第一百一十六章 一向如此
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7月下旬，劉凡與總裁加裏約在了杭城梅家塢的一家餐廳。
加裏對華夏文化了解頗深，也不知道是不是提前打聽過劉凡對華夏文化很熱愛，見面後一直在跟劉凡聊華夏文化的事情，還提到自己特別喜歡墨家的思想。
但加裏確實能把很多問題聊的很深，劉凡對他的第一印象還是很不錯的。
聊著文化吃著飯，等到兩人之間的隔閡逐漸消失之後，加裏終於開始談正事，這種談判模式也挺華夏的。
“劉先生，聽說貴公司最近在智能制造方面有很大的突破，前段時間我們的工程師到華芯國際考察，看到了貴公司的產品後真的是讚不絕口。”
“加裏先生過獎了。”對方捧自己，劉凡也就客氣著，加裏跟之前遇到的西方人都不太一樣，這讓劉凡一時反而有些不知道該怎麽主動出擊，不如就先少說多聽。
“是劉先生謙虛了。”加裏眼神微微一動，應該是在心裏拿了個主意，“劉先生，不知道你是否了解過我們這幾年一直在研發的人工智能項目。”
“有聽說過。”劉凡點了點頭，“但不是特別了解。”
“那我簡單跟劉先生講一下，半導體這個市場現在隨著節點的提升，晶元制造的過程控制變得越來越覆雜，對技術的要求也就越來越高。
這個時候人的能力已經出現了越來越多的極限，如果想要讓半導體這個行業走的更遠，人工智能顯然是當下最有可能解決這個**頸的方式，再加上因為半導體行業的覆雜性以及廣泛運用性，從而導致這個行業擁有著極其龐大的數據量，你也許不知道，一個晶圓廠一年所產生的數據量就能夠達到1b以上，整個行業的數據量更是不可想象的。
所以我們一直在試圖通過人工智能半導體行業大數據的方式，讓人工智能更多的從事到半導體行業更精細化，更高技術需求的工作中去，從而推進整個半導體行業的快速革新。
可惜的是，不知道是不是因為半導體行業的特殊性，我們在這一領域的發展始終沒有太大的突破，我也不瞞劉先生，其實我們很久之前就找過谷歌，可是谷歌也沒能給到我們太大的幫助。”
加裏停頓下來，在等待劉凡的反應，劉凡簡單思索了一下問道，“這裏好像有一個問題，雖然一個晶圓廠一年就能產出1b的數據量，可是你如何讓這些晶圓廠都把數據拿出來共享呢？這應該屬於商業機密吧？”
“劉先生可能還是對我們公司不太了解，我們除了提供設備與材料，我們更為半導體企業提供服務，因此我們公司內部存儲著也許遠遠超出你想象的數據量，而且能涉及到半導體行業的每一個細節。”
劉凡將面前的杯子往邊上一挪，直接的問道，“那加裏先生想怎麽跟我們合作呢？”
“我們希望木龍科技可以向我們提供技術支持。”
劉凡眼睛瞇了瞇，追問道，“那最終的研究成果屬於誰呢？”
加裏又是一笑，眼神一直觀察著劉凡，似乎是在快速權衡自己接下去要說的話，“研究成果當時是屬於我們雙方的。”
劉凡深吸一口氣，表情稍稍嚴肅了一些，“加裏先生，我們木龍科技是簽署了多項大數據條款的，如果我們只是一個技術供應商，研究成功那就是屬於你們的，與我們無關，不知道你說的屬於雙方是什麽意思呢？”
加裏的眼神也變得犀利起來，一改之前平和的樣子，“既然劉先生提到這個問題了，那我們也帶上該有的誠意，如果木龍科技不嫌棄的話，貴公司可以入股我們這一次的項目，這樣一來後期的研究成果自然是屬於我們雙方的了。
當然作為入股條件，我們希望貴公司也可以給出一定的誠意。”
劉凡當場搖了搖頭，“抱歉加裏先生，這不是我想要的模式。”
“那你想要什麽模式？”
“技術共享，我為你們提供大數據分析服務，你們為我提供貴公司部分設備的生產技術指導。”
“劉先生，生意沒有這麽談的吧？”加裏一臉的抗拒，“你們拿服務換我們的技術？這筆買賣我們虧到家了。”
“話不能這麽說。”劉凡逐漸打開自己的氣場，“首先，你們雖然教給了我們技術，但你們有這麽多年的成熟流水線在，我們就算學到了技術也很難趕超你們，我們不過是想讓更多的設備國產化，但想要威脅到你們是很難的，甚至是幾乎不可能的。
再者說，我們木龍科技的大數據分析服務有多值錢，你應該很清楚吧。你用部分設備的生產技術指導換來的也許就是在整個行業內絕對的霸主地位，不劃算麽？”
然而劉凡的話顯然沒有當場折服加裏，雙方進入了長時間的談判拉鋸戰。
三天後，精疲力盡的雙方終於達成了共識劉凡為提供大數據分析服務，為鯤芯科技提供款設備的生產技術指導。
而這款設備，都是華夏現在自己比較薄弱卻又很難采購到的設備。當然，這些指導不是一次n付的，得先看木龍科技的大數據分析能否為帶來他們想要的東西。
一旦木龍科技為帶去了實質性的結果，那麽這些技術指導就會逐漸落實，而這，就是劉凡想要見一見的原因。
擁有除光刻機以外幾乎所有涉及芯片生產的高端設備，而現在的劉凡沒有能力生產這些設備，所以他決定用自己的技術為華夏換來了一次難得的技術指導。
他通過這樣的方式，將這些設備的研發生產，乃至於未來在這些設備生產上的高速發展全部寄托於勤勞的華夏工人。
