頭到尾，人家都說一副“我是長輩”的姿態，滿眼愛憐的看著她，為她父親早逝，她不得不撐起家的遭遇表達同情和敬佩，就差說她太可憐，想收她當幹女兒姿態。

錢楚回到公司後，剛好公司的人都在，恰好她組裏的成員都在，其中有李廣，有陳甜東子等人就連湯小同組裏的陳菲菲都在，各人拿了一個小本，正在交流之前請孟婆講課的內容，她好奇：“怎麽講了那麽久的課，今天聚到一看討論了？”

陳甜立刻說：“姐，是剛剛我去見一個朋友的朋友的媽媽，剛好遇到了上次孟女士說道的情況，我就把孟女士教的那招用出來，沒想到歪打正著，還談成了，效果很好，我回來一說，大家都覺得不錯，我們就坐下討論一下。”

錢楚面帶微笑的看著她，“幹得好！”

她伸手把手裏的袋子放到桌子中央，“大家辛苦了，這是一位客戶送的糕點，分了吃吧。”

正是四點多的時間，都是大家內心覺得空虛但是又不是特別餓的時間段，一看有糕點，李廣帶頭就扒拉袋子：“楚楚，什麽好吃的呀！”

陳甜一巴掌拍在李廣手上，“這麽多女同胞呢，你急什麽？”

“我說你這人怎麽討厭？”李廣一臉嫌棄，“我吃楚楚帶過來的吃的，又不是吃你的。你急吼吼幹什麽？幸虧不是吃你的，要是吃你的，你還不得肉疼三天三夜啊？”

“我有吃的頭一個就不給你吃！”陳甜白他一眼，一把拽過袋子，去一個櫃子的抽屜裏把拿出幾個盤子，把糕點擺上去，放到桌子中間，誰吃什麽就拿什麽，一目了然，反正都是單獨小包裝。

李廣“切”了聲，跟身邊的東子抱怨，“你說就她這樣的，以後八成嫁不出去！”

－－－－－－題外話－－－－－－

有三

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