第40章 (1)
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眼看著,就到了鄉聚是緣正式開業的日子。
前一天晚上,趙秋芳就沒有停下來過,一直在找活幹,忙到十一點還不打算去睡覺。
最後蘇恬看不下去,硬是把趙秋芳推去了房間,笑著勸慰道:“媽,明天會很忙,我們大家都要養足精神,你是店掌櫃啊,可不能掉鏈子哦!”
趙秋芳一聽,這才停止了忙活,回房間休息去。蘇恬心裏清楚她是緊張,只能不停的幹活來掩飾內心的不安和焦灼,所以故意那麽說,否則趙秋芳怕是要一直忙到天亮。
淩晨四點,蘇恬聽到外面傳來動靜,是趙秋芳起身了。她打了個呵欠,也立刻跟著起來。開業就這一天,有很多事情要做,成敗在此一舉,可是半點都不能出錯呢。
母女倆洗漱完畢,把準備好要用到的東西搬出來,這個時候,楚澤濤也起來了,走過來主動的拎走了大半的東西。
蘇恬見狀,抿唇微微一笑,讓他把較重的東西就擱在自行車上推著走,這樣可以省不少力氣。
三人踏著破曉前的夜色,來到了店鋪,用鑰匙開了門,就各自埋頭忙碌起來。
時間在忙碌中流逝,天色漸漸亮起,路上的行人多了起來,周圍的店鋪也陸續開門了。
大家驚訝的發現,隔壁的這家餐館早就已經燈火通明,開門營業了。
又不是早餐鋪子,開這麽早,他們心裏嘀咕了一句。
直到十點鐘時,蘇恬拿出一掛鞭炮,劈裏啪啦的放了,他們才醒悟,原來那個已經營業好幾天的店今天才是正式開業呢。
蘇恬事先設計好了精美的海報,將所有的套餐全部印在上面,有清晰的圖,還有文字介紹,既簡潔明了又快速直觀,省了很多解釋的麻煩。海報就擺在門口最醒目的位置,老遠就能看到。
“呀,這個牌子好,一目了然!”清脆的女聲在耳邊響起。
蘇恬擡頭,看到走進來的趙大舅一家,大舅手裏還抱著個大花籃,顯然是給他們祝賀來的。
蘇恬驚喜不已:“舅舅,舅媽,小玉,你們怎麽來了?”
“新店開張這麽喜慶的大事,咱們自然要來幫忙。”舅媽笑吟吟的說。
趙大舅走進門,打量了一下幹凈整潔的小飯館,不住的點頭,連聲說著不錯不錯,不知道別人怎麽想,反正他進來就很有吃飯的**。
趙秋芳聽到外面的動靜也迎了出來,看到兄嫂一家,自然又是好一番寒暄客套。
舅舅舅媽都是很實在的人,也不多說話,擼起袖子就幫忙幹活。
小玉轉悠了一圈,發現插不上手,就笑嘻嘻的對蘇恬說:“表姐,我能幫什麽忙?”
蘇恬看了她一眼,笑道:“你跟我一起發傳單吧。”
“傳單?”
“嗯,其實就是小廣告啦!”
小玉看著蘇恬手裏那疊花花綠綠的紙頁,覺得很新鮮,拿過來看了看,驚奇地道:“圖片拍得真好,介紹也寫得好誘人,看著就讓人有食欲。表姐,這都是你想出來的嗎?”
蘇恬微微一笑,後世發傳單太普遍了,不過在這個時代的小城鎮裏,應該還沒有出現過吧,是個新鮮的物事,怪不得小玉覺得新奇。
“火車站這邊人很多,一個個攔下來介紹太麻煩啦,我們也沒那麽多時間,還不如寫在傳單上,讓他們自己去看。”蘇恬解釋道。
小玉豎起大拇指,由衷誇讚:“表姐,你的腦子就是靈活。”
“這不算什麽啦,一點點宣傳的小手段而已。”蘇恬笑笑,轉向楚澤濤,搖了搖手裏的傳單,“弟弟,你要不要一起?”
“我留在店裏幫媽媽招呼客人。”楚澤濤不給蘇恬說完話的機會,率先表明立場。
蘇恬想想也算了,楚澤濤這張冰山臉,實在很難想象去發傳單是什麽表情。
反正今天最不缺的就是活兒,就讓他在店裏幫媽媽好了。
蘇恬領著小玉去火車站前面的廣場發傳單,起初小玉有些拘束,臉太嫩,看著人經過,手就是伸不出去。
蘇恬耐心的給她做了幾次示範之後,小玉也學著她的樣子,嘗試著把傳單遞給人家,只是嘴巴還是跟不上動作,但基本上發出去的傳單都被人接了,這讓小玉信心大增,膽子大了不少。
姐妹倆生的都很好看,一個可愛一個俏麗,又在做著一件在大家看來比較新鮮的事情,很快成了廣場上一道靚麗的風景線。甚至還有人主動跑過來要傳單的,蘇恬順帶就把小飯館的位置指給他們。
沒過一會兒,舅媽氣喘籲籲的跑過來:“恬恬,小玉,別發了,別發了!”
“怎麽了?”蘇恬問道。
“趕快回去吧,店裏來了好多人,忙不過來了。”
蘇恬雖然吃驚,但還是趕緊的回到小飯館裏,果然裏面六張桌子都已經坐滿了,但還陸續有人過來,只能排在外面等著。
蘇恬費勁兒的穿過人堆擠進去,疑惑地問趙秋芳:“媽,這是怎麽回事?怎麽一下子來了這麽多人?”
這會兒才十一點多一點,她們傳單才發了不到一半兒呢,這些人是從哪來的?
趙秋芳忙得滿頭大汗,不停地拿著毛巾擦拭,聞言手上的活沒停,答道:“那天不是有個記者采訪了你嗎,聽說是他們的報紙出來了,很多人都是看到文章後過來的,有不少還是專程從市裏來的呢。”
饒是蘇恬聰明,也沒想到事情是這樣的,沒想到一篇美食專欄的報道,居然有這麽大的號召力!
不過,賓客盈門總歸是好事。
她觀察了一下,發現果然好多人拿著報紙找過來的,看到店裏的門頭後,又比照著報紙上的照片看了好幾遍,才露出笑容自語道:“找到了,就是這裏。”
不少人沖著美食專欄過來的,在看到小飯館人滿為患後就有點猶豫了,吃個飯而已,至於要等那麽久嗎?
只是那些吃完了出去的客人不停的誇著好吃,又讓他們生生停下了腳步,本來就是沖著美食來的,怎麽能因為人多就放棄呢,何況,人多才說明東西是真的好吃啊,專門跑過來吃,卻沒有吃到,想想都不甘心啊!
門口排隊等待的人越多,路過的人也就越好奇,忍不住也圍過來湊熱鬧,想嘗一嘗這家如此紅火的店到底有什麽不同之處。
口碑效應本來就是很強大的,一傳十,十傳百,形成了強大的宣傳效應。
結果就是從早上十一點開始,一直到晚飯時分,客人來了一波又一波,店裏的桌子從來沒有空下來的,門口還一直排著長隊。
傍晚時分,鹵煮全部賣完,其它菜也在八點的時候全部賣光。
開業第一天,生意的火爆程度,完全超出了想象。
在蘇恬的估計裏,最多也只是試營業那幾天的狀況,再好三個人也就夠了,沒想到居然來了這麽多客人,幸好有舅舅一家幫忙,否則真的是要忙不過來了。
蘇恬給了舅媽一些剩下的豬蹄,這是她之前就收起來的,準備晚上吃的,舅媽現在見到這豬蹄,就像見到錢一樣,哪裏肯要。蘇恬再三堅持,她才勉強收下來。
送走舅舅一家之後,三人雖然累了一天,但興奮勁還沒消下去,就在店裏算起了賬。
蘇恬數學棒,都不需要用算盤,腦子就跟計算器一樣,隨便用紙筆劃拉幾下,賬目就出來了。
今天的收入一共是一百三十六塊,除去租金和食材等成本,凈利潤有一百塊左右。
媽呀,一天就能賺一百塊,趙秋芳聽到這個數字,眼睛都直了!
