☆、552 總加盟店
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董孝祖一聽便笑了，“那是那是，跟著夫人和寧將軍，只有好處，哪裏會有什麽壞處呢。”
“再說了，夫人的生意做得這麽大，咱們成國這麽大地面，多遠都能見到馮村醬菜。”
“起初咱們並不曉得那是夫人的產業，還以為是哪個村子的產出，這下可算知道了。”
“咱們的館子雖然算是高檔飯莊，但是醬菜這些也算是常用的菜，店裏多備些也不多。”
“所以，夫人的醬菜只管送來，咱們這裏也是要的。即便店裏用得少，旁邊擺張桌子也是好生意！”
雲葉也笑了，道：“有你這句話，我就放心了。董掌櫃，我這一兩年只怕出不來，有事兒你多跟齊掌櫃說。”
“以後凡是能從西南出貨的，都從西南出。齊掌櫃本就是西南過來的，那邊的事兒也熟得很。”
兩個人都忙點頭答應。
雲葉又道：“西南的地面也大得很，以後還得在那邊多開幾家分店。董掌櫃，你多留心著些。”
“若是有哪些同行也想要加盟的，你只管給他們說。金州這麽大的都城，最少也要開個三五家才好。”
“若是能開到這個數，給你們送貨就便宜多了。大家都有個低成本，一定也賺得多。”
“在金州城咱們也能占個龍頭，以後同進退，那可就真是一家人了！”
見董孝祖點頭，雲葉又加了一把火，道：“我們離得遠，也沒有多大功夫管他們。若是董掌櫃您願意管起來的話，進貨什麽的，我可以給的優惠力度大些。”
董孝祖立即便來了興趣，“寧夫人，願聞其詳。”
其實也簡單了，便是讓董孝祖在金州當個總經銷的意思。
“也沒有什麽，咱們可以把這契約改一下。你若是能在金州說動其他的館子，讓他們從你這裏加盟，那麽，你賺得更多了。”
“首先，我這邊送貨只對著你一家，價錢要比你一家進貨低得多！那麽，他們要進貨必須來你這裏。”
“最重要的是，他們館子的利潤，你就可以享受直接分成。我呢，就不再去那邊發展加盟商了。”
“把這個生意交給你，你在金州城就是獨一份，可以享受超高的壟斷利潤！”
董孝祖慢慢回味著“壟斷”這個詞的意思……
雲葉又道：“當然了，我這裏自然要把他們該給我交的利潤，從你的飯莊裏出！”
董孝祖一驚，隨即便樂了，“這個法子好，寧夫人，您可真有一副好頭腦！
“這麽一來，不管是對夫人還是對我，都是大有裨益的好事兒！”
瞅瞅，她算盤打的多精！自己幫她發展加盟店，她坐享其成還能多收錢！
不過，對自己的好處也很大！
整個金州城，再有誰想加盟天泉飯莊的話，可就得求到自己頭上來！想要進貨，也得從自己這裏進！
而且，他們飯莊的利潤，自己也可以分紅！夫人送過去的食材，賣給他們賺頭也不小！
這可是幾頭拿錢的好事兒！哎呀，這麽一算，比直接加盟天泉飯莊賺得還多呢！
雲葉笑笑，道：“董掌櫃，你不要高興得太早，我這裏還有話要說。”
董孝祖幾人忙都坐正了身子，畢恭畢敬地道：“夫人，請講！”
雲葉挑眉，道：“我既然把金州這麽大的地面交給了你，你就得完成我定下的任務。第一個就是，每年必須給我繳納的利潤銀子。”
“若是不夠數，你的館子就不能當這個金州的總加盟店，只有一次的機會！”
“年底若是完不成，明年進貨的超低價，你便享受不到。還有，金州城的總加盟店我也要換人的。”
“當然了，若是超過了我定的年利潤兩成以上，我會給你有獎勵的。比如說返點兒或者贈送些好酒什麽的。”
“第二個任務便是，對整個金州地面天泉飯莊的管理。不允許他們胡亂定價；咱們能供應的貨，不許他們私自購買。”
“各店之間不許低價競爭、相互詆毀；敗壞天泉飯莊的名聲等等諸般事務，你這個總加盟店主必須要負責起來。”
“若是出現重大惡劣事件，敗壞了天泉飯莊的名聲，你須負責平息事端、挽回聲譽。”
“以上諸般事務，都要做得很好，我才會把這獨家生意交給你！董掌櫃，這些你可做得到嗎？”
