第82章 我缺個替我花錢的人
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李廣約的地方都是高檔店面，一家西餐廳，特地找了個安靜的角落。
錢楚直接找了過去，李廣也正朝著門邊看，一眼看到錢楚，立刻站起來：“楚楚，這邊！”
錢楚立刻朝他走過去，“早知道是西餐廳，我也回去換個正裝，看看我穿的，看到門口的迎賓我都擔心人家不讓我進來。”
“哎呀，哪有那麽死板？只要不是踩著拖鞋來的，都沒事。”李廣摟著錢楚的肩膀，帶著朝位置過去：“來來來，東子看看我家大美人，怎麽樣？我沒誇張吧？”
李廣一臉得意，“這是我發小錢楚，楚楚，這是我車友會認識的哥們，東子，東西南北的東。”
東子長了一張娃娃臉，要不然身高體重的，光看那臉只有十八、九歲的模樣，實則是跟李廣一般大。
“姐，李廣跟我說了，我就是覺得無聊，想找你問問，成不成啊？賺不賺啊？”東子笑呵呵的問，笑容和他的娃娃臉十分般配，面容十分和善，一看就是那種好脾氣的人。
錢楚心裏忍不住琢磨了下，李廣自己長得跟大馬猴似的，認識的朋友倒都不錯。
錢楚坐下來，李廣趕緊讓人過來給錢楚點單，“楚楚，你想吃什麽盡管點，我買單。”
“這麽大方啊，”錢楚笑著說：“那我就不客氣啦。”
東子的家境看著不錯，最起碼服裝鞋手機這些外在裝飾物都很高檔，只是錢楚發現他對賺錢的意願十分迫切，問的問題也是跟收入有關。
錢楚笑著打預防針：“不管是做保險，還是做其他職業，其實都要經過系統培訓、不斷學習，提高自己的專業知識，要在外面不斷的見客戶，坐享其實天降餡餅的事，在保險行業同樣不適用。所以收入的話真不好說。保險業頂級人員年收入千萬的有，剛入行的新人溫飽都有問題的也有，做保險，端看你願不願意拼命，完全就是個多勞多得的活。”
東子問：“那是不是拉人頭就能多賺錢？”
錢楚一下笑了出來，“要是拉人頭就能賺錢，那不成了傳銷了？保險行業的規則是，你拉來新人，只有你輔導促使這個人開單做業績，你作為對方的師傅，才能從中抽取一小部分傭金，保險行業和傳銷乃至微商不同的地方，就是我們買得是保險產品，而傳銷則是真正意義上的拉人頭。如果你要從事這個行業，首先就要區分保險和其他銷售行業的差別。”
東子有點不好意思的笑了笑：“我知道保險和傳銷肯定不一樣，但是我不知道為什麽。那除了保險是合法的，其他有什麽不同？”
“你知道保險合法，傳銷必然就是違法的。其二，保險強調的是風險，是對家庭責任的擔當，可以起到一個積極正面的作用個，而傳銷則是一種赤裸裸的金錢關系，你看，不是三五不時會有新聞傳出有人被親朋好友騙進傳銷組織？”
李廣插嘴：“就是！”
“再者，保險和傳銷獲得收入的方式完全不同。傳銷收入依靠開展下線，有些直銷還是通過收取新人入會費或將產品賣給新人獲取收益，交出去的這些錢自然拿不回來。而保險的收入是依靠業績，沒有業績，你拉一萬個新人你依然沒有收入。”錢楚說的輕描淡寫，顯然她遇到過太多的人質疑，說這些完全不用費腦子，“想做保險首先學歷要求本科及以上，需要經過公司面試，需要考取從業資格證，需要接受培訓……當然，現在確實有些保險公司對學歷面試這些要求很低，導致保險入職人員素質參差不齊，專業度不高，只圖眼前利益，從而壞了保險的聲譽。”
李廣不吭聲，拿著叉子吃意面，東子納悶：“既然這麽大不同，為什麽很多人都說保險就是做傳銷的？怪了……”
“因為不管是保險、直銷還是傳銷，都拿身邊親近的人先下手，”錢楚看他一眼，“就像你，如果你要做這行，一旦你的保險意識上升，你就會覺得為父母家人買份保險是必要的，那個瞬間，就等於把你從銷售者變成了消費者。我記得有句話是這麽說的：判斷傳銷的標準，就是個人加入中介機構時是否要求購買產品。不否認，保險銷售以及拉增員的模式，確實有一點傳銷的影子，但兩者本質不同，不管保險公司的增員模式還是日常和傳銷多相像，可對消費者所獲得的保險產品沒有任何影響。至於傳銷，你見過有消費者嗎？只有受害者吧。”
東子低頭吃東西，沒再說話。
錢楚接著說：“咱們國家未來保險的前途難以莫測，但毫無疑問都是往好的方向發展。現在人的保險意識跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者，高科技發展很快，便於我們從業人員對外宣傳。最關鍵的是，保險對很多人來說，是個無本生意，相對傳統行業，保險的收入確實要高一些。當然，也是年輕人學習人與人溝通的方法之一。銷售技巧、話術、以及平時人脈積累。”