以前擺攤子賺個幾十塊,她就很高興了,沒想到開店的第一天就賺了這麽多!
趙秋芳喜極而泣,眼眶紅紅的,一把抱住蘇恬,哽咽著道:“恬恬,這是真的嗎,我們真的賺錢了!”
蘇恬既好笑又有點兒心酸,抱住趙秋芳拍了拍她的肩:“是啊,媽,我們賺錢啦。”
得到女兒的確認,趙秋芳的臉頰上還掛著淚珠,嘴角卻綻放出了快樂的笑容。
蘇恬心裏一動,幫趙秋芳擦去眼淚,道:“媽,以後我們的生意會越來越紅火,這還只是第一天,所以,您不要哭啦,不然每天都賺這麽多,甚至更多,您豈不是每天都要哭一場?”
面對著女兒的打趣,趙秋芳也不好意思的笑了笑,心裏卻感慨著,有這樣優秀的女兒,真是她的福氣。
楚澤濤依然話不多,在母女倆說話的時候,他就自覺地在一邊兒清洗餐具,臉上的表情很放松。
趙秋芳看著這一對兒懂事的兒女,心裏比蜜都甜。
******
如蘇恬預料到的那樣,“鄉聚是緣”生意越來越好。
客人吃完美食回去後,就迫不及待的跟親友分享,將鄉聚是緣誇得天上有地下無,且剛剛開業還有優惠,非常劃得來。
親友聽完也起了好奇心,拖兒帶女的過來嘗鮮。
像滾雪球一樣,客人越來越多,鄉聚是緣的名氣也越來越大。
對比之下,隔壁的飯館就有些慘淡了。
起初他們還不將鄉聚是緣放在眼裏,畢竟一家新開的店,沒有任何基礎,哪兒能競爭得過他們這些老牌飯館?
隔壁老李家常菜冷眼旁觀,新開的店都這樣,大家看有優惠一窩蜂湧過來,很快熱度退掉之後,就沒什麽花樣了。
然而,出乎他們意料的是,幾天過去了,鄉聚是緣的客流量非但沒少,反而越來越多,接下來數天,鄉聚是緣每天都一直保持著滿客的水準,甚至還把老李家常菜的老顧客給勾去了。
這下老板娘劉春艷不淡定了,她之前還嘲笑過,什麽不好賣,賣什麽豬下水!現在人生意紅成這樣,天天排隊等座,她的小飯館倒是門可羅雀,生意一天不如一天了。
劉春艷不甘心了,她開店好幾年了,不過一個賣豬下水的而已,還能把她打倒?
劉春艷一邊瞧不起鄉聚是緣,一邊又眼紅她家火爆的生意。
她讓人悄悄的去買了一份鹵煮套餐回來,吃了之後也不得不承認,味道確實好,而且四毛一份的價格也實惠。
她眼珠子轉了轉,隔壁能賣豬下水,她也能賣啊。
鄉聚是緣帶起了一股吃豬下水的風潮,既然這個吃食這麽受歡迎這麽流行,只要她做出來,總會有客人來買的,誰還喜歡排隊不成?
劉春艷立刻行動起來,很快蘇恬就發現,隔壁老李家常菜也學著她們,做了一塊更大的海報,就放在路中間,十分吸引人眼球。
因為老李家常菜的位置更好,是這一排店鋪的第一個位置,來往路過的行人第一眼看到的必然是她家這塊最大的海報,蘇家的倒是被遮擋住了。
模仿個海報也就算了,海報上的內容幾乎也是照搬過來的。同樣的賣鹵煮套餐,且定價還要低半毛錢,酸梅湯更是白送,那架勢,是立志要把蘇家的生意搶過來。
這明晃晃的是在搶奪生意了,吃香真的挺難看。
趙秋芳快氣死了,天下哪有這樣不要臉的人,她家剛開業的時候,劉春艷冷嘲熱諷,在外面說了些瞧不起人的話。當時她也懶得去理會,但也沒有得罪她呀,這劉春艷倒好,直接就學著她的來了。
“不行,我得去跟她說說理兒!”趙秋芳解下圍裙,三兩步來到隔壁。
劉春艷這時候正在門口招攬客人,看到趙秋芳過來,翻了個白眼,並不理會。
“劉家嫂子,你家這鹵煮套餐,不但跟我家的一樣,怎麽還便宜了半毛錢,這不大好吧,好歹是我家先做的,你要賣,定價也該一樣才是啊,不然咱們這生意怎麽做?”趙秋芳性子耿直,說話也不拐彎抹角。
劉春艷皮笑肉不笑道:“喲,您這話說的!我是店長,我愛賣便宜就便宜,就算虧也是我自家的生意,礙著您什麽事兒了?難道只有你家才能賣這個,法律上也沒有這一條吧!”
趙秋芳楞住,她自認為說話語氣還算平和,劉春艷這一上來說話就這麽沖,頓時壓抑的火氣也上來了:“這是我們家先賣的,你後賣,就是學的我們,那我要是也跟你賣一樣的菜,定價還比你低,你心裏高興不?”
“呵,愛賣不賣,隨便你!像你這樣的村婦,也就只適合做做豬下水的生意,別的東西你會嗎?”劉春艷極盡嘲諷之能事。
劉春艷性格潑辣,是出了名的難纏,趙秋芳性子老實,嘴也笨,根本說不過她,憋著氣回來,幹活都沒了精神,楞楞坐著發呆。
蘇恬炒完菜出來,聽說了之後倒不生氣,只安慰道:“媽,沒事,她愛賣就讓她賣去,不要理會她。”
趙秋芳心急:“這怎麽能不管呢?鹵煮是咱們賣的最好的菜啊,她抄我們的,還賣那麽便宜,我們還賺什麽錢?”
聞言,蘇恬神秘一笑:“是我們的客人,她是搶不走的。”
她的鹵煮裏都是加了空間果實和靈泉水的,屬於獨家配方,別家根本模仿不來,因此蘇恬一點不擔心。
趙秋芳不知道蘇恬哪來那麽大的自信,反正她是擔心死了。
因為隔壁也推出鹵煮,大力宣傳,價格還便宜半毛錢,有的客人沖著便宜的價格,也有人是不想排隊等的,就轉而去了隔壁,蘇恬家的店客流量比前些天少了好多。
再這樣下去,趙秋芳真擔心沒人再過來吃,甚至在考慮著要不要也把價格降下去。
只是她這個念頭還沒來得及說出來,隔壁就出事了。
這天剛到了店裏,照常打掃衛生,開門做生意,沒過多久,就聽到外面傳來一陣吵鬧聲,聽聲音好像是在隔壁。
蘇恬八卦之心燃起,走出來聽了一會,就弄清楚了來龍去脈。
原來,有位客人在老李家常菜吃了鹵煮後,回去就開始不舒服,上吐下瀉,拉肚子拉得腿都軟了。
他尋思著那天就只吃了老李家的鹵煮,那豬下水可能是沒處理幹凈,聞起來就有一股子的腥臭味道,只是當時他不想浪費,咬牙吃完了,誰知把肚子給吃壞了。男人咽不下這口氣,第二天一早,就來找老李家討個說法。
劉春艷哪兒肯認,叉著腰,翻著白眼兒道:“你少胡說八道!我家的豬下水洗的幹幹凈凈,哪兒有你說的臭毛病,肯定是你在別處吃了壞東西,來我這兒撒潑,想來訛錢,想得美!”
