第157章 一天工作
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“可不是麽？”李艷倒了一杯水，開始給人說話嗓子都已經說得冒煙了，“我們家那房子都還是結婚的時候，雙方父母拿錢出來付首付，現在都還在跟我老公一起還貸款。”
“小孩都不敢要，現在這壓力啊，誰敢帶孩子啊！可是老一輩的都還在催生小孩，也要生的起才行啊！”果然，是個有故事的女人。
修蕊低頭笑了笑，然後像是想到了什麽，問道：“李姐，明天上午我們考核的標準是不是看能不能成交一套房子？”如果是這樣的話，萬一她都是遇見的只是想要看房子不想要買房子的怎麽辦？
“也不是完全是，畢竟看房的人還是占了大比例，多數人都是會去很多樓盤看看，覺得合適之後才會回來確定。你運氣不錯的話，就會遇見看了很久現在就是帶著錢來買房的，運氣不好的話，你就會遇見只是第一次來看看的還沒有打算好要在我們這裏買房的。要是遇見後一種，就算是你又三寸不爛之舌，說得再怎麽好，人家沒有錢也不會買房。”李艷笑著說，她對修蕊的印象很不錯，不懂的都要問出來，不該說話的時候，都不會說話，是個伶俐的姑娘。
“哦。”修蕊回答說。
這個時候，又有人進門了。修蕊跟在李艷身後又迎了上去。
這一次，他們遇見的就是剛才李艷說的後一種人了。只是單純來看看，考察考察哪邊的樓盤不錯，並不是真的就要馬上買房的。
修蕊接了兩杯熱水就遞到了看房的人的手裏，然後安靜地跟在李艷身後。
在這過程中，修蕊有些不適應地跺了跺自己的小腳，這站的時間太久了，她覺得自己的小腿肚子都在發痛。果然，要是真的站一天什麽的都還真的是要做好一雙腿都變得浮腫的準備。
這一次的交易時間就很長了，李艷講的話比之前的都還要多，最後也還是沒有把房子賣出去，只是交了自己的名片，讓那倆年輕人以後要是覺得合適的話就打電話聯系她。
這麽一來二去，一上午的時間也都過完了。
李艷教導著身後跟著的修蕊，“看見了嗎？明天你說不定就會遇見這樣的客戶。但是你也不要心慌，不能說因為別人只是來看看，實地考察就不給好好講解。相反的，這種人就是你的潛在客戶，當他們對比了自己心裏備用的幾處房產的時候，你的講解要是鞭辟入裏，最讓人有心動的條件，他們回頭就會來找你。而下一次他們過來的時候，手裏拿著是你的名片，這就是你的客戶，就算是在這裏的別的售樓小姐也不能搶你的客戶。同時，要是你遇見了這樣的客戶，但是人家最開始介紹的人不是你，你也不能去搶單，懂了嗎？”
“嗯。”修蕊回答說，“第一次接待的人很重要是吧？我知道了！”
眼看著吃飯的時間就要到了，可是售樓中心都還有很多人，然後大家又是統一叫的外賣。也就像是之前預料的那樣，修蕊這一頓午飯是站著吃的。
到了十二點過的時候，售樓中心這才稍微清凈了一點。
吃了飯，幾個兼職生收拾了桌面，然後就站在了一起。
畢竟她們都是新來的，年紀也差不多，能說道一塊兒去。
“好累啊，這一上午，感覺自己的半條命都已經搭進去了。”姑娘A說，然後還蹲下身揉了揉自己的小腿，“腿都站腫了。”
她這麽一說，周圍的好幾個姑娘都在哀嚎。
“可不是麽？好累啊，我想著要是明天早上的考核不過的話，那多吃虧啊！”
“別說了，我現在就想走了！”
“我也是！趕緊一分鐘都不能堅持了！可是這裏的薪水好高啊！我得在過年前賺一筆零花錢。”
“我也是看著薪水不錯才留下的，不過真的好累。”
修蕊就安靜地聽著這些姑娘七嘴八舌地說，突然，她身邊就有個姑娘碰了碰她的手臂，“哎，你呢，你感覺怎麽樣？”
這是一個頭發很長很長的女生，看起來有點黑，比修蕊都還要矮。她一說話，大家都看著修蕊。
“哎，你是新來的吧？那你比我們還倒黴，至少我們昨天也就來了，比你還多學了一天。”
“對啊！你怎麽沒有跟我們一起來？”
修蕊扯了扯自己的嘴角，她總不能說是因為昨天她沒有接到自己的小舅舅的電話吧？