董掌櫃倒吸了一口冷氣，跟自己帶來的幾個人相互看了一眼，滿臉讚嘆地對雲葉道：“寧夫人，我們這一趟可真沒白來！”
“沒想到寧夫人年紀輕輕，竟有如此頭腦！可見‘巾幗不讓須眉’這話，正是誇讚寧夫人您的呢！”
雲葉笑笑，“前輩謬讚了！”
說起來，這些都是現代加盟合同上有規定的，不算什麽。這裏不是沒有嘛，聽起來便驚世駭俗似的。
而且，雲葉定的那契約上，也沒有寫的那麽詳細。
這是董孝祖自己送上門來了，所以，雲葉才想著，幹脆便把金州這地方交給他，讓他做個總加盟店。
他用力去發展加盟店，這樣，自己也可以少費些心。
若是他做得好，自己這邊也賺得不少；若幹不好，再換人也可以；實在不行，就還自己這邊管著。
直營連鎖還得自己投資，花費的流動資金太多，一旦收不回來，損失就比較大了。
這樣的加盟方式，自己這邊跟他們現錢現貨，穩賺不賠的！所以，還是發展這種特許加盟為好！
董孝祖道：“寧夫人放心吧，我董孝祖別的不懂，說起來開飯館，整個金州城比我精通的還真不多！”
“這個事兒我應了！夫人只管寫好契約，我簽字就好！”
雲葉點點頭，笑道：“這麽一來，對咱們兩家都好。所以，董掌櫃您再想想諸般細節。也不急著這會子答覆，過兩天給我回話也是一樣的。”
說完，雲葉又轉頭吩咐齊掌櫃道：“剛才我們的話你也都聽到了，就按照我說的意思，重新給董掌櫃寫一份總加盟店的契約來。”
“寫好了，讓我看看，若是沒有問題，咱們再找個時間簽字。雙方都有個憑據拿著，以後也好照契約辦事兒。”
眾人都十分佩服，董孝祖更是讚嘆不已，“寧夫人說話做事，當真滴水不漏，我等佩服！”
說著，便起了身，“好了，我們就不打擾了。等寫好了，齊掌櫃只管讓人去客棧找我們，定一直等著的。”
說了這麽一下午，可就快到飯點兒了。見廚師們已經過來上工了，齊掌櫃忙留眾人用飯，董孝祖幾個卻堅辭不受。
雲葉笑道：“也好，你們先回去忙吧，不是還要跟十香園談嗎？等咱們簽約的那日再慶祝吧。”
董孝祖幾個又跟雲葉施禮後這才嘆息著走了。
齊掌櫃忙拿起那契約，道：“夫人，這會子只怕沒有功夫寫了。我晚上寫好，明兒個給您送過去。”
雲葉點點頭，“嗯，就這樣吧。金州城地面也大，跟平陽城不相上下的，說起來也是塊大肥肉。”
“可惜，咱們離得遠，不得已交給外人。到底如何，咱們且拭目以待吧。”
齊掌櫃道：“我看這個董孝祖，倒不像個奸猾之人。”
雲葉搖搖頭，“看面相倒是個……只是，你還記得嗎？他曾說過，他把他的飯莊已經交給他孫子了。”
“也就是說，館子是他孫子說了算，他現在對館子也不一定就有多當家。這事兒，做成做不成，還兩說著吶。”
齊掌櫃詫異道：“他孫子還敢不聽他的？”
“呃……”雲葉一噎，“說得是，他孫子是該聽他的。”
雲葉差一點就忘了，這裏是成國，不是現代！
在現代，父子的公司、生意可以是各自獨立的，誰也沒有權力在對方的公司裏指手畫腳。
而這裏不一樣，子承父業、老輩傳下的生意，小輩都要聽家族安排。就連瑞揚，不是也要接過梁有福的衣缽和福祥居嗎？
也許是自己多慮了！
既然董孝祖這麽大包大攬地應下了此事，看來，他很有把握他的飯莊他可以做主！
那麽，便不管他吧！
雲葉摸著自己的大肚子，一頭黑線。
原來懷孕真的會讓人多愁善感、疑神疑鬼！
不說雲葉回了梁府，且說董孝祖。
幾人出了天泉飯莊，便又回了客棧。
董孝祖候著眾人坐下，問：“寧夫人提的這總加盟店的事兒，你們是怎麽看的？”
幾個人都點頭。
“老爺，我覺得寧夫人提的這事兒對咱們飯莊極好！”
“就是，咱們的菜式可就跟以前大不一樣了。金州有錢人多，多喜愛新奇事物。咱們的館子若是變成了天泉飯莊，只怕會有極好的生意！”
“還有，這個總加盟店更好！以後別的店也要從咱們這裏進貨。還有，他們的利潤咱們也可以分成，不是一舉兩得的好事兒嗎？”
董孝祖聽了眾人的話，道：“好處自然是多。就是不知道，他們定的任務咱們能不能完成！”
眾人相互看了一眼，都遺憾道：“怎麽忘了問問每年多少銀子了！”
