第兩百一十七章品牌意識
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“錢莊的事情你慢慢籌備，天下這盤棋只要活了，錢莊自然而然會為炎王帶來數之不盡的財富。”
周正頓聲道:“但是在這之前，還是要把手頭上穩賺的業務做好，你在商界摸滾打爬了幾十年，知道如何將利潤最大化，心裏想必也清楚，商行光靠這三樣，利潤將會越來越微薄，尤其是在這三樣的制造工藝被破解或者出現替代品的時候利潤更是會降至谷底，但沒關系，炎王商行現在就要打造屬於自己，且永遠不會被其它仿制品替代的高端品牌？”
“高端品牌？”王士譽有些不解。
“千萬不要小瞧品牌的力量，同樣的東西，一個有享譽天下的品牌，一個默默無聞，那麽之間的價格就算相差千百倍都算不上稀奇。”
周正呵呵笑道:“炎王商行屬於炎王的產業，而炎王在做生意的時候卻能與商賈平起平坐，不欺不詐，這天下間有那一路反王能做到，還是朝廷能做到？時間久了，炎王商行就是公平公正的代名詞，與之做生意的商賈根本不會擔心被強權所坑，更久一點甚至還敢據理力爭，久而久之，炎王在商界當中的形象自然也就能豎立起來，品牌也是一樣，最重要的就是形象！”
“就好像這神仙水，市面上出現了替代品，質量效果不比炎王商行的香水差分毫，但價格卻相差幾倍甚至幾十倍，那麽如果是你，請問你還會選擇咱們的神仙水嗎？”
周正嘴角彎起一道詭異的弧度道:“除非心甘情願做冤大頭或者嫌銀子太多沒地方花的才會選擇商行的神仙水，但如果有了品牌有了名氣就不一樣了，比如，我給這神仙水定名為火焰牌神仙水，銘刻上炎王商行的標志，通過鋪天蓋地足以讓人瞠目結舌的宣傳，這火焰牌神仙水的名氣就會越來越大，哪些銀子多的貴婦即便是虛榮心作祟，也不會去買替代品，因為用了替代品就會有一種用劣質品的憎惡感，貴婦圈子裏面交流起來，就會不由自主的產生一種自己不如別人的挫敗感，這個時候只要神仙水的價格不像現在這樣離譜，賣個五百兩銀子一瓶，我敢說銷量只會不減反增！”
“王某受教！”王士譽執手躬身一禮，品牌這兩個字陡然間在他面前打開了一扇窗，很淺顯的道理，他經營生意多年卻從未想到過，而少東家的第一身份是將帥，其次才是商，二十歲出頭的年紀看的比他這個商海沈浮多年的老油條都透徹，這不得不讓他內心升起一股深深的挫敗感。
“這就是品牌意識，賣的不是產品本身，而是品牌的銀子，而這品牌的價值要無數倍大於產品本身的價值！”
周正說的吐沫飛濺，很簡單的道理來源於後世的一個小故事，一對情侶，女的問男朋友自己的愛馬仕包包值多少錢，男的回答值三百，女的很生氣，說她的包三萬，然而男人回答的更幹脆，包本身的價值最多只有三百，至於多出來的兩萬九千七是愛馬仕這個牌子的錢，對於不註重愛馬仕這個品牌的人來說，這包的價值就是三百，多出來的錢無非就是為自己的虛榮心買單罷了。
任何時代都不會缺乏虛榮心爆表的人，尤其是女人，只要生活安逸家有餘資，她們願意拿出任何東西去攀比去滿足自己的虛榮心，越是富有就越不會在意價格，她們在意的永遠都是自己的面子，尤其是在和她們身份地位差相仿佛的女人面前的面子。
所以周正對於用玻璃去黑天下富戶的銀子還感覺有些不好意思，但用香水去狠賺女人的錢則是一點心裏負擔都沒有，敗家娘們如果不敗家，實在是辜負了幾千年傳下來的優良傳統。