“你這人怎麽這麽說話,我昨天只來過你家吃東西,你這還不認了?我之前也在鄉聚是緣吃過豬下水,人家的就從沒毛病,必定是你家的沒處理好,還不肯承認!”那位吃壞肚子的兄臺也不是好惹的,連珠炮似得蹦出一串。
劉春艷正要說什麽,人群裏又擠出一個人,神色不善地道:“沒錯,我昨天吃了她家的豬下水,回去也不舒服。大家都看好了,認好了,老板娘人品差,做菜水平也差,大家以後別再來她家吃飯了。”
劉春艷氣得咬牙,撲過來就要抓撓那兩人,先前說話那個本來身體就虛,被她一撲直接往後倒去。
只聽一聲慘叫,那人撞到後面的墻上,後腦勺腫起一個大包,手一摸,還破皮流血了!
人群見狀,都發出一聲噓聲。
劉春艷也呆住了,但卻不肯認輸,色厲內荏道:“你……剛才是你自己不小心撞的頭,跟我沒關系啊!”
圍觀的人都看不下去了,紛紛出言指責。
“這老板也太不像話了,把人吃壞了肚子,還打破了頭!”
“是啊是啊,這種黑店,以後還是不要去吃的好!”
老李也坐不住了,急的滿頭大汗,從後廚跑出來,把自己婆娘拖了回去。
真是的,這婆娘盡會給他找事,拉都拉不住。
蘇恬看的津津有味,時不時還拿幾粒花生米送進嘴裏。
最後那個磕破了後腦勺的顧客不依不饒,就賴在老李家餐館了,一屁股坐在門口,非說自己的頭磕壞了,頭疼,哪兒都疼。他的家人也趕了過來,吵著一定要劉春艷賠錢,否則就找公安局抓她,態度十分強橫。
劉春艷再兇悍,也只是個窩裏橫,聽到公安局三個字就矮了半截兒,一番討價還價之後,不甘不願的賠了一百塊錢。
這些是蘇恬從那些來店裏吃飯的顧客口中聽說的,她圍觀到一半就回來忙活了,劉春艷那個惡婆娘得到這個結局,也算是罪有應得了。
這件事還沒完。
因為劉春艷當時瘋了一樣的無差別攻擊,還有她那咄咄逼人不把人當人的態度,一些老顧客也心寒了,覺得自己再吃下去,說不定哪天也中毒了,果斷的不再光顧。
老李家餐館平時生意也就一般,多是靠幾個老顧客撐著,現在人也都跑到蘇家小飯館了,劉春艷偷雞不成蝕把米,氣得快吐血了。
她恨恨的朝著鄉聚是緣吐口水,嘴裏罵著一些惡毒的話。
蘇恬聽得一清二楚,覺得不能縱容她,直接拿著搟面杖就出來了:“你給我再說遍試試!”
楚澤濤也緊緊跟在她後面,高大的身體保護著她,冷冷的盯著劉春艷。
劉春艷欺軟怕硬,一看就知道自己惹不起,就灰溜溜的滾回了她家小餐館。
老李家店裏的顧客都跑得差不多了,食材每天都大把浪費,很快就出現了赤字。
她丈夫老李比她聰明點,當機立斷決定及時止損,就把小餐館轉讓出去了。
沒過多久,旁邊就開了家雜貨鋪,店主比劉春艷好多了,也就相安無事了。
因著老李家常菜倒閉,鄉聚是緣的生意更上一層樓。
三人經常忙的腳打後腦勺,蘇恬想著這樣下去不行,把身體累壞了就得不償失了,就尋思著雇個人幫忙。
本想在門口貼招工告示,舅舅那邊率先有了消息。他聽說小飯館要招人後,給蘇恬推薦了一個年輕姑娘,名叫小紅的,看起來很聰明伶俐,做事也勤快,試用一天之後蘇恬果斷定了下來。
有了小紅幫忙,蘇家三人總算可以松口氣了。
小紅做事很爽利,活也幹的漂亮,趙秋芳很滿意。
就這樣,一個月下來,算算小飯館竟賺了三千多塊錢,把趙秋芳喜的數了好幾遍,總覺得是在做夢,簡直不敢相信這都是她賺來的!
要知道很多人家辛苦忙活一年,也賺不到幾百塊呢。
趙秋芳太開心了,整個人都恍惚了,蘇恬看她那樣,不得不慎重的交代幾句:“媽,你有自己的存折嗎?沒有的話去辦一個,這個存折不要讓他知道,以後就算作你的私房錢。”
“我,我的私房錢?”
“對啊,錢存起來後把存折藏好,身邊留點零花錢就夠了,不然他一定會拿去的。”
趙秋芳果斷點頭,這錢是要留給孩子們讀書的,絕對不能給蘇建國要去。
蘇恬就陪著趙秋芳去辦了張郵政儲蓄的存折,存錢的時候,儲蓄所的人都用極其震驚的目光看著她們,不明白這對看似樸實的母女,怎麽會有那麽多錢。
蘇恬倒是淡定得很,她讓趙秋芳把大頭存了進去,留了些零碎的錢做日常花銷。
賺了錢,趙秋芳心裏高興,買了一個大西瓜和兩斤水蜜桃,又買了許多菜,不讓蘇恬動手,自己做了幾個菜,大肆慶祝了一番。
小紅也被留下來一起吃飯慶祝,她還喝了點兒酒,小臉兒紅撲撲的,不時偷偷朝楚澤濤看去。
蘇恬無意中看到,不由得挑了挑眉。
說起來,小紅跟他們差不多大,可能稍微大那麽一點,正是少女懷春的時候,楚澤濤的相貌又是一等一的好,朝夕相處,確實很難不動心啊。
可惜,楚澤濤是根木頭,蘇恬看他抱著根豬蹄啃,壓根沒註意小紅在看他。蘇恬搖搖頭,心裏好笑,白瞎了姑娘一腔情意,秋波全都送給了瞎子。
楚澤濤的確不在意別人的目光,他的註意力都在蘇恬身上呢。
開店賺了錢,他也是開心的,畢竟,家裏以前只有蘇建國一個人賺錢,所有人都得看他的臉色,連趙秋芳和蘇恬的地位都低到了塵埃裏,更不用說他這個養子了。
現在他們掙錢了,讀高中不用發愁,而這一切,都是蘇恬的功勞。
楚澤濤看的很明白,在他們三人當中,蘇恬才是那個最重要的人物。
她出點子,出菜譜,出宣傳方式,如果不是她,這店鋪根本開不起來,就算開了,也不可能像現在這般紅火。
不得不說,如今的蘇恬,讓他刮目相看。
最開始店裏收錢沒個固定的,誰有空誰就去收,但隨著人越來越多,這樣顯然不太合適了。趙秋芳的算賬能力也跟不上,小紅勉強好一點,但也要打著算盤算半天。
蘇恬就完全不同了,她只要看一眼顧客點的菜,馬上就能報出最終的價格,客人給了大鈔票,她也從來不用算,立刻就找錢,有些顧客還不相信,回頭算一算,才發現蘇恬找的錢完全正確,為此他們都嘖嘖稱奇。後來算賬這一塊就交給蘇恬了,從不會出錯,速度還快,大大節省了時間。
楚澤濤發現,跟蘇恬相處的時間越長,就越能發現她身上的閃光點。
她學習成績優秀,人聰明,生意頭腦好,做事情沈穩冷靜,這是最讓楚澤濤欽佩的,她沒有同齡女孩的很多不好的習慣,比如羞澀忸怩,她性格大方,待人接物也很成熟,都有一股無法忽視的大氣。
別說同樣年齡的女孩子了,就是大人都比不上。
楚澤濤凝眉想著,到底是他以前被什麽蒙了心,竟從沒發現她身上的這些特質,還是她在沒有人註意到的時候,就變得如此優秀?
