劉晨在計算器上按下了20.

“二十？！”朱甸忍不住整個人上半身都朝前傾去，更加貼近計算器，瞪大了眼睛再仔細看了看計算器上的數字。“真的只要二十！”

劉晨點點頭，剛想說話，朱甸又連忙問：

“這二十是……我們的賣價，還是你給我們的賣價？”

劉晨笑著道：

“我都說一包的價格，自然是你們的賣價。”說完這話，在座的幾位經銷商倒是沒那麽激動了，因為劉晨說的是他們的賣價，那其實就是控價的意思。

一樣商品，一旦開始控價，他們的利潤就會被壓縮，比如美麗腸，他們對美麗腸的態度就是又愛又恨，因為它味道好，賣得不錯，但唯獨就是陳老頭對美麗腸實行的是控價的制度。

他們每賣一件美麗腸，還不如賣半件三匯腸賺得多，商人都是逐利的，所以在他們的超市裏，位置擺放最好的，永遠都是三匯之類。

劉晨作為老業務員了，能不知道這些經銷商的脾氣？

當即又掰開了解釋道：

“這二十，的確是你們的售價，但我給你們的價，是這個。”

說著，劉晨將之前的價格給消除，然後重新按下了一個價。

別的幾名經銷商都有些意興闌珊，倒是朱甸再一次探起身子來，看向了劉晨手中計算器上面的數字。

“一百六！”

朱甸這話一說出來，方才還屁股穩穩地坐在沙發上的其餘幾位經銷商也擡起了屁股，站起身來，看向了劉晨手中的計算器。

“真的是一百六！”

“這要是一百六的進價，賣二十一包，倒是有百分之二十五的利潤……”

對於零售行業來說，這個利潤不算很高，但絕對不低就是了。

更何況，這個豬肉脯一吃就停不下來，朱甸甚至懷疑，如果不是因為假牙掉了，他能一口氣吃上十小包。

這樣一想，那一大包也就夠一個人吃的。

“這個價格！給我來個八百件！”朱甸大手一揮，臉上笑開了花地說道。

“我們來個五百件吧。”

“我們公司來個五百件。”

“我也是。”

“……”

聽著大家預定的件數，劉晨臉上笑呵呵的，轉頭看向陳老爺子道：

“爺爺，那你幫我準備一下合同，我和各位叔叔爺爺簽下合同，等豬肉脯生產出來，就按照合同給各位發貨。”

陳老爺子聽著劉晨說的這聲爺爺，笑開了花應道：“哎！”說完，走到辦公室門的位置，拉開門朝外喊了一嗓子，讓準備六份商品預定的合同。

合同來了，劉晨看了一眼，這都是成規的現成的合同。

六人這合同一簽，現場總共刷了九萬六的預付款，這件事就算是敲定了。

敲定了合同，劉晨帶著陳老爺子一路送大家到停車的位置，這才站停了揮手道別。

等這六人的車都開走了，陳老爺子卻是有些發愁。

“晨晨啊，爺爺知道你是想要擴大你的品牌的規模，但是……一百六一件，咱們這豬肉脯是不是賣得太便宜了？還是你這豬肉脯的含肉量不高啊？”

劉晨搖搖頭：“說實話，我這一件貨裏面總共就一百包，一包十克豬肉，當然了，這是幹的，要是新鮮的差不多原料在十三四克左右。

但是一百包，總共也就用了兩斤六兩的豬肉，這兩斤六兩肉，賣一百六十塊，您還覺得便宜嗎？”

陳老爺子聽劉晨這麽一算，當即搖頭。

“不便宜，不僅不便宜，而且你這利潤太高了。”

劉晨笑了笑，沒有否認。

美美腸作為美美牌的良心產品，這就足夠了，零食嘛，利潤高一些，本就是正常的。

這也是她為什麽會選擇豬肉脯作為第二個產品的原因，否則，系統抽獎抽出的這些配方裏，她能選擇的餘地還是很大的。

陳老爺子看劉晨沒有否認，心中卻忍不住開始計算，這一件豬肉脯，晨晨能賺多少？

‘豬肉脯的豬肉成本在二十三塊一件，加上配料和包裝袋的錢，以及那個所謂的抽獎活動的一塊錢。

這麽一箱豬肉脯的成本頂天了，在三十塊一件……

晨晨賣一百六一件的出廠價，也就是說，毛利潤在一百三十塊，是成本的四倍多……’

陳老爺子心裏這麽一算，當即看向劉晨的目光更是閃閃發光。

這孩子行啊！別的不說，剛剛就連朱甸這樣的老江湖，都覺得二十塊一包的價錢對於他們而言是很好賣的價錢。

難得有個產品是廠家能賺到錢，經銷商能賺到錢，客戶還滿意的。

一想到自己之前還擔心劉晨這孩子不能挑起大梁，給她鋪了個後路，就覺得自己實在是人老了，做事情擔心多餘得很。

“爺爺，沒有事的話，我就去我姥姥那裏了，今天元旦節，我表哥也回來了，我媽叫我去聚一聚。”

