第96章 咱倆都同居（三更）
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之後的幾天，錢楚就沒問李廣幹什麽去了，不過，李廣開始跟錢楚匯報情況了。
比如老板堅決不接受他買的兩份煎餅，他還是放在老板家走了，去了下一家。
他慢慢摸索出了經驗，知道開始根據不同人的口音找目標，同一個口音的人，應該是同一個地方的，說不定同一個地方都是親戚，應該分散目標。
半個月過後，那家老板對李廣的態度終於緩和下來，“小子，你這是吃了秤砣是吧？鐵了心要跟我推銷是不是？你都說不買了，你圖什麽？”
“大哥，我也不是鐵了心非要讓你買保險，我就是覺得這一排這麽多人家，你跟嫂子看著最面善，我只敢跟你搭話，別人家我搭不上話，你跟嫂子還願意跟我說話，他們是說話都不願意跟我說。”李廣盡量讓自己露出憨厚的笑容，雖然他的臉是偏瘦型的，不過不妨礙他笑的時候犯傻。
做生意的人嘛，自然希望人家說自己生意好，老板對李廣招招手：“我也服了你了。你說一天天的精神頭這麽大好，就站我門口，還天天給我買煎餅果子吃。我哪好意思白吃你東西？你說你是賣保險的？那你跟我說說，你賣得是什麽保險？我買了保險能幹什麽？人家都說賣這玩意都是騙人的，怎麽你還光明正大的騙人了？”
李廣嘿嘿一笑，趕緊小跑著過去：“大哥，保險騙人，這都是老觀念了。現在保險可是國家大力支持的，提倡老百姓用來養老的，你說國家跟在保險公司一起騙人？那這國家還不得完蛋？打個你說是不是？我本來也沒打算來這裏賣推銷保險。主要是前兩天我跟一個朋友出來玩，看到就是你們家這裏，有個搬運工給你搬貨，幾個車上的人手滑，把一袋土豆給砸人身上了，你還記得不？”
老板頓時罵罵咧咧起來：“坑人啊。我付錢給他搬貨，他砸了還來找我，我賠了三萬塊錢！我一車貨不知道能賺多少，就賠了他三萬。”
“看看，原本可以三百塊錢就解決的問題，結果你賠了三萬。如果那個搬運工當時有保險，保險公司就管賠了。不過，他的意外，不該你賠。”李廣還是看著對方的臉色，發現自己說話得內容對方不高興，就立馬改口，“我知道大哥你仁義，夠義氣，就算不是你的責任，你也拿錢賠給對方，不是大哥你怕事，而是你可憐對方不容易。”
“你說這話我愛聽，我連襟非說我膽小怕事。我在這市場也做了七八年，我怕過誰？我是不樂意跟人鬧事，正經厚道人！”老板拍拍胸脯，“要是跟我差不多的，還值得我費點心事，就他那樣的，可憐人，老婆是個啞巴，孩子還上小學，他現在腰又受傷，全家都指望他那點辛苦錢，我要是再不管，說不過去不是？”
“就是，所以我說的大哥是厚道人。他遇到大哥是運氣，換個旁的老板，看看他現在過得什麽日子。他們經濟收入不好買不起保險的，那沒辦法。但是大哥你是老板，可不一樣。”李廣拍馬屁。
老板摸摸光頭，手上的金戒指和脖子上的粗金鏈子一目了然：“小子，你也別擡舉我。這麽多年，錢嘛，是賺了一點，不多，幾百萬還是有的，我也知道，賺得是辛苦錢。”
“辛苦錢就更要做規劃，做保障。”李廣把從錢楚那學的內容拿出來說：“大哥你現在身體好，精神好，覺得沒什麽了不起的，有錢有人，買什麽保險？可是大哥啊，您幾百萬的存款，每年拿個兩三萬塊出來餵家人買個健康保障，就算萬一有人生病也不會動你的銀行存款，你幹嘛不樂意？你不是不知道保險管什麽嗎？我告訴你告訴你啊，保險管什麽，保險合同裏寫的清清楚楚，什麽病管賠，什麽病不管賠，你要是怕騙人，到時候拿著合同對照著看啊。”
