第308章
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在一片熱議當中，新的一年到來了。
跟年底相比較的話，一整個正月對於西施食品廠來說無疑稱得上是銷售淡季了。
要說是一整年裏銷售量最差的時候，那也稱不上。
因為正月城裏頭的小孩兒們都拿了壓歲錢，雖然說有一部分家長會把孩子的壓歲錢給收走，美其名曰“替你保管“。
但也不是所有家長都會這麽做。
有一部分不收，還有一部分是會收走大頭，留下一小部分給小孩兒的。
而小孩子們手上有錢一般都是拿著買吃的喝的和玩具了。
這些小孩、還有一些堅持沒有出正月年就沒有過完的大人們在一年的開頭一個月裏頭也比較舍得花錢。
所以總體來說正月的銷量跟年底比起來是驟降了一半的樣子。
這還不算是真正的淡季。
說起來施向南從1991年的後半年開起了食品廠，再到現在1995年的新年，雖說沒有整整四年，但也有三年多的時間了。
縱觀全年的整體總收入的話是一直都呈現一個上升趨勢的。
當然，一整年裏看十二個月的話，曲線圖肯定會是多少有起伏的。
銷售的最低點一般會是在三四月份。
施向南坐在辦公室裏面看報表。
在打廣告的年底那一個月裏銷售量飆升了一倍不止。
正月降了將近一半那也是在銷售量飆升的基礎上降的。
總體而言1995年的正月跟1995年的正月相比，銷售量還是漲了很多。
當然，施向南現在最看重的不是這個。
當她不再缺錢的時候，那麽一個月能掙五百萬跟六百萬，其實差別對於她來說並沒有那麽大。
她需要看到的是廣告的持續效果怎麽樣。
更需要根據銷量來計算出一整年的大致銷量，從而計算出承包的土地收貨後，原材料能不能在一年內銷完。
可以容許有一些庫存，因為他們本來也建造的有倉庫來進行倉儲嘛。
但不能超過他們食品廠的專業人士計算出來的那個庫存量。
這個結果是現在的重中之重。
目前來看，廣告支出的巨資在三個月內就可以全部收回來。
這個數據不能說是廣告的效果是最好的，但肯定也不差。
施向南本人是這樣想的，其他人就不一樣了。
他們想的是：這效果簡直不要太好了！
因為三個月就能把打廣告的錢賺回來的話，後頭再賺就是純利潤了！
這個階段，能在西施食品廠做高層的都不可能是目光短淺的人。
他們想得更遠的是——
由打廣告獲取的客戶們，已經認可了他們的食品，那這些人也不可能就因為央視的廣告沒有了，他們以後再吃瓜子就不買西施食品的了。
這就是看不見的收益了。
而這些看不見的好處對食品廠的未來才是最重要的。
因此拿到數據的食品廠領導們有一個算一個，包括包裝廠的李唐風在內，都非常高興。
很快就有人推算出了具體的數據——
按照目前這個銷售量、以及過往三年的銷售增長幅度來計算的話，明年是輕松承包下官方的幾位大領導們希望的那些土地面積的。
收上來的原材料基本都可以用出去。
收入庫存數量會在百分之十左右。
這個數字完全在食品廠的倉庫容量內，可以輕輕松松儲存進去。
施向南讓相關人員反覆計算了好幾遍都是這個數字後，她終於呼出一口氣，讓鐘靜把送上來這些數據盡快整合一遍拿給她。
她要準備去給領導匯報了。
當然，省裏頭的大領導是沒空天天關註她這點兒小事的。
施向南的這個匯報是給市裏主管農業發展的那位副書記的。
對方非常重視西施食品廠，跟她叮囑過數據出來立刻告訴他。
施向南現在連那位副書記的秘書電話都有了。
過年的時候還互相道了新年好。
可以算得上是熟人了。
都是為了工作上的事情後半年經常有接觸，所以才會這麽熟悉的。
果然，打了電話後，那位秘書就語氣很高興地讓她聽他問過領導的意思後安排時間通知她去當面匯報工作。
施向南也是做了充足的準備。
坐車去市裏頭的機關大樓裏匯報工作的時候，全程一個磕巴都不打的。
她很滿意自己近來的表現。
尤其是這一次。
領導也是一樣的滿意。
施向南匯報完了工作走出機關大樓的那一刻，擡頭看著萬裏無雲的天空，忍不住笑了。
這會兒已經到了二月末，還是農歷。
陽歷已經是三四月份的時候了。
九河市這邊的天氣也在一天一天地變暖，人們也可以減掉一件厚衣服了。
施家窪厚厚的積雪也全都融化得不見蹤影了。
目前看起來，今年看起來又是一個風調雨順的好時節。
西施食品公司又在加班加點地簽合同、準備給簽了合同的農戶發種子和化肥了。
隨著每一年承包土地的農戶數量的上漲，這一項工作的工作量越來越大了。
也是西施食品公司每一年的重要工作之一。
這有了官方的關註後，就更加不能出現任何差池了。
食品公司的人也都知道這一點。
對這項工作非常重視，早早就開始做準備。
施向南在這時候回了一趟老家。
不為別的，就是為了問一問老人們的意思。
“爸媽，天氣不冷也不熱的時候，你們要不要再帶著奶奶去哪兒玩？”
去年一整年時間她都很忙。
唐青娥、施開陽都是閑不住心的人。
哪怕是不用再為了一家人的生計種地幹活了。
可他們還是忍不住擔心。
看到施向南忙得腳不沾地的，他們就沒有出去玩的心情。
當然，也是因為施向南忙成那樣肯定走不開，要是他們答應出去玩那就肯定要自己去。
別看唐青娥在家裏頭對著一堆的兒子孫子們說一不二，現在更是在整個施家窪都屬於說話很有分量的老人了。
她跟著兒子孫子們今天學一點明天學一點的，這會兒也認識不少字了。