東子看了錢楚一眼，“我想賺錢。”
錢楚笑道：“你家庭條件應該不錯，想要賺錢肯定和李廣一樣，為了證明自己。”
李廣朝東子看了一眼，跟錢楚解釋：“不是，東子家的生意出了點狀況，他爸欠了幾千萬的外債，缺錢。以前的朋友一聽借錢就縮了起來，他也是沒辦法。”
東子低著頭：“李廣拿你當發小，我也不怕丟人，沒拿你當外人。我在網上查過，確實有做這個能翻身的。我爸我媽所有的錢卡都被凍結，我以前我爸媽給的那點錢，也被我拿出來替我爸還債了，我現在不敢相信身邊的人，我爸就是因為融資被人騙，我不敢碰。就算有人找，我也擔心是想誆我。我爸我媽怕我重走他們老路，讓我去我舅工廠幫忙，我受不了那種氣氛，好像我特別可憐似的。我不需要同情，我想賺錢。”
錢楚停下吃飯的動作，認真看他一眼，“放得下姿態，你就一定可以。”
晚飯後，李廣跟錢楚一起走，錢楚提醒他，“你這個朋友這麽缺錢，他一旦做了就會全力以赴。你要小心。”
李廣不屑：“我怎麽了？他做得好，我也有傭金拿。”
錢楚笑著說：“你知道朱可迪為什麽一直忌憚我和林霜？因為她知道，我和林霜，不定什麽時候就趕上她，跑在她前面了。如果是那樣，我和林霜的團隊就跟她一毛錢關系都沒了。”
李廣大驚，“我要先做個大操！1、2、3、4……你是說東子那小子要是跑得比我快，就會把我甩下，他做單子什麽的，就跟我沒關系？”
錢楚點頭：“是啊，你現在是業務員，他如果像陳甜那樣，比你快一步晉升，他簽單的傭金就是我的。”
李廣：“……”
錢楚看他一眼：“有時候我們做事，得會算。業績、傭金、繼續率等等，有時候可能傭金少幾十塊，你一個月就會少拿一千的收入。有時候這個月和下個月差了幾天，保單推遲幾天促成，可以為你帶來額外的津貼，保險後臺程序你要多登陸看數據，會計算怎麽最大化自己的利益。你要先給自己做定位，你做保險，是想單槍匹馬，還是想做團隊，是想走精英路線，還是想走人多力量大的路線？這是為自己做規劃。”
李廣有氣無力：“心好累。”
“東子看著年輕，實際上比你心智成熟，你要是到時候被他甩了，別怪我沒提醒你。”錢楚上車：“你回去自己想想，別到時候哭都來不及，有什麽想法跟我說，我們一起商量。”想了想怕他洩氣，又提醒：“你別忘了你還要李叔對你刮目相看呢。”
果然，這話一說，李廣的腰桿立馬又挺直，“就是，我誰啊？我是李廣大將軍！”
第二天，臨近中午的時候，錢彬的信息又發了過來：姐，你今天中午有時間過來嗎？那個報銷發票會不會過期啊？
錢楚回覆：不會過期，我待會就過去，等我一起吃飯。
姐弟就是姐弟，特別是錢楚跟錢彬還有年齡差，按真是養兒子的心態，過一陣不去看一眼，就擔心他被人欺負了、挨餓著、沒錢了，但是她又不敢多給錢，生怕他養成大手大腳花錢的習慣，她媽是不在乎，一個勁的操心兒子，恨不得把所有的錢都留給錢彬，她不能，要是都慣著那還得了？錢彬還不得上天了。
安排完公司的事，錢楚打算去眾城1號店，李廣帶著東子進門：“楚楚，我們來啦！”
錢楚對東子一笑，“來的真巧，我正要走呢。先去報名，讓公司給東子先安排考試時間。”
李廣自己是考過的，自然知道流程，顛顛跑去幫東子辦理手續，錢楚跟東子找個東西坐下聊天：“是下定決心了？”
東子點頭：“我考慮過，我就算在我舅廠裏工作，一個月撐死了也就那麽一點錢，還要顧忌很多東西，我在這裏，我就拼一把。廣子跟我說了，不就是臉嗎？我不要了還不行？我把自己踩在地底下，別人再怎麽踩我也不在乎。”
錢楚在東子的肩膀上拍了拍，“加油！你需要任何幫助，我和李廣都會幫你。”
李廣要喊錢楚吃飯，錢楚擺手：“我去錢彬那邊看看，你們倆去吧，李廣你花錢別大手大腳的，不賺錢花得倒不少。”
李廣：“……”
其實說這話錢楚是在幫李廣，他和東子是朋友的時候，偶爾請客吃飯沒關系，這要是成了上下級的關系，李廣再習慣成自然，哪天要是突然不請了，反倒讓兩人成為仇人，與其那麽麻煩，倒不是先讓彼此都註意一點，這樣的關系才能長久。
車開到眾城1號店，店裏的人都記得錢楚的車牌號，還沒開進去，啞巴兄弟已經跑過來對她一通比劃，指揮她把車開到洗車區，這是要幫她洗車呢。
錢楚下車，兄弟倆喜滋滋的忙著洗車去了。
錢楚站在原地看了一會，只能掉頭就去找錢彬，小鐘探頭探腦，錢楚問：“小鐘，錢彬在嗎？”
小鐘立刻過來說：“在呢，在老板辦公室，說是在換藥。”
錢楚：“？”
“周先生的傷很嚴重？”錢楚納悶，被狗咬被錘子砸好像都沒那麽嚴重，怎麽被鵝咬反倒嚴重了？
