☆、有了意中人
關燈
小
中
大
打趣著剛說完，對上江海河盯著他的視線，倆人不約而同有點兒臉紅，趕緊偏開目光，笑了一會兒沒繼續這個話題。
因為一會兒還有工作，酒沒多喝，飯也吃得比較快。吃完後向遠把江海河帶進書房，打開燈，書房平時估計也做客房，一張尺寸比較大的書桌，後面一個書櫃，還有一張單人床，有一個角落裏靠了幾幅畫，山水，花鳥魚蟲，看著尺寸不一，但是都沒掛上墻，裝框以後就隨意堆在一起，有的是卷軸堆在了一個瓶子裏……
江海河看著還饒有興致，仔細湊近看了幾眼……
向遠給他多搬了一把椅子讓他坐，有點兒不好意思，解釋道：自己中學被老媽摁著學了幾年的國畫，怕他學習不好可以走藝術生。後來成績馬馬虎虎，人又中二，大學學了歷史，出來以後又不想做老師，沒成想還是老實做了上班一族。這畫都是斷斷續續畫的，水平太差，隨便畫著玩的。
江海河笑笑，都一樣。說著從自己包裏拿了筆記本出來，打開後，和向遠介紹說：“我爸公司主要做紡織品業務，做國外兩家和國內幾個紡織品品牌的代理，因為紡織品成本近幾年一直走高，網絡銷售沖擊比較大，大家都覺得便宜的更好賣，導致我們很多客戶都想走低端市場，我們代理的紡織品牌因為價格一直偏高，業務有一段時間就比較低迷。這是上半年的訂單量，和報表。”
向遠看了看，拿了個筆記本，把重點寫在本子上，然後逐一和江海河分析討論：“我看你們的業務訂單主要分布了三塊，國內有幾個服裝和家紡品牌應該是每年固定和你們有合作，主要走得都是高端的國內外的這幾個品牌。然後有一部分服裝公司會進你們公司一些中低端的產品，這部分量最大。最後才是零單的業務，對吧？”
江海河點頭，向遠接著道：“光看上半年的報表，你們公司訂單量不大，好像利潤率也不是很高，算下來不是很好。但是這只是上半年，你需要回頭把前幾年的報表挨個過一遍，縱向和橫向都對比一下，尤其是縱向，每半年的都要對比分析一下，三塊業務看看什麽時候開始訂單下滑，哪方面的紡織品又是這兩年需求再增加的，哪一方面大概什麽價位的紡織品這兩年需求是減少的。”
江海河仿佛一下子找到了入門的那個問口，以前只覺得是隔岸觀火，現在終於可以走進去深入地瞧瞧了，一下聽得更專註了……
“你仔細研究完報表以後，然後開始和分管這幾塊業務的主管挨個談一談，聽聽他們的意見和看法，但是註意，也要留個心眼。他們不會都告訴你實話，因為有時候需要掩蓋過失，或者不想把業務量下降原因歸結到自己身上，或者其他私心。你要學會識人。”
江海河又問：“我需要把我們的客戶都拜訪一遍嗎？”
向遠：“肯定的，在公司內部都過了一遍以後，你需要把你們做的主要的紡織品品牌都去拜訪一遍，對你來說，目前學習最重要。你去挨個轉一圈，多和生產商聊一聊，會學到更專業的東西。另外面對面交流，客戶也更容易信賴你，你也需要了解接下來的市場走向。你對你們的產品了解完以後，還需要把你們客戶需求和市場需求有個深入的了解，接下來該怎麽走，你心裏就有數了。”
江海河不住點頭，向遠看他太提勁兒了，起身去客廳倒水，問他喝什麽？
江海河說：“咖啡，我想現在就把接下來的工作計劃簡單列出來，過一會兒怕忘了，會不會耽誤你太晚了。”
向遠內心想，其實我才怕你嫌晚呢？表面上雲淡風輕：“沒事，加班對我來說家常便飯，你慢慢整，以後隨時有事都能給我打電話。對了，你媽那兒，最近也是你一直照顧嗎？”