老板不說話，不過一直在點頭。李廣受到鼓舞，繼續說：“哥，我跟你說，你不差那幾個錢，又能為家人做保障，再說了，就算以後全家老少健健康康的，一點問題都沒有，那錢還是可以退回去的嘛。”
老板擡頭：“還管退？”
“都說現在保險和以前不一樣，管退。”李廣說：“打個比方，你買了份要交二十年的保險，二十年後你跟嫂子，包括娃每個人身體都倍兒棒，那這錢還可以連本帶利返還給你。多好的事啊？哥，你是做善事的人，我就沖著你這份心，我能坑你嗎？再說了，我身邊受過保險恩惠的人不少。保險就是要在健康的時候買，生病的時候想買也買不成了。”
李廣覺得自己是把畢生口才都用到今天，他甚至有點後悔，為什麽以前每次錢楚在教他話術的時候，他都沒拿筆記下來。他要是記下來了，平常多看，現在是不是就能立馬把單子談下來了？
等從老板家出來的時候，李廣都覺得人都是恍惚的。
他這是談成了一個單子嘛？就算還沒完全談成，最起碼，那老板讓他做計劃書了呀。
李廣的恍惚從菜場持續到旁邊車旁邊，直到坐到車裏，他還不敢相信自己的耳朵，他竟然自己談成了一個陌生人的單子。
李廣一路興沖沖的來到公司，幾個房間找了一圈，一眼看到錢楚正跟陳甜坐在一起，兩人頭靠頭正說著話。
“楚楚！”李廣笑的眼睛都睜不開了，“楚楚，我談成了一個單子！我自己談成的的！我自己談成的！”
錢楚還沒說話，陳甜在旁邊翻個白眼，一臉嫌棄開口：“不就談成一個單子嘛？我還以為你談成了幾個億的項目呢。沒見過世面真可怕。”
李廣冷哼：“就你能，看把你能的……”一眼看到陳甜的手指頭上貼了OK繃，“手指頭都能破了吧！”
陳甜：“……”橫眉冷對，“姐，我先走了，不想理二百五。”
錢楚看著兩個人吵了半天，她嘆氣：“李廣啊，你跟人家女孩子計較什麽？還正兒八經的吵，好意思啊？。”
“我看她不順眼，”李廣在錢楚旁邊坐下來，不服氣：“什麽玩意，天天都嘚嘚瑟瑟的。了不起的樣子，誰還沒簽單了？”
錢楚嫌棄：“你有本事跟她比做單比增人啊。你不敢是不是？比不過是不是？只能吵架上面比人家強。”
李廣不服氣：“誰說我不敢，誰說我比不過？我厲害著呢，怎麽就比不過了？讓那死八婆給我等著！”
錢楚嘆氣：“你比試就比試，怎麽說得那麽難聽？什麽死八婆？還是得註意素質。對了，你剛剛進來的時候嚷什麽？你談成了單子？是不是那個拿棍子趕你的老板家單子？”
李廣提起這個就高興，“就是他！他讓我做他們一家三口的方案，還把他們的身份證信息都給我了！那老板有錢，不差錢！”
錢楚跟著點頭：“不錯啊，很好啊，有很大收獲。”
李廣一激動，抱了錢楚一下，“楚楚，你就是我的福星！要不是你，我肯定沒勇氣在那臭烘烘的地方待那麽多天，我堅持待下來了，現在有成效了。我太高興了！”
錢楚被他勒的喘不過氣來，手忙腳亂的推開他：“你打算勒死我呀！”
李廣松開手，握拳，暢想著未來：“等著，我以後會簽大單的。超大單！”
“別想那麽多，趕緊先把那老板的方案做出來吧。”錢楚看他一眼，都懶得再說什麽了。
李廣一聽，趕緊把電腦從包裏翻出來，開始給那家人做方案。
三天後，李廣在公司的公共群裏報單，一下爆了整個群。
他簽了一家人的保單，總費用是兩萬七千多塊錢，趕得上其他人簽好多單。
除此之外，那大哥果真如錢楚說的那樣，在跟自己家的親戚炫耀這件事，並順利把李廣推薦給親戚。