小鐘幹笑：“還好吧，不嚴重，不過醫生開了藥，那也是要換的。”頓了頓又說：“被鵝啄了好幾個傷口，看著挺疼的。”
錢楚自己生在農村長在農村，自然知道有時候鵝霸多可惡，她只是好奇：“這裏哪來的鵝？”
小鐘繼續幹笑：“門口川菜店老板家的鵝。”
“沒咬別人，就咬他了？夠倒黴的。”
小鐘默了默才說：“老板以為鵝跟鴨子似的，沒想到那鵝兇著呢，他氣的昨晚上點了份燉鵝，分給店裏人吃了。”
錢楚：“……”
她呼出口氣，直接去周重誠的辦公室。
錢彬剛幫周重誠擦了藥，“老板，擦好了。”
捏著藥瓶站起來，轉身就看到錢楚站在門口，錢彬：“姐，你來了。老板，我姐來了，你發票呢？”
周重誠趕緊把褲腿放下，“你來怎麽都不說一聲？我這都沒準備。”
錢楚看他一眼：“不用周先生準備，發票給我吧，我順便帶錢彬去吃飯……”話沒說完，錢楚想起上次吃飯這人的行為，只能改口：“周先生要是沒忌口的，要不也一起去吃點吧。”
周重誠提醒：“那這也不算你要單獨請我那頓啊。”
錢楚自己也記得還欠他一頓飯，這都成了她心頭大患了，總記著，就是不樂意跟他單獨出來吃飯，沒話說，就算說話也會把她氣得半死。
“我知道，我一直記得了。”錢楚看了錢彬一眼。
錢彬一臉無辜，他也不知道為什麽，但是他拿人家工資的，總不能跟老板對著幹吧。
這次不用小鐘打圓場，周重誠大搖大擺的跟著，被鵝啄傷的腿傷情不重，走路沒什麽影響。
“周先生的手好了？不影響修車吧？”錢楚問。
“不是大問題，”周重誠特意把手在她面前晃了晃：“不疼不癢，好得很。”
“周先生平時還是要註意一點，您本身的行業就和車之類的打交道，要是不註意，很容易受傷。您的出險情況比別人多了幾十倍，說明您的職業是高風險職業。”錢楚提醒，周重誠坐在副駕駛座上，錢彬被趕在後頭，他坐在前面兩座位中間，看著前方一句話不說話。
周重誠皺了皺眉：“修車怎麽就成了高風險職業？我就沒見過修車死人的。”
錢楚回答：“當然有，因為升降機失靈導致事故發生的意外，並不少見。”
“那是以前，以前能跟現在比嗎？再說了，我店裏的設備，都是定期檢修的！”周重誠想了想，又問：“你是嫌棄我工作危險？”
錢楚：“？”
她一頭霧水，她嫌棄他什麽呀？她是覺得他的險情有點多！
自打買了那份意外險以來，他出了幾次險了？現在去一趟醫院怎麽都得幾百塊錢，他第一次被狗咬要打針，狂犬疫苗針；第二次被錘子砸腫了手，醫藥費拍片費；第三次被鵝啄，預防禽流感針，以後還不知會有什麽事呢。
對比他那150元的意外險，他這理賠的次數和金額，簡直賺大發了。
“周先生，您購買意外險本來就是為了應對意外情況，我並不是覺得您工作危險，修車大體來說不是危險職業，我只是從你個體來看，確實是有風險的職業。”
“不是，我那是被狗咬，被鵝啄，跟工作有關的只有錘子砸了一下手指頭，那還是……別的沒了。”差點說漏嘴，周重誠及時改口，據理力爭，自己這麽安穩和平的工作，是找對象的絕佳工種，怎麽能跟高風險掛鉤呢？
錢楚沒跟他爭，直接開車去了那邊的綜合商場，她其實主要是想帶錢彬吃點平時不常吃的東西。
周重誠跟在兩人身後轉悠的時候，忍不住嘀咕：“你就是嫌棄門口的店環境不好，我覺得人不能太嬌氣……”
關於周重誠說話氣人這一點，錢楚已經不再計較了。
這個人對吃飯有執念，腦回路也比較清晰，說話還氣人，她跟他沒法多溝通，她就是看在他是錢彬老板的份上才接觸的。
就他這樣的，錢楚連想多簽他一份保單的心思都沒有。
簽什麽簽呀？沒把她氣死就不錯了，還簽保單呢，別想了。
只是回頭又一想，雖然每次都說是她請客，實際上，大多時候都是周重誠付錢，而且哪次都是搶著付款，弄得她是真沒辦法對這人冷臉。
“姐，咱們都逛一圈了，要不然，就在這家牛蛙店吃吧？”錢彬看轉了一圈，他姐臉上的表情越來越覆雜，有點擔心。
店裏彌漫著一股濃濃的菜味，不難聞，但是要是吸到衣服裏肯定不會好聞，錢楚脫下外套，折了一下塞到座椅下，錢彬努力活躍氣氛：“姐，你昨天幹什麽去了？”
錢楚回答：“去隔壁市裏，簽了份保單。我一個同學的父母給她買的結婚禮物。”
錢彬咂嘴：“還真有人買保險……”
錢楚看他一眼，錢彬知道自己說錯話，趕緊閉嘴。
周重誠靈光一閃，教訓錢彬：“這都什麽年代了，買保險不應該的嗎？我就買了。”
錢楚頭也沒擡，說出來已經完全沒有負擔了：“周先生的保險可不夠，只有一份意外險，您的健康險一份都沒有。”
周重誠沒說話，好一會過後才道：“我是要買的。不過，我是打算等我老婆給我買。”