江海河答：“原來家裏有個阿姨，最近家裏沒什麽人，我讓阿姨在醫院專職陪我媽了，她身邊離不了人，我每天抽空去醫院看看她。”
向遠泡了杯黑咖啡，加了點奶遞給江海河，沒給他喝太多，怕影響睡眠：“那催債的還找過你嗎？”
江海河搖搖頭：“我爸剛出事的時候我見過他們一次，他們見家裏已經有人過世了，我媽又這樣，當時沒有逼太緊。我也答應了不管賣房還是賣公司，這錢我們肯定還，簽了一個還款協議，對方給緩了幾個月。前段時間賣的字畫什麽的，又加上爸媽這兩年給我的，湊了二百萬先給他們了。”
向遠又陪著江海河把剩下的工作理了理，看了看表，已經12點多了，有心說：“太晚了，你在我書房將就一晚上吧。”
江海河堅決不同意，哪兒有第一次來別人家就要留宿的。向遠沒堅持，說等他一下，晚上的雞湯沒怎麽動，向遠找了個飯盒，把雞盛出來，雞湯另外打了包，讓他回去凍起來，回頭可以做個湯底下點面什麽的吃，一個人也別太將就了。
江海河也是第一次收這樣的回禮，拿在手裏沈甸甸的。其實他不開火做飯，但是又特別不想拂了向遠的好意。
向遠站在陽臺上看江海河出了樓門，往遠處走去。和當時在民宿外的草坪上看到江海河一人坐在山邊看海的背影一樣，沈默又孤獨……直到徹底看不見了，他起身回房間……
接下來一段時間，倆人的聯系逐漸多了起來，向遠有時會吐槽工作，吐槽他媽對他無情的嘲諷，吐槽客戶的奇葩……江海河看著都能想象表面社會精英似的向遠，內心的槽點能演一出大戲了……他也會和向遠一起探討他的工作進展。
慢慢放開了以後，倆人見面的次數也就多了，有時候工作的時間約個午飯，向遠還請江海河去美術館看了一次書畫展，主要還是想讓江海河放松一下心情，怕他腦子這弦太緊張，再繃斷就不好了。
有天，老板有讓向遠去他辦公室。進門就“”遠吶，晚上我請你吃飯啊！”
老板四十多了，做生意以來隨著資產的增長體重也直線往上走，人總是樂呵呵，彌勒佛似的，其實內心精明又果斷。向遠和他太熟了，就：“這是哪一出？是準備不發獎金，提前吃個飯彌補一下？”
老板回懟他：“你這太狹隘了，咱這關系提啥獎金啊。我給你個比獎金大得多得多的獎勵。”
向遠疑惑，老板獻寶似的：“我老婆妹妹研究生剛畢業，最近來咱市工作了，我準備把自己小姨子介紹給你，哈哈哈，你倆也很般配啊，這要能成，咱倆還不是妥妥一家人了？”
向遠內心一驚，當下就要拒絕，但是看著老板情真意切，不知道該怎麽婉轉的表達自己的意見，先是呵呵尷尬笑了兩聲，說：“老板，你內心喜歡我，想把我捆綁成一家人的想法，我理解，但是估計你不能如願了，我有喜歡的人了。＂
老板訝異：“不會吧，我看你單了好多年了，咱倆認識這麽多年都沒見你談過女朋友，這麽決絕地拒絕我？不會是怕我坑你？”
向遠慌忙表示：“肯定不是，真有喜歡的人了，特別喜歡，就是還沒跟人表白呢，時機還沒到呢，追求之路道阻且長呢，所以沒給你提起。”
老板不放棄：“哦，你這八字沒一撇，就要拒絕我。我不滿意，你先見見吧，萬一你見了我家妹妹，發現這才是真愛呢。”
向遠頭發懵，心說老板你可真執著啊，趕緊再堵：“老板，不能這樣，這叫腳踩兩只船，吃著碗裏看著鍋裏，這是渣男才幹的事。給我留條活路，我覺得我離成功就差一點點了，給我點時間，我能行！”
