“沒事，反正交通便利！”駱天不以為然：“我現在急著的是想去看看你們的鉆石原石加工廠。”

“好。”一來就這麽開門見山，倒是在牛建軍預想之內，他是很有自信地，要是沒有一點底子，像袁森林這麽挑剔的人會輕易入股嗎？

工廠位於瓦房店的郊區了，這是剛起步的牛建軍為了節約成本不得已而為之，用他的話來說，萬事俱備，只欠東風，他現在急需穩定長期並且還要有潛力的合作夥伴，像泰華珠寶，金蘭珠玉這樣的大公司肯定看不上自己這種小供應商，小型的珠寶公司又很難在市場上有大的作為，在這樣的情況下，駱天出現在自己的視線之中，說起這一點的自然是袁森林，他仿佛在飄浮的大海上，找到了一根救命稻草。

一走進工廠，老羅就發出了讚嘆聲，規模不大的工廠，卻是井井有條，原石與半成品的擺放徑渭分明，墻上還貼著安全提示，以及機器的操作說明，還有一塊很大的黑板，上面寫著今天要做的工作，已做完的，上面有工人劃了去，這沒有過硬的現場管理的素質是做不到這一點的，他問牛建軍：“我能不能請教一下，牛先生在以前是做什麽的？”

牛建軍呵呵一笑：“這要說起來，我幹過的事情太多了，送水工，流水線上的工人，餐廳前臺，後面做過生產管理，也開過飯店，可以說是大雜燴了。”

“難怪了。”老羅原來還存有的一絲偏見也消失了。

鉆石原石區裏，擺放著一臺“熱導儀”，這是專門鑒定鉆石的機器，就像市場上有用蘇聯鉆偽裝天然鉆石的，蘇聯鉆就是立方氧化鋯，最早有蘇聯人研制成功，故名。蘇聯鉆是人造化合物，但在色散、折光率等方面與天然鉆石很接近，也具有“火”光閃閃的誘人外貌。但它的硬度較低（8.5），可與鉆石互相劃刻區分。且導熱性遠低於鉆石，像這種蘇聯鉆很難用肉眼分辨，通過這臺熱導儀，就能輕易地分辨出來。

牛建軍解釋道：“本來還有更多機器要購置地，可惜資金有限，所以只有購置最關鍵的機器先。”不遮不掩，倒是一件好事了。

駱天還看到有鋯石，最近鋯石首飾在市場上倒也算大眾了，價格比鉆石要便宜不止一個檔次，外觀上又與鉆石很相似，倒也成為不少消費能力有限的年輕人的首選，成為了鉆石的最佳代用品，鋯石由於具有偏光性和很大雙折射率，當用10倍放大鏡觀察加工後的鋯石棱面時，由其頂面向下看，可以看出底部的棱線有明顯的雙影，而鉆石絕無雙影現象。

“這些是供應給一些低端珠寶店的鋯石，沒辦法啊，現在只有靠薄利多銷來維持了。”牛建軍有些尷尬：“以後我們不會再做這些低端的產品了。”根據袁森林的情報，駱天走得是高端路線。

“這個並不沖突啊。”駱天反而有些意外：“珠寶市場本來就應該所有檔次的共存的，牛先生，你這樣讓我有些不知所措了。”

迫切希望與駱天達成合作的牛建軍也覺得自己太過火了，將求助的目光投向了袁森林，袁森林說道：“他是太心急了，不過這樣你也能看出我們的現狀了，和百廢待興一樣，所以不得不急啊。”

“我理解。”駱天說道：“你們的管理很不錯，鉆石的質量我也看過了，不知道產量如何？”

“這個。”牛建軍突然嘆了一口氣：“我這個人只說實話，鉆石作為自然界中最稀有的寶石，除了不菲的自身價值，同時其龐大的前期開采投資與覆雜的加工程序也大大增加了它的附加值，這充分顯示出高品質鉆石巨大的保值升值潛力。每顆首飾鉆石從開采到加工設計都傾註了眾人的心血。據初步計算，要開采250噸礦石才能得到1克拉（0.2克）的首飾鉆石，在所開采的礦石中大約只有不到20%的鉆石可用做加工首飾。”

“這個比例我知道，鉆石是珍貴，所以你們的產量是？”

“足以支持四家中型珠寶店的長期供應，我這樣說，你大概能夠明白了。”牛建軍與袁森林對視一眼：“當然，這肯定不是我們的最終底線，目前是受資金的限制，只能做到這個份上了。”

“我明白，沒有錢，很多事情不能放開手腳來，但對於我來說這個量目前是足夠了，如果可以，我希望，以後我們可以共同成長。”駱天這話說得算是直接了，老羅也點點頭：“有潛力。”

“太好了！既然這樣……”

不愧是老羅，他立刻從公文包裏拿出一份合同來：“這是我擬定的一份合同，除了價格方面沒有寫，其它的都已經俱全了，你們看一下吧。”

牛建軍與袁森林對視一眼，他們沒想到事情會這麽順利，更沒有想到合同已經準備好了，這打了他們一個猝手不及，他們恐怕沒有想到老羅的功力如此之深，這一招是他提前就想好地，一下子就把牛建軍壓到了下風，合作歸合作，有些關鍵性的問題，還是要講清楚的。

“這合同給我們一點時間研究一下，可以嗎？”牛建軍也是很謹慎的人。

“沒有問題，兩位請隨意吧。”

老羅與駱天裝作漫不經心地樣子在工廠裏轉悠著，順便看看工人的手藝如何，還有那些鉆石原石的質素，那邊牛建軍和袁森林商量得熱火朝天，老羅低聲說道：“合同很公平，沒有什麽偏倚，關鍵的還是價格，但這個價格是波動的，所以我們要有所約束才行，裸鉆價格必須不能高於初始價格的10%。”

這一點駱天完全沒有想到，他向老羅豎起了大拇指，有一名得力的幹將在身邊就是不一樣，談判起來有底氣多了。

“不過我們是直接收購裸鉆，還是收購鉆石原石，自己加工？”老羅對於這一點還不能確定：“上面的價格是指裸鉆，還是原石，我並沒有詳細註明。”

“假如收購裸鉆，就是由他們來加工，只是不鑲嵌而已，這倒不是不行，可是要看他們師傅的水平了，原石的話，一方面運輸成本高，畢竟重量上不占優勢，但是我們要付出額外的加工費用，另一方面，我們缺乏這樣的技術水平，畢竟我們是以玉石為主的。”駱天皺著眉頭：“你覺得呢？”

“有道理，我們的優勢在玉石加工方面，鉆石確實不太在行，那麽直接談裸鉆的價格吧，當然了。”老羅狡黠地一笑：“後期我們會將這一塊充實起來，作為一家過硬的珠寶公司，這是必須的，後期我們只收購鉆石毛坯，這一點我會向他們挑明。”

“嗯。”駱天嚴重讚同，老羅經驗豐富，不愧是老手，凡事想得周全。

另一邊，袁森林和牛建軍也討論得非常熱烈，事關利益，雙方在價格上肯定會有一番苦戰了，要知道裸鉆的價格波動範圍很大，今年以來市場價格就跳水20%左右，價格廝殺在所難免。

牛建軍朝兩人走了過來，駱天低低地沖老羅說道：“看你的了。”

老羅微微一笑，比了一個OK的手勢，牛建軍擺出談判的架勢來了：“羅總，這份合同上面並沒有標明價格……”

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