“老板，你有對象了？”錢彬震驚，他要是有對象了，店裏的人就不能天天威逼他跟自己親姐聯系什麽的，他害誰都不能害自己親姐不是？
周重誠一臉郁悶：“還在努力中。我覺得她好像有點笨。”
錢彬咂咂嘴，這下放心了，原來老板是提前設想了結果，他朝親姐看了看，發現自家親姐完全沒有被人追的自覺。
“那就祝周先生早日結婚。”錢楚這句話是真心誠意的，既然周重誠打算買，還堅持讓他老婆買，說明還是潛在客戶，再一個周重誠的經濟狀況不錯，還是個重要的財險客戶。
錢彬明顯覺得親姐聽到周重誠說等老婆買保險的話後，心情好些好了一點，看來，她是覺得老板是重要客戶了。
周重誠更郁悶了，這人是真不懂還是假不懂啊？錢楚跟錢彬面對面，周重誠坐在錢彬身側，他這會說話伸著腦袋看著錢楚：“錢楚，我問你件事。”
錢彬突然站起來：“老板，我去個廁所。”
他害怕。
周重誠說了半截話只能停下來，讓開位置讓錢彬出去，等錢彬一走，他便坐到錢楚對面：“我問你件事。”
錢楚看著他：“周先生您說。”
“你現在有對象嗎？”周重誠問。
錢楚回答：“我現在不考慮找對象。”
“為什麽？”周重誠傻眼，不找對象？為什麽不找對象？
錢楚回答說：“我現在不適合找對象。”
周重誠用手指撓了撓頭皮，“上學的學生還找對象呢，你怎麽就不適合找對象了？”
錢楚笑了下：“一窮二白，我覺得對不起人家，何況我家也拿不出什麽像樣的彩禮，就不耽誤人家了。”
“這叫什麽話？”周重誠義正言辭：“你這樣就不對了。現在人結婚是因為感情好，不是因為有沒有錢有沒有彩禮。要是遇到因為沒錢就不跟你結婚的人，這種人不能要。”
錢楚想了想他的話，點頭：“說得有點道理。不過我暫時確實不適合，不是因為別人，是我自己覺得底氣不足。”
“不是，你底氣有什麽不足的？”周重誠自認自己在循循善誘：“你不比很多人都優秀？好看，還會賣保險，還能打……打弟弟，教他做人，哪裏比別人差了？人是群居動物，還是得找個伴過日子。你身邊要是看到不錯，你得勇敢的追求。”
錢楚笑了笑：“我身邊還真沒適合的。”
周重誠差點跳起來，他一個大活人坐在她對面，怎麽就看不到？
一葉障目不見泰山！
只緣身在此山中！
當局者迷！
就她這樣的人，不提醒怎麽能行？
“你要大膽的放眼去看。”周重誠努力把脊背挺直：“要勇敢的認清周圍的人，錯過這個村就沒那個店了。”
錢楚微微一笑：“錯過了說明沒緣分，沒什麽大不了的。再者，我這個人是被動型的，說白了就是臉皮薄，拉不下臉。”
周重誠：“！”
他哼唧：“我這個人其實也挺那個的……”
錢楚不明所以，“什麽？”
周重誠當即改口：“你這就是磨嘰，這性子不好。”
錢楚笑著說：“天生的，沒辦法。”
周重誠：“……”
“對了周先生，您的發票帶了嗎？”錢楚問。
周重誠把發票掏出來：“帶了。”
“謝謝。”錢楚接過來放到包裏。
“我覺得女人還得找對象。打個比方，你要是被欺負了怎麽辦？家裏換個燈泡之類的，你怎麽辦？要是有個電器壞了什麽的，多麻煩？”周重誠認真的說：“很多事情女人自己解決不了的。”
錢楚微微一笑：“被人欺負？我如果能忍受那是我自己願意，如果不能忍受，我替自己出頭不行？再說什麽換燈泡、修電器這些小事，這年頭只要賺到錢了，還怕找不到維修工人？周先生說得這些都是小事。我不是不婚族，我是暫時不考慮。”
周重誠抓頭，一臉煩躁，怎麽還有這樣的女人呢？錢錢錢，掉錢眼裏了嗎？他清了清嗓子：“其實吧，我現在就缺個替我花錢的人。”
錢楚：“？”
她深呼吸一口氣，真得覺得有些人是真討人厭，更早之前顯擺他存款過七位數，現在顯擺他錢多得都沒人花，你以為你是第一首富呢？
錢彬扒在門口探頭朝裏看，看了半天發現他姐沒拿東西砸老板腦袋，這才跑進來，“姐，你們在聊什麽呀？”
周重誠坐進去是堅決不會讓出位置的，“這地方上菜真慢。下次咱們找吃店，找上菜快一點的。”
錢楚不搭話，當沒聽到。
錢彬接話：“飯點的時候都差不多，都得等。對了姐，媽最近給你打電話沒？”
“沒打。”錢楚說：“我告訴她李廣是我備胎，她就高興了。”
周重誠猛的擡頭：“誰？李廣？！”他一下氣急敗壞，“不是，李廣怎麽就成了你備胎了？你不是跟他沒關系嗎？”
錢彬趕緊說：“老板，你是不知道，主要是我媽喜歡廣哥，他家裏條件好，我媽就喜歡家裏條件好的。”
“什麽樣叫家裏條件好？”周重誠急忙問。
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另外：大渣爺看妞妞們留言，有好幾個人詢問怎麽買保險之類的，大渣爺回頭問問身邊的幾位有多年經驗的代理人，看能不能給妞妞們在線舉辦個類似“如何挑選保險代理人或者是保險產品”的小課堂。操心~~~
