第98章
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進了省城後，施向南讓馮大山先停在原地不要動，王永昌先載著她和嚴文嫻在城裏轉了一圈。
這時候的省城跟十幾年後不能比，但跟雲山縣一個小縣城比起來那當然也是繁華多了。
也大得多。
“按照你的經驗，往有學校的地方開，我要看看省城現在有多少所學校，小學、初中、高中都算。”
王永昌答應了一聲，就開著他的吉普212在城裏慢悠悠地轉來轉去。
油錢也是施向南這個食品廠廠長包了的，還另外給他發工資。
他願意做司機，那當然是本身就喜歡開車。
這樣自己不花一分錢還有得賺的美差，王永昌幹得不要太高興。
他一邊開車還一邊留心幫施向南觀察兩側路況。
老司機都是眼觀六路耳聽八方的，王永昌的效率比施向南高多了。
往往她還沒有看到，就聽見王永昌喊了：“施廠長，咱們右前方五十米，有個小學！”
“左前方一百米有個高中！”
“右手邊就有個小學！”
聽見一句，確認了之後施向南就坐在後座上快速記下一個數字。
花了大概三個小時，差不多把省城的大街小道逛遍了，王永昌和施向南也都心裏有數了。
大大小小的學校全部加在一起，差不多有上百所了。
而現在已經改革開放好幾年，“下海”正在成為一個最時髦的詞。
這個年代能大膽出來幹個體戶的，其實個個都不笨。
就算覆雜的理論知識不知道，但有人的地方就能做起生意來，這一點顯而易見的事情，形形色色大大小小的個體戶們也都是明白的。
一所學校裏那麽多學生，進進出出不得花錢？
計劃生育都執行好幾年了，現在家家戶戶可都只有一個寶貝蛋。
就算家裏人再省，在寶貝蛋兒身上總是舍得花錢的。
任何時候，想花錢都不可能花不出去。
於是學校門口的小攤販們自然而然就來了。
賣書包各種文具的、賣吃喝的、賣書、賣玩具的……
施向南的目標就是在學校旁邊的小賣部裏賣她的南瓜子。
當然，人家老板不認識她，沒有聽說過西施食品廠，自然也不會隨隨便便就答應進她的貨。
施向南又不可能只為了南瓜子在學校門口開個小賣部。
沒有時間沒有精力是一個原因，還有個原因是，校門口的黃金位置怎麽可能等著她一個外地人跑去找？
別說小賣部了，想擺地攤都不一定有空位置。
施向南倒也沒有想當然，先試著去談了四五個校門口小賣部的老板，人家果然一聽就直搖頭。
沒有一個肯答應的。
幸好施向南對這種情況早有預料。
在小學門口，她拿了一箱最小袋的南瓜子到位置最好的小賣部裏。
這會兒還沒有到放學時間。
校門口的小賣部做的就是學生的生意，學生們沒有放學，小賣部當然也沒有客人。
不過這眼看著要不了多久小孩兒們就要放學了。
施向南也知道不能耽擱，於是進去就先把手裏抓著的一把小袋南瓜子遞給那個老板。
“季老板，您先嘗嘗看我們食品廠生產的南瓜子，我們再談？”
這位老板是個胖墩墩的阿姨，看著就慈眉善目的比較好說話的樣子。
這當然也是施向南特意挑選的。
果然，她要請吃東西，季老板就沒有再搖頭了。
她顯然也知道施向南的意思，接了過去也沒有直接拆開，而是仔細看了看包裝袋上正反面的字。
“西施南瓜子……九河市雲山縣城……西施食品廠……”
研究了好幾遍，確定證件齊全，地址詳細，找得到地方，不是什麽三無產品。
季老板才放心下來。
她擡起頭沖施向南笑了笑：“姑娘你別介意啊，你這要賣的是吃食，入口的東西，我不能不小心一些。我吃壞了沒事，要是小娃娃們吃壞了，那問題可就大了！”
施向南點點頭：“應該的。”
她一開口，季老板看著她的目光就更加柔和了：“姑娘你長得可真俊！”
“季老板你說笑啦！還是嘗嘗我的南瓜子吧？真的很好吃！吃過的每個人都說好！”
季老板撕開一袋，捏了三顆一起送進嘴巴裏嚼了幾下。
她的眼睛就跟夏天穿透了烏雲的陽光似的，熾烈！
是的，就是熾烈！
“這這這……”她激動得都有些磕巴了，“這真是南瓜子兒？”
說完還又把手裏的小袋南瓜子拿到手裏狠狠看了幾眼。