“我前天才放假，昨天在家裏倒時差。”她如實說。
“咦，你在國外念大學嗎？”女子B問。
“嗯。”修蕊點頭。
“那你還要來做兼職？家裏條件不錯才能去國外吧？”剛才問修蕊感覺怎麽樣的姑娘問道。
家裏條件不錯？好像顧家的條件是挺好的。只是至於為什麽要來做兼職，修蕊覺得這個問題很難回答。
她能說是因為被逼的嗎？
“我家裏人給我介紹的，這不是薪水很高麽？我也是需要掙一點零花錢的。”她笑嘻嘻地說，心裏卻是覺得有些無聊。雖然讀書比較早，她可能是比同級的學生小一點，但是對於這些好多都才是上大學的女孩子來說，還是要大好幾歲。
加上平常跟周圍的朋友的聊天一般都是跟著自己的課業有關，她第一次發現跟自己小的女孩子聊天還真的是有代溝。
“哈哈哈哈，那大家都是看著錢的面子上來的咯！”一個蘋果臉的女孩子笑著說，“我也是！”
修蕊抿嘴笑了笑，沒多久，她們就聽見李艷的聲音在那一頭響起了。
“兼職生，實習生，都過來培訓了！”
一群女孩子嘻嘻哈哈地走到了二樓的貴賓會客廳。
培訓的時間是差不多三個小時，主要就是介紹現在她們所處的樓盤的基本情況，那些戶型，還有朝向什麽的。那一部分的戶型和朝向以及樓層是最貴的，針對樓層和啊所處的位置，怎麽樣的介紹是最好的，對他們來說是最有利的，讓客戶能滿意的。
最後，就是交易價格的問題了。
最近幾年，國家對房產的把關還是比較嚴格的，各種稅還有優惠政策，她們就算是只是銷售人員，也要掌握清楚。
修蕊很認真地拿著筆都一點一點記下來，她怕忘記了。想到要是明天早上自己的交易要是不成功的話，沒有被錄用，這話要是傳到了修樹懷的耳朵裏，她家的那個唯恐天下不亂的小舅舅，肯定是要將這件事情告訴家裏的人的，想到那樣的情況，修蕊自己都覺得擡不起頭。
所以，這天下午，可能就她聽這個培訓課是最認真的了。
但是她也不得不說，雖然自己不是學銷售的，但是李艷的這個臨時的培訓課真的很有價值。至少，她這個門外漢都覺得自己是學到了不少的東西。
“行了。”這節培訓課最後以李艷的一個巴掌聲結束，“現在時間是下午四點，我們是五點鐘的時候準時下班。雖然你們現在都還沒有正式入職，但是有想要留下的都還是可以留下聽聽下面的銷售人員是怎麽跟人打交道的。不過，覺得太累的都還是可以回家了，畢竟你們才來，這要是站一天，也還不會習慣。”李艷說著，就示意大家可以散了。
其實她們也沒有站一天，就算是剛才在培訓的時候，一直站著的人都是李艷，她們這些兼職生，都是坐著的。
果然，這話說完之後，之前跟著修蕊的這麽一群姑娘，差不多都紛紛離開了。
修蕊擡頭的時候，就看見了之前說自己是為了錢留下的那個蘋果臉的小姑娘。
“咦，你也留下了？”蘋果臉看著修蕊，友好地笑了笑。
“對啊！”修蕊心裏在暗暗說，可不是就為了明天的考核嗎？為了不丟人，這苦還是要吃的。
蘋果臉走到了修蕊跟前，“你也是銷售專業的嗎？我就是為了要學點更多的經驗，畢業以後的目標就是在修氏工作！然後做銷售經理！哈哈哈哈，你呢！怎麽也留下了？”
修蕊臉上露出了一抹羞赧，她覺得自己還是要實話實說，“那個，我是擔心明天不能過考核，那就太丟人了，所以我就還想要留下來多學習學習。”
蘋果臉朝著她齜了齜牙，“那也是，你比我們晚來一天，要是真的以為明天早上的考核沒有過的話，今天就白白在這裏受苦了。加油！”
修蕊朝著她笑了笑，“加油！”
兩個人並肩走了出去，“啊，對了，我叫王丹丹，大三了，你叫什麽呀？”
“誒？我是修蕊，比你大一點，研二，金融系的，不是跟你一個專業。”修蕊一邊走下樓梯，一邊回答。
“啊！嘖嘖，現在研究生也來搶我們這些兼職的飯碗！我的天啊！社會都已經這麽殘酷了嗎？”王丹丹裝作是很驚訝的樣子，開口說。
修蕊哈哈一笑，“你好可愛！”
兩個人好像就是這麽相熟了起來。