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錢楚直接找了過去，李廣也正朝著門邊看，一眼看到錢楚，立刻站起來：“楚楚，這邊！”
錢楚立刻朝他走過去，“早知道是西餐廳，我也回去換個正裝，看看我穿的，看到門口的迎賓我都擔心人家不讓我進來。”
“哎呀，哪有那麽死板？只要不是踩著拖鞋來的，都沒事。”李廣摟著錢楚的肩膀，帶著朝位置過去：“來來來，東子看看我家大美人，怎麽樣？我沒誇張吧？”
李廣一臉得意，“這是我發小錢楚，楚楚，這是我車友會認識的哥們，東子，東西南北的東。”
東子長了一張娃娃臉，要不然身高體重的，光看那臉只有十八、九歲的模樣，實則是跟李廣一般大。
“姐，李廣跟我說了，我就是覺得無聊，想找你問問，成不成啊？賺不賺啊？”東子笑呵呵的問，笑容和他的娃娃臉十分般配，面容十分和善，一看就是那種好脾氣的人。
錢楚心裏忍不住琢磨了下，李廣自己長得跟大馬猴似的，認識的朋友倒都不錯。
錢楚坐下來，李廣趕緊讓人過來給錢楚點單，“楚楚，你想吃什麽盡管點，我買單。”
“這麽大方啊，”錢楚笑著說：“那我就不客氣啦。”
東子的家境看著不錯，最起碼服裝鞋手機這些外在裝飾物都很高檔，只是錢楚發現他對賺錢的意願十分迫切，問的問題也是跟收入有關。
錢楚笑著打預防針：“不管是做保險，還是做其他職業，其實都要經過系統培訓、不斷學習，提高自己的專業知識，要在外面不斷的見客戶，坐享其實天降餡餅的事，在保險行業同樣不適用。所以收入的話真不好說。保險業頂級人員年收入千萬的有，剛入行的新人溫飽都有問題的也有，做保險，端看你願不願意拼命，完全就是個多勞多得的活。”
東子問：“那是不是拉人頭就能多賺錢？”
錢楚一下笑了出來，“要是拉人頭就能賺錢，那不成了傳銷了？保險行業的規則是，你拉來新人，只有你輔導促使這個人開單做業績，你作為對方的師傅，才能從中抽取一小部分傭金，保險行業和傳銷乃至微商不同的地方，就是我們買得是保險產品，而傳銷則是真正意義上的拉人頭。如果你要從事這個行業，首先就要區分保險和其他銷售行業的差別。”
東子有點不好意思的笑了笑：“我知道保險和傳銷肯定不一樣，但是我不知道為什麽。那除了保險是合法的，其他有什麽不同？”
“你知道保險合法，傳銷必然就是違法的。其二，保險強調的是風險，是對家庭責任的擔當，可以起到一個積極正面的作用個，而傳銷則是一種赤裸裸的金錢關系，你看，不是三五不時會有新聞傳出有人被親朋好友騙進傳銷組織？”
李廣插嘴：“就是！”
“再者，保險和傳銷獲得收入的方式完全不同。傳銷收入依靠開展下線，有些直銷還是通過收取新人入會費或將產品賣給新人獲取收益，交出去的這些錢自然拿不回來。而保險的收入是依靠業績，沒有業績，你拉一萬個新人你依然沒有收入。”錢楚說的輕描淡寫，顯然她遇到過太多的人質疑，說這些完全不用費腦子，“想做保險首先學歷要求本科及以上，需要經過公司面試，需要考取從業資格證，需要接受培訓……當然，現在確實有些保險公司對學歷面試這些要求很低，導致保險入職人員素質參差不齊，專業度不高，只圖眼前利益，從而壞了保險的聲譽。”
李廣不吭聲，拿著叉子吃意面，東子納悶：“既然這麽大不同，為什麽很多人都說保險就是做傳銷的？怪了……”
“因為不管是保險、直銷還是傳銷，都拿身邊親近的人先下手，”錢楚看他一眼，“就像你，如果你要做這行，一旦你的保險意識上升，你就會覺得為父母家人買份保險是必要的，那個瞬間，就等於把你從銷售者變成了消費者。我記得有句話是這麽說的：判斷傳銷的標準，就是個人加入中介機構時是否要求購買產品。不否認，保險銷售以及拉增員的模式，確實有一點傳銷的影子，但兩者本質不同，不管保險公司的增員模式還是日常和傳銷多相像，可對消費者所獲得的保險產品沒有任何影響。至於傳銷，你見過有消費者嗎？只有受害者吧。”
東子低頭吃東西，沒再說話。
錢楚接著說：“咱們國家未來保險的前途難以莫測，但毫無疑問都是往好的方向發展。現在人的保險意識跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者，高科技發展很快，便於我們從業人員對外宣傳。最關鍵的是，保險對很多人來說，是個無本生意，相對傳統行業，保險的收入確實要高一些。當然，也是年輕人學習人與人溝通的方法之一。銷售技巧、話術、以及平時人脈積累。”
