第842章 倒賣
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也許是因為現在自己就是做服裝生意的，所以喬木蘭在聽到有人買衣服的時候，下意識的就會想要看看是什麽面料，什麽款式。
結果當她看到那個擺地攤的手裏拿著一件自己服裝店裏生產的衣服，整個人都楞住了。
她詫異的走進被人瘋搶的攤位前，好奇的一件一件的將衣服拿在手中看。
這面料確實是自己的的確良面料。
這樣式更不用說了，在這個年代，還沒有哪一個設計師敢這麽大膽的用如此新潮的樣式。
最主要的是，當時為了避免麻煩，和別人的盜用，所以她特意在每一件衣服的內子上，都讓手工人員做了一個洗不到的標志，上面用一種染料淡淡的寫了一個蘭字。
確認無誤，這就是自己店裏面賣的衣服。
喬木蘭整個人都楞住了，吃驚的看著自己手裏的衣服，沒有想到竟然在首都裏面開始有人售賣了。
而且面前這個小販，很可能就是從縣城裏面，將自己店裏面的衣服大批量的購入，然後帶到這首都裏面來賣的。
“老板，這個衣服多少錢？”
“二十！”
聽到一個人詢價後的價格，喬木蘭更是驚訝的下巴都要掉到地上了。
自己服裝店裏面，賣三件以上衣服打完的折扣，才不過一件十塊錢左右，結果這個小販竟然翻了一倍的價格。
看了看地攤上少說也擺了不下白件，簡直是比自己更會做生意的人。
只不過自己去縣城裏面收購，然後到首都來賣，竟然直接一下就賺了一倍。
這簡直是有些暴力。
“姑娘，這衣服，你要不要啊？你要是不要的話，就給我吧。”
就在喬木蘭還在發楞的時候，旁邊的一個女人，輕輕的拍了拍她的肩膀，目光一直直勾勾的盯著他手中的衣服。
“哦，我不要，謝謝。”
喬木蘭心道我就是這些衣服的老板，我都是可以白穿的，在這裏花冤枉錢，自己才真的是冤大頭了呢！
喬木蘭將手中的衣服遞給了女人，並沒有選擇立刻離開，而是抱著手，在旁邊又觀察了一陣子。
見一個小時不到，地攤前的衣服全部一件不剩，都賣掉了。
算算這個時間，也十分的快，摸著下巴想著。
其實這些小攤販從自己的店裏倒賣衣服，她並不反對，甚至可以說是歡迎之至。
因為這樣無疑是在幫她擴大銷售人群，反正自己怎麽都是賺錢的。
但是讓喬木蘭突然發現一個最為迫在眉睫的問題就是，她需要一個可以讓這些小販們在隨意賣的時候，還能夠讓客戶知道是自己衣服的辦法。
她想到了程佳明之前的提議，就是給自己的衣服做一個品牌。
還有一個也是她想到了現在的那些品牌衣服上的標簽，因為他們的服裝都是手工制作，本來就比較麻煩覆雜，時間也是比較慢，所以喬木蘭並沒有給衣服做什麽標簽。
但是這一刻喬木蘭知道做一個標簽是多麽的重要！
不然的話，有一個小販會開始這樣倒賣自己的東西，就會有第二個小販這樣做。
但是如果自己在衣服上做上屬於自己服裝的標簽，還有logo的話，那麽無論他們怎麽倒賣，所有的人都還是知道自己的品牌，最後所有的人，還是會認準自己的品牌。
至於的確良的面料，她也曾經想過會有人模仿，有人研究，但是她並不擔心。
因為沒有人知道哪些設備的改進方法，用純人工紡織的話，也不過是增加面料的成本，反而得不償失。
服裝樣式被人模仿，她倒是一點都不害怕。
因為不是在現代有那麽一句廣告臺詞嘛，有人模仿我的臉，有人模仿我的面，但是沒人能夠模仿我的味道。
她設計的衣服都是最為適合的確良面料的，所以沒有的確良面料，任何的面料用她設計的樣式，都不過是有些畫蛇添足，根本就不好看。
