“我們的產品成本價格，大約是定價的百分之三十。從明天起，各個洗漱點，開始三折銷售我們的產品。並宣稱，我們按照低於成本價來銷售我們的產品，三天後我們會四折銷售，如此直至全折銷售，然後本活動停止。”

“要是三折的時候，有人來搶購，我們不是虧了嗎？”老病號問道。

“不會的，特別是我們還在供應免費產品的時候。消費者會認為，過幾天要低於這個價格。”韓國鈞回答道。

“如果沒有人買怎麽辦？”老病號接著問。

“不買我們就提價到四折。只是在三折到四折這三天，要辛苦焦廠長，需要帶銷售人員，分別與我們洗漱點周圍的大超市談判。跟他們談進場、談位置、談價格。”

“好的，我明天一早就去。”焦德望回應。

“為了保證我們的計劃順利實施，前幾天我通過私人關系，請印尼華氏集團駐我省辦事處幫忙，請他們放個煙霧彈，表達他們對我廠進行投資的意向，一會我就打電話，我想他們會帶著記者一起來的。有了這個意向性投資，等於給大超市吃定心丸。加之我們搶占的市場，我想他們會同意我們的不過分要求。只要產品進了各大超市，有了好位置，價格的差異會讓一部分消費者在洗漱點買單。另外，我們試用產品時間已達一個半月，大多消費者對產品有了一定認知。與同品質產品相比，我們的四折、五折價格不高，他們會樂於接受。所以，我判斷我們的產品會在四、五折左右在洗漱點大賣。”

“大賣倒好，只是利潤有些低。”老病號說。

“只要我們的產品能深入本市人的心，那就踢出了我們走向省內的第一步。”李壯說。

“怎麽也比堆在倉庫強。”焦德望依舊面無表情。

“我只是著急了點。呵呵，著急了點。”老病號尷尬地說。

“著急也是對的，我們賠了太久，誰都想資金盡快回籠。”韓國鈞不想在這個會上看到不團結的局面，給老病號解了圍。

“哈哈，還是廠長理解我。”老病號得到廠長給的臺階後，沒在這次會議中說出一句多餘的話。

“李廠長，散會後，將現有的原料完全調到生產車間，今晚開始我們加班工作。前線負責洗漱的同志如果有日化生產車間的，一律調回，由其他兩個車間抽人補上。”韓國鈞布置道。

“廠長，有點困難我想提出來。”李壯說。

面對韓國鈞面前，李壯沒有了在王棟梁面前的卑躬屈膝、諂媚的表現。

“李廠長不要客氣，想到困難提前說，這比在實際中遇到困難再去想辦法解決效率得多。”

“現在前線負責每天早上洗漱的人，大多由日化車間的人組成。那是因為我們之前產品積壓太多，生產線上用不到那麽多工人。如果將他們調回來，勢必要用第一、二車間的工人去頂替。那倆車間現在完成的是集團布置的任務，每天正在加班加點的工作，如果抽出去三四十人耽誤一上午，完不成集團的任務怎麽辦？”

“李壯同志提的問題很現實，我們就用現實的辦法去解決。能加班的同志，工廠按小時付出三倍工作獎金。我知道你那裏現在的錢不多，在洗漱點賣掉產品的錢，不用等到月末，可以按周為單位，先期支付獎金。”

韓國鈞的決定，老廠長給予肯定和支持。有了老廠長撐腰，其他人均無異議。

在開完會後的一個小時左右，兩臺全尺寸的黑色林肯越野車停到工廠門前。身著白色襯衫、黑色西褲的韓國勝，在王長鳴等人的簇擁下，來到廠門口。這群人中，還有一位穿著花襯衫，帶著大號金戒指、小手指粗金項鏈及金表的六旬左右男人。

緊隨這兩臺車後的，是一輛電視臺的采訪車，車裏下來三名記者，其中一位抱著攝像機。

門衛早已得到廠長通知，看到來人的氣勢，便猜測到來路，趕緊打開側門，將人讓進廠內，與迎出樓門的韓國鈞等人會面。

“你好，我叫王長鳴，是華氏集團駐本地的主管王長鳴。這位是我們華氏集團的華春勝華總，也是我們集團駐本省的最高決策者。”

王長鳴在介紹時，一直高傲的揚著頭。只是在介紹到華春勝時，將頭低下許多。在他內心，不是因為韓國勝，他才不會踏足這種沒有前途的小工廠。

聽到哥哥在華氏集團的名字，韓國鈞有幾秒的意外，但很快反應過來，走上前去與哥哥、王長鳴等人握手，並為他們介紹老廠長等人。

會見中，華氏集團由王長鳴為代表，提出各種問題。工廠方面，大多由韓國鈞作解答。其間，在華氏集團隊伍中，一直有一道溫情的目光註視著韓國鈞。

當華氏集團眾人在廠門口即將離去時，韓國鈞看到，王長鳴與三位記者分別握手道別，唐大則將三個厚信封分發給三人。

“我們華氏集團，作為華僑，一直心系國內環保事業。這次的春暉行動，與我們的一些想法不謀而合，所以我們特意來到這次活動的主辦方，也是生產廠家，希望共謀發展，為國內環保事業盡我們華氏集團的一份力量。”晚間的電視新聞中，王長鳴接受采訪時，正言道。

第二天的報紙，也以二版頭條的力度，以“共謀發展華僑助力環保”為標題，宣揚華氏集團對春暉系列產品的投資意向。

帶著報紙，焦德望一上午談下了三家超市。超市答應他，將之前放在不顯眼位置的產品，擺放到最好的位置。同時與他簽訂協議，在超市的多少平方公裏範圍內，不向第二家超市投放產品。

“廠長，今天上午與超市談得很輕松。首先是我們的活動確實觸動了他們。其次則是華氏集團的投資意向，讓他們感覺我們的產品有後勁兒。可惜的是，合同只簽了一個月，只有保證這個月的銷售，下次才能簽署三個月的。我估計，剩下的那些超市，談的結果也差不多。”

沒來得及回廠，焦德望便給韓國鈞打來電話。

“洗漱點那邊有消息嗎？”韓國鈞問。

“還沒有消息，他們得回到廠裏才知道具體情況。”

“我現在再次催他們盡快將數據報上來。”

沒等到數據報上來，韓國鈞卻得知：今早在洗漱點工作的工人，與一位中年男子發生爭執，中年男子被廠裏工人打傷，已經報警，並住進醫院。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）