第65章
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那人聞聲，站起身道：“老程啊，我不是不信你，只不過現在的年輕人，我是真的不敢信，諸位談啊
那人聞聲，站起身道：“老程啊，我不是不信你，只不過現在的年輕人，我是真的不敢信，諸位談吧，我還有事，就先告辭了。”
程柳本還想上前挽留一下，卻被唐牧叫住了。
後面有幾個人也跟著站起了身。
唐牧忙起身勸道：“諸位請留步，能否再聽我嘮叨片刻。”
那些人聞聲，雖然沒坐回去，卻停下了腳步。
唐牧道：“我想請問諸位，諸位都是做什麽生意的呀。”
“酒樓、茶館、賣肉、賣綢緞……”
唐牧道：“那我們就拿酒樓來打個比方。”
唐牧說完，看著那酒樓老板道：“假如我在您店裏的水果賣了一百兩銀子，那您就有二十兩的分成，您可能覺得你這邊出地方出人工不合適，但您可以換一種方式想。”
“跟您合作期間，這水果放在您這兒，便可以由您處置，您可以把幾種水果做成拼盤賣……”
唐牧還沒說完，那人便打斷了他的話：“拼盤？什麽意思？”
唐牧解釋道：“假如說，我在您這兒放的水果有芒果、奇異果、荔枝，您可以把這三樣兒東西每樣切開兩個放在同一個盤子裏，提高價格來賣。”
“比方說，假如，單賣這三樣兒，每樣兒賣一斤總共賺六百文，您就可以把那切好的水果拼盤兒賣八百文、九百文，這樣您就可以用最少的量賺最多的錢。”
那人聽完，疑惑道：“你怎麽知道有人會買呢？”
唐牧道：“您是飯館老板，您完全可以把這個說成你們店裏的特色啊，可能你們飯館兒有的菜別的飯館兒都有，您這兒沒什麽特色就不好攬客，如果您跟我合作，完全可以把我剛才說的水果拼盤當作你們店裏的特色菜，放到外面去宣傳，這樣您有的別人沒有的東西，不是更有利於您提高競爭麽？”
“我作為食客，肚子餓了，本來去你家去別人家吃都一樣，但我一想，你那兒的水果拼盤別人那兒沒有，那我是不是肯定會去你那兒吃，因為別的地方吃不到。”
那人聞言，眼睛亮了一瞬間，似乎有些心動，可還是有些疑惑：“那如果太貴了人家不願意買怎麽辦？”
唐牧笑了笑，問他：“您店裏最貴的菜多少錢？”
那人道：“三兩銀子，用的全是好料。”
唐牧又問他：“那您這道菜每個月能賣出去麽？”
那人眉毛一挑，道：“能啊，每個月能賣出去一百多份兒呢。”
唐牧笑了笑，道：“所以說，洺州城裏的富人很多，不怕東西貴，不知道您聽沒聽過，酒香不怕巷子深，只要東西質量好，貴一些也有人爭著買。”
“而且，至於您剛才說的問題，其實也很好解決，對於那些手頭不寬裕的普通人，您可以把拼盤分類，有錢人您就讓店小二給他推薦大份，一般人您就讓店小二給他推薦中份兒，沒有錢的人就給他推薦小份，讓他們嘗嘗鮮也可以。”
那人一聽，眼睛頓時亮了：“那我賣拼盤的話，利潤怎麽算。”
唐牧一聽，覺得這事兒已經成了七八成：“水果放在這兒，就任您處置，假如我放在您這兒的水果全賣了價值一百兩，那我只拿八十兩，其餘的您賣拼盤格外多轉出來的錢算您的，不管是多賣多少銀子，我都分文不取。”
那人一聽，似乎有些不敢置信，他看著唐牧問：“當真？”
唐牧點點頭：“自然當真，我唐牧說的每一句話，全部都做數。”