“哎，我能有啥事啊！我也不跟著你去了，我去了，你姥姥也不一定能自在，對了，我辦公室裏還有之前別人送的茅臺，你拿兩瓶去，對對對，還有那什麽西洋參，親家母正好補補身子……”

陳老爺子一邊走，一邊說，等劉晨出辦公室大門的時候，手裏已經提著兩大袋子的禮品了。

陳老爺子走在劉晨的身後，裹了裹身上的羽絨服，嘴裏還念叨著：

“今天放假，我們廠子附近估計不好打車，你就開我這車去，去了吃飯別喝酒，要是真想喝也就喝吧，我明兒打電話讓人去開回來就是。”

老爺子絮絮叨叨地，無非就是一句話，路上註意安全，玩得開心！

劉晨哪能就這麽放著老爺子一個人在廠裏，今兒元旦節放假，廠裏面也沒幾個人，一腳油門先將老爺子給送回老宅，然後再帶著放在後座上的禮品開到《鳳凰城》去。

劉晨朝鳳凰城的地下車庫開去，結果還被保安給攔下來。

“是來幹啥的？”

劉晨將車窗搖下：

“業主，我家車位在負一樓138號，你查查看。”

攔車的那名保安走回保安亭，正準備翻看電腦裏的記錄，另一名稍微年長一些的保安就直接按開了地下車庫的欄桿。

小保安一看，連忙回頭看向自家隊長：“哎！隊長你這是幹啥啊！”

隊長輕輕一巴掌拍在小保安的後腦勺：

“你沒認出來這誰？”

小保安一臉委屈：“誰？”

“咱們小區去年的高考狀元啊！就是靠人家，咱們小區裏那些原本嫌遠不來住的住戶們，覺得咱們這地是個風水寶地，都出狀元了，才一下子搬來大半，結果他們這一搬，

那些嫌棄人少不來住的住戶們也就跟著都搬過來了，你瞅瞅，咱們這片，除了我們這小區，還有哪個小區能有這人氣的？

不是人們人氣熱，那些擺攤的能看重咱們小區，擺來咱們小區外面，這擺攤的不來，你能認識你媳婦兒？”

小保安被隊長這麽一繞，腦子暈乎乎的，有些不太確定道：..

“那是哦……那算起來，剛剛那個女業主還算是我的媒人了。”

劉晨還不知道，自己已經變成了小保安的媒人，她此時剛剛將車門給關上，兩只手各提了兩袋禮品，朝著電梯間走去。

大概是因為快要到春節了，物業幹脆開始貼上了紅色的老虎窗花，電梯外還掛了兩個紅色的小燈籠。

說實話，劉晨能夠理解這是物業慶賀新春的一點心意，但是怎麽說呢，完全只靠頭等一盞白熾燈采光的負一樓電梯間，你掛了兩紅色的燈籠。

喜慶可能是有那麽一點的，但是更多的還是覺得有點嚇人……

電梯從負二樓上來，剛剛打開，劉晨瞧見裏面的人，臉上剛起了笑容，站在裏面的表哥姜迪就笑著一邊打招呼一邊順手接過了劉晨手裏的禮袋。

“剛二姨還在說，你怎麽還沒來，要打電話，被二姨夫給攔下了，說你肯定快來了，你心裏有數。”

劉晨聽著這話，點點頭，像是老媽幹的事情。

“姜迪哥，你這也大四了吧，實習怎麽樣了？”

劉晨這話一出，原本方才還在樂呵呵地說著家裏老太太事情的姜迪，臉上的笑容瞬間凝固了。

“哎，就那麽樣唄，你不知道，現在這大學生不像前幾年那麽吃香了，別說是進什麽外企了，你就是進一個普通的公司，人都不要。”

“那姜迪哥你咋想的，等畢業了？”

“哎……晨晨你這太壞了，你這一問，待會兒我媽做的燉豬蹄我都沒心思吃了。”

看著姜迪哥的確是滿臉的焦慮和憂愁，劉晨想了想，還是沒忍住，詢問道：

“姜迪哥，你有啥想做的嗎？就是創業之類的？”

聽見這話，姜迪楞了楞，臉上漏出了尋思的神情。

“你別說，我還真有個想做的，不過不是創業，是考教師。”

這個答案倒是出乎劉晨的預料，畢竟上輩子姜迪可從來沒透露過這個志向啊？

大概是看出了劉晨臉上的驚訝，姜迪有些不好意思地撓撓頭道：“相對於職場，我還是更喜歡和孩子們待在一起，不過這件事，我媽不同意，你也知道，她當了一輩子老師，覺得當老師就是拿死工資，沒錢途。”

劉晨聽著姜迪的心願，再想起上輩子做業務員做得那麽努力的姜迪，心中嘆了口氣，上輩子為了錢，表哥的確是做了很多犧牲和努力啊！

可，我該怎麽辦才能讓大姨同意姜迪哥的心願呢？

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