第104章
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阮美香說道：“這個道理，我做生意幾十年，遇到的一半人都不明白。”
“美香姐你別笑話我天真啊……”施向南接著說，“我是想著，做生意，咱們是堂堂正正的掙錢。在獲取一定利益的基礎上，能對老百姓們一星半點的好處，那也就值了。錢是掙不完的、掙錢是沒有盡頭的。”
阮美香更是目放異彩地看著她，狠狠地上下打量了一番：“好好好！我真沒看錯人！向南妹子你這心胸，別說女人了，很多男人都比不上！”
“美香姐你就別誇我了，誇得我都不好意思往下說了。”
阮美香擺擺手，語氣溫柔地說：“不誇不誇，你接著說！”
“所以我一開始給食品廠定下的就是薄利多銷的掙錢方式。否則也不會這麽著急往鄰市、省城跑了，完全可以慢慢來的。”
阮美香想了一瞬，露出讚同的表情。
“我說這些是想告訴美香姐，我肯定是願意把我們食品廠的貨交給你來做批發的。你的盤子這麽大，我的小食品廠能跟你合作，屬於天降餡餅，以後也可以說背靠大樹好乘涼了。”
“只是價格可能給不了你太低。我也是合計好了收購、人力、物力、包括水電在內的所有成本，在這個基礎上只賺取一點點利潤，所以批發價肯定不能再低了。”
她想了想，還是把李小明拿出來做例子了：“不知道美香姐你知不知道我們九河市的李小明李老板，他在市裏開了八家連鎖超市了。”
阮美香點頭：“當然知道，他的有些貨也是從我這兒拿的。”
這就更好辦了。
施向南說：“他從我們廠批發瓜子，現在基本是每天都在一萬斤衣裳，批發價格跟我批發給鎮上小商店的老板批發價是一樣的。我沒有因為量大，就再給他降一厘的價。”
“我明白你的意思，只是你還沒跟我說說你廠裏現在的三種貨物的批發價呢？”
“瓜子的批發價是五毛五，花生一樣，南瓜子比較貴，因為收上來的不容易，做得也很費工夫，我定的批發價是一塊五一斤。”
她想了想：“本來我們定的批發價是按照三種重量包裝來區分的，一兩，也就是現在學校門口賣的最小袋那種，批發價兩毛，半斤的八毛，一斤裝的一塊五。如果以後要跟美香姐長期合作的話，我可以不按照包裝重量來，全部按照一斤一塊五的價格。”
這是她之前想過的最低價位。
要不是跟阮美香實在很聊得來，又很欣賞她，施向南不會就這麽老老實實，一上來直接交底的。
很顯然，阮美香也沒有辜負她的欣賞。
她也很爽快地一口答應下來：“也就是瓜子和花生五毛五、南瓜子一塊五一斤是吧！沒問題啊，你這價格很便宜了。”
施向南先是露出了笑容，轉而臉上又浮現一點為難的神色。
“我食品廠現在包括美香姐你看到的這一輛貨車在內，只有兩輛大貨車做運輸，這兩輛貨車還都是屬於司機師傅自己的，我算是連人帶車租借到食品廠的。”
她直視著阮美香的雙眼說道：“所以咱們合作以後，你這邊要打量提貨的話，可能要自己準備貨車過去。”
“一年後食品廠發展起來，配齊了運輸車隊我們可以再重新商量合作方式。現在我們食品廠實力不夠，確實送不起貨。”
阮美香不禁問道：“一年？”
施向南點頭：“一年，我有信心，一年後食品廠的運輸車隊一定能發展起來。”
她現在才開不到三個月，生意就做到省城來了，不管是不是食品廠自己的貨車，也算是有兩輛大貨車了。
這次跟阮美香的合作談成，在年前把食品廠的生意做到全省範圍內，根本不是什麽難事兒。
她為什麽不可以有信心，一年後能配齊運輸車隊？
她不僅敢想，還敢想到時候食品廠運輸車隊裏的車子全都是由食品廠掏錢買下來的。
阮美香笑了笑：“不錯，有志氣！我看你準能行！”
“那美香姐你這邊擬訂合同，咱們這就把事情辦妥了，我把車上的貨交給你，我這就要回去了。我得回去想辦法繼續擴大產量，不然怕是跟不上你這邊的需求。”
她說的這也是正事。
而且把合同交給她這邊來擬定，在某種程度上也算是對她的信任。
因此阮美香心頭舒坦，答應得很爽快。
事情談妥，施向南也就起身告辭了。
阮美香沒有狠留她。
因為同是生意人，能理解彼此時間都很寶貴。
施向南不是來省城玩的，是過來談生意的。
她還帶著廠裏的員工一起。
回到招待所後，王永昌和馮大山雖然沒有說出口，但都一副很關心的樣子。
聽說施向南回來了，倆人第一時間沖出房間。
施向南笑著對馮大山點了點頭：“馮哥恭喜啊，你不用再日日夜夜守著你的貨車啦！”
言下之意，他貨車上的貨都賣出去了。
別說馮大山，王永昌這個開吉普的、算是食品廠廠長司機的人臉上也明顯露出喜色。
這一車貨從南瓜子在學校門口的商店裏打出名氣開始，就不是問題了。
這個馮大山等人也知道。
那麽多老板找上門來想進貨哪！
有的還提了挺值錢的禮來。
施向南是個女的都沒有阻擋他們送好煙好酒。
看的馮大山兩人心熱不已。
可惜施向南全都沒收。
她現在頭疼的是另一個問題。
就像她在阮美香家裏說的那樣，食品廠開業時日產一萬斤，當時大家都覺得很多、很厲害了。
施向南也這麽覺得。
後來李唐風來了，把食品廠職工職責進行了明確分工後，再加上所有工人們都為了獎金，上班時間從不偷奸耍滑，工作效率拉滿，一天產量最大的五香瓜子差不多有兩萬斤。
再後來，食品廠實行了兩班倒，產量在原來的基礎上差不多又翻了一倍。
這個數字統計出來，全廠震驚。
施向南還記得當時所有人站在食品廠的大院子裏使勁兒鼓掌，拍巴掌拍的手都紅了也停不下來的畫面。