因為劉凡相信，只要打破不公的壟斷，給大家一個相對公平的起點，華夏人可以快速實現任何行業的高速發展，因為華夏人一向如此11
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但加裏確實能把很多問題聊的很深，劉凡對他的第一印象還是很不錯的。
聊著文化吃著飯，等到兩人之間的隔閡逐漸消失之後，加裏終於開始談正事，這種談判模式也挺華夏的。
“劉先生，聽說貴公司最近在智能制造方面有很大的突破，前段時間我們的工程師到華芯國際考察，看到了貴公司的產品後真的是讚不絕口。”
“加裏先生過獎了。”對方捧自己，劉凡也就客氣著，加裏跟之前遇到的西方人都不太一樣，這讓劉凡一時反而有些不知道該怎麽主動出擊，不如就先少說多聽。
“是劉先生謙虛了。”加裏眼神微微一動，應該是在心裏拿了個主意，“劉先生，不知道你是否了解過我們這幾年一直在研發的人工智能項目。”
“有聽說過。”劉凡點了點頭，“但不是特別了解。”
“那我簡單跟劉先生講一下，半導體這個市場現在隨著節點的提升，晶元制造的過程控制變得越來越覆雜，對技術的要求也就越來越高。
這個時候人的能力已經出現了越來越多的極限，如果想要讓半導體這個行業走的更遠，人工智能顯然是當下最有可能解決這個**頸的方式，再加上因為半導體行業的覆雜性以及廣泛運用性，從而導致這個行業擁有著極其龐大的數據量，你也許不知道，一個晶圓廠一年所產生的數據量就能夠達到1b以上，整個行業的數據量更是不可想象的。
所以我們一直在試圖通過人工智能半導體行業大數據的方式，讓人工智能更多的從事到半導體行業更精細化，更高技術需求的工作中去，從而推進整個半導體行業的快速革新。
可惜的是，不知道是不是因為半導體行業的特殊性，我們在這一領域的發展始終沒有太大的突破，我也不瞞劉先生，其實我們很久之前就找過谷歌，可是谷歌也沒能給到我們太大的幫助。”
加裏停頓下來，在等待劉凡的反應，劉凡簡單思索了一下問道，“這裏好像有一個問題，雖然一個晶圓廠一年就能產出1b的數據量，可是你如何讓這些晶圓廠都把數據拿出來共享呢？這應該屬於商業機密吧？”
“劉先生可能還是對我們公司不太了解，我們除了提供設備與材料，我們更為半導體企業提供服務，因此我們公司內部存儲著也許遠遠超出你想象的數據量，而且能涉及到半導體行業的每一個細節。”
劉凡將面前的杯子往邊上一挪，直接的問道，“那加裏先生想怎麽跟我們合作呢？”
“我們希望木龍科技可以向我們提供技術支持。”
劉凡眼睛瞇了瞇，追問道，“那最終的研究成果屬於誰呢？”
加裏又是一笑，眼神一直觀察著劉凡，似乎是在快速權衡自己接下去要說的話，“研究成果當時是屬於我們雙方的。”
劉凡深吸一口氣，表情稍稍嚴肅了一些，“加裏先生，我們木龍科技是簽署了多項大數據條款的，如果我們只是一個技術供應商，研究成功那就是屬於你們的，與我們無關，不知道你說的屬於雙方是什麽意思呢？”
加裏的眼神也變得犀利起來，一改之前平和的樣子，“既然劉先生提到這個問題了，那我們也帶上該有的誠意，如果木龍科技不嫌棄的話，貴公司可以入股我們這一次的項目，這樣一來後期的研究成果自然是屬於我們雙方的了。
當然作為入股條件，我們希望貴公司也可以給出一定的誠意。”
劉凡當場搖了搖頭，“抱歉加裏先生，這不是我想要的模式。”
“那你想要什麽模式？”
“技術共享，我為你們提供大數據分析服務，你們為我提供貴公司部分設備的生產技術指導。”
“劉先生，生意沒有這麽談的吧？”加裏一臉的抗拒，“你們拿服務換我們的技術？這筆買賣我們虧到家了。”
“話不能這麽說。”劉凡逐漸打開自己的氣場，“首先，你們雖然教給了我們技術，但你們有這麽多年的成熟流水線在，我們就算學到了技術也很難趕超你們，我們不過是想讓更多的設備國產化，但想要威脅到你們是很難的，甚至是幾乎不可能的。
再者說，我們木龍科技的大數據分析服務有多值錢，你應該很清楚吧。你用部分設備的生產技術指導換來的也許就是在整個行業內絕對的霸主地位，不劃算麽？”
然而劉凡的話顯然沒有當場折服加裏，雙方進入了長時間的談判拉鋸戰。
三天後，精疲力盡的雙方終於達成了共識劉凡為提供大數據分析服務，為鯤芯科技提供款設備的生產技術指導。
而這款設備，都是華夏現在自己比較薄弱卻又很難采購到的設備。當然，這些指導不是一次n付的，得先看木龍科技的大數據分析能否為帶來他們想要的東西。
一旦木龍科技為帶去了實質性的結果，那麽這些技術指導就會逐漸落實，而這，就是劉凡想要見一見的原因。
擁有除光刻機以外幾乎所有涉及芯片生產的高端設備，而現在的劉凡沒有能力生產這些設備，所以他決定用自己的技術為華夏換來了一次難得的技術指導。
他通過這樣的方式，將這些設備的研發生產，乃至於未來在這些設備生產上的高速發展全部寄托於勤勞的華夏工人。
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