楚澤濤陷入沈思,俊美的臉上難得帶上一絲微微的苦惱。
而小紅還在偷偷的往這邊看,蘇恬看到了也假裝沒看到,免得小紅尷尬。
******
自從花了六百塊錢接手了早點攤子後,熊春梅肉疼了好幾天,但想到攤子能賺錢,幾百塊十天半個月就能回本,心裏才好受了點。
就這樣,熊春梅興致勃勃的開啟了她的第二次生意之路。
很不幸,這次仍舊以失敗告終。
頭幾天還好,雖說老板換了,但賣的東西看起來是一樣的,價格也沒變,老顧客就照常在她攤子上買東西,然而吃過之後,卻失望不已。
都是一樣的涼粥和酸梅湯,味道差別怎麽那麽大,涼粥裏的山楂又酸又澀,酸梅湯一點也不爽口,還不如別的地方仿的呢!這換了老板就是不一樣,以後不來了不來了。
早被蘇恬用靈泉水養刁了胃口的食客,很快都跑光了。任憑熊春梅說破了嘴皮子,哪怕降價出售,也沒人理會她的。
開玩笑,大家又不是沒味覺,嘴巴說得再好聽,還不如在手藝上下功夫。
早點攤子不止她這一家,一見她這邊不行了,別的老板趁機攬客。於是,旁邊的攤子每天熱熱鬧鬧,只有熊春梅這裏,跟設了個結界一樣,極少人來光顧,與趙秋芳經營的時候大相徑庭。
出現這種情況,熊春梅不知道從自己身上找原因,不想著提高熬粥水平,反而恨上了蘇恬。
這狗屁攤子根本就不賺錢,她被那對可惡的母女坑了!
想著為了拿下這個攤子,她還找娘家人借錢,東拼西湊,欠著一屁股債,不知道猴年馬月才還得上,熊春梅這下是真的胸悶壞了。
她向來不肯吃虧的,當即心裏就打起了算盤,恰好蘇恬他們從店鋪有說有笑的回來,熊春梅心裏更加不平衡,走上來陰陽怪氣道:“嫂子,我一直把你當家人看待,沒想到你就似乎這樣對我們家的。”
趙秋芳笑容微斂,一頭霧水地道:“弟妹,你在說什麽?”
“還裝,那早點攤子根本一點都不值錢,你們竟然訛了我八百塊錢!”熊春梅提高聲音,尾音尖利無比。
蘇恬一本正經的糾正道:“是六百塊,看來二嬸記性不大好,還有,那不是訛,是正常交易,別忘了,你當時是求著我們把攤子賣給你的。”
熊春梅的臉皮比城墻還厚:“我哪兒知道那攤子生意那麽蕭條,要是知道我才不會接手,你們卻故意瞞著我,還騙我拿出六百塊錢,不是訛詐是什麽?”
聽這語氣,熊春梅是沒賺到什麽錢,做生意又一次虧了,蘇恬心裏早就有預料。
熊春梅沒有靈泉水,再加上她那手藝本來就不好,連自家丈夫和兒子都嫌棄,能做出什麽好東西來,偏偏她不自量力,眼高手低的,看別人賺錢自己又眼紅,不許趙秋芳把攤子轉給兄嫂,非得自己湊上去,臉打腫也是遲早的事情。
蘇恬沈靜的道:“第一,攤子是你自己主動找上門要買的,我媽本來是要轉給舅舅家的,是你硬要的,現在說我們訛你,未免有些可笑。第二,攤子在我媽手裏是賺錢的,轉手給了你,盈虧自負,這一點早就說好的,你沒賺到錢,與我們有什麽關系?你要是賺了錢,難道還會分給我們嗎?”
這番話說的熊春梅啞口無言,她平時也算是伶牙俐齒,不然也不能哄住蘇奶奶,只是對上更勝一籌的蘇恬,功力就總也發揮不出來。
熊春梅恨恨的瞪了蘇恬一眼,賭氣扭身走了,怨氣沖天的又擺了兩天攤,臉拉的跟人欠了她錢似的,就算有客人想要來買東西,也被她那張臉給嚇跑了。
賺不到錢,每天還要起那麽早,熊春梅本來就是個懶的,一天兩天還好,長期這麽下去,哪裏受得了,終於,她爆發了。
熊春梅扯著不太情願的蘇建軍,氣勢洶洶的沖到老大家,心裏打定主意,不管說什麽,一定要把錢要回去!
正好蘇建國和趙秋芳都不在,只有蘇恬在家裏。
還沒等她開口,蘇恬就說話了,語氣溫和,很有禮貌的道:“二叔二嬸來了,有事嗎?”
熊春梅才不吃她這一套,叉著腰道:“蘇恬,我今天來是想跟你說,那攤子我們不要了,你把錢退還給我們。”
蘇恬神色不變,聲音有點兒疑惑:“為什麽?”
見她這樣,熊春梅憋著氣,卻不敢發出來,唯恐得罪了她,不願意退錢,就努力控制著表情,還硬擠出一絲苦笑:“恬恬,是這樣的,你看我跟你二叔也不是什麽做生意的料,那攤子在我們手上太浪費了,你還是收回去,轉給其他有需要的人吧。”
蘇恬攤了攤手,一臉的為難:“二嬸,不是我不願意退錢,我家店鋪剛開張不久,前前後後花了不少的錢,你那六百塊錢已經被我用了。”
“什麽!用了?!”熊春梅的聲音不自覺的高亢起來。
蘇恬坦然點頭道:“是啊,用了,要不是急著用錢,我媽哪兒會那麽急著把攤子轉手出去?”
熊春梅整個人都不好了,眼見蘇建軍還在一旁神游天外,頓時氣不打不出來,狠狠擰了他一把,蘇建軍嗷的慘叫一聲,怒瞪著熊春梅:“你掐我做什麽?”
“你給老娘說句話,錢要不回來,你去想辦法給我還債!”熊春梅惡狠狠的小聲道。
蘇建軍被這麽一提醒,也想起來正事,有心要放幾句狠話,不過他上次被蘇恬指揮著人打了之後,就有了心理陰影,從此再也不敢直視蘇恬的眼睛。
這會兒也是趕鴨子上架,他努力色厲內荏道:“蘇恬,你不能這麽對你二叔,咱們可是一家人,打斷骨頭連著筋的親人,如今二叔家欠著債,你忍心就這麽袖手旁觀嗎?”
聽他說起家人,蘇恬反倒覺得好笑,淡淡道:“二叔,真沒辦法,我也想幫你,幫不了,飯館剛開起來,諸多不易,也希望你們諒解下。”
一番話說的滴水不漏,蘇建軍窒了窒,沈默下去。
熊春梅卻不信:“這都開張多少天了,早就該有收益了,你就是不想拿出來!”
蘇恬看著熊春梅,似笑非笑道:“二嬸也是做過生意的,一家新飯館有多不容易,需要我說嗎,前期別說賺錢了,不虧就該謝天謝地了!莫非二嬸以為我能點石成金,飯館開起來就有大把的錢進賬?那二嬸為何不繼續把攤子擺下去!”
夫妻倆兩張嘴都說不過蘇恬,熊春梅心裏恨極,卻又沒辦法反駁,反駁也沒用,蘇恬有更多的話堵他們的嘴。
她的神色難看的要命,來來回回變幻不定,蘇恬看差不多了,好心的指點道:“二嬸急需用錢,也可以學我媽,把攤位轉讓出去不就行了。”
一語點醒了熊春梅,她眼睛一亮,對啊,攤位可以買進來,同樣也可以賣出去啊。
不過這麽突然的說要轉手,要賣給誰呢。
熊春梅苦苦思索一陣,忽然想起了一個人,急忙對蘇恬道:“恬恬,你舅媽之前不是很想要這個攤位嗎,我轉給她,你請她過來一趟,我們商量一下,怎麽樣?”
蘇恬慢悠悠地道:“二嬸,不急。”
急啊,怎麽不急啊,熊春梅恨不得立刻就把手上這個糟心的東西扔出去,錢拿到手裏才安心。
可她還不得不壓抑住心裏的焦躁,好聲好氣的哄道:“我覺得還是早點定下來比較好,你舅媽接手了,也好早日賺錢不是?”
