第一百二十章 孫子兵法
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這一些全部得益於她上一世的記憶，在不久的以後，那本《孫子兵法》如同雨後春筍，在各從商者中流傳並研究著，許多人都把這本書當成商業致富的寶典。
自蘇婉想起來這件事，就找了原版書籍的《孫子兵法》反覆研讀，只要她可以早一步琢磨透，那她就可以早一步搶占先機。
蘇婉不知道的是，她才是這本書最先的傳播者，她的記憶只有這本書被流傳了，大家極為信奉《孫子兵法》這本書，不過是因為她推薦的！
在反覆的研究中，蘇婉的的確確看出來一些門道，《孫子兵法》，亦稱《孫子》，在中國被奉為“兵學聖典”，是世界上最早的兵書之一，在世界軍事史上也具有重要的地位。
這本書滲透著辯證的戰略思維，對於從商的人而言，提供了談判思考的縱深感。《孫子兵法》以智謀為靈魂，雖為兵法，但它所揭示的不少軍事規律，具有普遍的真理性。
蘇婉覺得，書裏的每一步論述幾乎都滲透了對等級地位比較，相互了解的深刻的意識，從書的開始到結束，基本貫穿了知彼才能知己的認識主線和認識方法。
蘇婉真正走上談判桌之後，就開始認真思考談判的出牌策略。因為不知道郭靖要什麽，就提出幾個方案推推看，試探哪個門是“封死”的，哪個是“虛掩”的。
蘇婉也知道，自己手裏的底牌完全沒有，可是真正談判時要學會“虛張聲勢”，不僅要沈得住氣，還不能對方輕易看穿自己的底牌。所以，才會挺直腰板，一副胸有成竹的模樣。
由於在談判之前，自己和郭靖通常會猜想對方想要什麽，但這些猜想有可能出錯，所以上桌之後要不斷試探，然後修改之前的假設……
蘇婉還在一直回憶著自己在《孫子兵法》裏面的感悟。
這時，郭靖首先打下第一炮。
他看得出來蘇婉雖然舉止自在，但是還是看得出她是首次到隱香記，蘇婉剛一坐下，他談判便開始了。
郭靖就友善地對蘇婉寒暄說：“這是你和隱香記第一次合作吧，以前我好像沒聽佟掌櫃說起過你。”
蘇婉暗自一笑，這郭靖還真是一點不憐香惜玉，這就開始了！他這很明顯就是想用寒暄托詞，來試探對手也就是自己究竟是生意場上的老手還是新手。
要是自己真是個新手，沒有經驗，然後恭敬地回答：“我是第一次來隱香記，什麽都不了解，請多照顧。”
這樣一句極為平常的寒暄回答，就能使郭靖獲得了重要的信息：自己原來只是個新手。
蘇婉四兩撥千斤，“小女不過是個小人物，不得郭將軍掛念的，以後還想將軍賞口飯吃呢！”
郭靖在戰場叱咤風雲，是一個有經驗的談判者，本是想能通過相互寒暄時的那些客套話，去了解談判對象也就是蘇婉的背景資料，比如她的性格喜好、處事方法，談判經驗及作風等。
進而發現雙方的共同語言，為相互間的心理溝通做好準備，這些都是對談判達成有著積極的意義。
結果郭靖倒是沒想到，這蘇婉竟然避開這個坑了，這是真是個老手？
郭靖倒是沒把蘇婉放在眼裏，畢竟自己是全國封的“戰神”。
自己前後參加的大大小小的戰役一共有近百場之多，在這裏面是沒有任何一場戰鬥是失敗的。
自己是大楚國的常勝將軍，還是敵軍眼睛裏的一個殺神，基本上打到哪裏殺到哪裏去。如今的秦國的皇帝老頭子非常的有野心，他希望自己能夠稱霸天下，成為天底下最為厲害的最強者。
自己一場場的戰鬥讓自己戰神的名聲徹底的傳了出去，讓全大楚國的人民都知道了他。
