剛出師就遭遇不利，王一元不禁擔憂。只是，其時王一元根本也沒有意料到，他更大的麻煩還在後面正等著他的到來。

時間到了下午快兩點，王一元他們一上午走下來，早就饑腸轆轆。他委婉的拒絕了老丁書記的邀請，與朱峰，小馬還有司機，開車在村鎮外的大馬路邊找了一個看上去還算清爽的小飯店，大家一起吃飯。

幾個人邊吃邊聊。朱峰主要匯報了這一段時間業務開展的一些情況。胡雪公司的小馬做了一些補充。最後朱峰說道，我們走了好幾天，腿都快跑細了。但就是沒有得到什麽好的結果，總是被拒絕，我們心裏也不是個滋味。

但王一元不死心，下午又接連走了好幾家，結果一圈下來，情況卻都差不多。晚上，禁不住朱峰家人的盛情挽留，王一元幾個就住宿在了朱峰家裏。

朱峰的老爸退休以前是印刷二廠的裝訂工人，板板正正，現在還穿著印有二印廠名的工作服，看上去就是那種老實淳樸的老者。朱峰的媽媽很是熱情，還特意殺了一只下蛋的老母雞燉著等他們回來吃晚飯。

晚上，躺在二樓的木板床上，王一元卻一直怎麽也沒有睡意。旁邊的小馬可能因為這幾天的勞累，不一會兒就想響起了均勻的呼嚕聲，這一下王一元更睡不著了。他索性搬了個板凳，悄悄的打開連著陽臺的門，出去坐在了二樓的陽臺上。

深夜的農村還有些些的寒意，但是格外的安靜，只有不多的幾處亮著燈光的窗戶，還有遠處零星的幾聲若有若無狗吠的聲音，一切仿如天籟，寂寥而且空闊。

以馬陸盛產葡萄這麽好的前提條件，我們做的這個包裝設計和推廣的項目，為什麽又會是如此推廣困難？在黑暗中一個人靜靜地想了很久，王一元還是不甘心就此失敗的退出馬陸的葡萄市場。他覺得當初的判斷，大方向應該沒有錯。一定要再堅持，哪怕是再掙紮一下，王一元給自己鼓勁。

他掏出手機，然後掏出記事本和一堆的名片，想找一找看看還還有沒有能聯系上的人。他突然想起來老謝教授，決定明天再托他介紹一些專業合作社的負責人，再摸摸情況。

一大早上，老謝電話裏一聽完王一元現在的處境，就說道，要不我把馬陸現在最大的葡萄公司，就是那個葡萄研究所介紹給你？嗯，讓我想想。你不是開會時也有和他們打過交道嗎？

王一元當然知道這家馬陸最大最有名氣的葡萄公司。王一元在聯席會議上多次和他們的負責人打過交道。但這家公司早就在會場上明確表示過，他們自己有品牌，也有成系列的包裝設計，暫時不會考慮，當場就委婉而堅決的拒絕了。現在這種困境下，王一元當然不會再去碰這個釘子。

老謝給了王一元幾個葡萄合作社負責人的聯系方式。王一元一一分別打過電話，又一家一家跑去拜訪。

在朱家村的葡萄合作社，負責人朱援朝經理說道，可能還有一個情況，你們可能不太了解。是這樣，現在村裏的葡萄地都承包給了個人。而其中，又有很多村民因為吃不了幹活的苦頭，或者是有更賺錢的門路，他們之中又有很多人轉包，當起了甩手掌櫃。到現在，這些葡萄地基本都落在了外地人手裏。

王一元點點頭，也表示理解。他問道，這些好像也沒有什麽問題的啊？

問題就在這裏。朱經理分析道，你想啊，一般土地承包只簽有一年的時間，按照上海的發展，一年就大變樣。這些葡萄地也一樣，來年就要可能漲價才能續簽。而這些外地人，本來就是小打小鬧，他們只不過是想要借助馬陸這個有名的大牌子來賺錢而已。現在又因為土地資源的不確定性，他們這些外地人是不會有長期投入的，那自然就更不會買你們的包裝盒子，去搞什麽品牌營銷了。

老朱說道，另外，和葡萄上市的時間也有關系。現在馬陸這邊的葡萄，除了很少的一部分有冷藏外，其它基本都集中在一個較短的時間內集中大量上市。你們的這個包裝盒，一次裝那麽幾斤的量，哪能裝的？裝好了又怎麽存放？放時間久了葡萄會腐爛的，紙包裝不來事的。

希望仿佛在一點點破裂和粉碎，但王一元還是硬著頭皮堅持往下走。這是下午的最後一家，紅星村五組。村民小組長，叫老金。

王一元到到時候，註意到老金身邊還站有一個年輕人，但是老金卻沒有介紹。他熱情地接待了王一元。大家坐下喝茶。老金一邊對王一元說道，小王，你的情況謝教授都和我說過了，我特意在這裏等你的。他接著說道，下來我們馬陸農村兩天，說說怎麽樣？