蘇恬正色道:“二嬸,我舅媽是想要接
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前一天晚上,趙秋芳就沒有停下來過,一直在找活幹,忙到十一點還不打算去睡覺。
最後蘇恬看不下去,硬是把趙秋芳推去了房間,笑著勸慰道:“媽,明天會很忙,我們大家都要養足精神,你是店掌櫃啊,可不能掉鏈子哦!”
趙秋芳一聽,這才停止了忙活,回房間休息去。蘇恬心裏清楚她是緊張,只能不停的幹活來掩飾內心的不安和焦灼,所以故意那麽說,否則趙秋芳怕是要一直忙到天亮。
淩晨四點,蘇恬聽到外面傳來動靜,是趙秋芳起身了。她打了個呵欠,也立刻跟著起來。開業就這一天,有很多事情要做,成敗在此一舉,可是半點都不能出錯呢。
母女倆洗漱完畢,把準備好要用到的東西搬出來,這個時候,楚澤濤也起來了,走過來主動的拎走了大半的東西。
蘇恬見狀,抿唇微微一笑,讓他把較重的東西就擱在自行車上推著走,這樣可以省不少力氣。
三人踏著破曉前的夜色,來到了店鋪,用鑰匙開了門,就各自埋頭忙碌起來。
時間在忙碌中流逝,天色漸漸亮起,路上的行人多了起來,周圍的店鋪也陸續開門了。
大家驚訝的發現,隔壁的這家餐館早就已經燈火通明,開門營業了。
又不是早餐鋪子,開這麽早,他們心裏嘀咕了一句。
直到十點鐘時,蘇恬拿出一掛鞭炮,劈裏啪啦的放了,他們才醒悟,原來那個已經營業好幾天的店今天才是正式開業呢。
蘇恬事先設計好了精美的海報,將所有的套餐全部印在上面,有清晰的圖,還有文字介紹,既簡潔明了又快速直觀,省了很多解釋的麻煩。海報就擺在門口最醒目的位置,老遠就能看到。
“呀,這個牌子好,一目了然!”清脆的女聲在耳邊響起。
蘇恬擡頭,看到走進來的趙大舅一家,大舅手裏還抱著個大花籃,顯然是給他們祝賀來的。
蘇恬驚喜不已:“舅舅,舅媽,小玉,你們怎麽來了?”
“新店開張這麽喜慶的大事,咱們自然要來幫忙。”舅媽笑吟吟的說。
趙大舅走進門,打量了一下幹凈整潔的小飯館,不住的點頭,連聲說著不錯不錯,不知道別人怎麽想,反正他進來就很有吃飯的**。
趙秋芳聽到外面的動靜也迎了出來,看到兄嫂一家,自然又是好一番寒暄客套。
舅舅舅媽都是很實在的人,也不多說話,擼起袖子就幫忙幹活。
小玉轉悠了一圈,發現插不上手,就笑嘻嘻的對蘇恬說:“表姐,我能幫什麽忙?”
蘇恬看了她一眼,笑道:“你跟我一起發傳單吧。”
“傳單?”
“嗯,其實就是小廣告啦!”
小玉看著蘇恬手裏那疊花花綠綠的紙頁,覺得很新鮮,拿過來看了看,驚奇地道:“圖片拍得真好,介紹也寫得好誘人,看著就讓人有食欲。表姐,這都是你想出來的嗎?”
蘇恬微微一笑,後世發傳單太普遍了,不過在這個時代的小城鎮裏,應該還沒有出現過吧,是個新鮮的物事,怪不得小玉覺得新奇。
“火車站這邊人很多,一個個攔下來介紹太麻煩啦,我們也沒那麽多時間,還不如寫在傳單上,讓他們自己去看。”蘇恬解釋道。
小玉豎起大拇指,由衷誇讚:“表姐,你的腦子就是靈活。”
“這不算什麽啦,一點點宣傳的小手段而已。”蘇恬笑笑,轉向楚澤濤,搖了搖手裏的傳單,“弟弟,你要不要一起?”
“我留在店裏幫媽媽招呼客人。”楚澤濤不給蘇恬說完話的機會,率先表明立場。
蘇恬想想也算了,楚澤濤這張冰山臉,實在很難想象去發傳單是什麽表情。
反正今天最不缺的就是活兒,就讓他在店裏幫媽媽好了。
蘇恬領著小玉去火車站前面的廣場發傳單,起初小玉有些拘束,臉太嫩,看著人經過,手就是伸不出去。
蘇恬耐心的給她做了幾次示範之後,小玉也學著她的樣子,嘗試著把傳單遞給人家,只是嘴巴還是跟不上動作,但基本上發出去的傳單都被人接了,這讓小玉信心大增,膽子大了不少。
姐妹倆生的都很好看,一個可愛一個俏麗,又在做著一件在大家看來比較新鮮的事情,很快成了廣場上一道靚麗的風景線。甚至還有人主動跑過來要傳單的,蘇恬順帶就把小飯館的位置指給他們。
沒過一會兒,舅媽氣喘籲籲的跑過來:“恬恬,小玉,別發了,別發了!”
“怎麽了?”蘇恬問道。
“趕快回去吧,店裏來了好多人,忙不過來了。”
蘇恬雖然吃驚,但還是趕緊的回到小飯館裏,果然裏面六張桌子都已經坐滿了,但還陸續有人過來,只能排在外面等著。
蘇恬費勁兒的穿過人堆擠進去,疑惑地問趙秋芳:“媽,這是怎麽回事?怎麽一下子來了這麽多人?”
這會兒才十一點多一點,她們傳單才發了不到一半兒呢,這些人是從哪來的?
趙秋芳忙得滿頭大汗,不停地拿著毛巾擦拭,聞言手上的活沒停,答道:“那天不是有個記者采訪了你嗎,聽說是他們的報紙出來了,很多人都是看到文章後過來的,有不少還是專程從市裏來的呢。”
饒是蘇恬聰明,也沒想到事情是這樣的,沒想到一篇美食專欄的報道,居然有這麽大的號召力!
不過,賓客盈門總歸是好事。
她觀察了一下,發現果然好多人拿著報紙找過來的,看到店裏的門頭後,又比照著報紙上的照片看了好幾遍,才露出笑容自語道:“找到了,就是這裏。”
不少人沖著美食專欄過來的,在看到小飯館人滿為患後就有點猶豫了,吃個飯而已,至於要等那麽久嗎?
只是那些吃完了出去的客人不停的誇著好吃,又讓他們生生停下了腳步,本來就是沖著美食來的,怎麽能因為人多就放棄呢,何況,人多才說明東西是真的好吃啊,專門跑過來吃,卻沒有吃到,想想都不甘心啊!
門口排隊等待的人越多,路過的人也就越好奇,忍不住也圍過來湊熱鬧,想嘗一嘗這家如此紅火的店到底有什麽不同之處。
口碑效應本來就是很強大的,一傳十,十傳百,形成了強大的宣傳效應。
結果就是從早上十一點開始,一直到晚飯時分,客人來了一波又一波,店裏的桌子從來沒有空下來的,門口還一直排著長隊。
傍晚時分,鹵煮全部賣完,其它菜也在八點的時候全部賣光。
開業第一天,生意的火爆程度,完全超出了想象。
在蘇恬的估計裏,最多也只是試營業那幾天的狀況,再好三個人也就夠了,沒想到居然來了這麽多客人,幸好有舅舅一家幫忙,否則真的是要忙不過來了。
蘇恬給了舅媽一些剩下的豬蹄,這是她之前就收起來的,準備晚上吃的,舅媽現在見到這豬蹄,就像見到錢一樣,哪裏肯要。蘇恬再三堅持,她才勉強收下來。
送走舅舅一家之後,三人雖然累了一天,但興奮勁還沒消下去,就在店裏算起了賬。
蘇恬數學棒,都不需要用算盤,腦子就跟計算器一樣,隨便用紙筆劃拉幾下,賬目就出來了。
今天的收入一共是一百三十六塊,除去租金和食材等成本,凈利潤有一百塊左右。
媽呀,一天就能賺一百塊,趙秋芳聽到這個數字,眼睛都直了!