李廣的勢頭猶如雨後竹筍，一下全面爆發，每天都往那市場跑，今天談這家，明天簽那家。
李廣的半個月內連續爆單，讓東子也受到了點刺激，一天三訪從未間斷過，形成了一個很好的良性循環。
師徒倆積極的互動和活躍的氛圍也影響到了東子新招來的兩個人，讓他們不得不跟著師傅的節奏往下走。
要知道，在保險公司他們簽得不少單，而是收入呀。
錢楚覺得最近身邊的事情都很順，她的心情也跟著變好，周重誠還是變著花樣學做菜，每天都做多了，然後請錢楚幫忙一起吃。
錢楚要是回家早了，就牽著小黑遛噠遛噠，聽聽小區裏那些大叔大媽說周重誠的事，偶爾也能聽到自己成為周重誠女朋友的神奇軌跡，回家還要看周重誠一本正經邀請她幫忙吃他做多了的食物。
錢楚抱著放賴的小黑站在門口，等周重誠給小黑擦爪子。
周重誠拿毛巾過來：“不能每次都要你抱，它現在就是看你好說話，就跟你撒嬌。它跟我出去，我什麽時候抱過它？”
錢楚笑了笑：“它個子小小的，又不重，抱著也沒事。”
“慣孩子就是這麽慣出來的！”周重誠覺得不好，“這狗子鬼著呢。知道跟你撒嬌管用，你看我就完全不管他。”
錢楚把小黑放到地上，小黑自己玩去了。
吃晚飯，錢楚在房間裏對著電腦做方案，手機突然響了起來，她接起來一看，是她媽打過來的電話。
錢楚嘆口氣，懷疑她媽是不是又想不開，要給她介紹對象了。
結果電話是周美蘭的電話，打電話的人卻不是她。
“餵？錢楚是不是？我是你家鄰居周大嬸，妮兒啊，你趕緊回來一趟吧，你媽住院了，醫院還等著交醫藥費呢，不然誰給你看病啊？”周大嬸在電話裏就直接說：“本來你媽身體挺好的，這不是因為鎮頭錢家那個本家害得嗎？你媽拿了五十萬讓那個姓錢的拿去放高利貸，結果今年眼看著要到最後分紅，該抽本的時候，人跑了！”
錢楚一楞：“嬸，你是說我媽拿了家裏的錢去放高利貸，結果放貸的人拿錢跑了？”
“可不是？那個放貸的也姓錢，跟你是一個本家的，你媽覺得都是一家人，本家不會騙她，就把錢給人家放貸，先頭還聽你媽三天兩頭說上個月付了多少利息，這兩個月就沒聽她說。下午傳出人跑了，你媽挺聽到消息就倒了。現在在醫院躺著呢。殺千刀的，五十萬啊！”周大嬸說話的時候撇了撇嘴，又眼紅又解恨，現在錢沒了吧？
錢楚一下站了起來，“嬸，我媽現在在哪個醫院？我現在就回去。”
“就在咱們鎮上的醫院，你趕緊去看看吧，剛剛救護車拉走了，我抽空給你打個電話，免得你一直不知道。不早了，嬸通知到你了，先掛了呀。”周大嬸說著掛了電話。
錢楚動作迅速的換上衣裳，拉開門就看到小黑仰著小臉站在門外，“小黑，我要出門，你去找他玩去。乖！”
她拿了車鑰匙，到玄關處換鞋，周重誠聽到動靜拉開門出來，一眼看到錢楚在換鞋，他問：“大晚上的都快要睡覺了，你這是打算幹嘛去？這個點還要出門？”
錢楚頭也沒擡的穿上鞋：“我媽進醫院，我得回一趟老家，你別跟錢彬說，他知道了也瞎擔心了……”
走到門口她又回頭，去房間拿銀行卡，她還不知道她媽什麽情況，萬一需要花錢的地方，有備無患。
等她從房間再出來，就看到周重誠已經換了件T恤，正在換鞋，錢楚問：“你這是幹什麽？”
“我跟你一塊去，這麽晚了你一個人多不安全？還是女生，太不安全了。反正我也沒什麽事，權當再去旅游了。”他拿了車鑰匙拉開門，回頭看著錢楚：“楞著幹什麽？走啊！”
錢楚想了想，沒較這個勁，這麽晚了，有個人男人一起確實心理感覺上回安全一點，“謝謝。”
“咱倆都同居了，說什麽謝？多見外，走吧。”
錢楚：“……”