馬陸地方倒是蠻好的，花明水秀的。只是我們的這個包裝盒，看起來情況不太好。王一元實話實說道。

老金說道，你們也辛苦了，先喝一口茶水。我也給你講講我們這個馬陸葡萄的一些歷史。

要說馬陸葡萄，就一定繞不開老單，他也是上海馬陸葡萄創始人。這個老單，不簡單的，他窮極一生鉆研馬陸葡萄，曾經也經歷過大起大落。還是在1981年春季，這個來自山東的果樹技術員在馬陸種下第一枝巨峰葡萄藤，從而開始了一棵葡萄的傳奇故事。

作為上海最早的一批引進人才，老單在上海一紮根就是三十多年。他祖籍山東，二十幾歲來到上海，帶領馬陸鎮的農民們科學種植葡萄，讓一個並不是中國最適宜種植葡萄的地方，葡萄豐產，技術領先，成為農業部頒布的“中國葡萄之鄉”，也是我國南方地區種植巨峰葡萄最成功的地區。

最為難得和交關稱讚的是，在我們全國，葡萄種植戶遍布大江南北，而老單是最早認識和提升葡萄經濟價值的人。二十幾年來，每到“馬陸葡萄”的瓶頸期，他總能敏銳地嗅出“時代氣息”，快人一步地進行變革。從最早到最好，每一步都恰好踏對了點，最終終於成就了“馬陸葡萄”如今的名聲。到現在，這個老單，不僅是馬陸葡萄的鼻祖，也成為了目前整個馬陸葡萄市場的風向標。

老金一講起過去，意猶還在。他說道，那時候，一名社辦企業工人一年的工資不足八百元，但馬陸農民種葡萄每畝收入就能達到四千元，你們想想看，老單到底是個什麽了不得的人物。

關於這個傳奇人物，王一元早有耳聞，但今天聽老金談起，仿佛又有了新的閃光點。但王一元心思一轉，暗自想道，這個老金，怎麽忽忽然和我們擺起來龍門陣，說起了這個長長的故事，這其中又包含有什麽意思？

王一元笑著對老金說道，老金師傅，你今天肯定要和我說重要的事，要不你不會就這麽著，和我們單獨說起你們馬陸的這個傳奇故事的。

老金哈哈說道，小王到底聰明。接下來我還要和你說的第二件事。

從栽種到成為一張“地域名片”，馬陸葡萄走過了幾十年的探索道路。早在九二年，馬陸鎮成立了葡萄研究所，進行技術攻關，控制產量，調整品種結構，葡萄種植轉為質量效益為上。葡萄研究所順勢而為，出於對品牌效益的重視，早就註冊了“馬陸”葡萄的品牌商標。

也在這時，隨著葡萄產業的日益發展，現在的馬陸鎮開始思考，除了商品商標之外，有沒有更高的臺階來引領區域經濟發展？幾經論證，馬陸鎮決定走從商品商標到地理標志商標的跨越的思路。但是其中最大的困擾，就是馬陸葡萄註冊地標商標的癥結。最主要的原因就在於，地理標志商標是集體擁有，必須要從商標持有人手中拿出來。

他笑著問王一元，但你想過沒有，為什麽馬陸現在的其他的種植戶，基本都沒有包裝？難道他們都不知道，這樣一包裝，還可以多賣鈔票的？

王一元搖搖頭，表示不知情。老金卻轉向旁邊的年輕人，介紹道，這位就是葡萄研究所的小吳。讓他來說說。王一元他們站起來又重新和小吳握手相識。

小吳說道，其實剛才老金師傅的提問很簡單。馬陸牌的商標，是經過國家工商行政管理局商標局認定的，所以現在除了我們公司，凡是其他的包裝物上出現有馬陸葡萄的字樣，都可以認定為侵權和假冒商標的行為。

老金說道，小王，這一段時間你們在馬陸推銷葡萄盒子，他們研究所早就註意到了。現在的節點，你們又何必來趟這渾水，無端的把自己送到槍口上來。

王一元沈思想了一會兒，才擡頭說道，怎麽以前好多次開會，我們展示推介樣品時，都沒有聽到你們葡萄研究所有反對的意見？

老金說道，小王，你前面的走訪中，肯定沒人和你說這事的。那是因為他們都怕得罪了葡萄研究所，好歹他們還是要靠研究所的種植技術吃飯的。我也是因為謝教授，才好心好意和你說起這些的，希望你能理解。

小吳接過老金的話茬，說道，以前之所以沒有提到這一點，那是因為在正式場合，又有很多領導在場，我們也要考慮到公共影響。你們的包裝設計的還是蠻漂亮的，我們領導也有看過。我們老總也說了，以後有機會，我們也有可能再有合作。不過我們還是希望你能理解我們的做法。

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