第八百九十七章 風險和價格
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“桃總，這個我們真沒辦法直接給一個高價，也希望你能理解，如果在現在這種時候就給你們高價的話，我真的就不能回去了。我們董事長肯定會覺得我收了你的錢！”
一個藥廠的廠長非常坦誠的對桃小偉說道。
桃小偉點了點頭，也算是理解了對方的話。其實之前他們這些藥廠都沒有跟桃小偉合作過，之前桃小偉合作的時候，都是跟丘海家的藥廠合作的，到了現在他沒有去找丘家的藥廠過來，原因也非常簡單，當然就是報覆了。
其實他也不是那種小心眼的人，他也不是真的去報覆丘家，只不過因為丘家的藥廠實際上體量還是比較小的。因此就算是桃小偉要讓丘家藥廠的人過來參加會議，他們的公司資金量也太小，基本上最多就是能夠收購幾個村子的收成而已。對於這樣的小廠子，桃小偉是沒什麽興趣拉過來的。
他現在找過來的這些藥廠，規模可是都比丘家的藥廠大了不少，而且實際上就算是現在這些來的藥廠，他們中的任何一家，實際上都是不可能一家就把二十多個村的未來所有收成給吃下來。
所以桃小偉想的是讓這麽幾個廠子合作起來，幾家一起聯合跟桃源鎮三農開發公司簽訂統購協議，那麽基本上村民們的收成就有了著落了。
但是現在幾家廠子過來跟桃小偉見面了之後，卻提出來了可能沒辦法按照桃小偉的想法，許諾將來收購的時候給一個比較高的價格。
當初桃小偉在桃花村帶領村民們種植的時候，雖然收購的價格還是比較高的， 但那是因為當時都已經種植出來了，是要長門可以過來看到產品的品質了，這才當時丘家他們的藥廠這才給了桃小偉他們相對高的收購價格。
當時如果找了其他的藥廠過來，他們在看到了當時桃花村種植出來的作物品質之後，肯定也是會給高價的！一分錢一分貨，這顯然太正確不過。
但是在現在就不一樣了，畢竟現在別說是中藥材還沒有收獲呢，甚至現在別說是收獲了，明明是連種都沒種呢！在這種情況下，之前沒有跟桃小偉合作過的這些廠商不敢一下就給比較高的收購價，也是完全可以理解的！
“你設計的這種期貨模式對我們也有好處，我們也理解你的苦心，所以我們也願意捧場。但是畢竟還沒有見到產品，我們真不可能給高價。而且再說了，本來國外的期貨模式就是要給相對廉價一些的價格的，只不過是給與了一個長期的保障而已，而且還是要保險公司介入，給與保險的。如果我們還要出高價，還要等那麽就，還要給長期保證，我們為什麽不等收獲的時候再在市面上收購？”
雖然這麽一種說法， 好像有些懟了桃小偉，但是桃小偉還是認可了對方的說法的。畢竟這是就事論事，完全說的是事實，而且也是在商言商。畢竟談判麽，本來就是大家講述自己的要求，就是大家盡量爭奪一下自己方面的利益。之前桃小偉想要對方給高價，也是要看看對方能不能被忽悠，能不能接受才行。
不過顯然對方這些廠長和副廠長之類的人，還都是非常理智和專業的，並不是輕易就可以忽悠的。
所以在這種情況之下，桃小偉繼續跟對方商討，繼續想要對方盡量給三農公司高一點的待遇，商量了半天之後，這才算是讓對方答應下來了一個浮動的收購價格。
所謂的浮動收購價格也很簡單，那就是在收購的時候，並不是預先商量好一個確定死的價格。而是根據最終藥廠來收貨的時候，品質的高低來有一個浮動的收購價。
在現貨收購的時候，有浮動價太正常不過，但是在畢竟是在談期貨收購，是簽訂合同了之後，過了幾個月時間之後對方才能過來按照合同上規定的來收購的！所以對方提前給了一個收購許諾以及收購的大概價格之後，那麽對方到時候就是要按照這個價格來的。有了這麽一個收購價格區間的保證之後，農民們可以得到極大的保證，畢竟到時候就算是行情大跌，農民還是可以按照合同簽署的價格來收錢的！
而且就算是有天災之類的，桃小偉也會找保險公司進行保障，到時候也可以讓農民們得到一定補償。
可以說這麽一來，農民們是怎麽都虧不了了！有保險公司和藥廠的許諾在，農民的風險可以說是降到了最低的，甚至可以說是沒有什麽風險的。風險全都被轉移給了藥廠以及保險公司。
在這種情況下，藥廠和保險公司當然是需要承擔風險，所以他們的好處自然要打點，否則的話風險給人承擔了，他們的利益還不大，誰啥啊來這裏做貢獻？
最終，桃小偉是好不容易大概的按照現在的市場價作為參照，幫三農公司的農民們跟藥廠談妥了一個大概的收購價格區間。
這麽一個價格區間當然是要比現在在市場上收購的現貨價格低不少的，只有這樣對廠家才有好處，廠家才願意提早簽署統購合同，而這樣則是極大的減小了農戶的風險。
雖然前兩天的時候，桃小偉在給農民們開會，還是懟了大家的，還是對村民們說了要做好吃苦準備，讓村民們做好要投資像是做生意一樣準備的。
但是不管怎麽說，桃小偉還是要帶著大家發家致富，還是要讓大家賺錢的。
而且這才是第一次要種植，在這種情況下是否賺大錢到是相對沒那麽重要，最重要的是要能賺錢，而且還是不能有風險！只有這樣才能讓村民們死心塌地的跟著他啊！否則第一年萬一出了風險事件，大家都虧錢了，這誰還聽他桃小偉的？
於是這麽跟廠商大概談妥之後，雙方商量出來了一個合同，接著桃小偉就要再次召開三農公司的股東會議，要讓董事會同意通過這麽一個合同了。