想通了這些之後，喬木蘭立刻就找了一個電話亭，給萬科的工廠打了一個電話。
“餵？”
電話裏面響起萬科的聲音，讓喬木蘭有一種熟悉感，也許是因為現在一個人身在他鄉，無牽無掛的，讓她有一種不明言語的孤獨感吧。
“萬哥，是我，木蘭。”
“哎呀，是你啊！你在首都那邊怎麽樣？是不是遇上麻煩了？要不要我幫忙？”
萬科一聽到是喬木蘭的聲音，立刻關心她的近況，連著問了一堆的問題。
喬木蘭心間一暖，很是開心的說道：
“沒有啦，我只是想要讓你幫我一個忙。”
“什麽，你說。”
“你幫我在現在的每一批衣服上，都訂上關於咱們服裝的面料含量，還有對面料的介紹，還有最好在找人幫我們想一段標語，不用太多細致，等我回去之後，我再重新想一個更為完善的，還有你幫我給田明倩和王嵐說一下，在服裝店定一個購買規矩，每個客戶只能最多購買5件衣服。”
萬科有點沒有明白喬木蘭的想法，疑惑不解的問道：
“木蘭，你這是為什麽啊？是咱們的衣服有什麽問題嗎？還是面料有什麽問題，為什麽要做些？”
喬木蘭淡淡一笑，將剛剛自己看到有人倒賣自己衣服的事情，還有自己的想法，簡單給萬科講了一遍，萬科也是一個生意人，立刻就明白了她這麽做的目的。
“木蘭！你實在是太聰明了！這是一個好主意。”
“嗯，還有萬科大哥，你讓田明倩和王嵐在咱們店的門口，再擺一個公示，就是那些小商販可以進購咱們的衣服，批發價按照數量的多少來定，數量越多，咱們的批發價格就可以越便宜。
至於批發價格，就由萬科你來核算定位吧！訂購的檔次分為五百，一千，還有五千，一萬，五萬件這五個檔次來定批發價格。”
喬木蘭想了想，這樣也算是給自己的制衣坊增加銷售渠道。
“好的，這個沒問題，定價的事，估計沒有人比我再適合了！”
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她詫異的走進被人瘋搶的攤位前，好奇的一件一件的將衣服拿在手中看。
這面料確實是自己的的確良面料。
這樣式更不用說了，在這個年代，還沒有哪一個設計師敢這麽大膽的用如此新潮的樣式。
最主要的是，當時為了避免麻煩，和別人的盜用，所以她特意在每一件衣服的內子上，都讓手工人員做了一個洗不到的標志，上面用一種染料淡淡的寫了一個蘭字。
確認無誤，這就是自己店裏面賣的衣服。
喬木蘭整個人都楞住了，吃驚的看著自己手裏的衣服，沒有想到竟然在首都裏面開始有人售賣了。
而且面前這個小販，很可能就是從縣城裏面，將自己店裏面的衣服大批量的購入，然後帶到這首都裏面來賣的。
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“二十！”
聽到一個人詢價後的價格，喬木蘭更是驚訝的下巴都要掉到地上了。
自己服裝店裏面，賣三件以上衣服打完的折扣，才不過一件十塊錢左右，結果這個小販竟然翻了一倍的價格。
看了看地攤上少說也擺了不下白件，簡直是比自己更會做生意的人。
只不過自己去縣城裏面收購，然後到首都來賣，竟然直接一下就賺了一倍。
這簡直是有些暴力。
“姑娘，這衣服，你要不要啊？你要是不要的話，就給我吧。”
就在喬木蘭還在發楞的時候，旁邊的一個女人，輕輕的拍了拍她的肩膀，目光一直直勾勾的盯著他手中的衣服。
“哦，我不要，謝謝。”
喬木蘭心道我就是這些衣服的老板，我都是可以白穿的，在這裏花冤枉錢，自己才真的是冤大頭了呢！
喬木蘭將手中的衣服遞給了女人，並沒有選擇立刻離開，而是抱著手，在旁邊又觀察了一陣子。
