錢楚要去聯系中介，周重誠自告奮勇，“這事交給我，回頭看房的時候，你再跟錢彬帶著阿姨去看房。這種跑來跑去的小事要你跑什麽腿？”

錢楚一時不知道怎麽說周重誠，她點點頭：“那我就多謝你呀。”

周重誠擺擺手，表示毫不在意。

有時候錢楚真看不透他，說他傻吧，他真要傻的話，怎麽就開了三家汽修店，生意還不錯？說他不傻吧，他這一股腦往家裏撈人，也不嫌煩啊？

結果再看看，錢楚發現他跟自己親媽相處還挺好，每天做早飯，中午回來再給她做一頓，晚上再繼續做三個人的，錢楚都不知道這人怎麽就沒覺得不甘過呢？

可周重誠每天高高興興的做飯洗碗，只是遛狗的活都交給了錢楚。

錢楚這兩天又開單了，曾經跟周美蘭一個病房的那家中年人得知自己當初購買的保險是理財險，根本不是針對疾病的，買得不是健康上的保險，保險公司自然不理賠。

中年男人生了病後肯定買不成了，但是他的保險意識已經被培養起來，就讓家裏的年輕人盡快買一份。

也只有生過病的人才會覺得，有時候保險真的是很必要的保障。

錢楚前後跟那家人見了兩面，第一次是在醫院，第二次是簽單的時候，其他時間都是網絡聯系，那一家人統共簽了四單，從三個大人到一個小孩，都齊全了。

“雖然你們的保險險種配齊了，但是保額都不大，最高是是小朋友的三十萬，你和你夫人以及您的姐姐，都是二十萬，這個保額想丟來說並不高，所以，等以後經濟狀況好轉的時候，記得要添保，我也會根據公司產品更換的時候，會在合適的時候推薦給你們的。”

年輕人以及他老婆，還有年輕人的姐姐一起點頭：“行，那真是謝謝你了，還麻煩你特地跑這一趟。”

錢楚微笑著說：“應該的。謝謝你們選擇我作為你們的保險代理人，日常中有關保險的東西有什麽不懂或者不理解的，都可以問我。常保持聯系和溝通，祝大家都身體健康，一輩子都用不到保險。”

這可算是最好的祝福了，用不到就意味著人沒有生病。

幾個人都聽懂了，不由自主笑了起來。

跟客戶分開後，錢楚回公司錄單，剛好碰到朱可迪從鄭東方的辦公室出來。

朱可迪走路帶風，最近她的風頭正盛，以致走路的時候眼睛只朝前看，根本不會註意旁邊的邊邊角角。

再者，人這種生物天生都有記仇的習性，特別是女性，耿耿於懷的那種。朱可迪自認記著錢楚，更加不會正眼看她。

對朱可迪來說，錢楚再怎麽不服氣，再怎麽不高興，她還不是自己團隊的一員？她的收入裏，自己還不是可以拿去提成？

生氣吧，氣死了才好，她才不在乎那些亂七八糟的東西，她可是有大目標的人。

就在剛才，鄭東方又找她談話，給她打氣，鼓勵她多搞活動多搞團建，可以續客也能拉動團隊士氣。

看到錢楚進來，朱可迪還故意跟身邊的組員說：“鄭總真是煩死了，非讓我搞什麽活動，搞那些活動有什麽用？我是在乎那點經費的人嗎？”

朱可迪現在的資源可以說是全公司最好，正是春風得意的時候，自然不會在意那麽多。

內勤老師在鄭東方的授意下，挨個找朱可迪下面的有能力的人聊天談話，這些老師的談話都是有技巧的，可以很輕易建立起人的自信心和工作激情，朱可迪現如今團隊的士氣都壯了起來。