唐牧說完，轉頭看著其他幾個商人道：“茶樓也可以這麽賣，我只是給各位舉個例子，提供個思路，各位具體想怎麽賣，覺得怎麽賣賺錢，可以自己隨意處置，同樣的，你們自己多賺的錢我分文不取。”
“言盡於此，各位可以回家考慮考慮。”
那青年男子看著唐牧，問道：“如果你的水果放在我店裏賣的過程中時間長了，壞了，這個損失算誰的。”
唐牧被那人一提醒，才轉頭對那人道：“多謝提醒，是這樣的，我不會直接給諸位店裏放太多水果的，我會在這兒租個容易儲存水果的地方，然後每天清晨讓人按定量給各位送，前期送的量不會很多，會給大家一天能賣完的量。”
“如果第一天賣完了，可以聯系我的人拿貨，如果第一天的水果三天沒賣完，不新鮮了，損失算我的，與諸位無關。”
“好。”
那飯館兒老板站起身來，舉起酒杯看著唐牧道：“就喜歡你這樣爽快的人，唐兄這麽痛快，你這生意我做了，你這朋友我也交定了。”
“這杯酒我敬你。”
“好，”唐牧回敬了那老板一杯，轉頭對李牧道，“把這位老板的名字和地址記一下，到時候好給他送貨。”
旁人一聽，覺得這是個賺錢的買賣，紛紛上來把自己的名字和地址留下了。
那青年商人最後一個留完地址，問唐牧：“水果大約什麽時候運過來？”
唐牧道：“還得一些時日，諸位別急，到時候我會提前派人來通知大家。”
“好，”那青年商人看著唐牧道，“唐兄，靜候佳音。”
其他幾個人輪番過來跟唐牧喝酒，唐牧跟人家一一回敬，幾圈下來，唐牧就醉了。
程柳看了看唐牧，表面平靜，卻在心裏感嘆唐牧的確是有經商頭腦的，不過是來談了一次，只碰過一次面，竟然就能把這麽多人全部談成功。
而且方才他說的賣水果的方法，別說他這些朋友，就連他都有些心動了。
李牧見唐牧醉了，剛要過去扶他，唐牧卻輕輕推開了他，唐牧舉著一杯酒，搖搖晃晃站起身，看著程柳道：“程……嗝……程大哥，這次……多……多謝你幫忙了，我敬你。”
唐牧仰頭喝了整整一杯，看著程柳道：“我方……方才說的，程大哥若是感興趣，我們也可以合作，我給程大哥三……三分利，不管何時，都供程大哥先拿貨。”
程柳一聽，笑了笑道：“難怪蘇弦天天跟我誇你，說你仁義忠厚，果然如此啊。我老啦，幹不動啦，你這份兒心意我記下了。”
程柳說完，轉頭對李牧道：“你快送他回去休息吧，我出去辦點事兒。”
李牧點了點頭，帶著唐牧往客棧走。
蘇淮易一覺醒來，唐牧早已沒了人影。
反倒是一直守在門外的小七聽到了他醒來的動靜，推門進來問他還難不難受了，有沒有什麽想吃的。
等他吩咐完，小七下樓等了會兒，給他把早飯送到了樓上。
其實按時間來說，已經算不得是早飯了，實際上已經快到晌午了。
蘇淮易不知道自己一覺睡了多久，他打開窗戶，看了眼外面的天色，才驚覺自己竟然睡了那麽久。
他看著小七端上來的早飯，突然想起了什麽似的問他：“小七，你怎麽沒跟唐牧一塊兒出去？”
小七解釋道：“是唐雇主讓我留下來的，他讓我留下來陪著您保護您，他說他自己可以。”
蘇淮易聞言，下意識皺了皺眉。
還自己可以，明明什麽武功也不會，自己出去萬一遇到危險怎麽辦。
“那他有沒有說什麽時候回來？”
蘇淮易又問道。
