從十一樓看下去，春的氣息撲面而來。街道兩邊大開大合的一樹樹玉蘭滿掛了白色碩大的花朵，在漸暖的金黃色陽光下點綴著山河。

李立寒坐在落地窗前，看窗外春色。他在想一則傳言。傳言在小範圍傳播，說中國區的總經理張志平，不日可能要退休了。

張志平五十二歲，在方禮工作已有十七年，是方禮中國的第一批員工。他加入的時候，方禮只是設在BJ的一個小小辦事處，有十名不到的員工。張志平棄醫從商，加入方禮。他從始加入方禮，就極被重視。因為豐富的專業知識，和對中國醫療系統的了解，他的業績優異。他幹練努力，誠實可信，很快被賞識。進而一步一步的，走到方禮中國總經理的位置。

張志平是商人中，具備一定學者風範的。因其高潔的品性，他也很喜歡教導有潛力的年輕人。因而方禮中國區的骨幹，可以說都是張志平提攜的，大部分與他有師生之誼。包括他李立寒。

李立寒心中存疑。以張總在公司打下的堅實基礎，沒有可能在五十二歲的年紀選擇急流勇退。也沒有聽說過張總家裏有突發情況。然而，空穴來風，未必無因。以張總的人脈和威信，對他不利的謠言並不易傳播開。

難道是，美國總部的安排？但是他們為什麽要安排張總離開呢？說張志平是方禮中國的團魂也不為過。包括他在內的五個區總，對張志平一向信服，幾乎是指哪打哪。幾個支持部門和張志平合作多年，就算不像他們這樣無間信任，至少也算是和諧的。安排張志平離開，方禮中國的動蕩不會小，美國沒道理這樣做？

這霧裏看花，看的李立寒一頭霧水。左思右想，也沒有一個說的通的。

秘書的敲門聲響起。李立寒回神，起身走到門前，他拉開辦公室門。

李麗筆直的站在門前，擡頭看著李立寒，略帶恭敬的說，“李總，會議室準備好了，參會的人也大多到齊了。”

李立寒應了一聲好，拿起筆記本，大步流星的走向大會議室。

李麗看著李立寒消失在轉角處，回到自己的座位。全國五個大區，李立寒是最年輕的。他做事幹脆果決，對團隊溫和有禮。最不同的，他英俊，而且還單身。每次去總部開會的時候，李麗都是其它秘書羨慕的對象。平時在東區，李麗則是很多女生羨慕的對象。

今年初，東區盛傳李總被錦安國際的新晉東區女神林晨摘得。一時間，議論紛紛。錦安東區女神這個稱謂，給大家打了興奮劑，大大的滿足了人們對於王子和公主的幻想。所以林晨這個名字，在方禮出名的很。

李麗心想，你們不知道，其實早在一年前，林晨還只是一個剛出學校的小小業務員的時候，她就摘下了人參果。

李立寒走進一號大型會議室，在主位坐下。他環顧一圈，低沈的聲音響起。

“今年的東區促銷政策，經過兩個月的信息收集，數據分析，調研和討論，市場部完成了前期制定。市場部今年提出的東區促銷政策，貼合東區一些特有的市場和競爭特征，在全國政策的大框架下，做了不少突破。希望能夠通過這些努力，幫助業務更上層樓。”

“促銷政策的預稿，目前已經經過了幾輪審核，包括BJ的市場部，財務部，我本人，以及張總也初步溝通了。下面請市場部宣講。希望大家認真思考，積極討論。我們眾志成城，考慮周全，盡量把計劃完善，確保這是一臺戰力輸送機。今天討論完畢之後，促銷政策會正式提交公司審批。”說完，他示意東區的市場部總監陳瑞，上前給大家宣講。

市場部的宣講，一向是圖文並茂，妙語連珠，激情四射。一輪宣講下來，在座的幾十個銷售經理，有人眼睛放光，有人懵懂不知，有人各種提問，也有人壁上觀。

李立寒一向認為這種大會，是最好的觀察人的時間。因為人多，於是大家有一個誤區，我這時悄悄的做什麽都不會有人註意。於是這樣的大會，除去第一排坐在老板眼前的，其餘的人的表現，都比較真實。