因為憑借著自己的無敵和計謀，這些一下子攻占成功了鄰國的數十座城池，還殲滅了別國的將士四十多萬人，只留下了幾百個小孩子。
他覺得的作戰能力真是沒話說，已經達到了還沒見到人就已經被嚇破了膽的境界。而事實上也是如此。
所以，自己是不覺得自己會在談判中輸給蘇婉這個小丫頭的！
蘇婉知道要想獲得談判的成功，必須創造出一種有利於談判的和諧氣氛。
任何談判都是在一定的氣氛下進行的，談判氣氛的形成與變化，將直接關系到談判的成敗得失，影響到整個談判的根本利益和前途。
成功的談判者無一不重視在談判的開局階段創造良好的談判氣氛。
所以，蘇婉打算從郭靖的愛好下手。
上一世，蘇婉嫁給沈青後，雖然出身不咋的，可是好在能幹，八面玲瓏，還是深得一些長輩青眼的。
已是很多高門貴婦聚會，開賞菊花啊，打馬球啊之類的，還是會給蘇婉下帖子的。
蘇婉每每並非很愛出席，但是十次也還是有九次去的！
而女人們一聚在一起，少不了的就是嘮嗑些京城八卦，誰家生了個男娃娃，誰家納了個小妾，那重臣寵妾滅妻十分過分等等。
從胭脂水粉談到男人兒女，從自家院子說到別人家外室，而記得那時候，有人就說過，這個郭靖這輩子就是最愛馬匹和象棋。
《孫子兵法》雲：謀定而後動，知止而有得。不打無準備之戰，不做無準備之事，充分的準備對一場成功的談判來說必不可少。
“知己知彼，百戰不殆，不知彼只知己，一勝一負，不知彼不知己，每戰必敗。”
蘇婉上一世的記憶，給她有了很有效果的準備信息，知道了對手的信息。
蘇婉餘光看見身旁的男人的姿態，頓時了然。
剛剛郭靖問自己第一個問題時，他雙手搭成塔尖狀，臉上表露出自信的情緒，說明對方留了一手好牌，而自己四兩撥千斤給他過了。
現在又是雙臂交叉抱起的姿態，這是一種防禦姿態。顯然他是開始有些忌憚自己，這可不是一個好征兆。
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自蘇婉想起來這件事，就找了原版書籍的《孫子兵法》反覆研讀，只要她可以早一步琢磨透，那她就可以早一步搶占先機。
蘇婉不知道的是，她才是這本書最先的傳播者，她的記憶只有這本書被流傳了，大家極為信奉《孫子兵法》這本書，不過是因為她推薦的！
在反覆的研究中，蘇婉的的確確看出來一些門道，《孫子兵法》，亦稱《孫子》，在中國被奉為“兵學聖典”，是世界上最早的兵書之一，在世界軍事史上也具有重要的地位。
這本書滲透著辯證的戰略思維，對於從商的人而言，提供了談判思考的縱深感。《孫子兵法》以智謀為靈魂，雖為兵法，但它所揭示的不少軍事規律，具有普遍的真理性。
蘇婉覺得，書裏的每一步論述幾乎都滲透了對等級地位比較，相互了解的深刻的意識，從書的開始到結束，基本貫穿了知彼才能知己的認識主線和認識方法。
蘇婉真正走上談判桌之後，就開始認真思考談判的出牌策略。因為不知道郭靖要什麽，就提出幾個方案推推看，試探哪個門是“封死”的，哪個是“虛掩”的。
蘇婉也知道，自己手裏的底牌完全沒有，可是真正談判時要學會“虛張聲勢”，不僅要沈得住氣，還不能對方輕易看穿自己的底牌。所以，才會挺直腰板，一副胸有成竹的模樣。
由於在談判之前，自己和郭靖通常會猜想對方想要什麽，但這些猜想有可能出錯，所以上桌之後要不斷試探，然後修改之前的假設……
蘇婉還在一直回憶著自己在《孫子兵法》裏面的感悟。
這時，郭靖首先打下第一炮。