這保證立得跟公司要年終利潤的軍令狀似的，聽的老板熱血都上頭了，下意識就說：“好啊，好啊，那你加油！”
為了避免老板再想起來相親這回事，向遠下午早走了一會兒，開車轉了一圈沒回家，沒想好要幹嘛，開著開著就到了江海河公司樓下，他只知道地址，沒上去過，也覺得江海河剛在公司上班，自己貿然上去找他太唐突，就坐在車裏，想等他下班。有一周多沒見，主要還是想看看他人。
從五點鐘下班開始，陸續有很多下了班的白領出來。向遠眼都快瞅瞎了，都沒看到自己心心念念想得那個身影……
直到六點多快七點，天都快黑了，向遠才看到門有來了一個高挑勁瘦的身影，黑襯衣，黑西褲，江海河好像理了發，頭發更短了一些，雖然背還是很挺直，但是低著頭，走路不快，向遠都能感覺到他有些疲憊。
自己下了車，朝對方走過去，江海河慢慢走著，低著頭先是看到眼前一雙黑色皮鞋，擡頭看一個熟悉的身影站在夜色裏，對著自己笑……
向遠穿了件淺藍色襯衣，和他一樣，西褲皮鞋，莫名就很搭的樣子。江海河突然就覺得眼前好暖啊，淡藍色的襯衣配上向遠的微笑，夜晚的風吹過來，仿佛路邊有一株漂亮的樹開滿了淡藍色的花，等著自己。江海河的心一下子就軟成了一汪水……
向遠看他有點呆滯了，伸手在他眼前晃了晃說：“忙傻了吧，眼睛都不會對焦了，看看我嘿……”
江海河看著這株漂亮的花樹對著自己搖曳生姿，傻傻的也笑起來，慢慢回了神：“你怎麽在這兒？”
向遠說：“等你啊！”
作者有話要說： 涉及專業性知識的，因為是外行，絲毫不懂，摸索著來的。有時候不會太嚴謹，有缺陷，需要改進的大家盡管提……
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
因為一會兒還有工作，酒沒多喝，飯也吃得比較快。吃完後向遠把江海河帶進書房，打開燈，書房平時估計也做客房，一張尺寸比較大的書桌，後面一個書櫃，還有一張單人床，有一個角落裏靠了幾幅畫，山水，花鳥魚蟲，看著尺寸不一，但是都沒掛上墻，裝框以後就隨意堆在一起，有的是卷軸堆在了一個瓶子裏……
江海河看著還饒有興致，仔細湊近看了幾眼……
向遠給他多搬了一把椅子讓他坐，有點兒不好意思，解釋道：自己中學被老媽摁著學了幾年的國畫，怕他學習不好可以走藝術生。後來成績馬馬虎虎，人又中二，大學學了歷史，出來以後又不想做老師，沒成想還是老實做了上班一族。這畫都是斷斷續續畫的，水平太差，隨便畫著玩的。
江海河笑笑，都一樣。說著從自己包裏拿了筆記本出來，打開後，和向遠介紹說：“我爸公司主要做紡織品業務，做國外兩家和國內幾個紡織品品牌的代理，因為紡織品成本近幾年一直走高，網絡銷售沖擊比較大，大家都覺得便宜的更好賣，導致我們很多客戶都想走低端市場，我們代理的紡織品牌因為價格一直偏高，業務有一段時間就比較低迷。這是上半年的訂單量，和報表。”
向遠看了看，拿了個筆記本，把重點寫在本子上，然後逐一和江海河分析討論：“我看你們的業務訂單主要分布了三塊，國內有幾個服裝和家紡品牌應該是每年固定和你們有合作，主要走得都是高端的國內外的這幾個品牌。然後有一部分服裝公司會進你們公司一些中低端的產品，這部分量最大。最後才是零單的業務，對吧？”