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比如老板堅決不接受他買的兩份煎餅，他還是放在老板家走了，去了下一家。
他慢慢摸索出了經驗，知道開始根據不同人的口音找目標，同一個口音的人，應該是同一個地方的，說不定同一個地方都是親戚，應該分散目標。
半個月過後，那家老板對李廣的態度終於緩和下來，“小子，你這是吃了秤砣是吧？鐵了心要跟我推銷是不是？你都說不買了，你圖什麽？”
“大哥，我也不是鐵了心非要讓你買保險，我就是覺得這一排這麽多人家，你跟嫂子看著最面善，我只敢跟你搭話，別人家我搭不上話，你跟嫂子還願意跟我說話，他們是說話都不願意跟我說。”李廣盡量讓自己露出憨厚的笑容，雖然他的臉是偏瘦型的，不過不妨礙他笑的時候犯傻。
做生意的人嘛，自然希望人家說自己生意好，老板對李廣招招手：“我也服了你了。你說一天天的精神頭這麽大好，就站我門口，還天天給我買煎餅果子吃。我哪好意思白吃你東西？你說你是賣保險的？那你跟我說說，你賣得是什麽保險？我買了保險能幹什麽？人家都說賣這玩意都是騙人的，怎麽你還光明正大的騙人了？”
李廣嘿嘿一笑，趕緊小跑著過去：“大哥，保險騙人，這都是老觀念了。現在保險可是國家大力支持的，提倡老百姓用來養老的，你說國家跟在保險公司一起騙人？那這國家還不得完蛋？打個你說是不是？我本來也沒打算來這裏賣推銷保險。主要是前兩天我跟一個朋友出來玩，看到就是你們家這裏，有個搬運工給你搬貨，幾個車上的人手滑，把一袋土豆給砸人身上了，你還記得不？”
老板頓時罵罵咧咧起來：“坑人啊。我付錢給他搬貨，他砸了還來找我，我賠了三萬塊錢！我一車貨不知道能賺多少，就賠了他三萬。”
“看看，原本可以三百塊錢就解決的問題，結果你賠了三萬。如果那個搬運工當時有保險，保險公司就管賠了。不過，他的意外，不該你賠。”李廣還是看著對方的臉色，發現自己說話得內容對方不高興，就立馬改口，“我知道大哥你仁義，夠義氣，就算不是你的責任，你也拿錢賠給對方，不是大哥你怕事，而是你可憐對方不容易。”
“你說這話我愛聽，我連襟非說我膽小怕事。我在這市場也做了七八年，我怕過誰？我是不樂意跟人鬧事，正經厚道人！”老板拍拍胸脯，“要是跟我差不多的，還值得我費點心事，就他那樣的，可憐人，老婆是個啞巴，孩子還上小學，他現在腰又受傷，全家都指望他那點辛苦錢，我要是再不管，說不過去不是？”
“就是，所以我說的大哥是厚道人。他遇到大哥是運氣，換個旁的老板，看看他現在過得什麽日子。他們經濟收入不好買不起保險的，那沒辦法。但是大哥你是老板，可不一樣。”李廣拍馬屁。
老板摸摸光頭，手上的金戒指和脖子上的粗金鏈子一目了然：“小子，你也別擡舉我。這麽多年，錢嘛，是賺了一點，不多，幾百萬還是有的，我也知道，賺得是辛苦錢。”
“辛苦錢就更要做規劃，做保障。”李廣把從錢楚那學的內容拿出來說：“大哥你現在身體好，精神好，覺得沒什麽了不起的，有錢有人，買什麽保險？可是大哥啊，您幾百萬的存款，每年拿個兩三萬塊出來餵家人買個健康保障，就算萬一有人生病也不會動你的銀行存款，你幹嘛不樂意？你不是不知道保險管什麽嗎？我告訴你告訴你啊，保險管什麽，保險合同裏寫的清清楚楚，什麽病管賠，什麽病不管賠，你要是怕騙人，到時候拿著合同對照著看啊。”
