chapter157桂香栗子
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日常做生意總要找個噱頭，不說那些酒樓商鋪，只說在城門口做綠豆糕和粘糕的姑娘就把自己叫做甜到心裏。因此不少人把她叫做甜姑娘。
甜姑娘做的小生意是個精細活，綠豆糕和粘糕都是早上在家中做好帶過來，趁熱賣出去，等到賣完了，就回家裏去拿。她家就住在城門口不遠處，因此極其方便。不過因為甜姑娘在外頭賣綠豆糕和粘糕，家裏面必須還有一人估摸著時辰分量，一直在竈臺上翻動綠豆糕和粘糕。
兩人分工，幹活不累。但因為綠豆糕和粘糕用的都是好料子，賣出去的價錢就居高不下，所以每日甜姑娘不過是每樣做上兩三屜就回本了，多了也賣不出去，賺來的錢恰好夠自己和老母花費所用。
蘇瓊頭天晚上就和王二貴商量好了，等到明天一大早就起來把爐子推到城門口去，然後交上兩三筆安置費用讓城門口的來來回回的衙役看著，自己和王二貴去采購其餘的東西。
油布袋子，碎石頭子，還有金銀花一些藥材，這些都是要準備的，蘇瓊為自己的炒栗子準備的噱頭便是藥香和桂花。栗子分為好幾種口味，金銀花藥香栗子，桂香甜栗子，還有原味栗子，誰也沒吃過栗子，可誰也沒有將金銀花和桂花夾到栗子裏面一塊去炒。
即便是看在金銀花也值錢上幾個大錢的份上，也會有人寧願花費這兩個銅板子嘗試一下這新鮮的栗子。
只不過盡管把爐子推到了縣城，蘇瓊卻沒有打算第二天就開始營業，采購要費時間是一方面，可要做宣傳又是另一個方面。
作為長期接受營銷知識的現代白領，比起幹巴巴地把栗子炒熟在哪裏等待不熟悉栗子的客戶過來嘗個新鮮，然後導致大半鍋的栗子都冷透了，蘇瓊寧願在自己先做好輿論準備，挑起大家的興趣。
於是第二天一大早，蘇瓊和王二貴將爐子推到縣城城門口，找到了專門管理集市攤位租用的差人，給了一兩銀子的好處費，讓他把城門口甜姑娘旁邊的好位置留給自己，而每日攤位租金費用是三十文錢，又提前給了約莫半個月的攤位租金費用，蘇瓊擺脫旁邊的人和衙役看著這爐子後，就和王二貴離開了這裏。
先去藥鋪，把十個銅板子一小包的金銀花買上三包，又采購了不少油袋子，換了點碎銅板子，蘇瓊和王二貴其餘的事情都沒有幹，只是在爐子上加上柴火，炒了一大鍋桂香栗子放在裏面，又在旁邊貼了免費品嘗的告示，就讓王二貴在人群裏面宣揚這栗子。
今天後天大後天這三天栗子免費品嘗，不過每天只有兩鍋，先到先得。
蘇瓊笑意妍妍地站在爐子前面，一點也不著急地和旁邊的甜姑娘說話。
甜姑娘穿著幹凈的長襖長裙坐在凳子上看著蘇瓊，疑惑好奇地開口。
“這三天真的免費品嘗？不掏錢？”
蘇瓊點點頭，看著爐子前面空無一人的場景也不擔心自己的生意，徑直地給甜姑娘裝了一袋子的栗子給她。
“趁熱爆開殼子吃，果肉清甜軟糯，十分好吃。”
蘇瓊的栗子和甜姑娘的生意不沖突，確切地來說，蘇瓊的栗子是個新鮮東西，大家都沒有吃過，而且賣的價錢也小，和無論買的是甜口還是鹹口的小攤住都不沖突。大家不認為蘇瓊的栗子會影響到他們的生意。
也的確如此，沒看見那個新來的竟然只買兩文錢一包東西，這三天還免費品嘗嗎？這不是專門用來虧錢？
不只是甜姑娘這樣想，其他的人都是這樣想的。
只不過甜姑娘吃人手短，不好直接將自己的疑問說出口來，看見蘇瓊送了自己一包栗子，不由得用手剝開。
“清甜軟糯，難道還比我的綠豆糕還要好吃？”她笑著，可下一秒臉上的表情就呆滯住了。
上面清甜軟糯，這可比她的綠豆糕要好吃多了，尤其是吃到嘴巴裏面竟然還有一股子花香，軟糯清香，和綠豆糕不是一樣的味道，可口感比起綠豆糕來要好吃多了。
而且這東西新鮮，還只要兩文錢就有一包，甜姑娘幾乎可以想象到等到其餘人嘗過這東西後回事多麽喜歡了。
“這栗子就和瓜子一樣，是閑暇時候磕嘴巴吃的，比不得綠豆糕可以填報肚子，這東西只能用來過嘴賞賞味道，”蘇瓊挑起眉毛開口，“而且少量的吃味道不錯，但是吃得多了也沒有人想要吃。”