江海河點頭，向遠接著道：“光看上半年的報表，你們公司訂單量不大，好像利潤率也不是很高，算下來不是很好。但是這只是上半年，你需要回頭把前幾年的報表挨個過一遍，縱向和橫向都對比一下，尤其是縱向，每半年的都要對比分析一下，三塊業務看看什麽時候開始訂單下滑，哪方面的紡織品又是這兩年需求再增加的，哪一方面大概什麽價位的紡織品這兩年需求是減少的。”
江海河仿佛一下子找到了入門的那個問口，以前只覺得是隔岸觀火，現在終於可以走進去深入地瞧瞧了，一下聽得更專註了……
“你仔細研究完報表以後，然後開始和分管這幾塊業務的主管挨個談一談，聽聽他們的意見和看法，但是註意，也要留個心眼。他們不會都告訴你實話，因為有時候需要掩蓋過失，或者不想把業務量下降原因歸結到自己身上，或者其他私心。你要學會識人。”
江海河又問：“我需要把我們的客戶都拜訪一遍嗎？”
向遠：“肯定的，在公司內部都過了一遍以後，你需要把你們做的主要的紡織品品牌都去拜訪一遍，對你來說，目前學習最重要。你去挨個轉一圈，多和生產商聊一聊，會學到更專業的東西。另外面對面交流，客戶也更容易信賴你，你也需要了解接下來的市場走向。你對你們的產品了解完以後，還需要把你們客戶需求和市場需求有個深入的了解，接下來該怎麽走，你心裏就有數了。”
江海河不住點頭，向遠看他太提勁兒了，起身去客廳倒水，問他喝什麽？
江海河說：“咖啡，我想現在就把接下來的工作計劃簡單列出來，過一會兒怕忘了，會不會耽誤你太晚了。”
向遠內心想，其實我才怕你嫌晚呢？表面上雲淡風輕：“沒事，加班對我來說家常便飯，你慢慢整，以後隨時有事都能給我打電話。對了，你媽那兒，最近也是你一直照顧嗎？”
江海河答：“原來家裏有個阿姨，最近家裏沒什麽人，我讓阿姨在醫院專職陪我媽了，她身邊離不了人，我每天抽空去醫院看看她。”
向遠泡了杯黑咖啡，加了點奶遞給江海河，沒給他喝太多，怕影響睡眠：“那催債的還找過你嗎？”
江海河搖搖頭：“我爸剛出事的時候我見過他們一次，他們見家裏已經有人過世了，我媽又這樣，當時沒有逼太緊。我也答應了不管賣房還是賣公司，這錢我們肯定還，簽了一個還款協議，對方給緩了幾個月。前段時間賣的字畫什麽的，又加上爸媽這兩年給我的，湊了二百萬先給他們了。”
向遠又陪著江海河把剩下的工作理了理，看了看表，已經12點多了，有心說：“太晚了，你在我書房將就一晚上吧。”
江海河堅決不同意，哪兒有第一次來別人家就要留宿的。向遠沒堅持，說等他一下，晚上的雞湯沒怎麽動，向遠找了個飯盒，把雞盛出來，雞湯另外打了包，讓他回去凍起來，回頭可以做個湯底下點面什麽的吃，一個人也別太將就了。
江海河也是第一次收這樣的回禮，拿在手裏沈甸甸的。其實他不開火做飯，但是又特別不想拂了向遠的好意。
向遠站在陽臺上看江海河出了樓門，往遠處走去。和當時在民宿外的草坪上看到江海河一人坐在山邊看海的背影一樣，沈默又孤獨……直到徹底看不見了，他起身回房間……
接下來一段時間，倆人的聯系逐漸多了起來，向遠有時會吐槽工作，吐槽他媽對他無情的嘲諷，吐槽客戶的奇葩……江海河看著都能想象表面社會精英似的向遠，內心的槽點能演一出大戲了……他也會和向遠一起探討他的工作進展。
慢慢放開了以後，倆人見面的次數也就多了，有時候工作的時間約個午飯，向遠還請江海河去美術館看了一次書畫展，主要還是想讓江海河放松一下心情，怕他腦子這弦太緊張，再繃斷就不好了。
