第一百六十二章做買賣思想清奇
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徐臻從前做買賣，要麽搭旁人的路子，要麽就是手裏有懂行的掌櫃，認真說起來，她一點點的從頭自己做那是沒有的，也沒有人給她這個機會。
不過她現在嫁人了。
嫁人的好處自不必提，單出門這一項，呵呵，頭上公婆遠在天邊，沒有人能夠管住她。
所以，她打算自己親自上陣。
春雨一聽汗毛都豎起來了：“要是叫外人知道，還不得寫折子彈劾四爺？”
徐臻慢悠悠的道：“那怎麽辦？安定侯的家業又沒有我們的份，這樣吧，好歹你們也是國公府的嫡出小姐身邊的丫頭，要不我先賣賣你們試試……”
話沒說完就挨了一頓丫頭們的粉捶。
徐臻連忙道：“別打了別打了，我看那邊有人掛了個牌子出來，咱們去看看上頭寫的什麽。”
這一看，卻是打瞌睡有人送了枕頭來，可巧有個店鋪轉讓。
價格徐臻能夠接受，可還價也是一種樂趣。
於是出現以下對話：“您要的這個數也太那什麽了，不如把零頭去去可好？”
“三百八十一兩，少一錢都不成，您要是不要那我就等等旁人。”
“三百八十兩。”
“都說了少一錢不成了。”對方用“你是不是沒讀過書”的目光打量她。
徐臻聞言挺起胸膛，呃，一馬平川，看上去倒是很精神，“兄臺早一日轉讓，也好騰出時間來做別的去，殊不知一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰……”
“我在這裏開的這店鋪，十天半個月也賺不出一兩銀子。”
徐臻：“……”好吧，人家厲害。不說旁的，單這份韌性跟志氣她就比不過啊！
不過，這店鋪現如今的老板如此脾氣，也可看出他不是做生意的料來了。有的人確實有脾氣有堅持，但行商賈之事，往來的是各種脾氣的顧客，那就絕對不能這麽跟人爭執。
在徐臻看來，這個很簡單啊，你可以把價格提上去，然後有人還價，再抹個零頭，或者將店裏的東西搭個添頭。
買東西的人是出錢的人，但他未必沒有占便宜的心思啊！當掌櫃的，不是說價格實惠就能討好了顧客，而是讓顧客感覺到賺了便宜，這才是真正的討好。
“真不將零頭抹了？”
那老板的脾氣就是倔，但沒有不耐煩，就溫溫柔柔的，“不。”
徐臻這會兒到有點稀罕他這脾氣了，點頭道：“行。那您看咱們立個契？去哪裏找個中人呢？”
老板張了張嘴，似乎有點不明白這事情是怎麽發展到這一步的，他明明覺得這生意要黃了。
中人好找，有專門靠著官府做這個的，在灃城這裏管這種人叫經濟，店鋪老板找了一個姓宋的經濟，春桃在一旁小聲道：“沒準跟四爺是一家呢。”
春雨就訓她：“連四爺也敢排揎，小心三爺打你。”
三爺徐臻轉過頭來：“再多嘴一句，你們倆以後就見天在這裏殺魚賣魚。”
丫頭們這才連忙不說了。
他們這一行人熱熱鬧鬧的，早有近旁的店主人家過來探頭探腦，一聽徐臻的話，就上前問：“你要在這裏賣魚？”
徐臻連忙行禮：“是啊，不知道這位大哥有什麽指教。”
她一承認，周圍的聲音都一下子變大了，剛才問話的人就道：“咱們灃城這風水奇怪，這魚在魚塘裏頭都活不成，養不成，不過外頭沒有管的水窪裏頭卻能養大魚。但那就得靠運氣了，畢竟水窪也不多啊！所以這灃城賣魚的很少，少有的也是賣死魚的，難見到活魚。”
徐臻沒聽說過這件事，聞言道：“此話倒真是頭一回聽說。”
說話的人見她面露踟躕，看了一眼店鋪老板，面上倒是露出些許的後悔，畢竟要是生意黃了，那肯定是因為他多嘴說的這個。
店鋪老板更是看著徐臻直接問：“這位大兄弟，咱們的契還立嗎？”
被人叫做“大兄弟”的徐臻：“自然立。”