“怎麽會這麽好吃？！比肉都香！不對，也不是比肉香，跟肉不是一個香法兒……這個，這個味兒太好吃了。”
她說著忍不住又往嘴裏塞了幾顆。
最後索性腦袋一仰，張大嘴巴，一小袋全倒進嘴巴裏了。
這也是施向南選中這位季老板作為第一個推銷目標的原因之一了。
看她這麽胖胖的，就知道很可能會吃、也愛吃。
否則不至於把自己吃得這麽胖。
這樣愛吃的人，嘗到真正好吃的東西是很難拒絕的。
果然，季老板吃完一袋南瓜子，一臉回味無窮、意猶未盡的樣子。
“姑娘，這個食品廠是你開的？叫西施食品廠是吧？”
施向南一聽有戲，連忙自我介紹了一遍，包括西施食品廠在內。
“我們這次是來省城打開市場的。要是有人願意進貨，以後我們就會跟省城裏的商店也合作來往了。大家件件都會熟悉起來。人交往不都有個從生到熟的過程嗎對不對季大姐？你要是樂意幫個忙，我們全食品廠的人都會非常感謝！”
季老板瘋狂心動，已經想松口說願意進這個南瓜子賣了，但多年養成的習慣還是讓她沒有直接開口。
“怎麽幫？”
施向南笑成月牙眼，甜甜的：“謝謝季大姐願意幫我這個忙，你這麽熱心，我也不好意思太麻煩你了。我是這樣計劃的，我把瓜子放在你這兒寄賣，賣出一包給你提一分錢，賣不出去算我的。晚上我過來清貨，沒賣出去的我還拿走，不占你店裏的地方。季大姐你看怎麽樣？”
這幾乎是沒本的買賣。
不用跑到批發市場去進貨、也不用擔心壓貨風險，賣出去一袋就拿一袋的錢……
當然最重要的是，這個南瓜子太好吃了！
以她的經驗來看不可能賣不出去！
這就是送上門來的錢，不掙白不掙啊。
季老板幾乎瞬間就算明白了這筆賬，她一口答應下來：“行啊！”
“你這一袋賣多少錢？”
施向南說：“三毛。”
她零售的價格一向是在批發價的基礎上提一毛的。
這個規矩沒有變過。
季老板果然是省城開店的人，聽說這麽一小袋南瓜子就要三毛錢，她眉頭也沒有皺一下。
“行。”她看了看施向南放在腳邊的大紙箱，“那我……就先拿個三箱賣賣看吧。”
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這時候的省城跟十幾年後不能比，但跟雲山縣一個小縣城比起來那當然也是繁華多了。
也大得多。
“按照你的經驗，往有學校的地方開，我要看看省城現在有多少所學校，小學、初中、高中都算。”
王永昌答應了一聲，就開著他的吉普212在城裏慢悠悠地轉來轉去。
油錢也是施向南這個食品廠廠長包了的，還另外給他發工資。
他願意做司機，那當然是本身就喜歡開車。
這樣自己不花一分錢還有得賺的美差，王永昌幹得不要太高興。
他一邊開車還一邊留心幫施向南觀察兩側路況。
老司機都是眼觀六路耳聽八方的，王永昌的效率比施向南高多了。
往往她還沒有看到，就聽見王永昌喊了：“施廠長，咱們右前方五十米，有個小學！”
“左前方一百米有個高中！”
“右手邊就有個小學！”
聽見一句，確認了之後施向南就坐在後座上快速記下一個數字。
花了大概三個小時，差不多把省城的大街小道逛遍了，王永昌和施向南也都心裏有數了。
大大小小的學校全部加在一起，差不多有上百所了。
而現在已經改革開放好幾年，“下海”正在成為一個最時髦的詞。
這個年代能大膽出來幹個體戶的，其實個個都不笨。
就算覆雜的理論知識不知道，但有人的地方就能做起生意來，這一點顯而易見的事情，形形色色大大小小的個體戶們也都是明白的。
一所學校裏那麽多學生，進進出出不得花錢？
計劃生育都執行好幾年了，現在家家戶戶可都只有一個寶貝蛋。
就算家裏人再省，在寶貝蛋兒身上總是舍得花錢的。
任何時候，想花錢都不可能花不出去。
於是學校門口的小攤販們自然而然就來了。
賣書包各種文具的、賣吃喝的、賣書、賣玩具的……
施向南的目標就是在學校旁邊的小賣部裏賣她的南瓜子。
當然，人家老板不認識她，沒有聽說過西施食品廠，自然也不會隨隨便便就答應進她的貨。
施向南又不可能只為了南瓜子在學校門口開個小賣部。