東子看了錢楚一眼，“我想賺錢。”
錢楚笑道：“你家庭條件應該不錯，想要賺錢肯定和李廣一樣，為了證明自己。”
李廣朝東子看了一眼，跟錢楚解釋：“不是，東子家的生意出了點狀況，他爸欠了幾千萬的外債，缺錢。以前的朋友一聽借錢就縮了起來，他也是沒辦法。”
東子低著頭：“李廣拿你當發小，我也不怕丟人，沒拿你當外人。我在網上查過，確實有做這個能翻身的。我爸我媽所有的錢卡都被凍結，我以前我爸媽給的那點錢，也被我拿出來替我爸還債了，我現在不敢相信身邊的人，我爸就是因為融資被人騙，我不敢碰。就算有人找，我也擔心是想誆我。我爸我媽怕我重走他們老路，讓我去我舅工廠幫忙，我受不了那種氣氛，好像我特別可憐似的。我不需要同情，我想賺錢。”
錢楚停下吃飯的動作，認真看他一眼，“放得下姿態，你就一定可以。”
晚飯後，李廣跟錢楚一起走，錢楚提醒他，“你這個朋友這麽缺錢，他一旦做了就會全力以赴。你要小心。”
李廣不屑：“我怎麽了？他做得好，我也有傭金拿。”
錢楚笑著說：“你知道朱可迪為什麽一直忌憚我和林霜？因為她知道，我和林霜，不定什麽時候就趕上她，跑在她前面了。如果是那樣，我和林霜的團隊就跟她一毛錢關系都沒了。”
李廣大驚，“我要先做個大操！1、2、3、4……你是說東子那小子要是跑得比我快，就會把我甩下，他做單子什麽的，就跟我沒關系？”
錢楚點頭：“是啊，你現在是業務員，他如果像陳甜那樣，比你快一步晉升，他簽單的傭金就是我的。”
李廣：“……”
錢楚看他一眼：“有時候我們做事，得會算。業績、傭金、繼續率等等，有時候可能傭金少幾十塊，你一個月就會少拿一千的收入。有時候這個月和下個月差了幾天，保單推遲幾天促成，可以為你帶來額外的津貼，保險後臺程序你要多登陸看數據，會計算怎麽最大化自己的利益。你要先給自己做定位，你做保險，是想單槍匹馬，還是想做團隊，是想走精英路線，還是想走人多力量大的路線？這是為自己做規劃。”
李廣有氣無力：“心好累。”
“東子看著年輕，實際上比你心智成熟，你要是到時候被他甩了，別怪我沒提醒你。”錢楚上車：“你回去自己想想，別到時候哭都來不及，有什麽想法跟我說，我們一起商量。”想了想怕他洩氣，又提醒：“你別忘了你還要李叔對你刮目相看呢。”
果然，這話一說，李廣的腰桿立馬又挺直，“就是，我誰啊？我是李廣大將軍！”
第二天，臨近中午的時候，錢彬的信息又發了過來：姐，你今天中午有時間過來嗎？那個報銷發票會不會過期啊？
錢楚回覆：不會過期，我待會就過去，等我一起吃飯。
姐弟就是姐弟，特別是錢楚跟錢彬還有年齡差，按真是養兒子的心態，過一陣不去看一眼，就擔心他被人欺負了、挨餓著、沒錢了，但是她又不敢多給錢，生怕他養成大手大腳花錢的習慣，她媽是不在乎，一個勁的操心兒子，恨不得把所有的錢都留給錢彬，她不能，要是都慣著那還得了？錢彬還不得上天了。
安排完公司的事，錢楚打算去眾城1號店，李廣帶著東子進門：“楚楚，我們來啦！”
錢楚對東子一笑，“來的真巧，我正要走呢。先去報名，讓公司給東子先安排考試時間。”
李廣自己是考過的，自然知道流程，顛顛跑去幫東子辦理手續，錢楚跟東子找個東西坐下聊天：“是下定決心了？”
東子點頭：“我考慮過，我就算在我舅廠裏工作，一個月撐死了也就那麽一點錢，還要顧忌很多東西，我在這裏，我就拼一把。廣子跟我說了，不就是臉嗎？我不要了還不行？我把自己踩在地底下，別人再怎麽踩我也不在乎。”
錢楚在東子的肩膀上拍了拍，“加油！你需要任何幫助，我和李廣都會幫你。”
李廣要喊錢楚吃飯，錢楚擺手：“我去錢彬那邊看看，你們倆去吧，李廣你花錢別大手大腳的，不賺錢花得倒不少。”
李廣：“……”
其實說這話錢楚是在幫李廣，他和東子是朋友的時候，偶爾請客吃飯沒關系，這要是成了上下級的關系，李廣再習慣成自然，哪天要是突然不請了，反倒讓兩人成為仇人，與其那麽麻煩，倒不是先讓彼此都註意一點，這樣的關系才能長久。
車開到眾城1號店，店裏的人都記得錢楚的車牌號，還沒開進去，啞巴兄弟已經跑過來對她一通比劃，指揮她把車開到洗車區，這是要幫她洗車呢。
錢楚下車，兄弟倆喜滋滋的忙著洗車去了。
錢楚站在原地看了一會，只能掉頭就去找錢彬，小鐘探頭探腦，錢楚問：“小鐘，錢彬在嗎？”
小鐘立刻過來說：“在呢，在老板辦公室，說是在換藥。”
錢楚：“？”