周正又絮絮叨叨的解釋了一遍品牌運作的小細節，直到王士譽眼前的窗戶徹底被打開才收了嘴，說道:“我已經下令召集了全夏州的皮匠集中到了夏郡，並且派遣一個團的兵力去月河沼澤獵殺巨鱷，月河沼澤的巨鱷數之不盡，這些年也不知道多少百姓喪身鱷口，官府無力清剿，這事就交給軍隊，一是利民二是發財。”
“巨鱷的肉可以入藥，這點誰都知道，但鱷皮卻從來沒有人在意過，如今散落在民間的鱷皮，我已經派人收來了數百張，只可惜保存不當，真正能用得上的已經不多，這可是寶貝啊……”
周正的感嘆讓王士譽一頭霧水，怎麽也不明白，雖然堅韌但卻沒多大實用價值的鱷皮怎麽到了周正這裏就成了寶貝，難不成少東家真的有點石成金的手段？
“高明的皮匠能將一張鱷皮撕成十幾層，但這次召集來的皮匠用廢鱷魚最多只能撕出六七層，我畫了幾張皮包的圖案，讓皮匠制成各種款式，分成六個檔次，做成品牌販賣，我可以極其確定的說，這種新式皮包一旦面世，將會為商行帶來源源不斷的財富，賺盡天下女人的錢都不會是什麽難事！”
王士譽嘴巴微張，想了無數種可能也想不通一個包怎麽就能賺盡天下女人的銀子，神仙水的價格簡直黑的離譜，至少還有實際功用，打造成品牌，利用貴婦的虛榮心理來達到賺錢的手段還算正常。
包？不就是用來裝東西的嗎？因為新奇買上一個不算奇怪，但少東家的意思明顯和他想的不在一條線上，他突然發現自己好像不太會做生意了，在少東家的面前突然間感覺到自己剛入行當學徒的那段歲月。
周正站起身，在王士譽的肩膀上輕輕拍了拍，笑道:“這些日子就先把錢莊的鋪設擬定一個章程，找一些信得過又有能力的人出來，準備前往各地錢莊坐鎮，一開始沒什麽收益沒關系，一只雛鳥想要成為雄鷹總歸需要時間，急於求成只會適得其反。
其餘皮包與品牌怎麽運作就看你的本事了，一個月內會有第一批包送來，我會訂好價格，你負責對商賈推薦和傾銷，至於其他若有疑問便隨時來王府找我，我就算再忙也得分出時間來賺銀子，這是根本。”
說完後周正便大踏步離開了商行，除夕夜宴闔家團圓，錯過了時間，老爺子估計得發飆……
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周正頓聲道:“但是在這之前，還是要把手頭上穩賺的業務做好，你在商界摸滾打爬了幾十年，知道如何將利潤最大化，心裏想必也清楚，商行光靠這三樣，利潤將會越來越微薄，尤其是在這三樣的制造工藝被破解或者出現替代品的時候利潤更是會降至谷底，但沒關系，炎王商行現在就要打造屬於自己，且永遠不會被其它仿制品替代的高端品牌？”
“高端品牌？”王士譽有些不解。
“千萬不要小瞧品牌的力量，同樣的東西，一個有享譽天下的品牌，一個默默無聞，那麽之間的價格就算相差千百倍都算不上稀奇。”
周正呵呵笑道:“炎王商行屬於炎王的產業，而炎王在做生意的時候卻能與商賈平起平坐，不欺不詐，這天下間有那一路反王能做到，還是朝廷能做到？時間久了，炎王商行就是公平公正的代名詞，與之做生意的商賈根本不會擔心被強權所坑，更久一點甚至還敢據理力爭，久而久之，炎王在商界當中的形象自然也就能豎立起來，品牌也是一樣，最重要的就是形象！”
“就好像這神仙水，市面上出現了替代品，質量效果不比炎王商行的香水差分毫，但價格卻相差幾倍甚至幾十倍，那麽如果是你，請問你還會選擇咱們的神仙水嗎？”