以前擺攤子賺個幾十塊,她就很高興了,沒想到開店的第一天就賺了這麽多!
趙秋芳喜極而泣,眼眶紅紅的,一把抱住蘇恬,哽咽著道:“恬恬,這是真的嗎,我們真的賺錢了!”
蘇恬既好笑又有點兒心酸,抱住趙秋芳拍了拍她的肩:“是啊,媽,我們賺錢啦。”
得到女兒的確認,趙秋芳的臉頰上還掛著淚珠,嘴角卻綻放出了快樂的笑容。
蘇恬心裏一動,幫趙秋芳擦去眼淚,道:“媽,以後我們的生意會越來越紅火,這還只是第一天,所以,您不要哭啦,不然每天都賺這麽多,甚至更多,您豈不是每天都要哭一場?”
面對著女兒的打趣,趙秋芳也不好意思的笑了笑,心裏卻感慨著,有這樣優秀的女兒,真是她的福氣。
楚澤濤依然話不多,在母女倆說話的時候,他就自覺地在一邊兒清洗餐具,臉上的表情很放松。
趙秋芳看著這一對兒懂事的兒女,心裏比蜜都甜。
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如蘇恬預料到的那樣,“鄉聚是緣”生意越來越好。
客人吃完美食回去後,就迫不及待的跟親友分享,將鄉聚是緣誇得天上有地下無,且剛剛開業還有優惠,非常劃得來。
親友聽完也起了好奇心,拖兒帶女的過來嘗鮮。
像滾雪球一樣,客人越來越多,鄉聚是緣的名氣也越來越大。
對比之下,隔壁的飯館就有些慘淡了。
起初他們還不將鄉聚是緣放在眼裏,畢竟一家新開的店,沒有任何基礎,哪兒能競爭得過他們這些老牌飯館?
隔壁老李家常菜冷眼旁觀,新開的店都這樣,大家看有優惠一窩蜂湧過來,很快熱度退掉之後,就沒什麽花樣了。
然而,出乎他們意料的是,幾天過去了,鄉聚是緣的客流量非但沒少,反而越來越多,接下來數天,鄉聚是緣每天都一直保持著滿客的水準,甚至還把老李家常菜的老顧客給勾去了。
這下老板娘劉春艷不淡定了,她之前還嘲笑過,什麽不好賣,賣什麽豬下水!現在人生意紅成這樣,天天排隊等座,她的小飯館倒是門可羅雀,生意一天不如一天了。
劉春艷不甘心了,她開店好幾年了,不過一個賣豬下水的而已,還能把她打倒?
劉春艷一邊瞧不起鄉聚是緣,一邊又眼紅她家火爆的生意。
她讓人悄悄的去買了一份鹵煮套餐回來,吃了之後也不得不承認,味道確實好,而且四毛一份的價格也實惠。
她眼珠子轉了轉,隔壁能賣豬下水,她也能賣啊。
鄉聚是緣帶起了一股吃豬下水的風潮,既然這個吃食這麽受歡迎這麽流行,只要她做出來,總會有客人來買的,誰還喜歡排隊不成?
劉春艷立刻行動起來,很快蘇恬就發現,隔壁老李家常菜也學著她們,做了一塊更大的海報,就放在路中間,十分吸引人眼球。
因為老李家常菜的位置更好,是這一排店鋪的第一個位置,來往路過的行人第一眼看到的必然是她家這塊最大的海報,蘇家的倒是被遮擋住了。
模仿個海報也就算了,海報上的內容幾乎也是照搬過來的。同樣的賣鹵煮套餐,且定價還要低半毛錢,酸梅湯更是白送,那架勢,是立志要把蘇家的生意搶過來。
這明晃晃的是在搶奪生意了,吃香真的挺難看。
趙秋芳快氣死了,天下哪有這樣不要臉的人,她家剛開業的時候,劉春艷冷嘲熱諷,在外面說了些瞧不起人的話。當時她也懶得去理會,但也沒有得罪她呀,這劉春艷倒好,直接就學著她的來了。
“不行,我得去跟她說說理兒!”趙秋芳解下圍裙,三兩步來到隔壁。
劉春艷這時候正在門口招攬客人,看到趙秋芳過來,翻了個白眼,並不理會。
“劉家嫂子,你家這鹵煮套餐,不但跟我家的一樣,怎麽還便宜了半毛錢,這不大好吧,好歹是我家先做的,你要賣,定價也該一樣才是啊,不然咱們這生意怎麽做?”趙秋芳性子耿直,說話也不拐彎抹角。
劉春艷皮笑肉不笑道:“喲,您這話說的!我是店長,我愛賣便宜就便宜,就算虧也是我自家的生意,礙著您什麽事兒了?難道只有你家才能賣這個,法律上也沒有這一條吧!”
趙秋芳楞住,她自認為說話語氣還算平和,劉春艷這一上來說話就這麽沖,頓時壓抑的火氣也上來了:“這是我們家先賣的,你後賣,就是學的我們,那我要是也跟你賣一樣的菜,定價還比你低,你心裏高興不?”
“呵,愛賣不賣,隨便你!像你這樣的村婦,也就只適合做做豬下水的生意,別的東西你會嗎?”劉春艷極盡嘲諷之能事。
劉春艷性格潑辣,是出了名的難纏,趙秋芳性子老實,嘴也笨,根本說不過她,憋著氣回來,幹活都沒了精神,楞楞坐著發呆。
蘇恬炒完菜出來,聽說了之後倒不生氣,只安慰道:“媽,沒事,她愛賣就讓她賣去,不要理會她。”
趙秋芳心急:“這怎麽能不管呢?鹵煮是咱們賣的最好的菜啊,她抄我們的,還賣那麽便宜,我們還賺什麽錢?”
聞言,蘇恬神秘一笑:“是我們的客人,她是搶不走的。”
她的鹵煮裏都是加了空間果實和靈泉水的,屬於獨家配方,別家根本模仿不來,因此蘇恬一點不擔心。
趙秋芳不知道蘇恬哪來那麽大的自信,反正她是擔心死了。
因為隔壁也推出鹵煮,大力宣傳,價格還便宜半毛錢,有的客人沖著便宜的價格,也有人是不想排隊等的,就轉而去了隔壁,蘇恬家的店客流量比前些天少了好多。
再這樣下去,趙秋芳真擔心沒人再過來吃,甚至在考慮著要不要也把價格降下去。
只是她這個念頭還沒來得及說出來,隔壁就出事了。
這天剛到了店裏,照常打掃衛生,開門做生意,沒過多久,就聽到外面傳來一陣吵鬧聲,聽聲音好像是在隔壁。
蘇恬八卦之心燃起,走出來聽了一會,就弄清楚了來龍去脈。
原來,有位客人在老李家常菜吃了鹵煮後,回去就開始不舒服,上吐下瀉,拉肚子拉得腿都軟了。
他尋思著那天就只吃了老李家的鹵煮,那豬下水可能是沒處理幹凈,聞起來就有一股子的腥臭味道,只是當時他不想浪費,咬牙吃完了,誰知把肚子給吃壞了。男人咽不下這口氣,第二天一早,就來找老李家討個說法。
劉春艷哪兒肯認,叉著腰,翻著白眼兒道:“你少胡說八道!我家的豬下水洗的幹幹凈凈,哪兒有你說的臭毛病,肯定是你在別處吃了壞東西,來我這兒撒潑,想來訛錢,想得美!”