老板不說話，不過一直在點頭。李廣受到鼓舞，繼續說：“哥，我跟你說，你不差那幾個錢，又能為家人做保障，再說了，就算以後全家老少健健康康的，一點問題都沒有，那錢還是可以退回去的嘛。”
老板擡頭：“還管退？”
“都說現在保險和以前不一樣，管退。”李廣說：“打個比方，你買了份要交二十年的保險，二十年後你跟嫂子，包括娃每個人身體都倍兒棒，那這錢還可以連本帶利返還給你。多好的事啊？哥，你是做善事的人，我就沖著你這份心，我能坑你嗎？再說了，我身邊受過保險恩惠的人不少。保險就是要在健康的時候買，生病的時候想買也買不成了。”
李廣覺得自己是把畢生口才都用到今天，他甚至有點後悔，為什麽以前每次錢楚在教他話術的時候，他都沒拿筆記下來。他要是記下來了，平常多看，現在是不是就能立馬把單子談下來了？
等從老板家出來的時候，李廣都覺得人都是恍惚的。
他這是談成了一個單子嘛？就算還沒完全談成，最起碼，那老板讓他做計劃書了呀。
李廣的恍惚從菜場持續到旁邊車旁邊，直到坐到車裏，他還不敢相信自己的耳朵，他竟然自己談成了一個陌生人的單子。
李廣一路興沖沖的來到公司，幾個房間找了一圈，一眼看到錢楚正跟陳甜坐在一起，兩人頭靠頭正說著話。
“楚楚！”李廣笑的眼睛都睜不開了，“楚楚，我談成了一個單子！我自己談成的的！我自己談成的！”
錢楚還沒說話，陳甜在旁邊翻個白眼，一臉嫌棄開口：“不就談成一個單子嘛？我還以為你談成了幾個億的項目呢。沒見過世面真可怕。”
李廣冷哼：“就你能，看把你能的……”一眼看到陳甜的手指頭上貼了OK繃，“手指頭都能破了吧！”
陳甜：“……”橫眉冷對，“姐，我先走了，不想理二百五。”
錢楚看著兩個人吵了半天，她嘆氣：“李廣啊，你跟人家女孩子計較什麽？還正兒八經的吵，好意思啊？。”
“我看她不順眼，”李廣在錢楚旁邊坐下來，不服氣：“什麽玩意，天天都嘚嘚瑟瑟的。了不起的樣子，誰還沒簽單了？”
錢楚嫌棄：“你有本事跟她比做單比增人啊。你不敢是不是？比不過是不是？只能吵架上面比人家強。”
李廣不服氣：“誰說我不敢，誰說我比不過？我厲害著呢，怎麽就比不過了？讓那死八婆給我等著！”
錢楚嘆氣：“你比試就比試，怎麽說得那麽難聽？什麽死八婆？還是得註意素質。對了，你剛剛進來的時候嚷什麽？你談成了單子？是不是那個拿棍子趕你的老板家單子？”
李廣提起這個就高興，“就是他！他讓我做他們一家三口的方案，還把他們的身份證信息都給我了！那老板有錢，不差錢！”
錢楚跟著點頭：“不錯啊，很好啊，有很大收獲。”
李廣一激動，抱了錢楚一下，“楚楚，你就是我的福星！要不是你，我肯定沒勇氣在那臭烘烘的地方待那麽多天，我堅持待下來了，現在有成效了。我太高興了！”
錢楚被他勒的喘不過氣來，手忙腳亂的推開他：“你打算勒死我呀！”
李廣松開手，握拳，暢想著未來：“等著，我以後會簽大單的。超大單！”
“別想那麽多，趕緊先把那老板的方案做出來吧。”錢楚看他一眼，都懶得再說什麽了。
李廣一聽，趕緊把電腦從包裏翻出來，開始給那家人做方案。
三天後，李廣在公司的公共群裏報單，一下爆了整個群。
他簽了一家人的保單，總費用是兩萬七千多塊錢，趕得上其他人簽好多單。
除此之外，那大哥果真如錢楚說的那樣，在跟自己家的親戚炫耀這件事，並順利把李廣推薦給親戚。
李廣的勢頭猶如雨後竹筍，一下全面爆發，每天都往那市場跑，今天談這家，明天簽那家。