小七點了點頭，把吃的放到蘇淮易面前道：“他說中午可能不回來吃了，讓您別等他。”
“嗯。”蘇淮易淡淡應了一聲，自己安慰自己，唐牧應該是和程柳還有李牧一起出去的，光天化日的，應該沒什麽事。
可即便心裏清楚應該沒什麽事，蘇淮易還是不放心。
他吃完東西，便帶著小七下了樓，跟店小二打聽了一下唐牧他們是往哪個方向走的，之後便帶著小七出了門。
二人剛走了沒多遠，便碰到了李牧。
蘇淮易遠遠望過去，只能看到李牧正吃力的背著一個人往前走，那人自然是唐牧。
蘇淮易見狀，遠遠跑過去問：“他怎麽了？”
李牧聞聲，擡頭看了眼蘇淮易，本想跟他開個玩笑，可見他面上滿是擔憂之色，知道他擔心，才解釋道：“沒事，談生意談得太順利了，喝多了。”
蘇淮易這才松了口氣。
李牧看著他們，道：“來得正好，我背了他一路了，背不動了，你們背一會兒。”
小七立馬走上前，這種苦差事可不能讓主子幹：“我來。”
李牧有些不信地瞥了他一眼，笑了笑：“去一邊兒去，他能把你壓趴了。”
李牧說這話其實是替小七好，為小七考慮，但在小七那單純的腦袋聽起來，李牧這話說的多多少少有點侮辱人了。
他氣呼呼看著李牧道：“比他重三倍的人我都能背得動。”
他說完，似乎是怕李牧不信，仰著頭看著李牧道：“我還能背著他飛呢，你行麽？”
李牧以為他在胡說八道，一邊把唐牧放下來，一邊對小七說到：“你這是聞著酒味兒聞醉了？唐牧喝了那麽多也沒說胡話啊。”
小七走上前扶住唐牧，有些不服氣地看著李牧：“看不起誰呢，你才說胡話。”
李牧笑了笑：“來，你今天把他背起來飛一圈我看看，你能飛起來我叫你爹。”
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那人聞聲，站起身道：“老程啊，我不是不信你，只不過現在的年輕人，我是真的不敢信，諸位談吧，我還有事，就先告辭了。”
程柳本還想上前挽留一下，卻被唐牧叫住了。
後面有幾個人也跟著站起了身。
唐牧忙起身勸道：“諸位請留步，能否再聽我嘮叨片刻。”
那些人聞聲，雖然沒坐回去，卻停下了腳步。
唐牧道：“我想請問諸位，諸位都是做什麽生意的呀。”
“酒樓、茶館、賣肉、賣綢緞……”
唐牧道：“那我們就拿酒樓來打個比方。”
唐牧說完，看著那酒樓老板道：“假如我在您店裏的水果賣了一百兩銀子，那您就有二十兩的分成，您可能覺得你這邊出地方出人工不合適，但您可以換一種方式想。”
“跟您合作期間，這水果放在您這兒，便可以由您處置，您可以把幾種水果做成拼盤賣……”
唐牧還沒說完，那人便打斷了他的話：“拼盤？什麽意思？”
唐牧解釋道：“假如說，我在您這兒放的水果有芒果、奇異果、荔枝，您可以把這三樣兒東西每樣切開兩個放在同一個盤子裏，提高價格來賣。”
“比方說，假如，單賣這三樣兒，每樣兒賣一斤總共賺六百文，您就可以把那切好的水果拼盤兒賣八百文、九百文，這樣您就可以用最少的量賺最多的錢。”
那人聽完，疑惑道：“你怎麽知道有人會買呢？”
唐牧道：“您是飯館老板，您完全可以把這個說成你們店裏的特色啊，可能你們飯館兒有的菜別的飯館兒都有，您這兒沒什麽特色就不好攬客，如果您跟我合作，完全可以把我剛才說的水果拼盤當作你們店裏的特色菜，放到外面去宣傳，這樣您有的別人沒有的東西，不是更有利於您提高競爭麽？”