掛在朱可迪名下的新人華江北的繁榮也讓人覺得欣喜，眼看著成功就在眼前，朱可迪自然是要全力一搏的。

其實，外人不知道朱可迪的壓力。

鄭東方當初把華江北掛在朱可迪名下，可是有條件的。

因為華江北是有多難從業經驗的新人，所以他的歸屬不是隨便一個人都可以的，他掛靠在朱可迪名下，朱可迪每個月要給他六千塊錢，用以讓華江北發展團隊。

否則，華江北的電話招聘助理，每個月的錢就要他自掏腰包，他自然沒有那麽多錢拿出來。

朱可迪和鄭東方的約定是每個月六千元的一直支付一年，一年後就不用再支付了，而一年後，華江北的團隊肯定也成長起來。最起碼，在鄭東方的計劃裏就是這樣。

這些事他們都沒有對外說，只不過世上沒有不透風的墻，還是有消息透露出來，讓少數人知道，慢慢就傳到了錢楚的耳朵裏。

錢楚忍不住琢磨，看來鄭東方為了朱可迪沒少費心思，朱可迪為了重新成為大福分公司的第一強隊，也沒少費心思。

原來是拿錢買來的精英增員，她突然一下就不羨慕了。

錢楚邀請孟婆來講課，日期時間都定了，錢楚隨即拿著孟婆的簡歷去找鄭東方，申請活動經費，鄭東方看中她寫好的活動內容，看了一會後，興趣缺缺的放了下來，“錢楚，不是我打擊你，你搞這個活動沒什麽用，不是一家公司的，公司規章制度不同，行事風格不同，她講得那些，在他們公司適用，但是到了我們公司不一定適用。沒意義的活動和講課，為什麽要辦？”

錢楚笑了下，她點點頭，承認：“鄭總，您說得對，公司制度確實不同，但是客戶是相同的。我們對待客戶的方式都是大同小異，孟女士在保險行業從業多年，一直是他們公司的標桿人物，我相信她身上一定有常人沒有的優點，要麽是談單的能力，要麽是對待客戶的方式，只要是針對客戶，能讓組員學到內容的培訓，就不是沒意義的。鄭總您說呢？”

鄭東方看著活動經費的那一欄，“這個要兩千塊？地點就是在公司，花不了這多吧？”

錢楚笑了下：“鄭總，我請孟女士過來講課，不說課時費，紅包總要包一個吧？禮物總要贈送吧？歡迎人的鮮花，活動中需要的一些零食都需要提供呀？我們的組員保報名的險種就有二十多個，還不連兼職班的人，兩千元都不一定夠。”

鄭東方聽她說完，然後點點頭：“場地不用錢，哪裏要這麽多？不過講個課，紅包也不用給多大，意思意思就行了。至於組員零食什麽的，這些簡單就好，買點當即水果之類的，花不了多少錢。這次活動經費一千塊錢足夠了。”

錢楚依舊微笑著開口：“謝謝鄭總。不過，我也想好的，就算鄭總拒絕了經費申請，這場活動我自掏腰包也要辦成的，我家裏之前出事，影響了團隊建設，這是我建立團隊自信心的第一步呢。好在鄭總還是很大方的。”

錢楚離開鄭東方辦公室的時候，倒是想到了剛剛朱可迪的大口氣，果然受重視和不受重視是完全不同的待遇，公司從上到下資源傾斜啊，鄭東方想培養朱可迪成為公司的第一個總監？

錢楚暗自笑了一下，每個兩三年的時間，哪有那麽容易？

可別忘了，朱可迪現在的高級經理的位置可是鄭東方保下來的。九月份的考核如果朱可迪不能把華江北培養成業務經理，恐怕連高經的位置坐不穩了。

總監？慢慢熬吧。

保險公司嘛，跟傳統行業好或者不好的地方也都一目了然。傳統行業的上下級關系十分嚴格，表現好不好都是對方說了算，而保險公司則不同，保險公司的上下級，大多數是自覺和吸引。

所以保險公司團隊長的魅力首當其沖，有魅力的團隊長，才能吸引其他優秀的人。

錢楚一步步朝著培訓教室走去，沒關系，真的沒關系，現在的困難不過是一時的，經費不夠沒事，不夠的部分她自掏腰包。

她不信自己比別人差，她不過就是入職晚了一點，她一定會一步一步超過身邊那些人的。

活動如期舉行，孟婆也在鮮花和掌聲中享受到了滿滿的成就感，周六上午，保險公司不用上班，不過還是會有人自覺過來簽到打卡。培訓教室裏坐了三十多個人，孟婆正在臺上講的激情飛揚，錢楚坐在最後面，認真的聽，旁邊桌子上拜訪著各式糕點，為了節約經費，錢楚把原打算給孟婆的紅包取消了，改而送了她一份購買的蠶絲被作為禮物。