“你這人怎麽這麽說話,我昨天只來過你家吃東西,你這還不認了?我之前也在鄉聚是緣吃過豬下水,人家的就從沒毛病,必定是你家的沒處理好,還不肯承認!”那位吃壞肚子的兄臺也不是好惹的,連珠炮似得蹦出一串。
劉春艷正要說什麽,人群裏又擠出一個人,神色不善地道:“沒錯,我昨天吃了她家的豬下水,回去也不舒服。大家都看好了,認好了,老板娘人品差,做菜水平也差,大家以後別再來她家吃飯了。”
劉春艷氣得咬牙,撲過來就要抓撓那兩人,先前說話那個本來身體就虛,被她一撲直接往後倒去。
只聽一聲慘叫,那人撞到後面的墻上,後腦勺腫起一個大包,手一摸,還破皮流血了!
人群見狀,都發出一聲噓聲。
劉春艷也呆住了,但卻不肯認輸,色厲內荏道:“你……剛才是你自己不小心撞的頭,跟我沒關系啊!”
圍觀的人都看不下去了,紛紛出言指責。
“這老板也太不像話了,把人吃壞了肚子,還打破了頭!”
“是啊是啊,這種黑店,以後還是不要去吃的好!”
老李也坐不住了,急的滿頭大汗,從後廚跑出來,把自己婆娘拖了回去。
真是的,這婆娘盡會給他找事,拉都拉不住。
蘇恬看的津津有味,時不時還拿幾粒花生米送進嘴裏。
最後那個磕破了後腦勺的顧客不依不饒,就賴在老李家餐館了,一屁股坐在門口,非說自己的頭磕壞了,頭疼,哪兒都疼。他的家人也趕了過來,吵著一定要劉春艷賠錢,否則就找公安局抓她,態度十分強橫。
劉春艷再兇悍,也只是個窩裏橫,聽到公安局三個字就矮了半截兒,一番討價還價之後,不甘不願的賠了一百塊錢。
這些是蘇恬從那些來店裏吃飯的顧客口中聽說的,她圍觀到一半就回來忙活了,劉春艷那個惡婆娘得到這個結局,也算是罪有應得了。
這件事還沒完。
因為劉春艷當時瘋了一樣的無差別攻擊,還有她那咄咄逼人不把人當人的態度,一些老顧客也心寒了,覺得自己再吃下去,說不定哪天也中毒了,果斷的不再光顧。
老李家餐館平時生意也就一般,多是靠幾個老顧客撐著,現在人也都跑到蘇家小飯館了,劉春艷偷雞不成蝕把米,氣得快吐血了。
她恨恨的朝著鄉聚是緣吐口水,嘴裏罵著一些惡毒的話。
蘇恬聽得一清二楚,覺得不能縱容她,直接拿著搟面杖就出來了:“你給我再說遍試試!”
楚澤濤也緊緊跟在她後面,高大的身體保護著她,冷冷的盯著劉春艷。
劉春艷欺軟怕硬,一看就知道自己惹不起,就灰溜溜的滾回了她家小餐館。
老李家店裏的顧客都跑得差不多了,食材每天都大把浪費,很快就出現了赤字。
她丈夫老李比她聰明點,當機立斷決定及時止損,就把小餐館轉讓出去了。
沒過多久,旁邊就開了家雜貨鋪,店主比劉春艷好多了,也就相安無事了。
因著老李家常菜倒閉,鄉聚是緣的生意更上一層樓。
三人經常忙的腳打後腦勺,蘇恬想著這樣下去不行,把身體累壞了就得不償失了,就尋思著雇個人幫忙。
本想在門口貼招工告示,舅舅那邊率先有了消息。他聽說小飯館要招人後,給蘇恬推薦了一個年輕姑娘,名叫小紅的,看起來很聰明伶俐,做事也勤快,試用一天之後蘇恬果斷定了下來。
有了小紅幫忙,蘇家三人總算可以松口氣了。
小紅做事很爽利,活也幹的漂亮,趙秋芳很滿意。
就這樣,一個月下來,算算小飯館竟賺了三千多塊錢,把趙秋芳喜的數了好幾遍,總覺得是在做夢,簡直不敢相信這都是她賺來的!
要知道很多人家辛苦忙活一年,也賺不到幾百塊呢。
趙秋芳太開心了,整個人都恍惚了,蘇恬看她那樣,不得不慎重的交代幾句:“媽,你有自己的存折嗎?沒有的話去辦一個,這個存折不要讓他知道,以後就算作你的私房錢。”
“我,我的私房錢?”
“對啊,錢存起來後把存折藏好,身邊留點零花錢就夠了,不然他一定會拿去的。”
趙秋芳果斷點頭,這錢是要留給孩子們讀書的,絕對不能給蘇建國要去。
蘇恬就陪著趙秋芳去辦了張郵政儲蓄的存折,存錢的時候,儲蓄所的人都用極其震驚的目光看著她們,不明白這對看似樸實的母女,怎麽會有那麽多錢。
蘇恬倒是淡定得很,她讓趙秋芳把大頭存了進去,留了些零碎的錢做日常花銷。
賺了錢,趙秋芳心裏高興,買了一個大西瓜和兩斤水蜜桃,又買了許多菜,不讓蘇恬動手,自己做了幾個菜,大肆慶祝了一番。
小紅也被留下來一起吃飯慶祝,她還喝了點兒酒,小臉兒紅撲撲的,不時偷偷朝楚澤濤看去。
蘇恬無意中看到,不由得挑了挑眉。
說起來,小紅跟他們差不多大,可能稍微大那麽一點,正是少女懷春的時候,楚澤濤的相貌又是一等一的好,朝夕相處,確實很難不動心啊。
可惜,楚澤濤是根木頭,蘇恬看他抱著根豬蹄啃,壓根沒註意小紅在看他。蘇恬搖搖頭,心裏好笑,白瞎了姑娘一腔情意,秋波全都送給了瞎子。
楚澤濤的確不在意別人的目光,他的註意力都在蘇恬身上呢。
開店賺了錢,他也是開心的,畢竟,家裏以前只有蘇建國一個人賺錢,所有人都得看他的臉色,連趙秋芳和蘇恬的地位都低到了塵埃裏,更不用說他這個養子了。
現在他們掙錢了,讀高中不用發愁,而這一切,都是蘇恬的功勞。
楚澤濤看的很明白,在他們三人當中,蘇恬才是那個最重要的人物。
她出點子,出菜譜,出宣傳方式,如果不是她,這店鋪根本開不起來,就算開了,也不可能像現在這般紅火。
不得不說,如今的蘇恬,讓他刮目相看。
最開始店裏收錢沒個固定的,誰有空誰就去收,但隨著人越來越多,這樣顯然不太合適了。趙秋芳的算賬能力也跟不上,小紅勉強好一點,但也要打著算盤算半天。
蘇恬就完全不同了,她只要看一眼顧客點的菜,馬上就能報出最終的價格,客人給了大鈔票,她也從來不用算,立刻就找錢,有些顧客還不相信,回頭算一算,才發現蘇恬找的錢完全正確,為此他們都嘖嘖稱奇。後來算賬這一塊就交給蘇恬了,從不會出錯,速度還快,大大節省了時間。
楚澤濤發現,跟蘇恬相處的時間越長,就越能發現她身上的閃光點。
她學習成績優秀,人聰明,生意頭腦好,做事情沈穩冷靜,這是最讓楚澤濤欽佩的,她沒有同齡女孩的很多不好的習慣,比如羞澀忸怩,她性格大方,待人接物也很成熟,都有一股無法忽視的大氣。
別說同樣年齡的女孩子了,就是大人都比不上。
楚澤濤凝眉想著,到底是他以前被什麽蒙了心,竟從沒發現她身上的這些特質,還是她在沒有人註意到的時候,就變得如此優秀?