走下去的時候，李艷看見還沒有離開的修蕊，眼裏露出了一抹讚賞。
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“小孩都不敢要，現在這壓力啊，誰敢帶孩子啊！可是老一輩的都還在催生小孩，也要生的起才行啊！”果然，是個有故事的女人。
修蕊低頭笑了笑，然後像是想到了什麽，問道：“李姐，明天上午我們考核的標準是不是看能不能成交一套房子？”如果是這樣的話，萬一她都是遇見的只是想要看房子不想要買房子的怎麽辦？
“也不是完全是，畢竟看房的人還是占了大比例，多數人都是會去很多樓盤看看，覺得合適之後才會回來確定。你運氣不錯的話，就會遇見看了很久現在就是帶著錢來買房的，運氣不好的話，你就會遇見只是第一次來看看的還沒有打算好要在我們這裏買房的。要是遇見後一種，就算是你又三寸不爛之舌，說得再怎麽好，人家沒有錢也不會買房。”李艷笑著說，她對修蕊的印象很不錯，不懂的都要問出來，不該說話的時候，都不會說話，是個伶俐的姑娘。
“哦。”修蕊回答說。
這個時候，又有人進門了。修蕊跟在李艷身後又迎了上去。
這一次，他們遇見的就是剛才李艷說的後一種人了。只是單純來看看，考察考察哪邊的樓盤不錯，並不是真的就要馬上買房的。
修蕊接了兩杯熱水就遞到了看房的人的手裏，然後安靜地跟在李艷身後。
在這過程中，修蕊有些不適應地跺了跺自己的小腳，這站的時間太久了，她覺得自己的小腿肚子都在發痛。果然，要是真的站一天什麽的都還真的是要做好一雙腿都變得浮腫的準備。
這一次的交易時間就很長了，李艷講的話比之前的都還要多，最後也還是沒有把房子賣出去，只是交了自己的名片，讓那倆年輕人以後要是覺得合適的話就打電話聯系她。
這麽一來二去，一上午的時間也都過完了。
李艷教導著身後跟著的修蕊，“看見了嗎？明天你說不定就會遇見這樣的客戶。但是你也不要心慌，不能說因為別人只是來看看，實地考察就不給好好講解。相反的，這種人就是你的潛在客戶，當他們對比了自己心裏備用的幾處房產的時候，你的講解要是鞭辟入裏，最讓人有心動的條件，他們回頭就會來找你。而下一次他們過來的時候，手裏拿著是你的名片，這就是你的客戶，就算是在這裏的別的售樓小姐也不能搶你的客戶。同時，要是你遇見了這樣的客戶，但是人家最開始介紹的人不是你，你也不能去搶單，懂了嗎？”
“嗯。”修蕊回答說，“第一次接待的人很重要是吧？我知道了！”
眼看著吃飯的時間就要到了，可是售樓中心都還有很多人，然後大家又是統一叫的外賣。也就像是之前預料的那樣，修蕊這一頓午飯是站著吃的。
到了十二點過的時候，售樓中心這才稍微清凈了一點。
吃了飯，幾個兼職生收拾了桌面，然後就站在了一起。
畢竟她們都是新來的，年紀也差不多，能說道一塊兒去。
“好累啊，這一上午，感覺自己的半條命都已經搭進去了。”姑娘A說，然後還蹲下身揉了揉自己的小腿，“腿都站腫了。”
她這麽一說，周圍的好幾個姑娘都在哀嚎。
“可不是麽？好累啊，我想著要是明天早上的考核不過的話，那多吃虧啊！”
“別說了，我現在就想走了！”
“我也是！趕緊一分鐘都不能堅持了！可是這裏的薪水好高啊！我得在過年前賺一筆零花錢。”
“我也是看著薪水不錯才留下的，不過真的好累。”
修蕊就安靜地聽著這些姑娘七嘴八舌地說，突然，她身邊就有個姑娘碰了碰她的手臂，“哎，你呢，你感覺怎麽樣？”
這是一個頭發很長很長的女生，看起來有點黑，比修蕊都還要矮。她一說話，大家都看著修蕊。
“哎，你是新來的吧？那你比我們還倒黴，至少我們昨天也就來了，比你還多學了一天。”
“對啊！你怎麽沒有跟我們一起來？”
修蕊扯了扯自己的嘴角，她總不能說是因為昨天她沒有接到自己的小舅舅的電話吧？
“我前天才放假，昨天在家裏倒時差。”她如實說。
“咦，你在國外念大學嗎？”女子B問。
“嗯。”修蕊點頭。