董孝祖一拍大腿，“走！找丁老板去！”
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“起初咱們並不曉得那是夫人的產業，還以為是哪個村子的產出，這下可算知道了。”
“咱們的館子雖然算是高檔飯莊，但是醬菜這些也算是常用的菜，店裏多備些也不多。”
“所以，夫人的醬菜只管送來，咱們這裏也是要的。即便店裏用得少，旁邊擺張桌子也是好生意！”
雲葉也笑了，道：“有你這句話，我就放心了。董掌櫃，我這一兩年只怕出不來，有事兒你多跟齊掌櫃說。”
“以後凡是能從西南出貨的，都從西南出。齊掌櫃本就是西南過來的，那邊的事兒也熟得很。”
兩個人都忙點頭答應。
雲葉又道：“西南的地面也大得很，以後還得在那邊多開幾家分店。董掌櫃，你多留心著些。”
“若是有哪些同行也想要加盟的，你只管給他們說。金州這麽大的都城，最少也要開個三五家才好。”
“若是能開到這個數，給你們送貨就便宜多了。大家都有個低成本，一定也賺得多。”
“在金州城咱們也能占個龍頭，以後同進退，那可就真是一家人了！”
見董孝祖點頭，雲葉又加了一把火，道：“我們離得遠，也沒有多大功夫管他們。若是董掌櫃您願意管起來的話，進貨什麽的，我可以給的優惠力度大些。”
董孝祖立即便來了興趣，“寧夫人，願聞其詳。”
其實也簡單了，便是讓董孝祖在金州當個總經銷的意思。
“也沒有什麽，咱們可以把這契約改一下。你若是能在金州說動其他的館子，讓他們從你這裏加盟，那麽，你賺得更多了。”
“首先，我這邊送貨只對著你一家，價錢要比你一家進貨低得多！那麽，他們要進貨必須來你這裏。”
“最重要的是，他們館子的利潤，你就可以享受直接分成。我呢，就不再去那邊發展加盟商了。”
“把這個生意交給你，你在金州城就是獨一份，可以享受超高的壟斷利潤！”
董孝祖慢慢回味著“壟斷”這個詞的意思……
雲葉又道：“當然了，我這裏自然要把他們該給我交的利潤，從你的飯莊裏出！”
董孝祖一驚，隨即便樂了，“這個法子好，寧夫人，您可真有一副好頭腦！
“這麽一來，不管是對夫人還是對我，都是大有裨益的好事兒！”
瞅瞅，她算盤打的多精！自己幫她發展加盟店，她坐享其成還能多收錢！
不過，對自己的好處也很大！
整個金州城，再有誰想加盟天泉飯莊的話，可就得求到自己頭上來！想要進貨，也得從自己這裏進！
而且，他們飯莊的利潤，自己也可以分紅！夫人送過去的食材，賣給他們賺頭也不小！
這可是幾頭拿錢的好事兒！哎呀，這麽一算，比直接加盟天泉飯莊賺得還多呢！
雲葉笑笑，道：“董掌櫃，你不要高興得太早，我這裏還有話要說。”
董孝祖幾人忙都坐正了身子，畢恭畢敬地道：“夫人，請講！”
雲葉挑眉，道：“我既然把金州這麽大的地面交給了你，你就得完成我定下的任務。第一個就是，每年必須給我繳納的利潤銀子。”
“若是不夠數，你的館子就不能當這個金州的總加盟店，只有一次的機會！”
“年底若是完不成，明年進貨的超低價，你便享受不到。還有，金州城的總加盟店我也要換人的。”
“當然了，若是超過了我定的年利潤兩成以上，我會給你有獎勵的。比如說返點兒或者贈送些好酒什麽的。”
“第二個任務便是，對整個金州地面天泉飯莊的管理。不允許他們胡亂定價；咱們能供應的貨，不許他們私自購買。”
“各店之間不許低價競爭、相互詆毀；敗壞天泉飯莊的名聲等等諸般事務，你這個總加盟店主必須要負責起來。”
“若是出現重大惡劣事件，敗壞了天泉飯莊的名聲，你須負責平息事端、挽回聲譽。”
“以上諸般事務，都要做得很好，我才會把這獨家生意交給你！董掌櫃，這些你可做得到嗎？”
董掌櫃倒吸了一口冷氣，跟自己帶來的幾個人相互看了一眼，滿臉讚嘆地對雲葉道：“寧夫人，我們這一趟可真沒白來！”
“沒想到寧夫人年紀輕輕，竟有如此頭腦！可見‘巾幗不讓須眉’這話，正是誇讚寧夫人您的呢！”