“我作為食客，肚子餓了，本來去你家去別人家吃都一樣，但我一想，你那兒的水果拼盤別人那兒沒有，那我是不是肯定會去你那兒吃，因為別的地方吃不到。”
那人聞言，眼睛亮了一瞬間，似乎有些心動，可還是有些疑惑：“那如果太貴了人家不願意買怎麽辦？”
唐牧笑了笑，問他：“您店裏最貴的菜多少錢？”
那人道：“三兩銀子，用的全是好料。”
唐牧又問他：“那您這道菜每個月能賣出去麽？”
那人眉毛一挑，道：“能啊，每個月能賣出去一百多份兒呢。”
唐牧笑了笑，道：“所以說，洺州城裏的富人很多，不怕東西貴，不知道您聽沒聽過，酒香不怕巷子深，只要東西質量好，貴一些也有人爭著買。”
“而且，至於您剛才說的問題，其實也很好解決，對於那些手頭不寬裕的普通人，您可以把拼盤分類，有錢人您就讓店小二給他推薦大份，一般人您就讓店小二給他推薦中份兒，沒有錢的人就給他推薦小份，讓他們嘗嘗鮮也可以。”
那人一聽，眼睛頓時亮了：“那我賣拼盤的話，利潤怎麽算。”
唐牧一聽，覺得這事兒已經成了七八成：“水果放在這兒，就任您處置，假如我放在您這兒的水果全賣了價值一百兩，那我只拿八十兩，其餘的您賣拼盤格外多轉出來的錢算您的，不管是多賣多少銀子，我都分文不取。”
那人一聽，似乎有些不敢置信，他看著唐牧問：“當真？”
唐牧點點頭：“自然當真，我唐牧說的每一句話，全部都做數。”
唐牧說完，轉頭看著其他幾個商人道：“茶樓也可以這麽賣，我只是給各位舉個例子，提供個思路，各位具體想怎麽賣，覺得怎麽賣賺錢，可以自己隨意處置，同樣的，你們自己多賺的錢我分文不取。”
“言盡於此，各位可以回家考慮考慮。”
那青年男子看著唐牧，問道：“如果你的水果放在我店裏賣的過程中時間長了，壞了，這個損失算誰的。”
唐牧被那人一提醒，才轉頭對那人道：“多謝提醒，是這樣的，我不會直接給諸位店裏放太多水果的，我會在這兒租個容易儲存水果的地方，然後每天清晨讓人按定量給各位送，前期送的量不會很多，會給大家一天能賣完的量。”
“如果第一天賣完了，可以聯系我的人拿貨，如果第一天的水果三天沒賣完，不新鮮了，損失算我的，與諸位無關。”
“好。”
那飯館兒老板站起身來，舉起酒杯看著唐牧道：“就喜歡你這樣爽快的人，唐兄這麽痛快，你這生意我做了，你這朋友我也交定了。”
“這杯酒我敬你。”
“好，”唐牧回敬了那老板一杯，轉頭對李牧道，“把這位老板的名字和地址記一下，到時候好給他送貨。”
旁人一聽，覺得這是個賺錢的買賣，紛紛上來把自己的名字和地址留下了。
那青年商人最後一個留完地址，問唐牧：“水果大約什麽時候運過來？”
唐牧道：“還得一些時日，諸位別急，到時候我會提前派人來通知大家。”
“好，”那青年商人看著唐牧道，“唐兄，靜候佳音。”
其他幾個人輪番過來跟唐牧喝酒，唐牧跟人家一一回敬，幾圈下來，唐牧就醉了。
程柳看了看唐牧，表面平靜，卻在心裏感嘆唐牧的確是有經商頭腦的，不過是來談了一次，只碰過一次面，竟然就能把這麽多人全部談成功。
而且方才他說的賣水果的方法，別說他這些朋友，就連他都有些心動了。