他看得出來蘇婉雖然舉止自在，但是還是看得出她是首次到隱香記，蘇婉剛一坐下，他談判便開始了。
郭靖就友善地對蘇婉寒暄說：“這是你和隱香記第一次合作吧，以前我好像沒聽佟掌櫃說起過你。”
蘇婉暗自一笑，這郭靖還真是一點不憐香惜玉，這就開始了！他這很明顯就是想用寒暄托詞，來試探對手也就是自己究竟是生意場上的老手還是新手。
要是自己真是個新手，沒有經驗，然後恭敬地回答：“我是第一次來隱香記，什麽都不了解，請多照顧。”
這樣一句極為平常的寒暄回答，就能使郭靖獲得了重要的信息：自己原來只是個新手。
蘇婉四兩撥千斤，“小女不過是個小人物，不得郭將軍掛念的，以後還想將軍賞口飯吃呢！”
郭靖在戰場叱咤風雲，是一個有經驗的談判者，本是想能通過相互寒暄時的那些客套話，去了解談判對象也就是蘇婉的背景資料，比如她的性格喜好、處事方法，談判經驗及作風等。
進而發現雙方的共同語言，為相互間的心理溝通做好準備，這些都是對談判達成有著積極的意義。
結果郭靖倒是沒想到，這蘇婉竟然避開這個坑了，這是真是個老手？
郭靖倒是沒把蘇婉放在眼裏，畢竟自己是全國封的“戰神”。
自己前後參加的大大小小的戰役一共有近百場之多，在這裏面是沒有任何一場戰鬥是失敗的。
自己是大楚國的常勝將軍，還是敵軍眼睛裏的一個殺神，基本上打到哪裏殺到哪裏去。如今的秦國的皇帝老頭子非常的有野心，他希望自己能夠稱霸天下，成為天底下最為厲害的最強者。
自己一場場的戰鬥讓自己戰神的名聲徹底的傳了出去，讓全大楚國的人民都知道了他。
因為憑借著自己的無敵和計謀，這些一下子攻占成功了鄰國的數十座城池，還殲滅了別國的將士四十多萬人，只留下了幾百個小孩子。
他覺得的作戰能力真是沒話說，已經達到了還沒見到人就已經被嚇破了膽的境界。而事實上也是如此。
所以，自己是不覺得自己會在談判中輸給蘇婉這個小丫頭的！
蘇婉知道要想獲得談判的成功，必須創造出一種有利於談判的和諧氣氛。
任何談判都是在一定的氣氛下進行的，談判氣氛的形成與變化，將直接關系到談判的成敗得失，影響到整個談判的根本利益和前途。
成功的談判者無一不重視在談判的開局階段創造良好的談判氣氛。
所以，蘇婉打算從郭靖的愛好下手。
上一世，蘇婉嫁給沈青後，雖然出身不咋的，可是好在能幹，八面玲瓏，還是深得一些長輩青眼的。
已是很多高門貴婦聚會，開賞菊花啊，打馬球啊之類的，還是會給蘇婉下帖子的。
蘇婉每每並非很愛出席，但是十次也還是有九次去的！
而女人們一聚在一起，少不了的就是嘮嗑些京城八卦，誰家生了個男娃娃，誰家納了個小妾，那重臣寵妾滅妻十分過分等等。
從胭脂水粉談到男人兒女，從自家院子說到別人家外室，而記得那時候，有人就說過，這個郭靖這輩子就是最愛馬匹和象棋。
《孫子兵法》雲：謀定而後動，知止而有得。不打無準備之戰，不做無準備之事，充分的準備對一場成功的談判來說必不可少。
“知己知彼，百戰不殆，不知彼只知己，一勝一負，不知彼不知己，每戰必敗。”
蘇婉上一世的記憶，給她有了很有效果的準備信息，知道了對手的信息。
蘇婉餘光看見身旁的男人的姿態，頓時了然。
剛剛郭靖問自己第一個問題時，他雙手搭成塔尖狀，臉上表露出自信的情緒，說明對方留了一手好牌，而自己四兩撥千斤給他過了。
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