周正嘴角彎起一道詭異的弧度道:“除非心甘情願做冤大頭或者嫌銀子太多沒地方花的才會選擇商行的神仙水，但如果有了品牌有了名氣就不一樣了，比如，我給這神仙水定名為火焰牌神仙水，銘刻上炎王商行的標志，通過鋪天蓋地足以讓人瞠目結舌的宣傳，這火焰牌神仙水的名氣就會越來越大，哪些銀子多的貴婦即便是虛榮心作祟，也不會去買替代品，因為用了替代品就會有一種用劣質品的憎惡感，貴婦圈子裏面交流起來，就會不由自主的產生一種自己不如別人的挫敗感，這個時候只要神仙水的價格不像現在這樣離譜，賣個五百兩銀子一瓶，我敢說銷量只會不減反增！”
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“這就是品牌意識，賣的不是產品本身，而是品牌的銀子，而這品牌的價值要無數倍大於產品本身的價值！”
周正說的吐沫飛濺，很簡單的道理來源於後世的一個小故事，一對情侶，女的問男朋友自己的愛馬仕包包值多少錢，男的回答值三百，女的很生氣，說她的包三萬，然而男人回答的更幹脆，包本身的價值最多只有三百，至於多出來的兩萬九千七是愛馬仕這個牌子的錢，對於不註重愛馬仕這個品牌的人來說，這包的價值就是三百，多出來的錢無非就是為自己的虛榮心買單罷了。
任何時代都不會缺乏虛榮心爆表的人，尤其是女人，只要生活安逸家有餘資，她們願意拿出任何東西去攀比去滿足自己的虛榮心，越是富有就越不會在意價格，她們在意的永遠都是自己的面子，尤其是在和她們身份地位差相仿佛的女人面前的面子。
所以周正對於用玻璃去黑天下富戶的銀子還感覺有些不好意思，但用香水去狠賺女人的錢則是一點心裏負擔都沒有，敗家娘們如果不敗家，實在是辜負了幾千年傳下來的優良傳統。
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周正的感嘆讓王士譽一頭霧水，怎麽也不明白，雖然堅韌但卻沒多大實用價值的鱷皮怎麽到了周正這裏就成了寶貝，難不成少東家真的有點石成金的手段？
“高明的皮匠能將一張鱷皮撕成十幾層，但這次召集來的皮匠用廢鱷魚最多只能撕出六七層，我畫了幾張皮包的圖案，讓皮匠制成各種款式，分成六個檔次，做成品牌販賣，我可以極其確定的說，這種新式皮包一旦面世，將會為商行帶來源源不斷的財富，賺盡天下女人的錢都不會是什麽難事！”
王士譽嘴巴微張，想了無數種可能也想不通一個包怎麽就能賺盡天下女人的銀子，神仙水的價格簡直黑的離譜，至少還有實際功用，打造成品牌，利用貴婦的虛榮心理來達到賺錢的手段還算正常。
包？不就是用來裝東西的嗎？因為新奇買上一個不算奇怪，但少東家的意思明顯和他想的不在一條線上，他突然發現自己好像不太會做生意了，在少東家的面前突然間感覺到自己剛入行當學徒的那段歲月。
周正站起身，在王士譽的肩膀上輕輕拍了拍，笑道:“這些日子就先把錢莊的鋪設擬定一個章程，找一些信得過又有能力的人出來，準備前往各地錢莊坐鎮，一開始沒什麽收益沒關系，一只雛鳥想要成為雄鷹總歸需要時間，急於求成只會適得其反。
其餘皮包與品牌怎麽運作就看你的本事了，一個月內會有第一批包送來，我會訂好價格，你負責對商賈推薦和傾銷，至於其他若有疑問便隨時來王府找我，我就算再忙也得分出時間來賺銀子，這是根本。”
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