見一個小時不到，地攤前的衣服全部一件不剩，都賣掉了。
算算這個時間，也十分的快，摸著下巴想著。
其實這些小攤販從自己的店裏倒賣衣服，她並不反對，甚至可以說是歡迎之至。
因為這樣無疑是在幫她擴大銷售人群，反正自己怎麽都是賺錢的。
但是讓喬木蘭突然發現一個最為迫在眉睫的問題就是，她需要一個可以讓這些小販們在隨意賣的時候，還能夠讓客戶知道是自己衣服的辦法。
她想到了程佳明之前的提議，就是給自己的衣服做一個品牌。
還有一個也是她想到了現在的那些品牌衣服上的標簽，因為他們的服裝都是手工制作，本來就比較麻煩覆雜，時間也是比較慢，所以喬木蘭並沒有給衣服做什麽標簽。
但是這一刻喬木蘭知道做一個標簽是多麽的重要！
不然的話，有一個小販會開始這樣倒賣自己的東西，就會有第二個小販這樣做。
但是如果自己在衣服上做上屬於自己服裝的標簽，還有logo的話，那麽無論他們怎麽倒賣，所有的人都還是知道自己的品牌，最後所有的人，還是會認準自己的品牌。
至於的確良的面料，她也曾經想過會有人模仿，有人研究，但是她並不擔心。
因為沒有人知道哪些設備的改進方法，用純人工紡織的話，也不過是增加面料的成本，反而得不償失。
服裝樣式被人模仿，她倒是一點都不害怕。
因為不是在現代有那麽一句廣告臺詞嘛，有人模仿我的臉，有人模仿我的面，但是沒人能夠模仿我的味道。
她設計的衣服都是最為適合的確良面料的，所以沒有的確良面料，任何的面料用她設計的樣式，都不過是有些畫蛇添足，根本就不好看。
想通了這些之後，喬木蘭立刻就找了一個電話亭，給萬科的工廠打了一個電話。
“餵？”
電話裏面響起萬科的聲音，讓喬木蘭有一種熟悉感，也許是因為現在一個人身在他鄉，無牽無掛的，讓她有一種不明言語的孤獨感吧。
“萬哥，是我，木蘭。”
“哎呀，是你啊！你在首都那邊怎麽樣？是不是遇上麻煩了？要不要我幫忙？”
萬科一聽到是喬木蘭的聲音，立刻關心她的近況，連著問了一堆的問題。
喬木蘭心間一暖，很是開心的說道：
“沒有啦，我只是想要讓你幫我一個忙。”
“什麽，你說。”
“你幫我在現在的每一批衣服上，都訂上關於咱們服裝的面料含量，還有對面料的介紹，還有最好在找人幫我們想一段標語，不用太多細致，等我回去之後，我再重新想一個更為完善的，還有你幫我給田明倩和王嵐說一下，在服裝店定一個購買規矩，每個客戶只能最多購買5件衣服。”
萬科有點沒有明白喬木蘭的想法，疑惑不解的問道：
“木蘭，你這是為什麽啊？是咱們的衣服有什麽問題嗎？還是面料有什麽問題，為什麽要做些？”
喬木蘭淡淡一笑，將剛剛自己看到有人倒賣自己衣服的事情，還有自己的想法，簡單給萬科講了一遍，萬科也是一個生意人，立刻就明白了她這麽做的目的。
“木蘭！你實在是太聰明了！這是一個好主意。”
“嗯，還有萬科大哥，你讓田明倩和王嵐在咱們店的門口，再擺一個公示，就是那些小商販可以進購咱們的衣服，批發價按照數量的多少來定，數量越多，咱們的批發價格就可以越便宜。
至於批發價格，就由萬科你來核算定位吧！訂購的檔次分為五百，一千，還有五千，一萬，五萬件這五個檔次來定批發價格。”
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“好的，這個沒問題，定價的事，估計沒有人比我再適合了！”
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