“周先生的傷很嚴重？”錢楚納悶，被狗咬被錘子砸好像都沒那麽嚴重，怎麽被鵝咬反倒嚴重了？
小鐘幹笑：“還好吧，不嚴重，不過醫生開了藥，那也是要換的。”頓了頓又說：“被鵝啄了好幾個傷口，看著挺疼的。”
錢楚自己生在農村長在農村，自然知道有時候鵝霸多可惡，她只是好奇：“這裏哪來的鵝？”
小鐘繼續幹笑：“門口川菜店老板家的鵝。”
“沒咬別人，就咬他了？夠倒黴的。”
小鐘默了默才說：“老板以為鵝跟鴨子似的，沒想到那鵝兇著呢，他氣的昨晚上點了份燉鵝，分給店裏人吃了。”
錢楚：“……”
她呼出口氣，直接去周重誠的辦公室。
錢彬剛幫周重誠擦了藥，“老板，擦好了。”
捏著藥瓶站起來，轉身就看到錢楚站在門口，錢彬：“姐，你來了。老板，我姐來了，你發票呢？”
周重誠趕緊把褲腿放下，“你來怎麽都不說一聲？我這都沒準備。”
錢楚看他一眼：“不用周先生準備，發票給我吧，我順便帶錢彬去吃飯……”話沒說完，錢楚想起上次吃飯這人的行為，只能改口：“周先生要是沒忌口的，要不也一起去吃點吧。”
周重誠提醒：“那這也不算你要單獨請我那頓啊。”
錢楚自己也記得還欠他一頓飯，這都成了她心頭大患了，總記著，就是不樂意跟他單獨出來吃飯，沒話說，就算說話也會把她氣得半死。
“我知道，我一直記得了。”錢楚看了錢彬一眼。
錢彬一臉無辜，他也不知道為什麽，但是他拿人家工資的，總不能跟老板對著幹吧。
這次不用小鐘打圓場，周重誠大搖大擺的跟著，被鵝啄傷的腿傷情不重，走路沒什麽影響。
“周先生的手好了？不影響修車吧？”錢楚問。
“不是大問題，”周重誠特意把手在她面前晃了晃：“不疼不癢，好得很。”
“周先生平時還是要註意一點，您本身的行業就和車之類的打交道，要是不註意，很容易受傷。您的出險情況比別人多了幾十倍，說明您的職業是高風險職業。”錢楚提醒，周重誠坐在副駕駛座上，錢彬被趕在後頭，他坐在前面兩座位中間，看著前方一句話不說話。
周重誠皺了皺眉：“修車怎麽就成了高風險職業？我就沒見過修車死人的。”
錢楚回答：“當然有，因為升降機失靈導致事故發生的意外，並不少見。”
“那是以前，以前能跟現在比嗎？再說了，我店裏的設備，都是定期檢修的！”周重誠想了想，又問：“你是嫌棄我工作危險？”
錢楚：“？”
她一頭霧水，她嫌棄他什麽呀？她是覺得他的險情有點多！
自打買了那份意外險以來，他出了幾次險了？現在去一趟醫院怎麽都得幾百塊錢，他第一次被狗咬要打針，狂犬疫苗針；第二次被錘子砸腫了手，醫藥費拍片費；第三次被鵝啄，預防禽流感針，以後還不知會有什麽事呢。
對比他那150元的意外險，他這理賠的次數和金額，簡直賺大發了。
“周先生，您購買意外險本來就是為了應對意外情況，我並不是覺得您工作危險，修車大體來說不是危險職業，我只是從你個體來看，確實是有風險的職業。”
“不是，我那是被狗咬，被鵝啄，跟工作有關的只有錘子砸了一下手指頭，那還是……別的沒了。”差點說漏嘴，周重誠及時改口，據理力爭，自己這麽安穩和平的工作，是找對象的絕佳工種，怎麽能跟高風險掛鉤呢？
錢楚沒跟他爭，直接開車去了那邊的綜合商場，她其實主要是想帶錢彬吃點平時不常吃的東西。
周重誠跟在兩人身後轉悠的時候，忍不住嘀咕：“你就是嫌棄門口的店環境不好，我覺得人不能太嬌氣……”
關於周重誠說話氣人這一點，錢楚已經不再計較了。
這個人對吃飯有執念，腦回路也比較清晰，說話還氣人，她跟他沒法多溝通，她就是看在他是錢彬老板的份上才接觸的。
就他這樣的，錢楚連想多簽他一份保單的心思都沒有。
簽什麽簽呀？沒把她氣死就不錯了，還簽保單呢，別想了。
只是回頭又一想，雖然每次都說是她請客，實際上，大多時候都是周重誠付錢，而且哪次都是搶著付款，弄得她是真沒辦法對這人冷臉。
“姐，咱們都逛一圈了，要不然，就在這家牛蛙店吃吧？”錢彬看轉了一圈，他姐臉上的表情越來越覆雜，有點擔心。
店裏彌漫著一股濃濃的菜味，不難聞，但是要是吸到衣服裏肯定不會好聞，錢楚脫下外套，折了一下塞到座椅下，錢彬努力活躍氣氛：“姐，你昨天幹什麽去了？”
錢楚回答：“去隔壁市裏，簽了份保單。我一個同學的父母給她買的結婚禮物。”
錢彬咂嘴：“還真有人買保險……”
錢楚看他一眼，錢彬知道自己說錯話，趕緊閉嘴。
周重誠靈光一閃，教訓錢彬：“這都什麽年代了，買保險不應該的嗎？我就買了。”
錢楚頭也沒擡，說出來已經完全沒有負擔了：“周先生的保險可不夠，只有一份意外險，您的健康險一份都沒有。”
周重誠沒說話，好一會過後才道：“我是要買的。不過，我是打算等我老婆給我買。”