有天，老板有讓向遠去他辦公室。進門就“”遠吶，晚上我請你吃飯啊！”
老板四十多了，做生意以來隨著資產的增長體重也直線往上走，人總是樂呵呵，彌勒佛似的，其實內心精明又果斷。向遠和他太熟了，就：“這是哪一出？是準備不發獎金，提前吃個飯彌補一下？”
老板回懟他：“你這太狹隘了，咱這關系提啥獎金啊。我給你個比獎金大得多得多的獎勵。”
向遠疑惑，老板獻寶似的：“我老婆妹妹研究生剛畢業，最近來咱市工作了，我準備把自己小姨子介紹給你，哈哈哈，你倆也很般配啊，這要能成，咱倆還不是妥妥一家人了？”
向遠內心一驚，當下就要拒絕，但是看著老板情真意切，不知道該怎麽婉轉的表達自己的意見，先是呵呵尷尬笑了兩聲，說：“老板，你內心喜歡我，想把我捆綁成一家人的想法，我理解，但是估計你不能如願了，我有喜歡的人了。＂
老板訝異：“不會吧，我看你單了好多年了，咱倆認識這麽多年都沒見你談過女朋友，這麽決絕地拒絕我？不會是怕我坑你？”
向遠慌忙表示：“肯定不是，真有喜歡的人了，特別喜歡，就是還沒跟人表白呢，時機還沒到呢，追求之路道阻且長呢，所以沒給你提起。”
老板不放棄：“哦，你這八字沒一撇，就要拒絕我。我不滿意，你先見見吧，萬一你見了我家妹妹，發現這才是真愛呢。”
向遠頭發懵，心說老板你可真執著啊，趕緊再堵：“老板，不能這樣，這叫腳踩兩只船，吃著碗裏看著鍋裏，這是渣男才幹的事。給我留條活路，我覺得我離成功就差一點點了，給我點時間，我能行！”
這保證立得跟公司要年終利潤的軍令狀似的，聽的老板熱血都上頭了，下意識就說：“好啊，好啊，那你加油！”
為了避免老板再想起來相親這回事，向遠下午早走了一會兒，開車轉了一圈沒回家，沒想好要幹嘛，開著開著就到了江海河公司樓下，他只知道地址，沒上去過，也覺得江海河剛在公司上班，自己貿然上去找他太唐突，就坐在車裏，想等他下班。有一周多沒見，主要還是想看看他人。
從五點鐘下班開始，陸續有很多下了班的白領出來。向遠眼都快瞅瞎了，都沒看到自己心心念念想得那個身影……
直到六點多快七點，天都快黑了，向遠才看到門有來了一個高挑勁瘦的身影，黑襯衣，黑西褲，江海河好像理了發，頭發更短了一些，雖然背還是很挺直，但是低著頭，走路不快，向遠都能感覺到他有些疲憊。
自己下了車，朝對方走過去，江海河慢慢走著，低著頭先是看到眼前一雙黑色皮鞋，擡頭看一個熟悉的身影站在夜色裏，對著自己笑……
向遠穿了件淺藍色襯衣，和他一樣，西褲皮鞋，莫名就很搭的樣子。江海河突然就覺得眼前好暖啊，淡藍色的襯衣配上向遠的微笑，夜晚的風吹過來，仿佛路邊有一株漂亮的樹開滿了淡藍色的花，等著自己。江海河的心一下子就軟成了一汪水……
向遠看他有點呆滯了，伸手在他眼前晃了晃說：“忙傻了吧，眼睛都不會對焦了，看看我嘿……”
江海河看著這株漂亮的花樹對著自己搖曳生姿，傻傻的也笑起來，慢慢回了神：“你怎麽在這兒？”
向遠說：“等你啊！”
作者有話要說： 涉及專業性知識的，因為是外行，絲毫不懂，摸索著來的。有時候不會太嚴謹，有缺陷，需要改進的大家盡管提……
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）