“那你還要來做兼職？家裏條件不錯才能去國外吧？”剛才問修蕊感覺怎麽樣的姑娘問道。
家裏條件不錯？好像顧家的條件是挺好的。只是至於為什麽要來做兼職，修蕊覺得這個問題很難回答。
她能說是因為被逼的嗎？
“我家裏人給我介紹的，這不是薪水很高麽？我也是需要掙一點零花錢的。”她笑嘻嘻地說，心裏卻是覺得有些無聊。雖然讀書比較早，她可能是比同級的學生小一點，但是對於這些好多都才是上大學的女孩子來說，還是要大好幾歲。
加上平常跟周圍的朋友的聊天一般都是跟著自己的課業有關，她第一次發現跟自己小的女孩子聊天還真的是有代溝。
“哈哈哈哈，那大家都是看著錢的面子上來的咯！”一個蘋果臉的女孩子笑著說，“我也是！”
修蕊抿嘴笑了笑，沒多久，她們就聽見李艷的聲音在那一頭響起了。
“兼職生，實習生，都過來培訓了！”
一群女孩子嘻嘻哈哈地走到了二樓的貴賓會客廳。
培訓的時間是差不多三個小時，主要就是介紹現在她們所處的樓盤的基本情況，那些戶型，還有朝向什麽的。那一部分的戶型和朝向以及樓層是最貴的，針對樓層和啊所處的位置，怎麽樣的介紹是最好的，對他們來說是最有利的，讓客戶能滿意的。
最後，就是交易價格的問題了。
最近幾年，國家對房產的把關還是比較嚴格的，各種稅還有優惠政策，她們就算是只是銷售人員，也要掌握清楚。
修蕊很認真地拿著筆都一點一點記下來，她怕忘記了。想到要是明天早上自己的交易要是不成功的話，沒有被錄用，這話要是傳到了修樹懷的耳朵裏，她家的那個唯恐天下不亂的小舅舅，肯定是要將這件事情告訴家裏的人的，想到那樣的情況，修蕊自己都覺得擡不起頭。
所以，這天下午，可能就她聽這個培訓課是最認真的了。
但是她也不得不說，雖然自己不是學銷售的，但是李艷的這個臨時的培訓課真的很有價值。至少，她這個門外漢都覺得自己是學到了不少的東西。
“行了。”這節培訓課最後以李艷的一個巴掌聲結束，“現在時間是下午四點，我們是五點鐘的時候準時下班。雖然你們現在都還沒有正式入職，但是有想要留下的都還是可以留下聽聽下面的銷售人員是怎麽跟人打交道的。不過，覺得太累的都還是可以回家了，畢竟你們才來，這要是站一天，也還不會習慣。”李艷說著，就示意大家可以散了。
其實她們也沒有站一天，就算是剛才在培訓的時候，一直站著的人都是李艷，她們這些兼職生，都是坐著的。
果然，這話說完之後，之前跟著修蕊的這麽一群姑娘，差不多都紛紛離開了。
修蕊擡頭的時候，就看見了之前說自己是為了錢留下的那個蘋果臉的小姑娘。
“咦，你也留下了？”蘋果臉看著修蕊，友好地笑了笑。
“對啊！”修蕊心裏在暗暗說，可不是就為了明天的考核嗎？為了不丟人，這苦還是要吃的。
蘋果臉走到了修蕊跟前，“你也是銷售專業的嗎？我就是為了要學點更多的經驗，畢業以後的目標就是在修氏工作！然後做銷售經理！哈哈哈哈，你呢！怎麽也留下了？”
修蕊臉上露出了一抹羞赧，她覺得自己還是要實話實說，“那個，我是擔心明天不能過考核，那就太丟人了，所以我就還想要留下來多學習學習。”
蘋果臉朝著她齜了齜牙，“那也是，你比我們晚來一天，要是真的以為明天早上的考核沒有過的話，今天就白白在這裏受苦了。加油！”
修蕊朝著她笑了笑，“加油！”
兩個人並肩走了出去，“啊，對了，我叫王丹丹，大三了，你叫什麽呀？”
“誒？我是修蕊，比你大一點，研二，金融系的，不是跟你一個專業。”修蕊一邊走下樓梯，一邊回答。
“啊！嘖嘖，現在研究生也來搶我們這些兼職的飯碗！我的天啊！社會都已經這麽殘酷了嗎？”王丹丹裝作是很驚訝的樣子，開口說。
修蕊哈哈一笑，“你好可愛！”
兩個人好像就是這麽相熟了起來。
走下去的時候，李艷看見還沒有離開的修蕊，眼裏露出了一抹讚賞。
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