一上午的課講完，孟婆也是十分暢快，下了課還被人學員圍著咨詢問題。

錢楚就在旁邊笑瞇瞇的看著，孟婆好不容易等人散了才放松：“我這堂課講得怎麽樣？還湊合嗎？”

“簡直是太湊合了。”錢楚笑著說：“我一床蠶絲被忽悠來的老師，比外面那些大咖講得還好。我發現你對跟客戶的溝通上面很有技巧，很值得新人學習。餓了沒？走，我請你樓下吃日料去。”

孟婆喝著水，笑著說：“日料就把我打發了呀？我還以為你要請我吃海鮮呢。”

錢楚笑：“海鮮大餐那得等下次機會。”

散了課沒多久，林霜從外面進來：“今天有活動？怎麽沒人通知？”

錢楚解釋：“是我們組單獨搞得活動。你要是來得早的話，也可以聽得。”

林霜看了孟婆一眼，那眼神一看就瞧不上，“這是請的老師？哪裏請來的。”

錢楚幫孟婆解釋：“這是天邦保險公司的高級銷售經理孟女士，我特地請過來的。”

林霜無所謂的看了一眼，提起包出去：“幸虧沒早來，要不然還不無聊死啊。”

孟婆嗤笑：“那女人什麽情況？”

錢楚拽拽她，“姐，當沒聽到吧，公司的一個銷售精英，業績還不錯。性格就是那樣，其實沒什麽惡意。”

孟婆瞪眼：“剛剛那德性還叫沒有惡意？就差用眼神把我全身射出窟窿了，滿臉都寫著鄙視。”

錢楚陪著笑，拽著她下樓吃飯去了。

李廣最近的勢頭稍稍弱了一點，不過他的勇氣和自信心完全被推了起來，他在批發市場開始實行掃家掃戶，這種勇氣等於銷售中終極手段，陌生拜訪。

所謂陌生拜訪，很多人都遇到過。

白領坐在辦公室公子，突然來了一個推銷東西的銷售人員，特別招人討厭和厭煩的推銷手段。其實那個有勇氣進入辦公室推銷的人，在進門之前是鼓起了無比大的勇氣才邁開的一步，又蠢，又不討人喜歡。

李廣就是這種的，只不過他的方式會更聰明一點，而且他頻繁出現在這個市場，很多人對他都眼熟了。

雖然有光頭老板給他做引薦，不過這戶數總算有限得，再一個，就算推薦了，也有不買的，更有其他不相信的。所以也沒達到李廣想要的那種每家都簽單的情況。

不過事情在進晚上昨天淩晨有了轉機。

經光頭老板介紹的一個親戚夜裏搬貨的時候，被一輛車軋傷了腳，當時就送醫院了，原本以為就是小問題，結果醫生一說發現問題大跳了，後來拍片檢查，腳裸粉碎性骨折，得手術打鋼板，三個月內別想走路了。

最主要的是，這手術的費用不低，好一點進口的鋼板，一套下來得八萬。

原本一家偶愁的要死，對方司機也說負責，可對方就是個拉貨的，一個小三破賣了也值不了三萬塊錢。

最後光頭老板突然一拍大腿，說：“不是買了保險嗎？”

第二天一大早，李廣的電話就差點被打爆，一問情況，意外狀況，“哥，管保，那位大哥的意外險保額最高兩百萬呢。”

一聽李廣說保險，一大家子就松了口氣。

手術一周後，李廣過去拿發票。

等那筆意外險的錢到賬後，李廣再去菜市場，一下就被人圍住打聽保險的事。

個個都在傳，說誰家的男人腳骨碎了，花了八萬多塊做手術，保險公司一下給報了。

李廣在市場名聲大振，聽說還有人到處找李廣的聯系方式。

原本李廣得意洋洋，結果錢楚打擊他：“李廣，你個人光開單也不行，你還要增人，不增人，你開再多的單，一旦東子增員達標後，你還是會被甩掉的。”

李廣震驚：“我去！”

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