沒有時間沒有精力是一個原因，還有個原因是，校門口的黃金位置怎麽可能等著她一個外地人跑去找？
別說小賣部了，想擺地攤都不一定有空位置。
施向南倒也沒有想當然，先試著去談了四五個校門口小賣部的老板，人家果然一聽就直搖頭。
沒有一個肯答應的。
幸好施向南對這種情況早有預料。
在小學門口，她拿了一箱最小袋的南瓜子到位置最好的小賣部裏。
這會兒還沒有到放學時間。
校門口的小賣部做的就是學生的生意，學生們沒有放學，小賣部當然也沒有客人。
不過這眼看著要不了多久小孩兒們就要放學了。
施向南也知道不能耽擱，於是進去就先把手裏抓著的一把小袋南瓜子遞給那個老板。
“季老板，您先嘗嘗看我們食品廠生產的南瓜子，我們再談？”
這位老板是個胖墩墩的阿姨，看著就慈眉善目的比較好說話的樣子。
這當然也是施向南特意挑選的。
果然，她要請吃東西，季老板就沒有再搖頭了。
她顯然也知道施向南的意思，接了過去也沒有直接拆開，而是仔細看了看包裝袋上正反面的字。
“西施南瓜子……九河市雲山縣城……西施食品廠……”
研究了好幾遍，確定證件齊全，地址詳細，找得到地方，不是什麽三無產品。
季老板才放心下來。
她擡起頭沖施向南笑了笑：“姑娘你別介意啊，你這要賣的是吃食，入口的東西，我不能不小心一些。我吃壞了沒事，要是小娃娃們吃壞了，那問題可就大了！”
施向南點點頭：“應該的。”
她一開口，季老板看著她的目光就更加柔和了：“姑娘你長得可真俊！”
“季老板你說笑啦！還是嘗嘗我的南瓜子吧？真的很好吃！吃過的每個人都說好！”
季老板撕開一袋，捏了三顆一起送進嘴巴裏嚼了幾下。
她的眼睛就跟夏天穿透了烏雲的陽光似的，熾烈！
是的，就是熾烈！
“這這這……”她激動得都有些磕巴了，“這真是南瓜子兒？”
說完還又把手裏的小袋南瓜子拿到手裏狠狠看了幾眼。
“怎麽會這麽好吃？！比肉都香！不對，也不是比肉香，跟肉不是一個香法兒……這個，這個味兒太好吃了。”
她說著忍不住又往嘴裏塞了幾顆。
最後索性腦袋一仰，張大嘴巴，一小袋全倒進嘴巴裏了。
這也是施向南選中這位季老板作為第一個推銷目標的原因之一了。
看她這麽胖胖的，就知道很可能會吃、也愛吃。
否則不至於把自己吃得這麽胖。
這樣愛吃的人，嘗到真正好吃的東西是很難拒絕的。
果然，季老板吃完一袋南瓜子，一臉回味無窮、意猶未盡的樣子。
“姑娘，這個食品廠是你開的？叫西施食品廠是吧？”
施向南一聽有戲，連忙自我介紹了一遍，包括西施食品廠在內。
“我們這次是來省城打開市場的。要是有人願意進貨，以後我們就會跟省城裏的商店也合作來往了。大家件件都會熟悉起來。人交往不都有個從生到熟的過程嗎對不對季大姐？你要是樂意幫個忙，我們全食品廠的人都會非常感謝！”
季老板瘋狂心動，已經想松口說願意進這個南瓜子賣了，但多年養成的習慣還是讓她沒有直接開口。
“怎麽幫？”
施向南笑成月牙眼，甜甜的：“謝謝季大姐願意幫我這個忙，你這麽熱心，我也不好意思太麻煩你了。我是這樣計劃的，我把瓜子放在你這兒寄賣，賣出一包給你提一分錢，賣不出去算我的。晚上我過來清貨，沒賣出去的我還拿走，不占你店裏的地方。季大姐你看怎麽樣？”
這幾乎是沒本的買賣。
不用跑到批發市場去進貨、也不用擔心壓貨風險，賣出去一袋就拿一袋的錢……
當然最重要的是，這個南瓜子太好吃了！
以她的經驗來看不可能賣不出去！
這就是送上門來的錢，不掙白不掙啊。
季老板幾乎瞬間就算明白了這筆賬，她一口答應下來：“行啊！”
“你這一袋賣多少錢？”
施向南說：“三毛。”
她零售的價格一向是在批發價的基礎上提一毛的。
這個規矩沒有變過。
季老板果然是省城開店的人，聽說這麽一小袋南瓜子就要三毛錢，她眉頭也沒有皺一下。
“行。”她看了看施向南放在腳邊的大紙箱，“那我……就先拿個三箱賣賣看吧。”
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