李廣的半個月內連續爆單，讓東子也受到了點刺激，一天三訪從未間斷過，形成了一個很好的良性循環。
師徒倆積極的互動和活躍的氛圍也影響到了東子新招來的兩個人，讓他們不得不跟著師傅的節奏往下走。
要知道，在保險公司他們簽得不少單，而是收入呀。
錢楚覺得最近身邊的事情都很順，她的心情也跟著變好，周重誠還是變著花樣學做菜，每天都做多了，然後請錢楚幫忙一起吃。
錢楚要是回家早了，就牽著小黑遛噠遛噠，聽聽小區裏那些大叔大媽說周重誠的事，偶爾也能聽到自己成為周重誠女朋友的神奇軌跡，回家還要看周重誠一本正經邀請她幫忙吃他做多了的食物。
錢楚抱著放賴的小黑站在門口，等周重誠給小黑擦爪子。
周重誠拿毛巾過來：“不能每次都要你抱，它現在就是看你好說話，就跟你撒嬌。它跟我出去，我什麽時候抱過它？”
錢楚笑了笑：“它個子小小的，又不重，抱著也沒事。”
“慣孩子就是這麽慣出來的！”周重誠覺得不好，“這狗子鬼著呢。知道跟你撒嬌管用，你看我就完全不管他。”
錢楚把小黑放到地上，小黑自己玩去了。
吃晚飯，錢楚在房間裏對著電腦做方案，手機突然響了起來，她接起來一看，是她媽打過來的電話。
錢楚嘆口氣，懷疑她媽是不是又想不開，要給她介紹對象了。
結果電話是周美蘭的電話，打電話的人卻不是她。
“餵？錢楚是不是？我是你家鄰居周大嬸，妮兒啊，你趕緊回來一趟吧，你媽住院了，醫院還等著交醫藥費呢，不然誰給你看病啊？”周大嬸在電話裏就直接說：“本來你媽身體挺好的，這不是因為鎮頭錢家那個本家害得嗎？你媽拿了五十萬讓那個姓錢的拿去放高利貸，結果今年眼看著要到最後分紅，該抽本的時候，人跑了！”
錢楚一楞：“嬸，你是說我媽拿了家裏的錢去放高利貸，結果放貸的人拿錢跑了？”
“可不是？那個放貸的也姓錢，跟你是一個本家的，你媽覺得都是一家人，本家不會騙她，就把錢給人家放貸，先頭還聽你媽三天兩頭說上個月付了多少利息，這兩個月就沒聽她說。下午傳出人跑了，你媽挺聽到消息就倒了。現在在醫院躺著呢。殺千刀的，五十萬啊！”周大嬸說話的時候撇了撇嘴，又眼紅又解恨，現在錢沒了吧？
錢楚一下站了起來，“嬸，我媽現在在哪個醫院？我現在就回去。”
“就在咱們鎮上的醫院，你趕緊去看看吧，剛剛救護車拉走了，我抽空給你打個電話，免得你一直不知道。不早了，嬸通知到你了，先掛了呀。”周大嬸說著掛了電話。
錢楚動作迅速的換上衣裳，拉開門就看到小黑仰著小臉站在門外，“小黑，我要出門，你去找他玩去。乖！”
她拿了車鑰匙，到玄關處換鞋，周重誠聽到動靜拉開門出來，一眼看到錢楚在換鞋，他問：“大晚上的都快要睡覺了，你這是打算幹嘛去？這個點還要出門？”
錢楚頭也沒擡的穿上鞋：“我媽進醫院，我得回一趟老家，你別跟錢彬說，他知道了也瞎擔心了……”
走到門口她又回頭，去房間拿銀行卡，她還不知道她媽什麽情況，萬一需要花錢的地方，有備無患。
等她從房間再出來，就看到周重誠已經換了件T恤，正在換鞋，錢楚問：“你這是幹什麽？”
“我跟你一塊去，這麽晚了你一個人多不安全？還是女生，太不安全了。反正我也沒什麽事，權當再去旅游了。”他拿了車鑰匙拉開門，回頭看著錢楚：“楞著幹什麽？走啊！”
錢楚想了想，沒較這個勁，這麽晚了，有個人男人一起確實心理感覺上回安全一點，“謝謝。”
“咱倆都同居了，說什麽謝？多見外，走吧。”
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