“老板，你有對象了？”錢彬震驚，他要是有對象了，店裏的人就不能天天威逼他跟自己親姐聯系什麽的，他害誰都不能害自己親姐不是？
周重誠一臉郁悶：“還在努力中。我覺得她好像有點笨。”
錢彬咂咂嘴，這下放心了，原來老板是提前設想了結果，他朝親姐看了看，發現自家親姐完全沒有被人追的自覺。
“那就祝周先生早日結婚。”錢楚這句話是真心誠意的，既然周重誠打算買，還堅持讓他老婆買，說明還是潛在客戶，再一個周重誠的經濟狀況不錯，還是個重要的財險客戶。
錢彬明顯覺得親姐聽到周重誠說等老婆買保險的話後，心情好些好了一點，看來，她是覺得老板是重要客戶了。
周重誠更郁悶了，這人是真不懂還是假不懂啊？錢楚跟錢彬面對面，周重誠坐在錢彬身側，他這會說話伸著腦袋看著錢楚：“錢楚，我問你件事。”
錢彬突然站起來：“老板，我去個廁所。”
他害怕。
周重誠說了半截話只能停下來，讓開位置讓錢彬出去，等錢彬一走，他便坐到錢楚對面：“我問你件事。”
錢楚看著他：“周先生您說。”
“你現在有對象嗎？”周重誠問。
錢楚回答：“我現在不考慮找對象。”
“為什麽？”周重誠傻眼，不找對象？為什麽不找對象？
錢楚回答說：“我現在不適合找對象。”
周重誠用手指撓了撓頭皮，“上學的學生還找對象呢，你怎麽就不適合找對象了？”
錢楚笑了下：“一窮二白，我覺得對不起人家，何況我家也拿不出什麽像樣的彩禮，就不耽誤人家了。”
“這叫什麽話？”周重誠義正言辭：“你這樣就不對了。現在人結婚是因為感情好，不是因為有沒有錢有沒有彩禮。要是遇到因為沒錢就不跟你結婚的人，這種人不能要。”
錢楚想了想他的話，點頭：“說得有點道理。不過我暫時確實不適合，不是因為別人，是我自己覺得底氣不足。”
“不是，你底氣有什麽不足的？”周重誠自認自己在循循善誘：“你不比很多人都優秀？好看，還會賣保險，還能打……打弟弟，教他做人，哪裏比別人差了？人是群居動物，還是得找個伴過日子。你身邊要是看到不錯，你得勇敢的追求。”
錢楚笑了笑：“我身邊還真沒適合的。”
周重誠差點跳起來，他一個大活人坐在她對面，怎麽就看不到？
一葉障目不見泰山！
只緣身在此山中！
當局者迷！
就她這樣的人，不提醒怎麽能行？
“你要大膽的放眼去看。”周重誠努力把脊背挺直：“要勇敢的認清周圍的人，錯過這個村就沒那個店了。”
錢楚微微一笑：“錯過了說明沒緣分，沒什麽大不了的。再者，我這個人是被動型的，說白了就是臉皮薄，拉不下臉。”
周重誠：“！”
他哼唧：“我這個人其實也挺那個的……”
錢楚不明所以，“什麽？”
周重誠當即改口：“你這就是磨嘰，這性子不好。”
錢楚笑著說：“天生的，沒辦法。”
周重誠：“……”
“對了周先生，您的發票帶了嗎？”錢楚問。
周重誠把發票掏出來：“帶了。”
“謝謝。”錢楚接過來放到包裏。
“我覺得女人還得找對象。打個比方，你要是被欺負了怎麽辦？家裏換個燈泡之類的，你怎麽辦？要是有個電器壞了什麽的，多麻煩？”周重誠認真的說：“很多事情女人自己解決不了的。”
錢楚微微一笑：“被人欺負？我如果能忍受那是我自己願意，如果不能忍受，我替自己出頭不行？再說什麽換燈泡、修電器這些小事，這年頭只要賺到錢了，還怕找不到維修工人？周先生說得這些都是小事。我不是不婚族，我是暫時不考慮。”
周重誠抓頭，一臉煩躁，怎麽還有這樣的女人呢？錢錢錢，掉錢眼裏了嗎？他清了清嗓子：“其實吧，我現在就缺個替我花錢的人。”
錢楚：“？”
她深呼吸一口氣，真得覺得有些人是真討人厭，更早之前顯擺他存款過七位數，現在顯擺他錢多得都沒人花，你以為你是第一首富呢？
錢彬扒在門口探頭朝裏看，看了半天發現他姐沒拿東西砸老板腦袋，這才跑進來，“姐，你們在聊什麽呀？”
周重誠坐進去是堅決不會讓出位置的，“這地方上菜真慢。下次咱們找吃店，找上菜快一點的。”
錢楚不搭話，當沒聽到。
錢彬接話：“飯點的時候都差不多，都得等。對了姐，媽最近給你打電話沒？”
“沒打。”錢楚說：“我告訴她李廣是我備胎，她就高興了。”
周重誠猛的擡頭：“誰？李廣？！”他一下氣急敗壞，“不是，李廣怎麽就成了你備胎了？你不是跟他沒關系嗎？”
錢彬趕緊說：“老板，你是不知道，主要是我媽喜歡廣哥，他家裏條件好，我媽就喜歡家裏條件好的。”
“什麽樣叫家裏條件好？”周重誠急忙問。
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