可現在她要跟阮美香這樣的大批發商合作，這個當時震驚整個食品廠的日銷量就又有些不夠看了。
還在想辦法再提高！
可是難道要三班倒嗎？
如果不是實在沒有辦法，施向南不想搞這個制度。
太辛苦了。
現在西施食品廠要繼續招人不難，難就難在，機器的數量是有限的。
現在已經被安排的從早上七點車間的燈亮起那一刻開始，機器就沒有停下來過，一直嗡嗡響到晚上十一點。
她招再多的工人，設備的產能是固定的。
她難道還能讓工人自己用扇子扇幹煮出來的瓜子花生嗎？
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“美香姐你別笑話我天真啊……”施向南接著說，“我是想著，做生意，咱們是堂堂正正的掙錢。在獲取一定利益的基礎上，能對老百姓們一星半點的好處，那也就值了。錢是掙不完的、掙錢是沒有盡頭的。”
阮美香更是目放異彩地看著她，狠狠地上下打量了一番：“好好好！我真沒看錯人！向南妹子你這心胸，別說女人了，很多男人都比不上！”
“美香姐你就別誇我了，誇得我都不好意思往下說了。”
阮美香擺擺手，語氣溫柔地說：“不誇不誇，你接著說！”
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“只是價格可能給不了你太低。我也是合計好了收購、人力、物力、包括水電在內的所有成本，在這個基礎上只賺取一點點利潤，所以批發價肯定不能再低了。”
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阮美香點頭：“當然知道，他的有些貨也是從我這兒拿的。”
這就更好辦了。
施向南說：“他從我們廠批發瓜子，現在基本是每天都在一萬斤衣裳，批發價格跟我批發給鎮上小商店的老板批發價是一樣的。我沒有因為量大，就再給他降一厘的價。”
“我明白你的意思，只是你還沒跟我說說你廠裏現在的三種貨物的批發價呢？”
“瓜子的批發價是五毛五，花生一樣，南瓜子比較貴，因為收上來的不容易，做得也很費工夫，我定的批發價是一塊五一斤。”
她想了想：“本來我們定的批發價是按照三種重量包裝來區分的，一兩，也就是現在學校門口賣的最小袋那種，批發價兩毛，半斤的八毛，一斤裝的一塊五。如果以後要跟美香姐長期合作的話，我可以不按照包裝重量來，全部按照一斤一塊五的價格。”
這是她之前想過的最低價位。
要不是跟阮美香實在很聊得來，又很欣賞她，施向南不會就這麽老老實實，一上來直接交底的。
很顯然，阮美香也沒有辜負她的欣賞。
她也很爽快地一口答應下來：“也就是瓜子和花生五毛五、南瓜子一塊五一斤是吧！沒問題啊，你這價格很便宜了。”
施向南先是露出了笑容，轉而臉上又浮現一點為難的神色。
“我食品廠現在包括美香姐你看到的這一輛貨車在內，只有兩輛大貨車做運輸，這兩輛貨車還都是屬於司機師傅自己的，我算是連人帶車租借到食品廠的。”
她直視著阮美香的雙眼說道：“所以咱們合作以後，你這邊要打量提貨的話，可能要自己準備貨車過去。”
“一年後食品廠發展起來，配齊了運輸車隊我們可以再重新商量合作方式。現在我們食品廠實力不夠，確實送不起貨。”
阮美香不禁問道：“一年？”
施向南點頭：“一年，我有信心，一年後食品廠的運輸車隊一定能發展起來。”
她現在才開不到三個月，生意就做到省城來了，不管是不是食品廠自己的貨車，也算是有兩輛大貨車了。
這次跟阮美香的合作談成，在年前把食品廠的生意做到全省範圍內，根本不是什麽難事兒。
她為什麽不可以有信心，一年後能配齊運輸車隊？
她不僅敢想，還敢想到時候食品廠運輸車隊裏的車子全都是由食品廠掏錢買下來的。
阮美香笑了笑：“不錯，有志氣！我看你準能行！”
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她現在頭疼的是另一個問題。
就像她在阮美香家裏說的那樣，食品廠開業時日產一萬斤，當時大家都覺得很多、很厲害了。
施向南也這麽覺得。
後來李唐風來了，把食品廠職工職責進行了明確分工後，再加上所有工人們都為了獎金，上班時間從不偷奸耍滑，工作效率拉滿，一天產量最大的五香瓜子差不多有兩萬斤。
再後來，食品廠實行了兩班倒，產量在原來的基礎上差不多又翻了一倍。
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施向南還記得當時所有人站在食品廠的大院子裏使勁兒鼓掌，拍巴掌拍的手都紅了也停不下來的畫面。
可現在她要跟阮美香這樣的大批發商合作，這個當時震驚整個食品廠的日銷量就又有些不夠看了。
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如果不是實在沒有辦法，施向南不想搞這個制度。
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現在西施食品廠要繼續招人不難，難就難在，機器的數量是有限的。
現在已經被安排的從早上七點車間的燈亮起那一刻開始，機器就沒有停下來過，一直嗡嗡響到晚上十一點。
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