剛才說賣魚不行的人聞言臉上表情一松，哈哈笑著道：“也對也對，賣不成魚，還能做別的買賣。”
徐臻：“不，我還是打算賣魚，賣活魚，大家可以買回家自己殺，也可以在這裏讓鋪子裏頭的夥計給收拾。”
外頭眾人的喧嘩更大了，有覺得她不自量力的，也有看熱鬧不嫌事大的，不過徐臻卻看中這波人氣，笑著朝四周團團行了一禮：“有道是遠親不如近鄰，諸位左鄰右舍的朋友，到時候鋪子開業，頭三日買大魚送小魚，願大家年年有餘，歲歲有餘。”
有人就笑：“就算賣活魚，價格也一定高，咱們買不起。”
灃城不是個很富裕的城，反而屬於那種能拿朝廷補貼的城池，百姓們的生活水平自然也算不上多麽高。
徐臻沒有開酒樓飯館，而是選擇賣魚，也是因為舍得在外頭吃飯的人不多，這裏不像京中，不管開在哪個犄角旮旯裏頭的飯館，只要有熟客，那就不愁客源。
徐臻道：“這魚我也是從外頭進貨，現在價錢還不好說，不過總比豬肉羊肉價錢低。”
眾人又傳出低呼。
“要是真這樣，不說旁的，過年總得來買上兩條啊！”
家裏招待客人，可是講究“無魚不成席”的，因活魚難買，所以現在席上倒是素魚居多，素魚其實不是真的魚，而是面食做出來的魚。
徐臻同店鋪老板一起，跟著宋經濟去了官府找師爺備案，交割了銀錢跟店鋪裏頭的一些家具等物。
店鋪老板大概沒想到生意經過這麽多的波折竟然還能成，臉上一直帶著一點“玄幻”，後頭更是出奇的好說話，座椅桌子櫃臺臺面，全都算是贈送。
徐臻覺得自己有點理解不了他的腦回路。
不管怎樣，這也是個想法很清奇的年輕人，值得尊敬！
店鋪老板並不在鋪子裏頭住，他很快就收拾了東西打算離開，徐臻心中有事，也沒有多送，等外頭的人都走了，她立即吩咐跟著自己來的人：“現在夏日過去了，不過肯定還有許多人家冰窖裏頭的冰沒有用完，你們負責給我搜羅冰塊，越多越好，令人，叫人抓緊時間建冰窖。”
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不過她現在嫁人了。
嫁人的好處自不必提，單出門這一項，呵呵，頭上公婆遠在天邊，沒有人能夠管住她。
所以，她打算自己親自上陣。
春雨一聽汗毛都豎起來了：“要是叫外人知道，還不得寫折子彈劾四爺？”
徐臻慢悠悠的道：“那怎麽辦？安定侯的家業又沒有我們的份，這樣吧，好歹你們也是國公府的嫡出小姐身邊的丫頭，要不我先賣賣你們試試……”
話沒說完就挨了一頓丫頭們的粉捶。
徐臻連忙道：“別打了別打了，我看那邊有人掛了個牌子出來，咱們去看看上頭寫的什麽。”
這一看，卻是打瞌睡有人送了枕頭來，可巧有個店鋪轉讓。
價格徐臻能夠接受，可還價也是一種樂趣。
於是出現以下對話：“您要的這個數也太那什麽了，不如把零頭去去可好？”
“三百八十一兩，少一錢都不成，您要是不要那我就等等旁人。”
“三百八十兩。”
“都說了少一錢不成了。”對方用“你是不是沒讀過書”的目光打量她。
徐臻聞言挺起胸膛，呃，一馬平川，看上去倒是很精神，“兄臺早一日轉讓，也好騰出時間來做別的去，殊不知一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰……”
“我在這裏開的這店鋪，十天半個月也賺不出一兩銀子。”
徐臻：“……”好吧，人家厲害。不說旁的，單這份韌性跟志氣她就比不過啊！
不過，這店鋪現如今的老板如此脾氣，也可看出他不是做生意的料來了。有的人確實有脾氣有堅持，但行商賈之事，往來的是各種脾氣的顧客，那就絕對不能這麽跟人爭執。
在徐臻看來，這個很簡單啊，你可以把價格提上去，然後有人還價，再抹個零頭，或者將店裏的東西搭個添頭。
