次日上班，方亮今天準備帶五個新人跑盤，這是新人入職的第一件事情。熟悉地段，熟悉周圍的地理環境，小區的位置，以及小區有幾個門，各單元樓是怎麽排列。

包括哪個小區在哪條街，這條街上有什麽東西，銀行，超市，菜市場等等，這些都是需要記得，還有小區的物業地址，這是要精確到什麽路多少弄。

一直做到腦子裏生出一份地圖才算是可以，一般情況下公司都會給新人三天時間跑盤，第一天經理帶，後面的兩天就是自己跑。

方亮讓五人準備好紙筆之後出發，今天他就不進小區了，要是進小區一天的時間根本就無法跑完安居劃分的小區區域。

他先是帶五人繞著本小區的外圍輪廓轉了一圈，就這樣就花費了兩個小時的時間，期間是不停的走。

“這一圈，就是我們整個小區的面積，以後我們的業務基本是在這個範圍內，當然也會到外圍，等有到其他區域的時候我們老人會帶你們一起去，不用害怕。”

“相信用不了幾天時間，你們就會對附近很熟悉”

“你們還有什麽要問的嗎？”，方亮問五人道。

五人提了幾個問題方亮一一解答，見沒有疑問之後繼續說：“三湘世紀花城，清華苑，邯鄲校區是我們三湘店A組的主營樓盤。以後駐守就是在這三個小區門口駐守。”

“等你們轉正了，這三個小區的買賣房源你們就有維護的資格，跟業主搞好關系，房子一賣掉你們既有業績又有錢掙。”

接下來又有人開始提問，問維護人是啥意思，怎麽轉正，業績跟傭金之間什麽關系，多少業績能晉升成為經理等等。

方亮都很耐心的回覆他們的疑問，這些全部說完之後就開始帶他們穿道走巷，具體跟他們講哪個小區在哪條路上，這條路還有什麽東西等等。

到中午十二點半的時候，他帶所有人去吃飯，吃完飯回門店休息了一會繼續跑盤。一直到下午四點半的時候才停下來。

“現在你們將自己畫的地圖好好整理，回憶，想一下，今天是畫在紙上了，剩下的兩天你們就要刻在腦子裏。”

讓他們坐下來一邊休息一邊看地圖，他也是趴在揉腿，今天走的路是真多。

就在這時手機來了電話，一看來電人方亮瞬間又有了精神。

“強哥”

“忙呢？”

“現在不忙”

“明天早上八點到我公司”

“好，我一定按時過去”

因為王強現在比較忙，所以兩人只是稍微聊了幾句就掛斷了電話。

掛斷電話，方亮心中有一丟丟的緊張，但更多的還是激動和興奮。不知道王強明天會給他介紹什麽樣的大咖，明天就是自己收獲人脈的時候。

他給郭斌打了一個電話，告訴對方自己明天有事請假一天。郭斌笑罵道，請什麽假，直接去不就行了。到時候忘打卡，我給你批。

方亮想了想覺得還是不要這樣的好，畢竟一天工資也就兩百塊錢，沒必要這樣弄，萬一讓其他人知道了會說你偏袒，屁股坐的不端正等等。

所有人都痛恨走後門，那是因為沒有後門可走，當自己可以走後門的時候絕對不會痛恨，反而沾沾自喜，以此為榮。

躺在椅子上休息，電話鈴聲再次響起。

“餵，雪姐”

“真的！”

“嗯，好”

“我現在準備”

方亮掛斷電話，臉上難以抑制的欣喜與激動。

王雪剛才打電話給他，他的客戶看中了碧洛園的房子，而且也談好了價格現在準備簽約。

王雪的這個買賣帶看，方亮從頭到尾沒有過問過，因為他相信王雪的實力。而現在王雪也果然沒有讓他失望，在沒有自己的參與下，成功開了一單買賣。

碧洛園，那可是附近有名的豪宅，裏面最便宜的房子也不會低於一千萬。能買得起這個小區房子的客戶，肯定也是不差錢的人，這麽一來，這個中介費應該就不會打折了。

一邊準備著房屋買賣居間合同，傭金確認書，購房確認書等相關文件，心中一邊想著自己升任經理一來，這一單算是業務員成交的第一單買賣。

上一單雖然掛在了吳峰的頭上，但是客戶是自己的，前前後後的重要環節都是自己在忙。嚴格意義上來說，是經理成交的，而不是業務員成交的。

而這一單的成交，證明方亮手底下的確是有真本事的人。業務員厲害，經理才能掙錢。

當方亮將會議室的桌子擦了一遍，居間合同等文件放在桌子上的時候，王雪等人來到門店。

因為兩方對於價格這個至關重要的問題沒有分歧，所以簽約的過程很是順利，客戶不貸款，屬於一次性付款的客戶，這樣成交周期就短很多，快的話這個月底就能完成過戶。

1260萬，按照安居公司買賣收取2%傭金的規定，這一單應收傭金25.2萬元，見客戶很爽快對傭金沒有任何要求，所以方亮第一時間讓對方簽署了傭金確認書。

雖然傭金今天不交，但是今天把確認書簽了，以後客戶就不好反悔了。

送走雙方客戶，方亮立馬將碧洛園的房子錄入案源，分出去25%的房源業績，王雪能拿20.16萬業績，按照安居公司20萬到30萬業績，傭金統提30%的規定，她這一單就能拿6萬多，加上獎金差不多是6.5萬左右。

方亮是經理，組下業務員開買賣單，他不吃一個人，而是吃所有人的業績。

租賃單說，不管開多大的租賃，經理一律統提10%，這個10%說的可不是整個傭金的10%，而是分掉房源業績以後，經紀人租賃業績的10%。

但是買賣就不一樣，他可以累加，買賣業績十萬以內統提10%，如果買賣業績超過10萬，在10萬到20萬之間，超過的部分統提15%。

按照方亮組下這個月目前為止的買賣業績來說，現在三湘店A組的買賣業績是33.4萬，租賃業績是2.9萬。

租賃業績不管多少，都是統提10%，所以租賃分傭提成是兩千九。

再來說買賣，十萬以內統提10%就是一萬元，10萬到20萬統提15%就是一萬五千元，20萬到30萬統提20%就是兩萬元，30萬到40萬統提25%就是八千五百元。

將這些全部加起來，就是方亮這個月目前為止，買賣業績的分傭提成，一共是5.35萬元。

再算一下方亮這個月能拿多少錢，買賣分傭提成加租賃分傭提成，再加6000底薪，他這個月工資最少能拿6.24萬。

對其他人來說，也許這樣的工資已經很不錯了，但方亮卻不滿足。因為這工資相比較於經紀人時期，縮水太多了。

哪怕知道經理不會掙多少錢，方亮依舊有些失望。還是要開單，買賣業績累計越高，掙得越多。

他開始思考手上的客戶，有那個能在這個月買房，想來想去卻是一個也沒信心。

還是要把這些客戶約出來帶看一次，自己才能知曉。

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