她這番話打消了甜姑娘心裏的顧慮，也是，反正他每日的綠豆糕只是賣上兩三個抽屜，多餘的也賣不出去，蘇瓊的桂香栗子的確礙不到她什麽事情。而且這裏多數都是肉攤和買麻花的，多個賣好吃栗子的，說不定還會給自己帶來一些生意。
想通了之後，甜姑娘對蘇瓊道態度好了許多，因為不是所有人都有多餘的錢去買綠豆糕和粘糕，畢竟一小包要留個銅板子，所以甜姑娘的生意也只是一茬一茬的，此刻正是清閑。
於是她坐在自己的攤位面前，認真地低頭剝栗子。
這栗子剛炒出來，還熱乎著。蘇瓊又盛了好幾包送給了附近的小攤販和肉攤主，就連城門口休憩著的守衛，蘇瓊也送了不少過去。
因此當不少人從城門外過來，或者縣城裏頭的人過來賣肉的時候，就看見不少攤主閑暇時候就摸上兩三粒栗子塞進嘴中，看起來十分香甜好吃的樣子。
“大哥你們吃的這是什麽呀？”買菜的婦孺手上挎著籃子和肉攤主說話，肉攤主揚起眉毛，語氣中帶著帶你攛掇。
“甜姑娘旁邊多了一個新來的攤子，賣的就是這新鮮貨，聽說是從南方過來的板栗果子，加上金銀花和桂花來炒著，好吃得很！今天明天後天三天功夫不收錢，你還不過去拿一包嘗嘗~”
不要錢的東西的大家都愛，聽到大家討論的話，再看到甜姑娘旁邊免費的攤子打擊都不由得圍了上去，加上蘇瓊吩咐王二貴在人群裏面說上幾句誇張的話，不一會兒大家都過來排隊領東西。
“聽說是免費的，給我來兩三包我們，帶回去給孩子也嘗嘗~”
蘇瓊無奈地開口。
“嬸子，每個人只能領一小包，不能多領，因為這幾天每天只送兩鍋！”
“我不要多，你給我嘗嘗味道，要是好吃了，我下次就過來關顧你的攤位。”
“好嘞，謝謝嬸子了，我們這栗子時從南方過來的新鮮貨，還加了金銀花和桂花，香甜得很，以後也只買兩文錢一包！”
......
“對，每天只送兩鍋，多了沒有！”
.......
“兩文錢你買不了上當，也買不了吃虧！新鮮熱乎，清甜軟糯，營養的很！嬸子拿上一包回去嘗嘗吧？”
“每天都來，不要著急，今天吃不著，吃不過癮，以後還有！”
....
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甜姑娘做的小生意是個精細活，綠豆糕和粘糕都是早上在家中做好帶過來，趁熱賣出去，等到賣完了，就回家裏去拿。她家就住在城門口不遠處，因此極其方便。不過因為甜姑娘在外頭賣綠豆糕和粘糕，家裏面必須還有一人估摸著時辰分量，一直在竈臺上翻動綠豆糕和粘糕。
兩人分工，幹活不累。但因為綠豆糕和粘糕用的都是好料子，賣出去的價錢就居高不下，所以每日甜姑娘不過是每樣做上兩三屜就回本了，多了也賣不出去，賺來的錢恰好夠自己和老母花費所用。
蘇瓊頭天晚上就和王二貴商量好了，等到明天一大早就起來把爐子推到城門口去，然後交上兩三筆安置費用讓城門口的來來回回的衙役看著，自己和王二貴去采購其餘的東西。
油布袋子，碎石頭子，還有金銀花一些藥材，這些都是要準備的，蘇瓊為自己的炒栗子準備的噱頭便是藥香和桂花。栗子分為好幾種口味，金銀花藥香栗子，桂香甜栗子，還有原味栗子，誰也沒吃過栗子，可誰也沒有將金銀花和桂花夾到栗子裏面一塊去炒。
即便是看在金銀花也值錢上幾個大錢的份上，也會有人寧願花費這兩個銅板子嘗試一下這新鮮的栗子。
只不過盡管把爐子推到了縣城，蘇瓊卻沒有打算第二天就開始營業，采購要費時間是一方面，可要做宣傳又是另一個方面。
作為長期接受營銷知識的現代白領，比起幹巴巴地把栗子炒熟在哪裏等待不熟悉栗子的客戶過來嘗個新鮮，然後導致大半鍋的栗子都冷透了，蘇瓊寧願在自己先做好輿論準備，挑起大家的興趣。