一眼掃去，你可以看出哪些人這些人熟悉各項政策，這些人平時肯定努力認真，而不是只聽屬下說說；也可以看出哪些人幹勁十足，這些人有很多問題並且會反覆確認。混水摸魚的人，通常除了價格，其他的都不太關心；而無為不治的人，一般都只應和。

李立寒一向的風格，是溫和有禮，擅於聽取意見。他鼓勵事前充分的討論。因此大家沒有壓力的暢所欲言。而李立寒則一言不發的旁聽，時不時記下一些有效的觀點。

陳瑞非常喜歡這種宣講，前半段大家聽他說，他有一種規則制定者的成就感；後半段舌戰群雄，他又有一種天下無敵的快感。

一個銷售經理問，“除了一刀切的政策，針對各地的情況，有沒有再細化的政策？”

陳瑞轉臉面對發言者回答：“特殊情況，可以特殊申請，不適用統一的政策。所謂促銷政策，主要是以東區普遍市場的特征，為大家制定一個在東區競爭中如何使用資源的合理範圍。有了這個合理範圍，大家在競爭中可以簡化審批快速反應，為大家贏得更多的時間去抓住機會。”

他轉向全員，繼續說道：“同時，通過市場政策的宣講，我們也希望也讓大家理解，從公司今年的策略角度，我們的重點投入和重點目標在哪裏。促銷政策一般不考慮特案！但是，各位在市場上遇到特案的時候，是可以特殊申請的。你們了解了公司的策略和重點，也可以幫助你們在遇到特案的時候進行判斷，是選擇放棄，還是來公司申請特殊支持。”

另一個銷售經理說：“有些產品，我註意到促銷政策不如去年。那實質上它就漲價了，這個很難做的！”

陳瑞激揚的說，“促銷政策是每年度的政策，不是一個自動延繼，不保證每年都比上年好的政策。大家要告訴經銷商，遇到政策好的產品，加速推廣。如果是一個年年都有的政策，我們會直接下調產品價格，而不是促銷。”

這個銷售經理鍥而不舍，“但我看到裏面有兩個產品，去年的促銷政策促成的銷量很好，為什麽今年也沒有了呢？沒有這個政策，銷量會受到影響。”

“我知道你說的是哪兩個，我們考慮過這個問題！這兩款產品，去年上市，促銷打開了局面。”陳瑞臉上露出和與有榮焉的神情。“但新品上市的折扣，上市期間才有的，公司對此投入也比較大。既然局面打開了，也應該步入正軌考慮利潤率了！”

李立寒默默的在筆記本上記下了這個銷售經理的問題。

長時間的銷售和市場的激烈爭論，會議室裏慢慢開始有了菜市場的感覺。李立寒看爭論的差不多了，清了清嗓子打斷了雙方的辯論。

“感謝大家的積極參與，有大家這份熱情和認真，我相信今年我們東區的業績還能再上層樓！”他頓一頓，說，“促銷政策大體上可行，但還是有一些需要考慮，我們來回顧一下。”

“第一，去年上市的新品，今年考慮利潤率不再促銷的，可能需要一個退出機制，而不是直接就斷了。這個，市場部思考方案，我們下周一談。”

“第二，計劃以外的特殊需求，可以申請特殊審批。如果有經理覺得在你的區裏，新的促銷普遍不適用的，請單獨和市場部討論後，提出數據和建議方案。由市場部匯總方案。”

“第三，請市場部把東區方案，和全國的不同的地方，整理後形成一個清楚的對比圖。方便銷售後期溝通。”

“第四，市場部和各地區經理都請提前合理安排對業務和運營部門的宣講時間。”

“最後，今天的方案雖然已經有了充分的前期溝通，畢竟是討論稿。各位不可外傳。我們會充分考慮今天銷售的意見，做出一定的修正。大範圍宣講前，我們會完成正式審批。”

散了會的銷售經理一群群的聚在公司各處討論今年的促銷政策。

“你覺得今年這個怎麽樣？”一個銷售經理問。

“變化不大！”那人回答，“市場部現在可是越來越得勢了！”他說。

“有李總支持他的計劃，他怕啥？”第三個人說。

“李總現在的威勢更勝以往了！莫欺少年人啊！”第四個人說，他在公司多年，想起李立寒剛來時，從銷售，到銷售經理，再到銷售總監，這一路的變化，他不禁感嘆。

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