買東西的人是出錢的人，但他未必沒有占便宜的心思啊！當掌櫃的，不是說價格實惠就能討好了顧客，而是讓顧客感覺到賺了便宜，這才是真正的討好。
“真不將零頭抹了？”
那老板的脾氣就是倔，但沒有不耐煩，就溫溫柔柔的，“不。”
徐臻這會兒到有點稀罕他這脾氣了，點頭道：“行。那您看咱們立個契？去哪裏找個中人呢？”
老板張了張嘴，似乎有點不明白這事情是怎麽發展到這一步的，他明明覺得這生意要黃了。
中人好找，有專門靠著官府做這個的，在灃城這裏管這種人叫經濟，店鋪老板找了一個姓宋的經濟，春桃在一旁小聲道：“沒準跟四爺是一家呢。”
春雨就訓她：“連四爺也敢排揎，小心三爺打你。”
三爺徐臻轉過頭來：“再多嘴一句，你們倆以後就見天在這裏殺魚賣魚。”
丫頭們這才連忙不說了。
他們這一行人熱熱鬧鬧的，早有近旁的店主人家過來探頭探腦，一聽徐臻的話，就上前問：“你要在這裏賣魚？”
徐臻連忙行禮：“是啊，不知道這位大哥有什麽指教。”
她一承認，周圍的聲音都一下子變大了，剛才問話的人就道：“咱們灃城這風水奇怪，這魚在魚塘裏頭都活不成，養不成，不過外頭沒有管的水窪裏頭卻能養大魚。但那就得靠運氣了，畢竟水窪也不多啊！所以這灃城賣魚的很少，少有的也是賣死魚的，難見到活魚。”
徐臻沒聽說過這件事，聞言道：“此話倒真是頭一回聽說。”
說話的人見她面露踟躕，看了一眼店鋪老板，面上倒是露出些許的後悔，畢竟要是生意黃了，那肯定是因為他多嘴說的這個。
店鋪老板更是看著徐臻直接問：“這位大兄弟，咱們的契還立嗎？”
被人叫做“大兄弟”的徐臻：“自然立。”
剛才說賣魚不行的人聞言臉上表情一松，哈哈笑著道：“也對也對，賣不成魚，還能做別的買賣。”
徐臻：“不，我還是打算賣魚，賣活魚，大家可以買回家自己殺，也可以在這裏讓鋪子裏頭的夥計給收拾。”
外頭眾人的喧嘩更大了，有覺得她不自量力的，也有看熱鬧不嫌事大的，不過徐臻卻看中這波人氣，笑著朝四周團團行了一禮：“有道是遠親不如近鄰，諸位左鄰右舍的朋友，到時候鋪子開業，頭三日買大魚送小魚，願大家年年有餘，歲歲有餘。”
有人就笑：“就算賣活魚，價格也一定高，咱們買不起。”
灃城不是個很富裕的城，反而屬於那種能拿朝廷補貼的城池，百姓們的生活水平自然也算不上多麽高。
徐臻沒有開酒樓飯館，而是選擇賣魚，也是因為舍得在外頭吃飯的人不多，這裏不像京中，不管開在哪個犄角旮旯裏頭的飯館，只要有熟客，那就不愁客源。
徐臻道：“這魚我也是從外頭進貨，現在價錢還不好說，不過總比豬肉羊肉價錢低。”
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“要是真這樣，不說旁的，過年總得來買上兩條啊！”
家裏招待客人，可是講究“無魚不成席”的，因活魚難買，所以現在席上倒是素魚居多，素魚其實不是真的魚，而是面食做出來的魚。
徐臻同店鋪老板一起，跟著宋經濟去了官府找師爺備案，交割了銀錢跟店鋪裏頭的一些家具等物。
店鋪老板大概沒想到生意經過這麽多的波折竟然還能成，臉上一直帶著一點“玄幻”，後頭更是出奇的好說話，座椅桌子櫃臺臺面，全都算是贈送。
徐臻覺得自己有點理解不了他的腦回路。
不管怎樣，這也是個想法很清奇的年輕人，值得尊敬！
店鋪老板並不在鋪子裏頭住，他很快就收拾了東西打算離開，徐臻心中有事，也沒有多送，等外頭的人都走了，她立即吩咐跟著自己來的人：“現在夏日過去了，不過肯定還有許多人家冰窖裏頭的冰沒有用完，你們負責給我搜羅冰塊，越多越好，令人，叫人抓緊時間建冰窖。”
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