楚澤濤陷入沈思,俊美的臉上難得帶上一絲微微的苦惱。
而小紅還在偷偷的往這邊看,蘇恬看到了也假裝沒看到,免得小紅尷尬。
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自從花了六百塊錢接手了早點攤子後,熊春梅肉疼了好幾天,但想到攤子能賺錢,幾百塊十天半個月就能回本,心裏才好受了點。
就這樣,熊春梅興致勃勃的開啟了她的第二次生意之路。
很不幸,這次仍舊以失敗告終。
頭幾天還好,雖說老板換了,但賣的東西看起來是一樣的,價格也沒變,老顧客就照常在她攤子上買東西,然而吃過之後,卻失望不已。
都是一樣的涼粥和酸梅湯,味道差別怎麽那麽大,涼粥裏的山楂又酸又澀,酸梅湯一點也不爽口,還不如別的地方仿的呢!這換了老板就是不一樣,以後不來了不來了。
早被蘇恬用靈泉水養刁了胃口的食客,很快都跑光了。任憑熊春梅說破了嘴皮子,哪怕降價出售,也沒人理會她的。
開玩笑,大家又不是沒味覺,嘴巴說得再好聽,還不如在手藝上下功夫。
早點攤子不止她這一家,一見她這邊不行了,別的老板趁機攬客。於是,旁邊的攤子每天熱熱鬧鬧,只有熊春梅這裏,跟設了個結界一樣,極少人來光顧,與趙秋芳經營的時候大相徑庭。
出現這種情況,熊春梅不知道從自己身上找原因,不想著提高熬粥水平,反而恨上了蘇恬。
這狗屁攤子根本就不賺錢,她被那對可惡的母女坑了!
想著為了拿下這個攤子,她還找娘家人借錢,東拼西湊,欠著一屁股債,不知道猴年馬月才還得上,熊春梅這下是真的胸悶壞了。
她向來不肯吃虧的,當即心裏就打起了算盤,恰好蘇恬他們從店鋪有說有笑的回來,熊春梅心裏更加不平衡,走上來陰陽怪氣道:“嫂子,我一直把你當家人看待,沒想到你就似乎這樣對我們家的。”
趙秋芳笑容微斂,一頭霧水地道:“弟妹,你在說什麽?”
“還裝,那早點攤子根本一點都不值錢,你們竟然訛了我八百塊錢!”熊春梅提高聲音,尾音尖利無比。
蘇恬一本正經的糾正道:“是六百塊,看來二嬸記性不大好,還有,那不是訛,是正常交易,別忘了,你當時是求著我們把攤子賣給你的。”
熊春梅的臉皮比城墻還厚:“我哪兒知道那攤子生意那麽蕭條,要是知道我才不會接手,你們卻故意瞞著我,還騙我拿出六百塊錢,不是訛詐是什麽?”
聽這語氣,熊春梅是沒賺到什麽錢,做生意又一次虧了,蘇恬心裏早就有預料。
熊春梅沒有靈泉水,再加上她那手藝本來就不好,連自家丈夫和兒子都嫌棄,能做出什麽好東西來,偏偏她不自量力,眼高手低的,看別人賺錢自己又眼紅,不許趙秋芳把攤子轉給兄嫂,非得自己湊上去,臉打腫也是遲早的事情。
蘇恬沈靜的道:“第一,攤子是你自己主動找上門要買的,我媽本來是要轉給舅舅家的,是你硬要的,現在說我們訛你,未免有些可笑。第二,攤子在我媽手裏是賺錢的,轉手給了你,盈虧自負,這一點早就說好的,你沒賺到錢,與我們有什麽關系?你要是賺了錢,難道還會分給我們嗎?”
這番話說的熊春梅啞口無言,她平時也算是伶牙俐齒,不然也不能哄住蘇奶奶,只是對上更勝一籌的蘇恬,功力就總也發揮不出來。
熊春梅恨恨的瞪了蘇恬一眼,賭氣扭身走了,怨氣沖天的又擺了兩天攤,臉拉的跟人欠了她錢似的,就算有客人想要來買東西,也被她那張臉給嚇跑了。
賺不到錢,每天還要起那麽早,熊春梅本來就是個懶的,一天兩天還好,長期這麽下去,哪裏受得了,終於,她爆發了。
熊春梅扯著不太情願的蘇建軍,氣勢洶洶的沖到老大家,心裏打定主意,不管說什麽,一定要把錢要回去!
正好蘇建國和趙秋芳都不在,只有蘇恬在家裏。
還沒等她開口,蘇恬就說話了,語氣溫和,很有禮貌的道:“二叔二嬸來了,有事嗎?”
熊春梅才不吃她這一套,叉著腰道:“蘇恬,我今天來是想跟你說,那攤子我們不要了,你把錢退還給我們。”
蘇恬神色不變,聲音有點兒疑惑:“為什麽?”
見她這樣,熊春梅憋著氣,卻不敢發出來,唯恐得罪了她,不願意退錢,就努力控制著表情,還硬擠出一絲苦笑:“恬恬,是這樣的,你看我跟你二叔也不是什麽做生意的料,那攤子在我們手上太浪費了,你還是收回去,轉給其他有需要的人吧。”
蘇恬攤了攤手,一臉的為難:“二嬸,不是我不願意退錢,我家店鋪剛開張不久,前前後後花了不少的錢,你那六百塊錢已經被我用了。”
“什麽!用了?!”熊春梅的聲音不自覺的高亢起來。
蘇恬坦然點頭道:“是啊,用了,要不是急著用錢,我媽哪兒會那麽急著把攤子轉手出去?”
熊春梅整個人都不好了,眼見蘇建軍還在一旁神游天外,頓時氣不打不出來,狠狠擰了他一把,蘇建軍嗷的慘叫一聲,怒瞪著熊春梅:“你掐我做什麽?”
“你給老娘說句話,錢要不回來,你去想辦法給我還債!”熊春梅惡狠狠的小聲道。
蘇建軍被這麽一提醒,也想起來正事,有心要放幾句狠話,不過他上次被蘇恬指揮著人打了之後,就有了心理陰影,從此再也不敢直視蘇恬的眼睛。
這會兒也是趕鴨子上架,他努力色厲內荏道:“蘇恬,你不能這麽對你二叔,咱們可是一家人,打斷骨頭連著筋的親人,如今二叔家欠著債,你忍心就這麽袖手旁觀嗎?”
聽他說起家人,蘇恬反倒覺得好笑,淡淡道:“二叔,真沒辦法,我也想幫你,幫不了,飯館剛開起來,諸多不易,也希望你們諒解下。”
一番話說的滴水不漏,蘇建軍窒了窒,沈默下去。
熊春梅卻不信:“這都開張多少天了,早就該有收益了,你就是不想拿出來!”
蘇恬看著熊春梅,似笑非笑道:“二嬸也是做過生意的,一家新飯館有多不容易,需要我說嗎,前期別說賺錢了,不虧就該謝天謝地了!莫非二嬸以為我能點石成金,飯館開起來就有大把的錢進賬?那二嬸為何不繼續把攤子擺下去!”
夫妻倆兩張嘴都說不過蘇恬,熊春梅心裏恨極,卻又沒辦法反駁,反駁也沒用,蘇恬有更多的話堵他們的嘴。
她的神色難看的要命,來來回回變幻不定,蘇恬看差不多了,好心的指點道:“二嬸急需用錢,也可以學我媽,把攤位轉讓出去不就行了。”
一語點醒了熊春梅,她眼睛一亮,對啊,攤位可以買進來,同樣也可以賣出去啊。
不過這麽突然的說要轉手,要賣給誰呢。
熊春梅苦苦思索一陣,忽然想起了一個人,急忙對蘇恬道:“恬恬,你舅媽之前不是很想要這個攤位嗎,我轉給她,你請她過來一趟,我們商量一下,怎麽樣?”
蘇恬慢悠悠地道:“二嬸,不急。”
急啊,怎麽不急啊,熊春梅恨不得立刻就把手上這個糟心的東西扔出去,錢拿到手裏才安心。
可她還不得不壓抑住心裏的焦躁,好聲好氣的哄道:“我覺得還是早點定下來比較好,你舅媽接手了,也好早日賺錢不是?”
蘇恬正色道:“二嬸,我舅媽是想要接
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