炎王商行的字號表面的是一種態度，發展商業、公平做生意的態度，沒有欺淩，沒有壓迫，更不會利用權勢去巧取豪奪，這個一種規規矩矩做生意的態度，生意場有生意場的規矩，炎王就算是夏州之主，但是在做生意上面，與天下商賈依舊是本著公平公正的原則，處處講究契約精神，這是商場上的規矩，有一套約定俗成的無形法則，與兩州之間爾虞我詐，那約定當放屁有著本質的區別。

炎王商行不進行零售，做的是批發生意，其主顧都是各商號的東家或是掌櫃，百姓對於官方的生意機構沒準還有抵觸和畏懼心裏，各商號的東家可不會有，周正對於生意場上的規矩很遵守，當然這不是最重要的，重要的是貨源！

神璃、香皂、神仙水，這全天下能夠提供貨源的地方除了炎王商行再無他處可尋！

如果將這三樣新貨品比喻成為一條經濟命脈，那麽已經在這條命脈上面獲利不菲的商家就是為命脈源源不斷註入動力的能源之泉。

周正小看了這個時代商人的營銷能力，隨著第一批帶著夏州新產品走南闖北歸來的商隊，炎王府外，軍營駐地外面每天都會出現想要拜訪周正的商賈，三樣產品已然風靡整個天下，巨大的經濟利益促使著商賈就像聞到血腥味的鯊魚，成群結隊的想要朝周正的身邊靠攏。

能夠成為巨商至少有一點可以保證，那就是人脈關系，而人脈直接影響銷路，神璃還好說，哪怕拿貨最多的劉家和馬家也知道這種裝飾性用品一旦大量充斥市場將會快速降低神璃的價值，所以向權貴豪門之家推薦的時候力度極其有限，十件就已經是頂了天了，可即便如此，與大越整個天下的豪門容量比起來也顯得有些微不足道，劉老太爺邁出顫巍巍的身子再次拜訪周正的時候，就很隱晦的提出神璃太少，若是劉家能再吃進兩千件，才能滿足整個劉家的人脈關系網！

這還僅僅只是一個劉家！按照初步估算，整個天下的市場對於玻璃制品的需求量缺口至少不低於一萬件！

不過周正沒打算一口氣將讓市場徹底飽和甚至撐死，更何況他召集商賈開大會的時候就說過，手頭上的神璃只有三千多件，這時候因為暢銷突然間再拿個幾千件出來，眾商賈一開始或許會欣喜，但背地裏肯定會認為他周正不夠誠信，想要保持良好的合作氛圍，誠信永遠都是排在第一位的，所以周正很明確的表示，就算工匠日夜輪換趕工，神璃的產量每個月最多也只有兩三百的時候，劉老太爺雖然遺憾卻也能夠理解。

不過一時半會間不給貨，不代表不可以賣，在劉老太爺的堅持之下，周正勉為其難的與劉家簽訂了一份一年內交付一千件神璃制品的合約，劉家將先行支付五百件神璃的頭期款，如果周正在限定時間內未能交付，將會被處以三倍罰金……

除了劉家，馬家和葉家這兩個神璃買賣的大戶以及一些看到不菲利潤的中型商戶同樣表現出對神璃的巨大渴求，短短一個月時間，從炎王府簽訂的契約已經多達五千件以上，時間長達三年！

三年之後的神璃市場會是個什麽局面周正不清楚，但是但凡能將生意做大的商賈，骨子裏面都必然帶著賭性，一點風險都不願意冒的商人註定只會是末流，更何況商人是最能把握利弊的群體，一旦市場風向有變，精明的商人會立即進行風險預判，一番操作，必定會將損失降到最低點，至於反應差點的，賠個傾家蕩產也不稀奇，不過這些和周正沒什麽關系，他控制產量就是為了延緩玻璃制品對市場的沖擊太大，而造成快速貶值，對商家來說已經做到了仁至義盡。

相對於主要以裝飾與收藏為目的的神璃，物美價廉的香皂已經在民間引起巨大轟動，十五文一塊的香皂對於窮苦百姓說起來還有些奢侈，但對於稍微富裕一些的家庭來說根本不算什麽，更何況，香皂的傾銷主要還是集中在城鎮，一百萬塊香皂甩出去連個浪花都翻不起來，想要香皂的商家訂單訂貨量已經超過千萬塊，而且還在持續增長當中，小小的香皂很好的詮釋了什麽叫做薄利多銷，最重要的一點是，香皂是持續消耗品，只要百姓有需求，香皂的訂單就會持續增長下去，然而為周正帶來源源不斷的利潤。

另一個持續消耗品神仙水同樣如此，貴婦們在意的或許不是香水本身的香氣，畢竟能夠讓女人身上香氣不絕的物品在這個世界上並不匱乏，貴婦們在意的是廣告！

使用久了能不依靠任何香粉就能讓人身上自帶香氣？香妃的秘密武器？就憑這一個噱頭就足以讓貴婦為之趨之如騖！

至於價錢是不是太昂貴？用不起的就算便宜一倍照樣用不起，用的起的豈會在意區區兩千兩銀子？更何況這兩千兩銀子買的不僅僅是獨特的香味更是希望！

以劉家為例，一千二百兩的進貨價，賣兩千兩，五百瓶香水跑一趟就能能賺取數十萬兩的利潤，相當於以前劉家一年甚至兩三年的利潤總和，這是什麽概念？

而且隨著神仙水在貴婦圈中的日益流行，這個市場也會隨之不斷變大，市場變大就會帶動神仙水的銷量增大，這就是良性發展，成為夏州的支柱產業之一。

炎王商行的建立，一方面是因為周正對這些想發財想得眼睛發紅的商賈不勝其煩，另外一個原因也是最主要的原因是周正覺得私產與國庫應該分開，現在的炎王私產和國庫可以不分彼此是因為原本的國庫在撫恤賠完了之後空的幾乎可以跑耗子，但隨著國家機器的運轉日趨完善，國庫與私庫還是一體必然會產生無數的弊端，這一點在華夏封建歷史上已經被驗證了無數次……

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