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一個藥廠的廠長非常坦誠的對桃小偉說道。
桃小偉點了點頭，也算是理解了對方的話。其實之前他們這些藥廠都沒有跟桃小偉合作過，之前桃小偉合作的時候，都是跟丘海家的藥廠合作的，到了現在他沒有去找丘家的藥廠過來，原因也非常簡單，當然就是報覆了。
其實他也不是那種小心眼的人，他也不是真的去報覆丘家，只不過因為丘家的藥廠實際上體量還是比較小的。因此就算是桃小偉要讓丘家藥廠的人過來參加會議，他們的公司資金量也太小，基本上最多就是能夠收購幾個村子的收成而已。對於這樣的小廠子，桃小偉是沒什麽興趣拉過來的。
他現在找過來的這些藥廠，規模可是都比丘家的藥廠大了不少，而且實際上就算是現在這些來的藥廠，他們中的任何一家，實際上都是不可能一家就把二十多個村的未來所有收成給吃下來。
所以桃小偉想的是讓這麽幾個廠子合作起來，幾家一起聯合跟桃源鎮三農開發公司簽訂統購協議，那麽基本上村民們的收成就有了著落了。
但是現在幾家廠子過來跟桃小偉見面了之後，卻提出來了可能沒辦法按照桃小偉的想法，許諾將來收購的時候給一個比較高的價格。
當初桃小偉在桃花村帶領村民們種植的時候，雖然收購的價格還是比較高的， 但那是因為當時都已經種植出來了，是要長門可以過來看到產品的品質了，這才當時丘家他們的藥廠這才給了桃小偉他們相對高的收購價格。
當時如果找了其他的藥廠過來，他們在看到了當時桃花村種植出來的作物品質之後，肯定也是會給高價的！一分錢一分貨，這顯然太正確不過。
但是在現在就不一樣了，畢竟現在別說是中藥材還沒有收獲呢，甚至現在別說是收獲了，明明是連種都沒種呢！在這種情況下，之前沒有跟桃小偉合作過的這些廠商不敢一下就給比較高的收購價，也是完全可以理解的！
“你設計的這種期貨模式對我們也有好處，我們也理解你的苦心，所以我們也願意捧場。但是畢竟還沒有見到產品，我們真不可能給高價。而且再說了，本來國外的期貨模式就是要給相對廉價一些的價格的，只不過是給與了一個長期的保障而已，而且還是要保險公司介入，給與保險的。如果我們還要出高價，還要等那麽就，還要給長期保證，我們為什麽不等收獲的時候再在市面上收購？”
雖然這麽一種說法， 好像有些懟了桃小偉，但是桃小偉還是認可了對方的說法的。畢竟這是就事論事，完全說的是事實，而且也是在商言商。畢竟談判麽，本來就是大家講述自己的要求，就是大家盡量爭奪一下自己方面的利益。之前桃小偉想要對方給高價，也是要看看對方能不能被忽悠，能不能接受才行。
不過顯然對方這些廠長和副廠長之類的人，還都是非常理智和專業的，並不是輕易就可以忽悠的。
所以在這種情況之下，桃小偉繼續跟對方商討，繼續想要對方盡量給三農公司高一點的待遇，商量了半天之後，這才算是讓對方答應下來了一個浮動的收購價格。
所謂的浮動收購價格也很簡單，那就是在收購的時候，並不是預先商量好一個確定死的價格。而是根據最終藥廠來收貨的時候，品質的高低來有一個浮動的收購價。
在現貨收購的時候，有浮動價太正常不過，但是在畢竟是在談期貨收購，是簽訂合同了之後，過了幾個月時間之後對方才能過來按照合同上規定的來收購的！所以對方提前給了一個收購許諾以及收購的大概價格之後，那麽對方到時候就是要按照這個價格來的。有了這麽一個收購價格區間的保證之後，農民們可以得到極大的保證，畢竟到時候就算是行情大跌，農民還是可以按照合同簽署的價格來收錢的！
而且就算是有天災之類的，桃小偉也會找保險公司進行保障，到時候也可以讓農民們得到一定補償。
可以說這麽一來，農民們是怎麽都虧不了了！有保險公司和藥廠的許諾在，農民的風險可以說是降到了最低的，甚至可以說是沒有什麽風險的。風險全都被轉移給了藥廠以及保險公司。
在這種情況下，藥廠和保險公司當然是需要承擔風險，所以他們的好處自然要打點，否則的話風險給人承擔了，他們的利益還不大，誰啥啊來這裏做貢獻？
最終，桃小偉是好不容易大概的按照現在的市場價作為參照，幫三農公司的農民們跟藥廠談妥了一個大概的收購價格區間。
這麽一個價格區間當然是要比現在在市場上收購的現貨價格低不少的，只有這樣對廠家才有好處，廠家才願意提早簽署統購合同，而這樣則是極大的減小了農戶的風險。
雖然前兩天的時候，桃小偉在給農民們開會，還是懟了大家的，還是對村民們說了要做好吃苦準備，讓村民們做好要投資像是做生意一樣準備的。
但是不管怎麽說，桃小偉還是要帶著大家發家致富，還是要讓大家賺錢的。
而且這才是第一次要種植，在這種情況下是否賺大錢到是相對沒那麽重要，最重要的是要能賺錢，而且還是不能有風險！只有這樣才能讓村民們死心塌地的跟著他啊！否則第一年萬一出了風險事件，大家都虧錢了，這誰還聽他桃小偉的？
於是這麽跟廠商大概談妥之後，雙方商量出來了一個合同，接著桃小偉就要再次召開三農公司的股東會議，要讓董事會同意通過這麽一個合同了。
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