總之已經不再是大字不識的文盲了。
但她心裏頭還是覺得自己不行。
一想到要一個人去首都那樣的大城市裏，人家說的全都是她聽不懂的話。
她就發慌。
施開陽和張秀珍就更不用說了，比她更不自信。
而且張秀珍還不習慣啥也不幹的、大老遠地出去跑一趟就純粹是為了玩這樣的方式。
一聽施向南說，她的第一反應就是！
出遠門，那得花多少錢？！
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要說是一整年裏銷售量最差的時候，那也稱不上。
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但也不是所有家長都會這麽做。
有一部分不收，還有一部分是會收走大頭，留下一小部分給小孩兒的。
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這些小孩、還有一些堅持沒有出正月年就沒有過完的大人們在一年的開頭一個月裏頭也比較舍得花錢。
所以總體來說正月的銷量跟年底比起來是驟降了一半的樣子。
這還不算是真正的淡季。
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縱觀全年的整體總收入的話是一直都呈現一個上升趨勢的。
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但不能超過他們食品廠的專業人士計算出來的那個庫存量。
這個結果是現在的重中之重。
目前來看，廣告支出的巨資在三個月內就可以全部收回來。
這個數據不能說是廣告的效果是最好的，但肯定也不差。
施向南本人是這樣想的，其他人就不一樣了。
他們想的是：這效果簡直不要太好了！
因為三個月就能把打廣告的錢賺回來的話，後頭再賺就是純利潤了！
這個階段，能在西施食品廠做高層的都不可能是目光短淺的人。
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由打廣告獲取的客戶們，已經認可了他們的食品，那這些人也不可能就因為央視的廣告沒有了，他們以後再吃瓜子就不買西施食品的了。
這就是看不見的收益了。
而這些看不見的好處對食品廠的未來才是最重要的。
因此拿到數據的食品廠領導們有一個算一個，包括包裝廠的李唐風在內，都非常高興。
很快就有人推算出了具體的數據——
按照目前這個銷售量、以及過往三年的銷售增長幅度來計算的話，明年是輕松承包下官方的幾位大領導們希望的那些土地面積的。
收上來的原材料基本都可以用出去。
收入庫存數量會在百分之十左右。
這個數字完全在食品廠的倉庫容量內，可以輕輕松松儲存進去。
施向南讓相關人員反覆計算了好幾遍都是這個數字後，她終於呼出一口氣，讓鐘靜把送上來這些數據盡快整合一遍拿給她。
她要準備去給領導匯報了。
當然，省裏頭的大領導是沒空天天關註她這點兒小事的。
施向南的這個匯報是給市裏主管農業發展的那位副書記的。
對方非常重視西施食品廠，跟她叮囑過數據出來立刻告訴他。
施向南現在連那位副書記的秘書電話都有了。
過年的時候還互相道了新年好。
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施向南匯報完了工作走出機關大樓的那一刻，擡頭看著萬裏無雲的天空，忍不住笑了。
這會兒已經到了二月末，還是農歷。
陽歷已經是三四月份的時候了。
九河市這邊的天氣也在一天一天地變暖，人們也可以減掉一件厚衣服了。
施家窪厚厚的積雪也全都融化得不見蹤影了。
目前看起來，今年看起來又是一個風調雨順的好時節。
西施食品公司又在加班加點地簽合同、準備給簽了合同的農戶發種子和化肥了。
隨著每一年承包土地的農戶數量的上漲，這一項工作的工作量越來越大了。
也是西施食品公司每一年的重要工作之一。
這有了官方的關註後，就更加不能出現任何差池了。
食品公司的人也都知道這一點。
對這項工作非常重視，早早就開始做準備。
施向南在這時候回了一趟老家。
不為別的，就是為了問一問老人們的意思。
“爸媽，天氣不冷也不熱的時候，你們要不要再帶著奶奶去哪兒玩？”
去年一整年時間她都很忙。
唐青娥、施開陽都是閑不住心的人。
哪怕是不用再為了一家人的生計種地幹活了。
可他們還是忍不住擔心。
看到施向南忙得腳不沾地的，他們就沒有出去玩的心情。
當然，也是因為施向南忙成那樣肯定走不開，要是他們答應出去玩那就肯定要自己去。
別看唐青娥在家裏頭對著一堆的兒子孫子們說一不二，現在更是在整個施家窪都屬於說話很有分量的老人了。
她跟著兒子孫子們今天學一點明天學一點的，這會兒也認識不少字了。
總之已經不再是大字不識的文盲了。
但她心裏頭還是覺得自己不行。
一想到要一個人去首都那樣的大城市裏，人家說的全都是她聽不懂的話。
她就發慌。
施開陽和張秀珍就更不用說了，比她更不自信。
而且張秀珍還不習慣啥也不幹的、大老遠地出去跑一趟就純粹是為了玩這樣的方式。
一聽施向南說，她的第一反應就是！
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