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先去藥鋪，把十個銅板子一小包的金銀花買上三包，又采購了不少油袋子，換了點碎銅板子，蘇瓊和王二貴其餘的事情都沒有幹，只是在爐子上加上柴火，炒了一大鍋桂香栗子放在裏面，又在旁邊貼了免費品嘗的告示，就讓王二貴在人群裏面宣揚這栗子。
今天後天大後天這三天栗子免費品嘗，不過每天只有兩鍋，先到先得。
蘇瓊笑意妍妍地站在爐子前面，一點也不著急地和旁邊的甜姑娘說話。
甜姑娘穿著幹凈的長襖長裙坐在凳子上看著蘇瓊，疑惑好奇地開口。
“這三天真的免費品嘗？不掏錢？”
蘇瓊點點頭，看著爐子前面空無一人的場景也不擔心自己的生意，徑直地給甜姑娘裝了一袋子的栗子給她。
“趁熱爆開殼子吃，果肉清甜軟糯，十分好吃。”
蘇瓊的栗子和甜姑娘的生意不沖突，確切地來說，蘇瓊的栗子是個新鮮東西，大家都沒有吃過，而且賣的價錢也小，和無論買的是甜口還是鹹口的小攤住都不沖突。大家不認為蘇瓊的栗子會影響到他們的生意。
也的確如此，沒看見那個新來的竟然只買兩文錢一包東西，這三天還免費品嘗嗎？這不是專門用來虧錢？
不只是甜姑娘這樣想，其他的人都是這樣想的。
只不過甜姑娘吃人手短，不好直接將自己的疑問說出口來，看見蘇瓊送了自己一包栗子，不由得用手剝開。
“清甜軟糯，難道還比我的綠豆糕還要好吃？”她笑著，可下一秒臉上的表情就呆滯住了。
上面清甜軟糯，這可比她的綠豆糕要好吃多了，尤其是吃到嘴巴裏面竟然還有一股子花香，軟糯清香，和綠豆糕不是一樣的味道，可口感比起綠豆糕來要好吃多了。
而且這東西新鮮，還只要兩文錢就有一包，甜姑娘幾乎可以想象到等到其餘人嘗過這東西後回事多麽喜歡了。
“這栗子就和瓜子一樣，是閑暇時候磕嘴巴吃的，比不得綠豆糕可以填報肚子，這東西只能用來過嘴賞賞味道，”蘇瓊挑起眉毛開口，“而且少量的吃味道不錯，但是吃得多了也沒有人想要吃。”
她這番話打消了甜姑娘心裏的顧慮，也是，反正他每日的綠豆糕只是賣上兩三個抽屜，多餘的也賣不出去，蘇瓊的桂香栗子的確礙不到她什麽事情。而且這裏多數都是肉攤和買麻花的，多個賣好吃栗子的，說不定還會給自己帶來一些生意。
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這栗子剛炒出來，還熱乎著。蘇瓊又盛了好幾包送給了附近的小攤販和肉攤主，就連城門口休憩著的守衛，蘇瓊也送了不少過去。
因此當不少人從城門外過來，或者縣城裏頭的人過來賣肉的時候，就看見不少攤主閑暇時候就摸上兩三粒栗子塞進嘴中，看起來十分香甜好吃的樣子。
“大哥你們吃的這是什麽呀？”買菜的婦孺手上挎著籃子和肉攤主說話，肉攤主揚起眉毛，語氣中帶著帶你攛掇。
“甜姑娘旁邊多了一個新來的攤子，賣的就是這新鮮貨，聽說是從南方過來的板栗果子，加上金銀花和桂花來炒著，好吃得很！今天明天後天三天功夫不收錢，你還不過去拿一包嘗嘗~”
不要錢的東西的大家都愛，聽到大家討論的話，再看到甜姑娘旁邊免費的攤子打擊都不由得圍了上去，加上蘇瓊吩咐王二貴在人群裏面說上幾句誇張的話，不一會兒大家都過來排隊領東西。
“聽說是免費的，給我來兩三包我們，帶回去給孩子也嘗嘗~”
蘇瓊無奈地開口。
“嬸子，每個人只能領一小包，不能多領，因為這幾天每天只送兩鍋！”
“我不要多，你給我嘗嘗味道，要是好吃了，我下次就過來關顧你的攤位。”
“好嘞，謝謝嬸子了，我們這栗子時從南方過來的新鮮貨，還加了金銀花和桂花，香甜得很，以後也只買兩文錢一包！”
......
“對，每天只送兩鍋，多了沒有！”
.......
“兩文錢你買不了上當，也買不了吃虧！新鮮熱乎，清甜軟糯，營養的很！嬸子拿上一包回去嘗嘗吧？”
“每天都來，不要著急，今天吃不著，吃不過癮，以後還有！”
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