雲葉笑笑，“前輩謬讚了！”
說起來，這些都是現代加盟合同上有規定的，不算什麽。這裏不是沒有嘛，聽起來便驚世駭俗似的。
而且，雲葉定的那契約上，也沒有寫的那麽詳細。
這是董孝祖自己送上門來了，所以，雲葉才想著，幹脆便把金州這地方交給他，讓他做個總加盟店。
他用力去發展加盟店，這樣，自己也可以少費些心。
若是他做得好，自己這邊也賺得不少；若幹不好，再換人也可以；實在不行，就還自己這邊管著。
直營連鎖還得自己投資，花費的流動資金太多，一旦收不回來，損失就比較大了。
這樣的加盟方式，自己這邊跟他們現錢現貨，穩賺不賠的！所以，還是發展這種特許加盟為好！
董孝祖道：“寧夫人放心吧，我董孝祖別的不懂，說起來開飯館，整個金州城比我精通的還真不多！”
“這個事兒我應了！夫人只管寫好契約，我簽字就好！”
雲葉點點頭，笑道：“這麽一來，對咱們兩家都好。所以，董掌櫃您再想想諸般細節。也不急著這會子答覆，過兩天給我回話也是一樣的。”
說完，雲葉又轉頭吩咐齊掌櫃道：“剛才我們的話你也都聽到了，就按照我說的意思，重新給董掌櫃寫一份總加盟店的契約來。”
“寫好了，讓我看看，若是沒有問題，咱們再找個時間簽字。雙方都有個憑據拿著，以後也好照契約辦事兒。”
眾人都十分佩服，董孝祖更是讚嘆不已，“寧夫人說話做事，當真滴水不漏，我等佩服！”
說著，便起了身，“好了，我們就不打擾了。等寫好了，齊掌櫃只管讓人去客棧找我們，定一直等著的。”
說了這麽一下午，可就快到飯點兒了。見廚師們已經過來上工了，齊掌櫃忙留眾人用飯，董孝祖幾個卻堅辭不受。
雲葉笑道：“也好，你們先回去忙吧，不是還要跟十香園談嗎？等咱們簽約的那日再慶祝吧。”
董孝祖幾個又跟雲葉施禮後這才嘆息著走了。
齊掌櫃忙拿起那契約，道：“夫人，這會子只怕沒有功夫寫了。我晚上寫好，明兒個給您送過去。”
雲葉點點頭，“嗯，就這樣吧。金州城地面也大，跟平陽城不相上下的，說起來也是塊大肥肉。”
“可惜，咱們離得遠，不得已交給外人。到底如何，咱們且拭目以待吧。”
齊掌櫃道：“我看這個董孝祖，倒不像個奸猾之人。”
雲葉搖搖頭，“看面相倒是個……只是，你還記得嗎？他曾說過，他把他的飯莊已經交給他孫子了。”
“也就是說，館子是他孫子說了算，他現在對館子也不一定就有多當家。這事兒，做成做不成，還兩說著吶。”
齊掌櫃詫異道：“他孫子還敢不聽他的？”
“呃……”雲葉一噎，“說得是，他孫子是該聽他的。”
雲葉差一點就忘了，這裏是成國，不是現代！
在現代，父子的公司、生意可以是各自獨立的，誰也沒有權力在對方的公司裏指手畫腳。
而這裏不一樣，子承父業、老輩傳下的生意，小輩都要聽家族安排。就連瑞揚，不是也要接過梁有福的衣缽和福祥居嗎？
也許是自己多慮了！
既然董孝祖這麽大包大攬地應下了此事，看來，他很有把握他的飯莊他可以做主！
那麽，便不管他吧！
雲葉摸著自己的大肚子，一頭黑線。
原來懷孕真的會讓人多愁善感、疑神疑鬼！
不說雲葉回了梁府，且說董孝祖。
幾人出了天泉飯莊，便又回了客棧。
董孝祖候著眾人坐下，問：“寧夫人提的這總加盟店的事兒，你們是怎麽看的？”
幾個人都點頭。
“老爺，我覺得寧夫人提的這事兒對咱們飯莊極好！”
“就是，咱們的菜式可就跟以前大不一樣了。金州有錢人多，多喜愛新奇事物。咱們的館子若是變成了天泉飯莊，只怕會有極好的生意！”
“還有，這個總加盟店更好！以後別的店也要從咱們這裏進貨。還有，他們的利潤咱們也可以分成，不是一舉兩得的好事兒嗎？”
董孝祖聽了眾人的話，道：“好處自然是多。就是不知道，他們定的任務咱們能不能完成！”
眾人相互看了一眼，都遺憾道：“怎麽忘了問問每年多少銀子了！”
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