李牧見唐牧醉了，剛要過去扶他，唐牧卻輕輕推開了他，唐牧舉著一杯酒，搖搖晃晃站起身，看著程柳道：“程……嗝……程大哥，這次……多……多謝你幫忙了，我敬你。”
唐牧仰頭喝了整整一杯，看著程柳道：“我方……方才說的，程大哥若是感興趣，我們也可以合作，我給程大哥三……三分利，不管何時，都供程大哥先拿貨。”
程柳一聽，笑了笑道：“難怪蘇弦天天跟我誇你，說你仁義忠厚，果然如此啊。我老啦，幹不動啦，你這份兒心意我記下了。”
程柳說完，轉頭對李牧道：“你快送他回去休息吧，我出去辦點事兒。”
李牧點了點頭，帶著唐牧往客棧走。
蘇淮易一覺醒來，唐牧早已沒了人影。
反倒是一直守在門外的小七聽到了他醒來的動靜，推門進來問他還難不難受了，有沒有什麽想吃的。
等他吩咐完，小七下樓等了會兒，給他把早飯送到了樓上。
其實按時間來說，已經算不得是早飯了，實際上已經快到晌午了。
蘇淮易不知道自己一覺睡了多久，他打開窗戶，看了眼外面的天色，才驚覺自己竟然睡了那麽久。
他看著小七端上來的早飯，突然想起了什麽似的問他：“小七，你怎麽沒跟唐牧一塊兒出去？”
小七解釋道：“是唐雇主讓我留下來的，他讓我留下來陪著您保護您，他說他自己可以。”
蘇淮易聞言，下意識皺了皺眉。
還自己可以，明明什麽武功也不會，自己出去萬一遇到危險怎麽辦。
“那他有沒有說什麽時候回來？”
蘇淮易又問道。
小七點了點頭，把吃的放到蘇淮易面前道：“他說中午可能不回來吃了，讓您別等他。”
“嗯。”蘇淮易淡淡應了一聲，自己安慰自己，唐牧應該是和程柳還有李牧一起出去的，光天化日的，應該沒什麽事。
可即便心裏清楚應該沒什麽事，蘇淮易還是不放心。
他吃完東西，便帶著小七下了樓，跟店小二打聽了一下唐牧他們是往哪個方向走的，之後便帶著小七出了門。
二人剛走了沒多遠，便碰到了李牧。
蘇淮易遠遠望過去，只能看到李牧正吃力的背著一個人往前走，那人自然是唐牧。
蘇淮易見狀，遠遠跑過去問：“他怎麽了？”
李牧聞聲，擡頭看了眼蘇淮易，本想跟他開個玩笑，可見他面上滿是擔憂之色，知道他擔心，才解釋道：“沒事，談生意談得太順利了，喝多了。”
蘇淮易這才松了口氣。
李牧看著他們，道：“來得正好，我背了他一路了，背不動了，你們背一會兒。”
小七立馬走上前，這種苦差事可不能讓主子幹：“我來。”
李牧有些不信地瞥了他一眼，笑了笑：“去一邊兒去，他能把你壓趴了。”
李牧說這話其實是替小七好，為小七考慮，但在小七那單純的腦袋聽起來，李牧這話說的多多少少有點侮辱人了。
他氣呼呼看著李牧道：“比他重三倍的人我都能背得動。”
他說完，似乎是怕李牧不信，仰著頭看著李牧道：“我還能背著他飛呢，你行麽？”
李牧以為他在胡說八道，一邊把唐牧放下來，一邊對小七說到：“你這是聞著酒味兒聞醉了？唐牧喝了那麽多也沒說胡話啊。”
小七走上前扶住唐牧，有些不服氣地看著李牧：“看不起誰呢，你才說胡話。”
李牧笑了笑：“來，你今天把他背起來飛一圈我看看，你能飛起來我叫你爹。”
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